1、淡市營銷勝利案例東莞萬江風臨美麗灣世聯研討案例關鍵字：淡市營銷 降價 案例簡介：風臨美麗灣4月25日進展了價風格整，調整幅度約為77折。調整價錢后截至5月31日銷售202套，超越開發商目的82套。案例適用范圍：歷史價錢上漲較快且價錢較高，市場轉入淡市之后，價錢過高，遠超越市場價錢而構成滯銷，需求進展調整價錢的工程。 2工程根本情況引見區位：萬江新行政文化中心規劃中，何時開工不斷未能確定規劃總用地：68,679總建筑面積：,731住宅建筑面積：89,323容積率：1.5總套數：989停車位：87619棟9-18層小高層組成工程完全遵照90/70規定而建，規劃以板式為主，樓王布置點式，中心營造了大

2、花園，戶型規劃符合景觀資源最大化原那么。未推售單位：407套3工程入市背景 9.27新政后，東莞市場一片蕭條，11月份南城區低端盤金色華庭70折降價，熱銷全城，震撼了東莞市場。春節后第一周，莞城區萬科運河東1號全線80折，最低4200元/起；東莞最大開發商光大集團旗下景湖系及部分城區中端工程跟進。4月18日，代表性豪宅工程東城區天驕峰景70折起降價，東莞市區別墅、高層豪宅等高端工程大部分跟進。至此，高中低樓盤全線降價。3月28日，陽光海岸悅灣開盤，均價4500元/，與工程90-130平米的三房四房構成競爭4月8日，理想0769樣板房開放，對外公布4月18日開盤，面積90-130平米，與本工程的

3、三房四房單位重合。4月16日，受天驕峰景降價及臺風影響，理想0769宣布推遲開盤。東莞市場萬江市場工程已售588套，未售401套已推未售164套，未推售5棟237套剩余單位除60套樓王外，多為3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質偏向。工程情況4工程銷售成果 4.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.23778412116144月25日，價風格整經過，開場銷售。截至5.11日，成交156套，超越開發商目的76套開發商目的80套截至5.31日，共成交202套，超越開發商目的82套開發商目的120套5工程勝利的關鍵舉措 降價的

4、目的：回收資金只是結果，工程的良好開展，為開發商公司的開展提供最好的開展時機才是目的。降價只是一種次優戰略，假設有別的戰略，就不用這個戰略。降價一定要處理的問題：為什么降價，什么時間降，降到什么價錢，這個價錢下可以賣多少。這個問題一定建立在對市場、產品和客戶高度熟習的根底上，并關注其變化，心中有數，降價就要有效，沒有效就不要降。降價的預備降價后業主的鬧事：戰略上藐視，戰術上注重。思想要放開，樓盤有降價的權益，業主鬧事也很正常，不要當天大的事，要和開展商良好溝通，使之不害怕。同時要想方法處置應對，主要包括：與媒體的良好關系，不做負面報道；與政府溝通，預防突發事件；與業主談判，緩和關系，不激化矛盾。產品賣點：賣點要和客戶的生活結合起來，抓中心點，用大文言講。不要空洞化，不要虛華。要讓客戶覺得到他買的是適宜生活的好房子。樣板房：樣板房最重要的是展現房間格局，裝修是第二位的；由于工程的毛坯房做得好，請客戶看毛坯房，得到了很好的效果。價錢：正常定價，不人為制造價差，保證降價效果的繼續性，保證后期銷售。推行：推行方向從客戶的關注點和敏感點出發，從客戶的需求出發。工程將單價和首付作為第一階段推行重點。價錢不會降低樓盤檔次，樓盤的口碑是由產品質量和銷售結果說話的。渠道：客戶不上門，就到客戶中去。龍舟賽現場派單、工程周邊專業市場派單、工程附近的商場做展場和懸掛條幅、周邊老社區擺放易拉寶等等。活動