1、第 PAGE46 頁 共 NUMPAGES46 頁2022創業大學生促銷方案參考五篇創業大學生促銷方案1一、前言在這個人才至上的年代，為了迎接將來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的開展，才能更好的為家鄉作奉獻和為建立和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生開展自我，增加經

2、歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷探究，探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰經歷去迎接將來的挑戰!為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的!成功就在眼前!二、創業背景：1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？?/p>

3、技不斷的進步，生活程度的不斷進步，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目的2、我校大部分大學生來自農村，中等消費程度居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費程度居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。三、創業目的：1、眾所周知，在大學校園里，才能遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加才能。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向別人

4、證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!四、經營工程及內容：1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠2、主要工程：網店實體店一體化經營形式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人籌劃生日，聚會，約會等增加收入詳細工程如下：時尚男女服;男女睡衣;精巧男女包;運動鞋(以安踏為主運動球衣，球類，日用品，傘，等。古城烙畫，披肩

5、等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)五、經營原那么：1、真實原那么：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;2、互利原那么：在真誠的根底上，做到主顧雙方平等互惠;3，誠信原那么：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后效勞工作，保證誠信經營，一切為了顧客。六、效勞群體：所有在校大學生七、市場分析p ：1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的翻開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2、現代社會，大學生

6、對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑承受的一個問題，所以我們要拿出有聲威、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快翻開市場。3、_物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有聲威的品牌店是絕對必要。4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣闊學生的歡迎。5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資

7、金，要翻開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯絡好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，到達宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費才能絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而如今學校還沒人幫助籌劃這些，假設能抓住這一市場還是有開展潛力，不用本錢，還可增加些額外收入(有待研究)7、學?？甲C多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容無視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的根底。八、

8、前景預測：打印復印業務，推銷輔導書，幫同學籌劃各式聚會，這些工程穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現賠本的概率低于10%，只要這些工程同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的根底，_消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。九、經營策略1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此根底上采取有秩序的管理形式;2、宣傳上：開業期間可在資金允許的根底上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;宣傳到位3、經營上：為了彌補資金上的

9、缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學理解本店的業務范圍，擴大宣傳面;4、策略上：開業期間可采取優惠、免費效勞等業務;如：a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可到達進步信譽的效果。b，可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)十、經費來及分配：1、起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題2、分

10、配：2)每月提成分配標準：按業績分配，詳細待定十一、價格標準：待定十二、料想問題及解決方法：在效勞過程中，可能會出現顧客對效勞不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原那么，盡量滿足顧客合理要求;在效勞過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客抱歉，收回有質量問題的服裝;出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原那么，處理好與顧客的關系，不能有損信譽;在效勞過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。十三、有利優勢：十四、預計投入及資金分配：預計投入：初步預計投入3000元資金分配：打印復印一體機預計投入=1000服裝進貨量預計1

11、500元其他貨物預計300元贈品預計200元以上分配視資金而定可做調整，比例不變。創業大學生促銷方案2一、工程描繪1、工程背景學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著群眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修本錢。近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生

12、存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態便利店。據調查，各學校師生整體消費總體才能較強。在課間對于飲食類產品消耗才能較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。2、工程宗旨(1)符合目的消費者需求便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。(2)為消費者提供方便就近的購置條件，可適當考慮送貨上門，經營工程要根據周圍居民的需求來進展商品配置。3、工程介紹經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食

13、類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。4、管理隊伍尋找有意向的商家進展商談合作事宜;到工商部門進展相關的注冊;確立商店地址進展裝修設計;商店經營、管理人員確實立與培訓;配貨供應體系的明確。組織構造：店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。會計1名：負責對商場進展日常的財務結算。收銀員2名：負責收銀及送貨工作。理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。5、配套設施(1)固定設施天花便利店的裝修不必講究豪華，只要符合自己的經營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但

14、是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板地面便利店由于營業的時間比較長，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約本錢還可以考慮由企業贊助制作店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的

15、裝飾色彩，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。(2)經營設備電腦一般每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備專門的后臺操作系統。軟件與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進展管理監控，并且總部能根據系統來進展庫存管理(假設是自己開單店側不需要聯網)收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺貨架以平方數計，每4-4.5

16、平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜其他設備如書報柜，糕點柜，根據經營的工程需要來進展設備的增加二、產品與效勞1、商品類別商品構造：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購置，且循環購置的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購置，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼

17、近校園文化氣氛。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費才能差異：學生因家庭經濟條件不同，在購置才能上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也防止給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費愛好的品牌。根據前文分析p ，大學生的

18、消費愛好是追求新穎、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費愛好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析p 后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，進步采購議價才能，降低進貨本錢。商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新穎感，這20% 的商品是經常變換的。校園便利店的延伸工程中，傳統延伸中的打印、復印， 卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需

19、求量非常驚人?？爝f效勞，由于網絡購物的標準和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經歷。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游效勞，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步穩固校園便利店的“便利”形象。2、效勞策略營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業時間。營業頂峰期：校

20、園便利店的每日頂峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的頂峰期出如今開學，學生采購生活用品的時候。此外，便民效勞會損害利潤率，但會進步整體銷量和品牌忠誠度，從而進步總和利潤，增長無形資產。送貨上門效勞。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在間隔 上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開拓學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱辛，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，假設可以送貨上門，必定

21、深受歡迎。網上訂貨效勞。結合送貨上門效勞推出網上訂貨效勞。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完好的“便利”效勞的形象深化人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。假設路面寬闊的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。三、市場分析p 與選址分析p 1、市場定位便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。效勞時間長，效勞效果好，效勞更加的便利，在價格上也與同類超市保持一樣的價格。便利店的效勞宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

22、2、目的市場校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購置力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯絡。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播形式，選擇適宜的營銷方式，提供令人滿意的商品和效勞，最大限度地實現利潤收入。3、選址分析p 靠近學生生活區。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有300

23、0人左右的市場容量。避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而穿插性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之后，必需要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之?？刂泼芗潭取膰獗憷甑拈_展理論看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般

24、是在兩到三年內規模到達170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。四、市場與銷售1、市場方案學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著群眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇2、銷售策略促銷活動一促銷內容：開業期間，到校園便利店購置任何貨品滿30元，憑收據即有時機贏取一百元校園便

25、利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精巧禮品，100%中獎。相關事項：1.每張收據只限參加一次?，F場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。2.參加顧客假設贏取了消費券，可在便利店購置任何正價商品。3.消費券活動期內有效，假設中獎者過期使用消費券那么屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保存最終決定。5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。促銷活動二促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。相關事項：1.每人每天只限

26、參加一次。2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購置任何正價商品。3.抵價券活動期內有效，假設中獎者過期使用抵價券那么屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保存最終決定。5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。優惠活動包括(此活動長期有效)：1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精巧小禮品。2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的效勞，假設預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。4.每天一款特價商品，保

27、證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。3、銷售伙伴采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進展合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店那么承擔起替合作超市分流相關的客，完成相關商品的銷量任務。這種合作形式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營形式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：A.降低經營風險;B.獲得強而有力商品渠道支持;C.依靠大型的超市的供貨渠道可以獲得價格優勢;D.可以學習到大型超市的管理形式及經歷;E.提升校園綜合商

28、店知名度進步等。4、定價策略便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購置流通效勞支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。但是因為校園便利店的目的群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮本錢費用，以獲取圈套的利潤。

29、比照定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店假設經營與超市一樣的產品時，價格不可太高，否那么會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。差異定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民效勞盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目的。付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯絡，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。五、財務方案1、經營本錢和

30、收益分析p 經營本錢及經營費用租金-8001000元/月稅-500元(國稅)+200(地稅)=700/月工商管理150元月水50元/月電400元/月耗損預估400元/月合計800+700+150+50+400+500=20_元/月營業效益預計營業額6001000元/日月計營業額24000元營業利潤24000_20%利潤率=4800元營業外收入300元/月合計效益4800+500=5100元年收益=3100/月12月=37200/年收益分析p 收益=效益-費用=5100-20_=3100元/月年收益=3100/月12月=37200/年不可預計費用4000元/年實際預計收益37200-4000=3

31、3200元/總投入=首期投入+后期追加=22820+120_=34820年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953預計收回投入需1.1年六、風險控制根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建立的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能獲得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具

32、類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，假設我們獲得校園綜合商店的經營權，將得到極大的開展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈敏的經營方式，合理有效的利用人力資優勢，可以獲得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進展大量的溝通，獲得適宜的場地。創業大學生促銷方案3一、方案概要本創業方案書是關于在火炬職院內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新穎水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新穎水果， 目的市場是在校大學生， 目的市場是在校大學生，以所得

33、差價為其主要利 潤來。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w 戰略目的是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目的是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。二、市場分析p 1、可行性分析p 水果，這種群眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種群眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 群眾消費的一個重要組成部分。 群眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷

34、開展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說 開展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來宏大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太費事了。 面買，覺得太費事了。再說如今人們也越來越注重身 體的安康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的安康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門

35、坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的根本條件已經具備 。2、產品分析p 水果，這種群眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種群眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是群眾消費的一個重要組成部分。 是群眾消費的一個重要組成部分。3、競爭分析p 目前校內水果的市場根本上為空白， 目前校內水果的市場根本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有開展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有開展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。4、宏觀環境分析p 校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購置以及一些工作繁忙的教

36、師的水果消費。 又根據調查，在食品消費構造中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種群眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是群眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。三、校內開水果店 SWOT分析p 優勢Strengths由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的理解大學生的需求心理， 楚的理解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，

37、購置方便快捷 離宿舍近 購置方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以本錢上也有一定的優勢 可提供送貨上門效勞 有學校和同學的支持 優質的客戶效勞 擁有自我特色的水果經營理念優勢本店特色水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新穎水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進展有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新穎美味，安康時尚，

38、是表達品味 或向對方傳達心意的不二之選優勢Weaknesses大學生創業社會經歷缺乏; 大學生創業社會經歷缺乏 創業資金短缺; 創業資金短缺 開展速度慢，市場很容易被搶占; 開展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店時機Opportunities校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的時機; 一個空白市場，這是最大最有利的時機; 由于開水果店的本錢小，硬件要求低， 由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。威脅Threats競爭劇烈，假設營利狀況良好，就很容易

39、被效仿， 競爭劇烈，假設營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的 制約，短時間內不能占領所有市場， 制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。3、對策分析p 考慮到容易被模擬的威脅， 考慮到容易被模擬的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充分 ，為開展具 有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風

40、格。四、市場營銷策略目的市場： 目的市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取浸透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：群眾型，經濟型，便捷型的效勞 。銷售：水果的推廣：配合安康日，和一些學校的協會銷售會合作一起結合，展開一些校內的安康宣傳和咨詢。 推廣水果對安康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，安康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：安康百分百，人生才精彩。設計一個標志：果園塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園1

41、68” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們安康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、安康相隨的生活。創業大學生促銷方案4一、主要經營范圍：咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。甜點：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。二、企業類型：效勞三、目的顧客描繪：1、所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。他們的消費才能都比較高。2、校內商業人士洽

42、談各種業務。3校內教師。四、本企業相對于競爭對手扣主要優勢：1、店內裝修相對更優雅一些。2、可在同學中打下良好的人際關系，這樣顧客自然會多。3、可以做競爭對手沒有的業務，如舉辦生日會，小游戲等。4、因為本錢底，所以產品價格相比照擬實惠。5、經營范圍可隨時做靈敏改動。五、本企業相對競爭對手的主要優勢1、資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。2、經營才能各方面均有欠缺。3、人脈方面，所交往的人群消費才能不高。4、管理、技術程度不夠專業。創業大學生促銷方案5工程概述1、工程籌劃的背景：隨著方案生育的深化，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活程度的進步，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不

43、用說對嬰幼兒的主要營養品奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不連續的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購置奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購置。假設有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售效勞，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。2、工程概念與獨特優勢：我們超市那么以優質的售后效勞去效勞顧客。及時理解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。3、工程成功的關鍵要素工程要推廣成功其關鍵問題是：(1)理解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購置力比較低的消費者，我

44、們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不管是哪種消費者，只要他們購置了商品，我們提供的效勞是一樣的。實在將售后效勞做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的安康消費，進步商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后效勞。另外，我們所倡導的是更注重寶寶安康的消費。所以稱為新型的安康消費。4、工程成功的保證條件“安康寶寶”奶粉專賣關心寶寶安康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉根本配制方法。(2)有良好的售后效勞。這對銷售者無疑產生宏大的吸引力。隨著人民生活程度的不斷進步，父母更加關注寶寶的安康，會選擇具有更好的售后效勞的商品購置。而我們就是為消費者提供優質的售后

45、效勞和嚴格的質量保證的購置場所。工程施行目的首先進步“安康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上翻開市場，獲得經歷和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進展招商引資，然后推向全國的市場。近期目的：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。中期目的：以奶粉及奶制品為打破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。長期目的：有關嬰幼兒的商品，獲得全國30%-40%的 銷售市場。一 、效勞介紹“安康寶寶”奶粉專賣給銷售者

46、提供的效勞：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊那么設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距6080cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴大做準備。中間那么有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新穎的空氣。(三)只要顧客購置了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進展登記，表格的內容包括

47、姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯絡方式、奶粉名稱、購置時間、備注。在顧客購置三天之內我們以 的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反響等。這樣去關注寶寶的安康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打 詢問，理解寶寶的成長狀況、安康狀況并且理解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。假設是液態奶，理解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣假設他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以 的方式理解寶寶的成長狀況及他們反響的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易理解消費者的心理。另外，通過三次 的交流會給消費者留下深化的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨

48、的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。這就是我們倡導的跟蹤效勞。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的理解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后效勞。二、市場分析p 1、綜合環境分析p 中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入方案生育后生育的第二個頂峰期，并且隨著中國人民生活程度的進步，消費程度也跟著進步。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的風俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。2、競爭環境分析p 目前，_縣

49、只有兩家大型超市(_超市和_超市)占有70%80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從_縣的地理環境看，_縣縣城是_主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購置，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，可以到達直銷的效果。3、競爭狀況由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費程度的進步以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營形式出現，不排除有人模擬從事這種專賣。4、競爭者劃定作為一種新型的經營形式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售

50、的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。5、競爭者戰略地位綜合以上分析p ，“安康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后效勞，良好的購物環境，用售后效勞差異化戰略搶占市場份額。我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷進步效勞質量，提供更加優越的購物環境等進步公司的知名度。另外我們會不連續的搞一些關于保護寶寶安康的課題。讓消費者更多的理解我們公司的內涵。6、“安康寶寶”奶粉專賣的問題點與時機點問題點(市場阻礙)很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較平安。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法進步知名度。時機點(市場空擋)雖然超

51、市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不理解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后效勞，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，理解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。三、公司戰略及營銷策略(一)公司戰略在公司成立前期，我們以縣城為單位，獲得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進展宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。中期目的：以奶粉及奶制品為打破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉

52、、花露水)及服飾、鞋等。長期目的：有關嬰幼兒的商品，獲得全國30%-40%的 銷售市場。時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的效勞宗旨和銷售理念不能改變。(二)營銷策略每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進展大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯絡當地文化局，以行政村為單位。比方我們_縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我

53、們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%50%的銷售份額。將來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的間隔 。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們效勞的最終目的。1、貨：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們會談。降低進價本錢，增加進貨數量。讓他們理解到我們公司以后的開展及開展方向和趨勢。讓他們意識到假設我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們如今的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的本錢進到更多的貨。最后到他們主動找我們進展合作，甚至到免費提供運費。公司將來的開展趨勢是我們與別人會談的資本。2、宣傳：在

54、開業前期，我們在縣城內進展拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在_電視臺和_新聞進展宣傳。因為_電視臺輻射整個_縣，人們也很關注_新聞，通過這種宣傳可以到達讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進展宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進展宣傳。開業之后我們就會按照我們的效勞形式對消費者進展效勞。我們最終要到達的就是利用優質的效勞使消費者認可，然后利用他們的口碑進展宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格浸

55、透的方式進展定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進展促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進展宣傳。比方，在春天，我們可以舉辦“安康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，進步知名度。四、團隊才能和經營管理(一)團隊才能所有員工都要有很好的合作精神和溝通才能，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去鼓

56、勵員工，進步員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在效勞上，鼓勵員工大膽的創新，在效勞宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進展針對性效勞，以便進步效勞質量。不連續的培訓員工的專業技能，全面進步員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。所有員工都要以公司盈利為根底，以顧客需求為目的，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目的，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。(二)經營管理指導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是指導還是員工都要從最根本的做人與處世原那么出發，互相尊重、互相關心、互相幫助。才能使指導和員工的關系處理的很融洽。在商場上有一句商言“在某種程度上加大本錢投入實際是最大程度降低本錢”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去覺察他們的潛能。通過不連續的培訓，讓他們知道和運用殘廢原那么，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才根底。對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自