試講馬斯洛需要層次理論_第1頁
試講馬斯洛需要層次理論_第2頁
試講馬斯洛需要層次理論_第3頁
試講馬斯洛需要層次理論_第4頁
試講馬斯洛需要層次理論_第5頁
已閱讀5頁，還剩12頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、馬 斯 洛需要層次理論11908-1970美國 猶太人人本主義心理學(xué)之父自身的經(jīng)歷亞伯拉罕馬斯洛2“需要層次”概述 1943年 調(diào)動人的積極性的理論 關(guān)于人的需要結(jié)構(gòu)的理論 人的一切行為都是由需要引起的。3理論的基本內(nèi)容生理的需要安全的需要社交的需要尊重的需要自我實現(xiàn)的需要4生理的需要對食物、水和睡眠等生理上的需要人類最原始的，也是最基本的需要是推動人們行為的最強大的動力高一層次需要產(chǎn)生的基礎(chǔ)5安全的需要生命安全財產(chǎn)安全職業(yè)安全安全需要6社交的需要歸屬: 人們都希望從屬于一定的集體或群體，被群體所接納和認同，否則就感到失落和空虛。愛： 人們都希望朋友之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼、忠誠，希

2、望得到愛情。7尊重的需要他尊： 指個人希望別人尊重自己。自尊: 指個人渴求力量、成就、自強、自信和自主等。8生理需要安全需要歸屬與愛的需要尊重的需要自我實現(xiàn)的需要自我實現(xiàn)的需要9小思考下列兩則汽車廣告語分別是為了滿足消費者哪一層次的需要？A.脈動“解體渴，更解口渴。”B.平安保險“保你平安！”答：A 生理需要 B安全需要10案例市政機構(gòu)提供的自來水價格很便宜，如果僅僅用來喝的話，幾乎可以說是免費的。但現(xiàn)在僅在中國城市就有成百上千的人在喝高出自來水價格若干倍的瓶裝水（這里僅指在家里或辦公室里的大桶水）。為什么消費者愿意花錢購買實際上不要錢的東西呢？11分析提示這個問題主要涉及到消費者的需要層次。比如，許多消費者關(guān)注地下水的污染以及關(guān)于水質(zhì)惡化的報道，處于營養(yǎng)和健康的考慮，某些消費者想要喝天然未加工的“純”水，這是滿足消費者的安全需要；再比如，喝諸如“哇哈哈”之類的桶裝水，顯得更高雅、更有地位，這是滿足了消費者的尊重和社會地位的需要。12實際應(yīng)用 馬斯洛的需要層次理論，其重要性不容忽視，不僅對心理學(xué)、市場營銷學(xué)、廣告學(xué)和管理學(xué)的研究有一定影響，更涉及人類動機、消費者心理和消費者行為學(xué)等眾多領(lǐng)域。13心理學(xué)（尊重、表揚，教育）市場營銷（食品、服飾、首飾，）管理學(xué)（薪金、職位、決策權(quán)，激勵） 14課堂小結(jié)一、人物、理論提出背景二、理論基本內(nèi)容（重點）三、實際運用（難點）15課后作業(yè)一

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論