1、.：.；如需觀看、下載本課程，請聯絡，保證全網最低價講師簡介： 韓慶祥幽默的銷售管理巨匠韓慶祥教授，著名實戰派營銷專家，北京大學、清華大學、中國任人民大學、中央黨校、中國教育電視臺等單位培訓機構特約教授，享用國務院特殊津貼。他長期深化實踐，在企業中開展教學任務，構成了一套特有的營銷實際，為多家企業進展過培訓。著作有：、等，現擔任多家企業顧問。講師風格：在風趣中得到啟迪，在歡樂中接受教導 在談笑中誘發靈感，在幽默中領略智慧課程引見：新課題、新思緒、新戰略、新取向共十講，每講三張盤，三小時第一講：市場競爭新概念第二講：出奇制勝的營銷謀劃 第三講：研討市場以駕馭市場 第四講：市場贏家的科學決策 第五

2、講：消費心思與營銷技巧第六講：勝利廣告的謀劃藝術第七講：推銷勝利的答案第八講：創名牌與名牌資源的開發第九講：企業文化塑造企業靈魂第十講：有效管理的歷史分析【人物背景檔案】享用國務院津貼的韓慶祥教授，今年歲，現為北京經濟干部學院工商管理系主任，中國經濟文化研討院客座研討員，被譽為中國當代營銷巨匠。長期在企業中開展教學任務，構成了一套先進獨特的營銷實際，曾到過全國多個城市多家企業講課，擔任北京三元牛奶儀器等余家企業的顧問，參與多家企業的培訓、咨詢、診斷任務。先后次在中央電視臺、中國教育電視臺主辦市場營銷講座，其內容由北京電影制片廠天地音像出版式社制成光盤公開發行。出版有、等專著部，近萬字。他的市場

3、營銷專題講座幽默風趣，生動誘人，把傳統的相聲藝術和現代的市場經濟知識有機結合，獨具風格。【市場競爭新概念之一】一個企業首先不是開展，而是生存。金錢不與市場結合就不是資本。市場占有率就是人心占有率。記者：您是中國新經濟文化研討的專家，也是市場經濟新概念的倡導者，請談談您獨特的“市場觀好嗎？韓慶祥：最簡單的就是最重要的。關于“市場的解釋，有多種說法。對消費者來說，市場就是顧客。今天不是牛頓時代，而是愛因斯坦時代。方案經濟是平穩經濟，市場經濟總是充溢危機。一個企業首先不是開展，而是生存。而生存的前提和空間是市場。不注重市場的企業，是沒有出路的，總是過把癮就死。當市場與賺錢發生沖突時，很多人往往放棄市

4、場，去追求賺錢。賣報出身的三星集團老總有一個“先占市場后收錢的故事。他少年時上街賣報就與眾不同，人家一路往前沖，邊喊邊賣，而他也往前沖；但先把報紙往讀者手里塞，不收錢，發完后回頭再收錢，結果每次賣報比他人多。瞧這市場認識多棒！對企業運營者來說，錢是重要的，但金錢不與市場結合起來，就不是資本。資源也并不重要，資源本身沒有價值，不與市場結合的資源，是無用之源。新疆大草原的鮮牛奶每斤不到毛錢，可是一瓶礦泉水在那里卻賣到元多。他說牛奶和水哪值錢？有消費不一定有市場，東西賣出去了也不一定有市場，人心占有比市場占有更珍貴。前幾年影響全國的山西假酒案，把著名的汾酒害苦了。酒廠老總頻頻在電視上聲明，山西有假酒

5、，但汾酒沒問題，可人家硬是不信。正在危難之際，沈陽一老漢站出來為汾酒“說好話了，他公費萬元在電視上做廣告，說喝了幾十年汾酒，沒問題。還別說，汾酒下滑勢頭就此止住了。這是靠人心去降服人心的結果。三株口服液曾發明過一年銷售億的輝煌，沒想到有一老頭說喝三株死了，與企業打了兩年官司。結果法院斷定老頭死因不在“三株，而在本人，企業官司贏了，“三株卻賣不出去了。所以高明的企業家說，的利潤的客戶，寧愿讓利也不肯失掉一個老客戶。道理粗淺而深化。由于客戶就是市場，沒有牢牢占據人心的市場是經不起考驗的。【市場競爭新概念之二】企業是賺錢的機器。不賺錢的企業即使是巨人，也只是泥足巨人。企業家是生意人，不能盯著級別干。

6、政府要給企業盡能夠的關懷，企業賺錢后要給社會最大的報答。記者：您曾參與過全國各地多家企業培訓咨詢和會診，對目前各類企業特別是國有企業的一些“病癥把脈很準，請您談談這方面的情況。韓慶祥：最大限制地贏利，從來就是企業的天職。企業是賺錢的機器，是為國家發明財富的基地。企業不富，其他階層誰也別想富，社會就沒有經濟支柱。如今有一種怪景象，該賺錢的企業賺不到錢，不該賺錢的公安部門卻財源滾滾。成千上萬的企業指點爭先恐后往仕途擠，想到賺位置比賺錢還過癮。依我看，當企業家不再是干部體制上的人，而一心一意做生意時，他們國企的曙光就會出現。不會賺錢但還呆在企業家位子上的人，是企業的“罪人，他的行為是瀆職行為，早就該

7、讓這樣的人同他的工人一同下崗。企業家實踐上就是生意人，有的人叫他企業家特高興，稱他是生意人馬上把臉一變。可想而知，他帶企業不虧才怪呢。無論他是正處級正科級，企業不賺錢就是干焦急。但我并不是鼓吹往錢眼里鉆。企業贏利一是運營成果的標志，二是滿足顧客需求后的報酬，三是實現良性循環的條件。賺了錢的企業一定要報答社會，由于在報答社會的同時也會促進經濟效益的提高。海爾集團曾到貧困鄉村投資萬元組建電影隊，當然每次放映前必放海爾廣告片。政府要多給企業關懷，為企業消費運營“站崗放哨。但一些政府指點把企業不當企業看，愛“殺雞取卵，不“放水養魚，收錢收費時擁進擁出，處理困難時退避三舍，找不著人影。這哪行？四川綿陽市

8、政府每年為長虹集團開訂貨會時實行全警護駕，外地車輛在綿陽違章規免予處分。看人家把企業行為看得多重，維護得多好。【市場競爭新概念之三】競爭給企業機遇與風險。競爭是喚醒，競爭產生智慧。與高手競爭，輸了也是贏家。記者：有人說，市場經濟實踐上就是競爭的經濟。韓教授，能把您總結出的市場競爭新思緒給他們簡要引見一下嗎？韓慶祥：說起競爭，大家總是談之生畏。市場經濟給了企業時機，也給了風險，不怕風險才有時機。有一那么寓言說，某人養了很多鹿，但關在鹿圈里老是生病，死了很多。后來他索性引來幾匹狼，把鹿放出圈子，結果鹿群成天被狼追逐，雖然也有少數跑的慢的被狼吃了，但絕大部分都從此不再生病，也長得特快。這實踐上是一個

9、競爭的游戲。“狼來了已不是預警而是現實了。“農夫山泉有點甜的廣告詞，大人小孩都能隨口道來，但這家企業參與競爭的過程卻鮮為人知。農夫山泉上馬后，面對全國人民“喝聲一片的娃哈哈和百事可樂，明顯處于優勢。正在娃哈哈、百事可樂與法國合資新上純真水工程時，農夫山泉以退為進提出了一個飲水新概念：提倡飲用天然水。于是報紙上連篇累牘地寫文章稱天然水如何好，純真水如何不好，但效果不大。后來他們出巨資制造了一個電視廣告片，畫面是兩碗水，一個裝天然水，一個裝純真水，同時各放一粒豆，天然水碗中的豆很快發芽直往上竄，而純真水碗中的豆無動于衷。廣告效果奇佳，但官司也由此引上身。哪知這一打把農夫山泉“打出了名，很快成了奧運

10、會的獨一指定產品，成了美國超市獨一允許賣的中國瓶裝水。競爭要選擇對手，對手應是高手，這就像下棋一樣，與高手下棋輸了也是贏家。雙星集團的老總汪海先生，把產品先拿到美國去賣，加拿大商人見后自動上門求購，國內市場還能不火嗎？競爭的焦點，是爭奪顧客占領市場，獲得相對優勢。但競爭不是相互打斗，兩敗俱傷。競爭可以亂中取勝，產生“洗牌效應。競爭最中心的就是要提高市場的應變才干和接受市場風險才干。【市場競爭新概念之四】理念是運營者的靈魂。凡事有新思緒才會有大出路。一次勝利不能當閱歷。人要不斷自我否認才會提高。記者：您已是歲的人了，但無論從身理還是心思上看，您都還年輕，不僅思想活潑，而且觀念前衛，這能否與您研討

11、市場經濟有關？韓慶祥：有句話叫“年輕真好，我從不和比本人大的老頭老奶奶在一同，這樣容易讓人老氣橫秋；我喜歡與年輕在一同海闊天空神侃，這樣我能從中產生智慧。不少人很崇敬閱歷。有那么故事講，一個船夫劃船送一位哲學家過河，上船時哲學家問，他懂哲學嗎？船夫說不懂，哲學家說，他生命的一半沒有了。船劃了一段后又問，他懂歷史嗎？船夫說不懂，哲學家說他生命一半的一半沒有了。劃到河中間時一陣大風刮來，船翻了，船夫問哲學家，他會游泳嗎？哲學家說不會。船夫說他整個生命沒有了。這是馬克思晚年在寫給女兒信中講的一個故事，是在闡明思想實際與現實閱歷的差別。什么是閱歷？我了解，閱歷是實際的升華，是現實的感悟，是自我否認的積

12、累，是付出一定代價后的重新認識。所以我說，原始的不一定是落后的，理性的不一定是現實的，直覺的不一定是淺薄的，有趣的不一定是有效的，荒唐的不一定是有益的，失敗的不一定是消極的，模糊的不一定是混亂的，精細的不一定是高明的，傳統的不一定是保守的，玄妙的不一定是深化的，全靠他用腦子去思辨，去選擇。【市場競爭新概念之五】本錢控制是戰略的成果。企業不是科學院，研討的不是技術提高，重要的是如何技術創新。記者：本錢與技術是企業的兩大主題，請問在市場經濟條件下，企業按什么指點思想去抓本錢控制和技術創新？韓慶祥：所謂本錢，是為到達目的而應該付出。作為企業，該花的錢要一分不少，不該花的錢要一分不花才是明智之舉。本錢

13、與質量應該是一致的概念，先有本錢營運，后才實施本錢控制。控制本錢的方法一是高科技投入，二是規模化運營，三是社會化協作，四是組織構造改革。企業抓技術首先不是提高，應是創新。技術提高是科學院的事。廣東順德市天成化工廠是一家民營企業，消費“保鮮粉，其技術和原料都從日本引進，但經過創新后產品打進國際市場，且擠垮了日本企業。反過來日本人向天成討教，可一大幫專家進廠一看傻眼了，連第一道工序就學不了，由于首先是用人工挑拒雜質，且特嚴厲、仔細、精細，日本人哪能行呢？這不是提高了，但是創新，是創新化解了眾多技術難題。【市場競爭新概念之六】營銷在于排除妨礙。營銷是一種文化。營銷本身出利潤。賣出去才是硬道理。記者：

14、作為著名的實際派營銷專家，在您一系列獨特的營銷實際中，最經典最精辟的是什么？韓慶祥：營銷是企業生存與開展的關鍵要素。企業的勝利，最大的勝利便是營銷勝利。“小天鵝洗衣機廠人的企業，有人的營銷人員，叫小天鵝小姐，所以洗衣機一下消費線，根本就進不了，直接銷出去了。其實，營銷不是為了賣東西，而是為了賺錢，營銷就是排除妨礙，把產品變成方案。北京機電研討院大型機械加工中心，過去年最多賣臺設備，但去年個月就賣出臺，為什么？原來他們改動了過去單純的買賣做法，推出了為顧客提供技術咨詢、配套設備安裝、人員培訓等系統效力，幫購買者排除了后顧之憂。法國意丹奴公司見到中國服裝企業效益低下，工人紛紛下崗，便拿著牌子找各類

15、服裝廠加工，并同時開了大量的意丹奴連鎖店，先收連鎖店的預付款，然后把預付款拿去付工人的廉價工資，兩三年功夫生意做得紅紅火火，老板卻沒掏一分錢，而是用他人的錢經過營銷賺了他人的錢。【市場競爭新概念之七】衡量人才的重要規范是忠實率和責任率。企業老總可以不是人才，但一定要重用人才、珍惜人才和了解人才。記者：市場的競爭說究竟是人才的競爭，請您談談企業如何選擇和運用適宜于本身開展需求的人才？韓慶祥：“欲識天下分鼎處，先生笑談畫圖中。這句話是后人贊頌劉備運用諸葛亮運籌帷幄的著名詩句。劉備當時在隆中既無立錐之地，又無精兵糧草，處處被動。但惟有諸葛，最終助其成就大業。其實人才是一個構造概念，看如何去組織和運用。衡量人才的規范最重要的不是看才干，而是忠實率和責任率。才干再強，不把事情當事做，玩世不恭，那絕對是蠢才。衡量人才還要看其協作認識。我在很多企業講課時通知老板們，有兩種人不能用，一是搖頭的，這也不行那也不行，問他怎