1、第 PAGE24 頁 共 NUMPAGES24 頁2022經典服裝促銷活動方案5篇 服裝促銷活動方案1 一.活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二.活動主題 炎炎酷夏、_送清爽! 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美

2、譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四.活動時間 20_年7月7號20_年8月7號 五.活動產品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動城市 _市及各區縣 七.活動規劃 (一)活動內容 1、時間 為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20_年7月7日8時到20_年8 月7日18時。 2、地點 _市_服飾專賣店及_市各縣區專賣店。 3、執行人 各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。 4、促銷政策 促銷形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、 具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

3、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲 5、廣宣方式 主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。 6、效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。 將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。 7、費用預估 基礎

4、費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 (二)活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。 (三)補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、

5、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。 作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 貨品陳列方式:作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。 疊裝:一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是

6、無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。 掛裝:一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。 比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，

7、促進銷售，宣傳品牌。 以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。 尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。 八.促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100

8、-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。 九.活動終端要求 1、市場調研:_市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。 2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。_市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。 4、人員保障。促銷方案

9、是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。 十.經銷商配合內容 經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。 十一.宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌

10、形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。 這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。 十二.效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平

11、時每月平均銷售額的170%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。 服裝促銷活動方案2 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點: 1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象

12、的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業績差距 任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形

13、象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。 3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。 (二)主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件

14、以及商圈活動。 1、店鋪開業 店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。 2、周年慶 店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。 3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另

15、一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。 4、商圈活動 零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。 服裝促銷活動方案3 一、活動策劃 (一)活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 (二)活動時間:七夕期間 活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天) 選擇周六或周日、是節假日開業

16、。 (三)活動對象 25-40歲的社會各階層人士; 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。 二、前期準備工作 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等; 2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位; 3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊); 5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責; 6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品; 7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面; 8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 公

17、司總部提供: a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等; b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督; c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤; d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定; e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。 三、終端現場氣氛營造 (一)營造氣氛的原則 1、緊密結合主題，形成主題表現; 2、突出隆重感及視覺效果; 3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化; 4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。 (

18、二)、造勢規劃 1、周邊街區 a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳; b專賣店鄰近街口指示牌宣傳; c商業集中區、重點街區DM發放; 2、專賣店外 a門前設置升空氣球; b樓體懸掛巨型彩色豎標; c門口用氣球及花束裝飾; d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。 3、店內 a店內設立迎賓和導購小姐。 b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。 d店內主題海報(新品專用)宣傳。 e現場宣傳單的發放。 四、促銷活動 (一)進門有禮 進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 (二)試穿有禮 試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

19、(三)會員制度 凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為_永久會員，享受選購_品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。 (四)積分兌換禮品 20_年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中:“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分; 另一類是“貴賓卡”

20、，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20_年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。 回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除

21、。 服裝促銷活動方案4 促銷是一個實戰性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從賣場經營管理者的角度，結合以往行業優秀的研究成果，呈現給大家一份促銷執行的參考。 如何做好促銷?下面就給大家整理了一篇關于服裝店促銷活動方案，此文僅供參考! 一、促銷的3個執行關鍵 本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義里

22、，有三個關鍵詞值得關注:1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種: 1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷

23、售量。 2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執行的3大原則 1、創新至上 創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于

24、消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 3、贏在細節 消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常

25、陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路: 1、大型節假日促銷 包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于: (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業促銷 (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節 (5

26、)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節 3、常規性促銷 除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類: (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執行的“6連環”流程 促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都

27、有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷: (一)策劃有亮點. 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:_店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策

28、劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說:名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?) 4、活動細節要考慮周全。 5、特別強調: (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，

29、主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。 (二)準備須到位 1、人員分工:成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。 2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。 3、現場蹲點:確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。 4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。 5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。 7、激勵制度:傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。 8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。 9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。 (三)預