1、2021年產品市場促銷活動方案金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購置，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動到達預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，方案以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品將來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。一、活動背景公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提早做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去

2、年產品銷售業績為根底，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目的，最終的目的是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此此次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的詳細施行方案：二、活動主題：“精致生活、源自金帝三、產品市場主要推廣目的：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節期間產品市場銷售到達預期效果四、產品訴求：以海

3、報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純粹的口味。五、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源六、活動時間：七、參加活動產品：常規裝：(產品規格略)分享裝：(產品規格略)禮盒裝：(產品規格略)八、活動方式：買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架

4、陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；九、活動因素：產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品十、促銷宣傳品設計：促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g金色為的春節封套-312g桔祥如意春節封套-418g桔祥如意春節封套-360g金色春節吊牌-218/618g金色春節吊牌-265/880g金色春節吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、春節促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架

5、組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動詳細施行方案：在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內那么盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈敏掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛襯托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。根據賣場規模制訂陳列方案面積，形式，位置等，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動方案要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到襯托效果。結論：本次活動在各個銷售點的積極合作下，到達公司在本次活動