1、Word文檔 農資零售商怎么把產品介紹給農民？ 面對農夫，你怎樣才能把產品介紹給他們，為什么會消失當你誠意地，苦心婆心，辛苦地對產品作了介紹而農發卻沒有接受呢，這就是你在介紹產品時消失了問題一般我們在接收產品時是這樣幾種心理狀態，一是產品要掙錢，二是四周竟爭者沒有，獨自擁有，其他的條件就是次要的。 在接到產品以后，只要簡潔的了解一下，是治蟲，還是治病的，用量多少?其它的都不去交待。傳統的產品介紹就是：比如一個殺蚜蟲的產品：1.特征：新型，高效。2.防治對象：蚜蟲。3.利益，持效期可達10天以上。4.證明，這就是廠家的試驗報告。這就是傳統的產品介紹，像這樣傳統的產品介紹挨次，農夫能接受嗎? 隨著

2、信息的流通，農夫科技意識和文化素養不斷的提高，農夫明顯不接受，那么怎樣才能讓農夫接受呢?一是利益，二是證明，三是特征，四是防治對象。為什么要把利益放第一位呢?在我們日常生活中，無論干什么事情，都會把自身的利益放每一位，是不是都把自己當作焦點關注呢?猶如與別人合影一樣，看照片的一瞬間，每個人的焦點都是關注自己，假如不把對方當焦點去關注，不去關懷對方的利益和成本投資時，只是想著把產品賣出去，結果卻適得其反，提示在介紹產品時應留意到下面幾點， 第一點：當農夫端詳產品時，請不要先說話，由于每一個產品說明，都是經過專家，技術人員層層檢查，哪一個廠家都不會寫“此藥無效，請你不要”寫的都特別好，用法，用量，

3、防治對象，留意事項，生產日期等，比你介紹的要好，可現實生活中恰恰不是這樣，往往是農夫一邊持，我們一邊介紹， 可以想象一下，是農夫一邊看呢?還是聽你講呢?肯定要等農夫看完以后，有不了解的地方，農夫問，我們回答，這樣才能把握農夫的心理效應，才能獲得勝利。 其次點：當農夫看完產品中，沒有看中產品，將產品放下預備轉身走時，立刻介紹別的產品，不要等農夫已經離開柜臺時你再介紹另一個產品，這時的農夫往往留不住，由于并非每一個產品都能滿意農夫的需求。當一個產品不能滿意時，要馬上用另一個產品留住他，農夫只要到你店時，肯定是田里有病，蟲，或草害的發生，你肯定要學會詢問，進一步發覺需求，用不同的產品滿意他，比如：“

4、這個產品也不錯，好多人都在用，你可以看一下”就象我們到服裝店去買衣服一樣，百換不厭，百問不厭，其實買產品真正意義上講也就是賣服務。 第三點：當農夫放下產品欲付錢時，要往量上說，幾畝地?要幾瓶，而我們在平常的銷售中，農夫要一瓶就拿一瓶，要兩瓶就拿兩瓶，可是在打藥的時候，有相當一部分農夫拿的藥往往不夠，為什么會產生這樣的現象呢，這是由于農夫在買藥時討價還價，而在用的時候卻可怕打不死蟲，或不治病，往往比說明書上的用量要放大一倍，這就消費者的心理效應。有這樣一個故事：一個縣城里兩個緊鄰的早點攤位，經營的早點基本一樣，可是結束后，一盤帳，其中一個就是另一個攤點賣的錢多，老板不得其解，價位一樣，顧客有時候

5、還比對方多，為何對方的收入卻高呢，問題出在哪里，最終通過認真觀看發覺其中一個賣東西的小姑娘每來一個顧客她就會問：“請問加不加雞蛋”有的說加，有的說不加，但另一家店的小姑娘的問話卻說：“請問加一個雞蛋還是加兩個雞蛋”喜愛吃的就加兩個，一般就一個，那么，對于銷售而言，最大的利益就是量，可見，在這個世界上沒有落后的行業，只有在行業中落后的人。 第四點：半箱引導法，對于基層，在推廣新產品上略微有點困難，特殊是對專業學問不懂的狀況下，假如介紹不到位，農夫往往不接受，一次，兩次，時間一長，自己就感到信念不足，又過于鋪張時間，反正又沒有付給經銷商錢，送貨的再來，找幾個理由，退掉算了，就是付過錢的，季節一過，

6、一盤帳，一整箱還未開封，有時連自己都遺忘了，這種狀況，往往都會遇到，對于新產品，大多是高科技，是領導市場的潮流產品，科技含量一般都比較高，剛推向市場，一般沒有被市場認可，那么這種新產品，高科技，怎么推呢?半箱子引導就是一個很好的方法，接到產品以后，打開箱子，拿出一半放到貨架上或桌子上，擺放整齊，做好造型，等到農夫的到來，一方面吸引農夫的眼球，引起關注，另一方面，增加了銷售的機率，它是誘發農夫掏錢的地方，當地里面病，蟲，草害發生時，農夫就開頭到你店里買藥，當你給他推廣其它幾個產品都不滿足時，你就拿上新產品說：“這個產品不錯，好多人都在用，效果比較明顯，今日打藥，明天就能看到效果”假如農夫說沒有用

7、過或是沒見過時，你要很自信的說“這是新產品，高科技”并拿起剩下的半箱告知他：“你還沒用，別人都在用，你看看今日已經銷出去半箱了”我們每個人都信任自己的眼睛，看到半箱時，就會由半信半疑，逐步轉到信任，銷售自然也就勝利了，可見我們無論干什么事情，失敗了永久是方法不對。 第五點：在給農夫介紹產品時也要忌諱以下幾點：漫無邊際，夸大其詞，我們在給農夫介紹產品時，不要給農講這個產品什么都可以治，什么紅蜘蛛，蚜蟲，棉鈴蟲，飛虱等全部害蟲一掃光，這樣往往取得不了農夫的信任，就像人得了病以后，你去買藥，假如醫生告知你一種即可以治感冒，又可以治拉肚，還能治高血壓等各種病時，你能信任嗎?現在的農夫也比較理性了，選擇產品也要定位精確，不能什么都治，什么都治，反而取得不了農夫的信任。 第六點：不要貶低其它產品，有一部分經銷商為了將產品上量，實行定點銷售，在一個集鎮只放一家，零售商也仔細的進行推廣，可是，農夫在購買產品時，有時就算是自家人也不肯定在你門店購買，假如經銷商沒有將產品定點給你，有農夫購買時沒有這個產品，你假如惡意貶低，你和話就會傳到竟爭對手那里，使竟爭對手對你產生敵意，要知道：“誰人背后無人說，哪個人前不論人啊”自己做自己的產品，別人的產品做的好與壞，都不會給你帶來效益，應當靜下心來考慮一下經銷商為什么沒有將定點給自己，下一步該怎么做?不要一味的指責對方，有時候反思自己比指責別人更