1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁會計學在市場營銷中的作用范文(通用3篇)第一篇: 會計學在市場營銷中的作用 一、我國的會計發展歷程 我國改革開放促進經濟發展，在資本市場經濟的促使下，企業會計不斷規范核算內容與更新核算方法，最后成為一種較為完善的經濟管理，它是以貨幣為單位綜合地反映和監督經濟活動的整個過程。滲透經營管理決策中、降低費用、提高效率、增加收益、促進發展是最終的結果。為規范核算內容及方法，在結合市場經濟環境下必須先建立建全會計核算制度。因此，改革初期頒布的外商投資企業會計制度是為了吸引外資進入中國市場。由于股份制改革的特點又頒布了股份制企業會計制度，再后以因發展成不分

2、行業，不分組織形式的資本主義市場，而成立了企業會計制度，金融企業會計制度和小企業會計制度，在20世紀90年代初期頒布企業會計準則之后，又接連發布了包括會計政策、無形資產、關聯方關系及其交易的披露、固定資產、非貨幣性交易、投資、存貨、資產負債表日后事項、借款費用收入、或有事項、債務重組、現金流量表、會計估計變更和會計差錯更正、中期財務報告等的十六項具體準則。 2001年11月，我國正式加入世貿組織，成為世貿組織成員之一。2006年2月15日頒布了企業會計準則基本準則和具體準則在內的企業會計體系共38項。同年的10月3號又頒布了會計準則的應用指南，實現了我國會計準則的國際化，隨著經濟變化、環竟變化

3、修改一系列的會計準則，是為適應了我國市場經濟發展和經濟全球化的需要，是我國企業走向世界和外國企業資本進入我國市場提供了會計方面最基本的規范，是會計信息作為世界的商業共同語言的保證，是奠定了投資人、債權人等各個使用會計信息者的溝通起著橋粱和紐帶作用的基礎。 二、市場經濟下企業合法經營的保障是會計報告信息質量的要求 通過會計仔細確認與精密計量后的最終體現結果就是財務報告，會計報告以資產負債表、利潤表、現金流量表以及財務報告中披露的相關信息的附注共四個部分組成，反映了企業的財務好壞、經營業績和現金流量情況等的商業信息。在市場經濟下的企業只有在會計信息質量保證下的財務報告才能保證企業的合法運營，才能促

4、進市場經濟的健康發展。 如：長江公司是一家副食品公司，截至2014年11月，累計全年銷售額為1.5億元，無法實現年初確定2億銷售預算目標，考慮到2015年1月底就是春節，春節前后年貨的銷售量會出現較大幅度的增長，預計在2015年1月份會銷售量達到0.55億元，且利潤增長15%，公司管理層提出為此提前預計庫存商品銷售數額在2014年12月份，制作了0.5億元貨出庫憑證以及會計資料，并且在財務核算上確認了銷售收入的實現，從而銷售預算目標達標。其實際2014年12月份實際銷售額為0.3億元，2014年全年累計銷售額為1.8億元。公司管理層提出的這種處理方式是以不實際發生的交易事項為依據，提前確認的收

5、入0.2億元為達到公司預算目標而虛構的，同時虛構了與其相關的成本、費用、利潤。因提供虛假的銷售事實以至會計信息質量的失真。導致股東無法了解和評估管理當局真實的業績水平和受托經管責任；也無法為下一年制訂銷售目標作參考依據，失真的會計信息嚴重的影響到投資決策，阻礙了企業的發展。因此違背了會計信息的質量要求的會計信息是不給予采納的。 另外，因季度報告披露的時間很短，適應成本效益原則上要求，所以上市公司對外提供季度財務報告里附注信息沒有必要像年度報告一樣詳細披露。按照中期財務報告準則中的一條規定理解，公司在編制季度財務報告附注時以年初至本中期末為基礎編制的，還要披露有上年度資產負債表之后發生的信息，這

6、樣有助于報表使用人容易理解該企業的財務狀況及經營情況和現金流量等變化。以及需要交易的事項。這也是說明了規定里的這種附注披露方式較全面的表現了會計信息質量的重要性要求。 通過以上例子可以看出，只有嚴格按照會計信息質量原則要求計算和監督出來的財務報表結果，才能承擔真正信息質量的保障，才能確保市場經濟健康有序的運轉。 三、在服務市場經濟中會計的作用 會計作為現代企業中的一項重要的基礎性工作，經過一系列嚴謹的會計程序和專門的核算方法，嚴格執行著按要求仔細確認和精密計量的會計信息質量原則，編寫財務報告為決策者提供有用的信息，從以下3個方面具體的表現了參與經營、提高效益、服務于市場經濟發展。 第一，為提供

7、決策有用的信息、提高企業透明度、規范企業行為，會計起到的幫助作用。 如：黃河公司想投資長江公司的發電項目，黃河公司作為投資者，選擇長江公司作他的投資對象，黃河必須認真考慮對長江公司的投資風險，在完全的了解長江公司的銷售毛利率、總資產收益率、凈資產收益率等等盈利能力的指標，與長江公司目前所處行業的發展，將來發展趨勢方面等等的信息之后才能作出投資決策。這時黃河公司可以通過長江公司財務報告分析長江公司經營狀況和發展前景是否適合投資。 又如：A公司因投資一批農業項目急于向交通銀行貸款100萬元，那么交通銀行作為債權人的銀行來說，銀行要衡量貨款給A公司的貨款風險，就需要A公司提供財務報告給銀行，銀行必須

8、評價A公司的財務指標從流動比率，速動比率，資產負債率等等短期嘗債能力和長期償債能力等方面來分析。同時需要清楚的知道A公司的目前行業的基本狀況及它在同行業中所處的地位，貸款后的收回的可能性的評估。而會計通過專業的核算得出來的結果將提供有助于他們進行決策的重要商業信息，并且企業的透明度從而規范企業的行業合規、合法化，也只能通過會計信息來加以提高。 第二，考核企業領導人經濟責任的履行情況就可以利用會計的結果來勘查。 企業想發展必須期初預定相關目標和要求，經日常執行經營管理，期末進行考核評價，通過相互核算和比較才能發現不足，改善措施、提高效率。如：A公司的管理層可以通過了解到的利潤表中凈利潤與上年度發

9、生額或預算數進行的對比結果，就能知道以前公司的經營活動成果和資產保值、增值情況。增漲或下降的比例是體現企業的盈利和虧損，將來如何發展預定新的發展計劃；將當年的經營狀況與同行業進行對比，可以了解到公司與同行競爭的能力及所處位置；作為經濟管理工作的會計會給這所有的一切提供重要的信息。 第三，企業可持續發展必須有良好的經營管理體系，會計有助于其加強經營管理。 企業取得的經濟效益、評價的經營業績、市場的競爭能力和未來發展方向將都成為考核企業經營管理者的水平依據，同時一個好的管理體系它在一定程度上決定著企業的發展前途和命運。比如：將當年以實際發生額與年初的預計數進行對比，從而考核到公司管理層中的領導者經

10、濟責任的履行情況，執行預算的能力和水平；通過分析和利用相關的企業財務狀況說明，經營業績評價和現金流量報告等方面的會計信息，報表使用人可以從會計信息中看出各個業務層面、每個職能管理部門的工作狀況、并深入了解企業生產經營活動現狀，賬務能力和經營業績，作出預測未來發展前景和投資方案，深入的發現活動中存在隱藏部分的問題、提出改進方案并及時糾正錯誤，從而做到目標明確、考核嚴格、責任清晰、賞罰分明，為企業可持續發展提供信息保障。 四、結論 會計作為經濟管理的重要組成部分，隨著市場經濟的發展而發展，在市場經濟中起不可替代的重要作用，也是市場經濟健康正常運行必不可少的要素之一。為了更好的為市場經濟服務，必須緊

11、跟市場經濟發展的步伐，及時完善會計一系列法律法規和核算方法，確保會計信息真實完整、合法合規。只有取得真實可靠的信息質量財務報告才能掌握企業整體情況，揚長避短，發掘優勢，作出合理企業戰略，促進企業的發展，滿足市場經濟的需要。總之，不斷完善會計的核算與監督，就將會是發展社會主義市場經濟的一股重要推動力。 第二篇: 會計學在市場營銷中的作用 一、對競爭對手進行財務分析的會計創新 對競爭對手進行財務分析的重要內容是對財務指標的分析，通過財務指標分析可以理解競爭對手以及競爭量化環境，可以明確競爭者的關鍵利潤動因和競爭能力，進一步為企業做出合理的營銷策略奠定基礎。具體的方法有以下幾方面： 1、明確與競爭者

12、關鍵成功因素的聯系通常所指的關鍵成功因素是指某因素與某一行業的密切聯系，并且對企業的發展發揮著至關重要的作用。關鍵成功因素與企業的運行、產品營銷、技術支撐、人力資源、內部資源組成等方面都有直接的關系。1企業關鍵成功因素在一定程度上是企業的核心競爭力，分析一個成功企業，首先應該正確的把握關鍵成功因素。通過分析關鍵成功因素，可以了解企業內部的具體情況，有利于企業制定針對性的競爭策略。所以，對財務指標的分析必須具體、詳細。例如對競爭對手年營業額經濟利潤和開發成本費用的對比，分析研發費用的高額回報，進一步評價研發活動的效率。 2、明確與競爭者內部資源整合的聯系財務指標與競爭者內部資源整合的聯系，提示應

13、該重視財務性指標。非財務指標是反映競爭對手總體業績的重要組成部分，并且可以反映會計信息系統體現出來的業績和企業有形資產積累情況。所以在分析競爭對手時，應該同等對待質量、市場份額以及其他非財務指標。2值得我們重視的非財務指標主要有以下幾個： (1)技術領導地位。競爭對手技術水平是否處于領導地位，是否在某個領域占有其獨特的優勢，可以直接反映企業進入市場的阻礙程度以及企業的競爭能力。 (2)敏感性。所謂的敏感性指標實質上是對競爭企業的運營過程進行正確的衡量，即一個訂單從訂貨到發貨的全過程中的時速來計量，由于時間是競爭的重要資源，所以使用時間衡量敏感性，可以幫助企業做出正確的決策。 (3)員工積極性。

14、通過評估員工的工作積極性、流動情況，分析競爭企業的.凝聚力、向心力、競爭力，只有做到知己知彼，才能做到百戰百勝。3 (4)顧客滿意度。調查分析競爭企業顧客滿意度，掌握企業進入市場的具體情況，了解企業在市場目標中的占有率，明確競爭對手的市場經營戰略以及核心能力。 3、明確與競爭者戰略發展階段的聯系企業早期階段最主要的是利用有限的資金在競爭激烈的市場中占有一席之地，由此，收入增長和經營活動現金流動是最重要的財務計量指標;處于成長階段，企業對手開始進入市場，不斷改進產品質量，增加營銷投入，開拓新的營銷渠道和目標市場，所以該階段管理效率、收入增長是重要的財務指標;處于成熟期的企業由于轉入到市場防御階段

15、，主要關心的問題已是權益收益率和如何激活資產。4處于衰退階段時，企業必須以收獲資產為目的，現金流量再次變為關鍵指標。所以，只有抓住其主題指標，才能通過這些指標來透視競爭對手的競爭能力。 4、明確與競爭者經營管理杠桿的聯系對競爭者財務分析的目的就是為了把握競爭的競爭實力和成長能力。而企業的實力狀況和成長趨勢受其產品市場策略和籌資市場策略的影響。產品市場策略通過企業的經營策略和投資策略得以進行，籌資市場策略通過企業的融資策略和股利策略得以執行。 二、目標市場客戶定位分析的會計創新 從營銷競爭角度來分析，面對當前的市場環境，選擇目標市場就是確定客戶關系的爭奪戰略。在現代企業信息管理的支持下，我們可以

16、準確計量客戶利潤貢獻，從而為企業選擇目標市場提供參考依據。所以，實現目標市場客戶定位的會計創新，具體的運用原則有以下兩條： 1、堅持客戶近期利潤貢獻與其生命周期價值相結合的分析原則所謂的客戶近期利潤貢獻與其生命周期價值相結合的分析原則，具體是指將客戶的利潤貢獻放在一個較長時間段里進行分析和考察，進而確定具體的利潤貢獻情況，可以有效避免短期分析存在的弊端。 2、堅持有形指標與無形指標相結合的分析原則企業市場營銷是通過一定的營銷手段與客戶建立需求關系，并且為雙方提供相互交流的環境，所以在相互交流的過程中，客戶可以了解企業文化，明確企業產品的特點和優勢，進而與企業建立良好的合作關系。同時企業通過市場

17、營銷提升企業的知名度，使廣大的客戶了解和熟知該企業，為企業的下一步運作發揮有效地聯動作用。第三篇: 會計學在市場營銷中的作用 一、緒論 市場經濟是通過市場機制來合理地調配社會資源，同時利用市場機制實現經濟資源節約的一種體制，隨著我國市場經濟制度的確立，我國經濟得到了迅猛的發展，而傳統的會計工作也發生了相應的變化，會計的職能和作用隨著市場經濟條件的確立得到了拓展和延伸，本文擬通過對計劃經濟和市場經濟條件下會計作用的比較，來論述如何在市場經濟進一步發揮會計的作用。 二、計劃經濟和市場經濟條件下會計作用的比較 （一）計劃經濟時期會計的作用 1.為國家宏觀管理提供各項財務數據。在過去計劃經濟環境下，會

18、計工作的主要任務僅為記賬、報賬、算賬，國家就依據其所提供的各種財務數據信息對經濟開展宏觀管理。在計劃經濟使其，國際通過企業提供的各項會計信息，來做出未來的發展計劃，調配國家的相關資源。 2.代表國家監督企業的各項經濟活動。在計劃經濟時期，會計是國家財政、計劃在企業中的延伸，其代表國家扮演著企業經濟活動監督人的角色。由于國家政府直接參與企業的各項經營事務，從而使會計工作成為國家監督企業各項經濟活動的工具。 （二）市場經濟條件下會計新的作用 1.協調各方利益，為企業投資者提供決策信息。隨著市場經濟的規范化、投資者投資的理性化，當企業外部的利益關聯集團對企業進行投資或相關機構啟動對企業的信貸決策時，

19、不僅注重查閱企業以前的經營信息，更注重查閱企業過去、現在、將來整個時間序列的財務信息。這一新的特點就要求財務會計不光要做到準確核算、真實報告企業以前的財務信息，還要承擔起科學預測、報告企業未來業績走向的職能，從而讓會計工作實現由重在業績報告向重在業績預測轉型。 2.統一標準，促進企業開展國際經濟交流。隨著我國改革開放的不斷深化，我國企業也不斷與國際接軌，而在我國企業與國際上其他企業開展合作交流的過程中，財務信息的交流也是其中重要的一塊，而隨著我國社會主義市場經濟的確立，我國對會計法和會計準則依據國際標準進行了不同程度的修訂，從而加速了與國際會計準則接軌，通過統一核算標準，促進了我國企業開展國際

20、經濟交流。 （三）市場經濟條件下會計作用的變化 1.代表國家行使監督職能已經弱化。隨著我國市場經濟體制的完善和建立，企業已實現了自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束，舊體制下會計所代表國家扮演監督角色已沒有體制基礎。在這種環境下，會計工作可以提供相關信息，協調各方面利益，所以無論是政府還是企業內外相關利益團體，都更加關注會計工作。但會計工作自身的特點決定它是企業的情報部門，其工作的重點在于收集、整理、加工財務信息，為決策機關提供決策依據。會計部門并非是一個擁有決策權力的部門。因此，在經濟環境產生變化及外界強制力削弱時，會計的監督職能也隨之弱化。 2.會計核算由核算向預測決策轉化。隨著市場經濟

21、的不斷發展，企業的會計職能也在不斷發生變化，從重在核算轉向重在預測和決策。會計在盡到核算職責之外，還要進行廣泛的市場調查，收集經濟環境信息。用科學的方法對收集到的信息進行分析整理，以此為依據科學預測市場供求與價格變化的走向，并制定出指導企業生產經營的相關方案。 三、發揮市場經濟條件下會計作用的策略 （一）繼續推進會計制度改革 目前我國實行多種經濟成分并存，并以公有制為主要經濟成分的市場經濟的發展方針，根據這一政策方針，我國會計管理工作就要突破過去體制的限制，把從前國有企業制度下的會計工作管理逐步轉向市場經濟條件下的會計工作管理，使會計管理走向全社會會計的管理。會計管理的這一轉變就意味著會計管理

22、的方式、方法以及職能等各方面都要依據黨的十五大報告中的精神方針和市場經濟的要求做出相應的改變，因此，我國政府應繼續順應市場經濟發展的要求，大力推進會計制度的改革。 （二）實現會計工作手段的現代化 1.推進會計電算化。會計電算化是會計工作的現代化手段之一，我國政府需要大力加強這項事業的發展1。具體來說：一是指引會計電算化事業向正確方向健康發展，要做好發展規劃的制定工作；二是為實現會計電算化事業的規范化、法制化和制度化，我國政府應引導相關行業管理部門做好會計電算化管理制度的制定工作；三是為提高會計軟件的科學技術水平，要做好會計軟件市場的管理工作，要做好相關會計軟件的評定工作。 2.推進網絡會計的應用。網絡技術的迅猛發展和廣泛運用，促使會計電算化向會計網絡化演變。近年來我國網絡的普