1、【最新資料，WORD文檔，可編輯】1.1.3 .補充說明1、集團公司執行委員會由總裁、財務副總裁、人事行政副總裁、營銷副 總裁和五大事業部總經理組成。2、各事業部負責日常生產經營活動的全面管理工作，擁有安排正常生產 經營活動的全部權力并對其利潤和持續健康的發展負責。3、營銷副總裁負責集團三大產品的全國市場營銷策略的制訂、管理、控 制及公司市場發展規劃的策劃工作，全權協調各事業部上報的有關銷售、市場 開拓、廣促宣傳、營銷策略、客戶服務等方面的問題，直接領導各產品經理及 市場代表對全國市場進行調研并協調各事業部區域銷售部的銷售工作并且對集 團生產技術水平跟蹤全球同行業技術發展趨勢，開發適應市場未來

2、趨勢性需求 的新產品，并全權協調各事業部上報的有關生產、設備、安全、質量、技術等 方面的問題。3、財務副總裁對集團公司資金的安全高效流轉、財務報表匯總上報、財 務信息分析及集團重大決策制訂負責，集團職能財務管理部門主要負責集團內 部資金統一結算、各核算單位財務報表的匯總和分析、公司綜合計劃平衡、預 算控制和資產管理，并負責集團行政人員的財務會計處理工作。各事業部財務 處負責其業務范圍內的財務收支會計處理工作和相應的財務信息分析工作，集 團財務職能管理部門有對各事業部財務處提供業務指導和監督審計的責任和權 力。7、人事行政副總裁負責集團內部人力資源管理、法律及公共關系、行政 事務等各方面工作。集

3、團職能綜合管理部門主要處理集團一級各方面事務并形 成一系列規章制度，各事業部綜合部處理其業務范圍內的各方面行政事務，并接受集團綜合管理部門的業務指導和監督。關于黨工團工作，有兩種方案：一是在綜合中心下設黨工團部，全部由人事行政副總裁領導，二是獨立設置黨委辦公室、工會辦公室，分別由黨委副書記、工會主席領導。咨詢公司認為方案一有利于集團集中精力于生產經營工作，從而能更好地適應市場的需要使集團得到快速的發展，而黨工團的功能相對弱化；方案二有利于突出黨的領導和工會的作用，但不利于集團高級決策層集中精力于生產經營工作；咨詢公司從長遠利益出發推薦第一方案。8、由多種經營部負責除五大事業部包括的企業以外的所

4、有企業的經營管理工作的協調監控。9、按省份將全國市場劃分成若干個區域，每個區域各事業部銷售經理、區域財務會計、區域行政管理員 （兼出納） 、區域銷售代表 （各事業部 3-8 人）在統一的伊利辦事處辦公。1 2 2崗位描述目錄總裁戰略研究室主任信息中心主任營銷副總裁廣促部部長重點客戶部部長研發部部長奶粉產品經理奶粉市場代表液體奶產品經理液體奶市場代表冷飲產品經理冷飲市場代表人事行政副總裁行政部部長黨工團部部長法律事務部部長人力資源部部長財務副總裁資產管理部部長結算中心部長財務管理部部長企業發展公司經理奶粉事業部總經理奶粉事業部生產計劃處處長奶粉事業部質量技術處處長奶粉事業部綜合管理處處長奶粉事業

5、部財務處處長奶粉事業部銷售處經理奶粉事業部區域銷售經理奶粉事業部銷售代表奶粉事業部生產廠廠長液體奶事業部總經理液體奶事業部生產計劃處處長液體奶事業部質量技術處處長液體奶事業部綜合管理處處長液體奶事業部財務處處長液體奶事業部銷售處經理液體奶事業部區域銷售經理液體奶事業部銷售代表液體奶事業部生產廠廠長冷飲事業部總經理冷飲事業部生產計劃處處長冷飲事業部質量技術處處長冷飲事業部綜合管理處處長冷飲事業部財務處處長冷飲事業部銷售處經理冷飲事業部區域銷售經理冷飲事業部銷售代表冷飲事業部生產廠廠長原奶事業部總經理原奶事業部財務處處長原奶事業部奶源管理處處長原奶事業部調度配送處處長原奶事業部質檢處處長原奶事業部

6、綜合管理處處長共用材料貿易事業部總經理共用材料貿易事業部倉儲處處長共用材料貿易事業部采購處處長共用材料貿易事業部綜合管理處處長共用材料貿易事業部財務處處長共用材料貿易事業部進出口處處長多種經營部部長區域分公司經理財務中心駐外財務主管財務中心駐外出納總倉（或分倉）保管員伊利奶業集團公司總裁崗位描述A.B.C.部門名稱：分支機構：日期：2015年11月崗位名稱：總裁 崗位編碼：現任者：鄭俊懷.相互關系：A.直接上級：董事會B.直接下級：各中心副總裁、各事業部總經理、戰略研究室主任、信息中心主任、多種經 營部部長C.其它內部關系（集團公司內部）：集團公司內部各級管理層D.外部關系（集團公司外部）：有

7、關政府機構（包括上級主管部門）、重點客戶、新聞媒體等.工作職責：A.主持集團公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；B.組織實施經董事會批準的集團公司年度經營計劃和投資方案；C.在董事長委托權限內，以法人代表的身份代表集團公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜；D.擬訂公司內部管理機構設置方案；E.擬訂公司的基本管理制度；F.負責制定公司的具體規章；G.決定各中心副總裁和事業部總經理以及其它高級職員（集團公司財務負責人除 外）的聘任或者解聘、報酬、獎懲；H.提請董事會決定集團公司財務負責人的聘任或者解聘、報酬、獎懲；I.根據生產和經營管理需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧

8、問，并決定其報酬；J.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭 退；K.審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使 用、貸款擔保的可行性報告；L.健全財務管理，嚴格財經紀律，保證現有資產的保值、增值；M.加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象；N.加強廉政建設，搞好精神文明建設，支持各種社團組織工作。權限:對副總裁級、事業部總經理級管理人員及其它高級職員的聘任，解聘及其報酬與獎懲權；董事會授權范圍內的費用審批權和業務、合同審批權；集團公司日常經營決策權；提請董事會聘任或者解聘集團公司財務副總及其報酬、獎懲建議權 ;集團公司章程

9、和董事會授予的其它職權。工作要求：A.及時、準確地了解：國家有關方針、政策國內外乳制品行業的狀況和趨 勢競爭對手的狀況；掌握本公司在市場競爭中的競爭地位及優劣勢，市場 占有率等狀況，制定公司發展戰略和競爭策略；及時、準確地掌握各事業部的經營狀況 （銷售、成本、質量、毛利水平等） 以 及目標利潤完成狀況，以保證公司年度經營目標的實現處于受控狀態；經常性地指導集團公司職能部門不斷完善公司各類規章，以便更好地指導各事業部的有關工作；定期或不定期地下基層了解各部門工作狀態，效率及各種困難，并向有關負責人提出改進現狀的建議；認真分析和研究各種投資方案計劃，權衡其對公司長期目標的貢獻、各類風驗及技術經濟評

10、價結果，必要時向董事會提出建議；根據公司經濟結構的調整，要適時地相應調整公司的管理結構和文化結構；創立“以人為本” 、尊重人、理解人、關心人、激勵人的企業文化氛圍。上崗基本條件：具有本科以上文化程度；年齡在 3555周歲之間；有乳制品行業類似職位的工作經歷5 年以上；具有較強的計劃、組織、指揮、協調能力；身體健康，有高度敬業精神。檢查與考核：董事會定期或不定期對公司運作狀況及總裁的業務能力、工作質量進行檢查和評估；董事會將根據公司年度經營結果和計劃完成情況對總裁進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期 :附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月

11、 1 日發布并實施伊利集團公司戰略研究室主任崗位描述崗位名稱：戰略研究室主任 崗位編碼： 現任者：部門名稱：戰略研究室分支機構：日期： 2015 年 11 月相互關系：直接上級：總裁直接下級：本辦公室下屬人員其它內部關系（集團公司內部）：集團公司有關部門及各事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：有關政府部門及研究機構、行業協會等工作職責：負責對集團公司的整體戰略及長期規劃進行宏觀研究；負責制定集團公司不同發展階段的戰略目標；負責監督各有關分支機構的戰略實施情況；負責研究國內外乳品行業的整體水平及發展趨勢；負責對集團公司戰略目標的實施效果進行評估；負責研究國內外競爭對手的產品、營銷及發展戰略；

12、負責根據集團公司的整體戰略目標制定分階段目標和目標分解，保證集團各分支機構的經營目標和整體戰略目標的一致性。權限：有對本部門人員的任免、報酬、獎懲等事宜的建議權；總裁授權范圍內的費用審批權。工作要求：認真、負責地處理各類事務, 和總裁保持良好的溝通, 及時匯報重要的信息；給予下屬必要的指導, 協助他們解決問題；保證有關信息的暢通, 遵守商業道德；與政府有關部門、行業協會及相關研究機構保持密切聯系；制定的集團公司戰略規劃既要有一定的準確性，又要有一定的發展性；及時、準確地收集并分析有關競爭對手的戰略信息；要定期檢查各有關分支機構的戰略目標完成情況并及時匯報總裁。上崗基本條件：具有本科以上文化程度

13、，熟悉乳品行業；年齡在2555 周歲之間；C. 從事宏觀經濟研究或高層領導工作三年以上； D. 要求具有很強的宏觀經濟分析和研究能力、公關協調能力； E. 身心健康。 6. 檢查與考核：A. 總裁不定期對該辦公室工作狀況進行檢查；B. 總裁將根據該辦公室工作完成情況對戰略研究室主任進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司信息中心主任崗位描述崗位名稱：信息中心主任 崗位編碼：現任者：1.相互關系：部門名稱：信息中心分支機構：信息中心日期： 2015 年 11 月直接上級：總裁直

14、接下級：本中心下屬員工其它內部關系（集團公司內部）：集團公司有關部門及各事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：有關 IT 機構及信息、情報等機構工作職責：A. 負責本中心所屬業務和員工的管理與考核；B. 負責集團公司內部有關生產、營銷、經營、發展等各種信息情報的收集、整理、更新和發布； C. 負責國內外有關乳品行業的各種信息的收集、整理、更新和發布； D. 負責為集團公司信息需求部門提供有關信息服務； E. 負責集團公司信息網絡的整體規劃和建設工作； F. 負責集團公司網上形象的樹立、宣傳工作； G. 負責集團公司計算機軟件和硬件的維護； H. 負責完成總裁日常交辦的工作任務。權限：A. 有

15、對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；總裁授權范圍內的費用審批權；總裁授予的其他權力；有權對集團公司的網上信息進行審查。工作要求：根據總裁下達的集團公司信息技術工作整體發展規劃，結合實際，努力提高管理水平，推進整個集團公司管理信息的建設工作；密切注意國內外相關集團公司生產、經營、管理的技術信息和發展動態，隨時對新的信息變化作出相應反映并及時上報總裁；協調好整個集團公司信息網的各個環節，保證集團公司信息流通渠道暢通無阻；保守信息技術工作中所涉及的商業機密；及時完成各種報表、數據的統計和匯總工作；定期向總裁匯報工作中出現的問題和相應的解決意見和建議。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉

16、信息情報工作；年齡在2555 周歲之間；有三年以上相關工作經驗；有較強的分析、判斷、管理能力；身體健康，能吃苦耐勞，有敬業精神。檢查與考核：總裁不定期對信息中心的工作進行檢查；總裁根據日常檢查結果，結合相關信息反饋，對信息中心主任進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司營銷副總裁崗位描述崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心崗位編碼：分支機構：營銷中心現任者：日期：2015 年 11 月相互關系：直接上級：總裁直接下級：營銷中心直接下屬各部門部長及經理其它內部關系（集團公司內部

17、）：集團公司有關部門、各事業部有關職能部門外部關系（集團公司外部）：重點客戶、有關政府機構、新聞媒體等工作職責：負責營銷中心的業務及人員管理；組織實施集團公司下達的年度任務和計劃；負責制定營銷中心的工作程序和規章制度，報批通過后實施；負責擬定集團公司年度市場營銷計劃、新產品和新市場開發計劃及廣促計劃，分解計劃，報批并督導實施；負責產品價格政策的制定，報批并對產品的市場價格進行監督、管理；負責銷售渠道和客戶的管理及新市場的培育；負責保持現有大客戶，不斷開發新的大客戶，審定大客戶的有關優惠政策；制定下屬的崗位技能培訓計劃，協助培訓機構實施考核；負責各類市場信息的收集、新產品的跟蹤調查及客戶投訴；負

18、責協調營銷中心與集團公司有關部門、各事業部有關部門的關系；負責乳品市場調研、分析、預測工作以及向有關部門提供市場信息 （價格、質量、新產品開發等）；負責公司大型廣促活動的策劃，并對廣促效果進行監控、評估負責公司技術的研究及技術、質量標準的審批及歸口管理工作；給各事業部有關部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；總裁授權范圍內的費用審批權；對營銷中心下屬員工及各項業務的管理權；有對隔級下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的決定權。工作要求：不斷研究乳品市場及競爭對手的動態，及時調整競爭策略和營銷策略，使伊利乳品在全國乳品市場處于領導地位；經常

19、深入下屬各級部門并對其管理狀況進行檢查，給予下屬必要的指導和協助他們解決問題；保證各種信息的暢通及保守商業機密；及時處理下屬各部門請示的各種問題；及時為公司有關部門提供信息及有關工作的支持；定期向總裁匯報有關市場營銷方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報） 。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；年齡在 25 55 周歲之間；從事經營管理工作經驗3 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐功；有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：總裁不定期對營銷中心管理狀況進行檢查；總裁將根據經營目標完成情況對營銷中心副總裁進行考核。制定者： 現任

20、者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司廣促部部長崗位描述崗位名稱：廣促部部長 崗位編碼： 現任者：部門名稱：廣促部分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部下屬員工其它內部關系（集團公司內部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：政府機構、廣告公司、媒體機構、客戶等工作職責：負責本部的業務及人員管理；組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；負責制定部門內工作制度及崗位描述；負責制定公司的年度、

21、月度廣促活動費用預算及實施計劃，并進行管理、控制；負責制定公司廣促活動統一的管理工具（如表格等）及制度；負責公司大型廣促活動的策劃管理，并對廣促效果進行監控、評估；負責與代理媒介公司的談判、溝通、協調；負責對上報的區域廣促計劃進行評審；負責對區域廣促活動（集中購買除外）提供指導和支持；負責公司 CI 系統的設計和推行；負責向營銷中心副總裁上報月廣促方案。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：根據公司及市場目標，不斷研究、分析市場動態，及時調整廣促計劃，使廣促活動充分發揮其效用；應合理控制公司廣促活動費

22、用預算，做到有目標，有計劃；應經常深入市場，檢查廣促活動的執行及效果；經常檢查下屬的工作，給予下屬必要的指導和協助他們解決問題；及時處理區域市場上報的廣促計劃；遵守商業道德，保守商業機密；定期向營銷中心副總裁匯報有關廣促活動方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉廣告、市場營銷等知識；年齡在于 25-55 周歲之間；從事廣促管理工作經驗3 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的市場及廣告意識，并具良好的談判、溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進行檢查；營銷中心副總裁根據年度任務和計劃對廣促部部長

23、進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司重點客戶部部長崗位描述崗位名稱：重點客戶部部長 崗位編碼： 現任者：部門名稱：重點客戶部分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關系：直接上級： 營銷中心副總裁直接下級： 本部全體員工其它內部關系（集團公司內部）： 營銷中心其它職能部門 集團公司其它職能部門及各事業部有關部門外部關系（集團公司外部）： 重點客戶、潛在客戶2. 工作職責：A. 負責本部的業務及人員管理； B. 組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；

24、C. 負責制定重點客戶的分類標準及市場代表對其的管理方式； D. 負責建立重點客戶的動態檔案，對其經營能力、潛力及個人狀況全面掌握； E. 負責保持現有大客戶，不斷開發新的大客戶； F. 負責制定針對大客戶的有關優惠政策； G. 負責制定計劃，定期對重點客戶進行訪問和聯絡，及時傳達公司有關信息； H. 負責制定重點客戶的培訓計劃及組織； I. 負責與營銷中心副總裁、各事業部銷售處經理及區域銷售經理就重點客戶的 相關問題及時協調解決；J. 負責提出總裁及營銷中心副總裁拜訪重點客戶的時間安排建議； K. 負責重點客戶關系代表的培訓、派出及管理； L. 負責設置客戶服務熱線，及時、熱情地為客戶提供熱

25、線服務； M. 負責接受顧客投訴，按程序進行處理； N. 負責開發顧客服務項目，參與市場競爭，增強服務優勢。 3. 權限：A. 有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權； B. 營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權； C. 營銷中心副總裁授予的其他權力。 4. 工作要求：不斷關注和調查了解重點客戶的發展狀況及與公司的關系，應逐步培養其與公司建立合作伙伴關系；應經常深入市場對重點客戶進行訪問和聯絡；應對給予重點客戶的優惠政策的實施情況和效果進行了解和評比；經常對下屬人員的工作狀況進行檢查，給予必要的指導和協助他們解決問題；保證有關重點客戶住處的暢通，遵守職業道德，保守商業秘密；定期向營銷中

26、心副總裁匯報有關重點客戶方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報）；及時處理顧客投訴，不斷提高服務質量，樹立良好企業形象。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在于 25-55 周歲之間；從事經營管理工作經驗3 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁不定期對重點客戶部工作狀況進行檢查；營銷中心副總裁根據年度業務和計劃對重點客戶部長進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利

27、集團公司研究開發部部長崗位描述崗位名稱：研究開發部部長 崗位編碼： 現任者：部門名稱：研究開發部分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關系： A. 直接上級： 營銷中心副總裁B. 直接下級： 本部員工C. 其它內部關系（集團公司內部）： 營銷中心其它職能部門 集團公司其它職能部門及各事業部研發負責人 D. 外部關系（集團公司外部）： 乳品行業技術情報機構、政府質檢和技監等部門2. 工作職責： A. 負責本部的業務及人員管理； B. 組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃； C. 負責制定部門內工作制度及崗位描述； D. 負責中長期核心技術及基礎技術研究； E. 負責開發新

28、產品及其關鍵技術，主要側重應用技術； F. 新產品研制所需的原輔料供應商的選擇； G. 新產品開發中、長期計劃的最終確定； H. 出臺重大工藝技術問題解決方案； I. 本部門相關文件的傳達和審批； J. 下屬研發人員的培訓； K. 銜接協調與事業部新品開發之間的關系； L. 負責質量標準、操作規程、配料等相關技術文件的制定和管理； M. 對技術性文件、技術信息和配方的保密性負責； N. 對正確分析處理和仲裁生產經營過程中出現的產品技術問題負責； O. 對新品試制費、科研攻關費及部門內部辦公費用的使用負責。 P. 負責召開集團級新品研發討論會； Q. 定期組織與事業部研發部門的例會溝通。 R.

29、負責向事業部及信息中心提供技術信息 S. 負責對原奶事業部所調配的原奶進行仲裁檢驗。 3. 權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：不斷了解調查國內外市場新品動態，及時調整開發策略；確保開發的新技術及新產品的先進性；不斷提高研發新品的商品化率及成功率；經常下車間檢查工藝、操作、給予指導和協助他人解決問題；保證信息暢通和配方保密；及時準確地為公司有關部門提供技術支持；定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術、新品開發進度及質量。上崗基本條件：大學本科以上學歷、食品或乳品專業畢業；年齡在 30 50 周歲之間

30、；從事乳品行業開發研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術管理經驗；思維活躍，有超前意識，實際操作能力強；在產品開發研究上曾作出過成績。檢查與考核：營銷中心副總裁對研發部工作狀況進行檢查；營銷中心副總裁根據年度任務和計劃對研發部部長進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司奶粉產品經理崗位描述崗位名稱：奶粉產品經理部門名稱：奶粉營銷部崗位編碼：分支機構：營銷中心現任者：日期：2015 年 11 月相互關系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內部關系（集團公司內部）：

31、營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業部銷售經理外部關系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業機構等工作職責：負責本部的業務及人員管理；組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；負責制定部門內工作制度及崗位描述；分析市場需求，提供產品改善和產品開發建議；分析相關行業發展態勢及對本行業奶粉產品發展的影響；負責提交奶粉市場分析報告，向市場代表下達營銷策略調整計劃；負責與區域銷售經理的工作協調及信息溝通；負責收集、提交新產品開發的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態分析；負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩定，或提供調價建議；負責制定拜訪客戶的計劃

32、并實施；負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議；負責提出新市場開發建議及分析報告、實施計劃；負責行業信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略；根據營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告；根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：不斷研究奶粉市場動態，調整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利奶粉的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協助解決問題；保證各

33、種信息的暢通，及時準確地為公司有關部門提供信息支持；與奶粉區域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關奶粉市場營銷方面的信息 （至關重大的信息必 須及時匯報）。上崗基本條件：具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業營銷工作經驗2 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對奶粉市場營銷狀況進行檢查；營銷中心副總裁將根據奶粉營銷任務和計劃完成情況對奶粉產品經理進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團公司人力資源

34、部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司奶粉市場代表崗位描述崗位名稱：奶粉市場代表 崗位編碼： 現任者：部門名稱：分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關系：直接上級：奶粉產品經理直接下級：無其它內部關系（集團公司內部）：集團公司及本事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業機構等工作職責：貫徹實施市場營銷方案；擬定并組織實施市場營銷計劃；定期分析上報市場銷售狀況及產品銷售動態；收集、監控廣告促銷效果及產品廣告策略或實效信息；掌握乳品消費新趨向，進行新品開發可行性調研與產品新品開發動態跟蹤；協助銷售處開拓新市場，開展常規性市場潛

35、力需求等事前調研；協同受理顧客投訴及其它突發事件；定期走訪客戶、定點檢查、協調解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環節產品售價。權限：有權按照審批預算支配合理費用；有權代表公司行使市場調研、信息收集事宜；有權如實匯報市場動態。工作要求：有效完成上級下達的營銷計劃；及時準確上報各類市場信息；深入開展市場調研。上崗基本條件：A. 具有專科以上文化程度，營銷或相關專業畢業；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業特點，了解相關政策法規；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強的語言表達力、應辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：奶粉產品經理對市場代表工作狀況進行檢查；奶粉

36、產品經理將根據市場代表的任務和計劃完成情況對其進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司液體奶產品經理崗位描述崗位名稱：液體奶產品經理 崗位編碼： 現任者：部門名稱：液體奶營銷部分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關系：直接上級： 營銷中心副總裁直接下級： 本部員工其它內部關系（集團公司內部）： 營銷中心其它職能部門 集團公司其它職能部門及各事業部銷售經理外部關系（集團公司外部）： 客戶、競爭者、乳品行業機構等2. 工作職責：A. 負責本部的業務及人員管理；

37、 B. 組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃； C. 負責制定部門內工作制度及崗位描述； D. 分析市場需求，提供產品改善和產品開發建議； E. 分析相關行業發展態勢及對本行業液體奶產品發展的影響； F. 負責提交液體奶市場分析報告，向市場代表下達營銷策略調整計劃； G. 負責與區域銷售經理的工作協調及信息溝通； H. 負責收集、提交新產品開發的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態分 析；負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價 格的穩定，或提供調價建議；負責制定拜訪客戶的計劃并實施； K. 負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議； L. 負責提出新市場開

38、發建議及分析報告、實施計劃； M. 負責行業信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略； N. 根據營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告； O. 提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告； P. 根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。 3. 權限：A. 有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權； B. 營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；C. 營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：不斷研究液體奶市場動態，調整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利液體奶的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協助解決問題；保證各種信

39、息的暢通，及時準確地為公司有關部門提供信息支持；與液體奶區域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關液體奶市場營銷方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業營銷工作經驗2 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對液體奶市場營銷狀況進行檢查；營銷中心副總裁將根據液體奶營銷任務和計劃完成情況對液體奶產品經理進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團公司人力

40、資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司液體奶市場代表崗位描述崗位名稱：液體奶市場代表 崗位編碼： 現任者：部門名稱：分支機構：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關系：直接上級：液體奶產品經理直接下級：無其它內部關系（集團公司內部）：集團公司及本事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業機構等工作職責：貫徹實施市場營銷方案；擬定并組織實施市場營銷計劃；定期分析上報市場銷售狀況及產品銷售動態；收集、監控廣告促銷效果及產品廣告策略或實效信息；掌握乳品消費新趨向，進行新品開發可行性調研與產品新品開發動態跟蹤；協助銷售處開拓新市場，開展常

41、規性市場潛力需求等事前調研；協同受理顧客投訴及其它突發事件；定期走訪客戶、定點檢查、協調解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環節產品售價。權限：有權按照審批預算支配合理費用；有權代表公司行使市場調研、信息收集事宜；有權如實匯報市場動態。工作要求：有效完成上級下達的營銷計劃；及時準確上報各類市場信息；深入開展市場調研。上崗基本條件：A. 具有專科以上文化程度，營銷或相關專業畢業；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業特點，了解相關政策法規；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強的語言表達力、應辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：液體奶產品經理對市場代表工作狀況進

42、行檢查；液體奶產品經理將根據市場代表的任務和計劃完成情況對其進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司冷飲產品經理崗位描述崗位名稱：冷飲產品經理部門名稱：冷飲營銷部崗位編碼：分支機構：營銷中心現任者：日期：2015 年 11 月相互關系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內部關系（集團公司內部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業部銷售經理外部關系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業機構等工作職責：負責本部的業務及人員管理；組織實施營銷中心副總裁下

43、達的年度任務和計劃；負責制定部門內工作制度及崗位描述；分析市場需求，提供產品改善和產品開發建議；分析相關行業發展態勢及對本行業冷飲產品發展的影響；負責提交冷飲市場分析報告，向市場代表下達營銷策略調整計劃；負責與區域銷售經理的工作協調及信息溝通；負責收集、提交新產品開發的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態分析；負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩定，或提供調價建議；負責制定拜訪客戶的計劃并實施；負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議；負責提出新市場開發建議及分析報告、實施計劃；負責行業信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略；根據營銷計劃及市

44、場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告；根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：不斷研究冷飲市場動態，調整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利冷飲的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協助解決問題；保證各種信息的暢通，及時準確地為公司有關部門提供信息支持；與冷飲區域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關冷飲市場營銷方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報）。上

45、崗基本條件：具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業營銷工作經驗2 年以上；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對冷飲市場營銷狀況進行檢查；營銷中心副總裁將根據冷飲營銷任務和計劃完成情況對冷飲產品經理進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司冷飲市場代表崗位描述崗位名稱：冷飲市場代表 崗位編碼： 現任者：部門名稱：分支機構：營銷中心日期： 2

46、015 年 11 月相互關系：直接上級：冷飲產品經理直接下級：無其它內部關系（集團公司內部）：集團公司及本事業部有關部門外部關系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業機構等工作職責：貫徹實施市場營銷方案；擬定并組織實施市場營銷計劃；定期分析上報市場銷售狀況及產品銷售動態；收集、監控廣告促銷效果及產品廣告策略或實效信息；掌握乳品消費新趨向，進行新品開發可行性調研與產品新品開發動態跟蹤；協助銷售處開拓新市場，開展常規性市場潛力需求等事前調研；協同受理顧客投訴及其它突發事件；定期走訪客戶、定點檢查、協調解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環節產品售價。權限：有權按照審批預算支配合

47、理費用；有權代表公司行使市場調研、信息收集事宜；有權如實匯報市場動態。工作要求：有效完成上級下達的營銷計劃；及時準確上報各類市場信息；深入開展市場調研。上崗基本條件：A. 具有專科以上文化程度，營銷或相關專業畢業；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業特點，了解相關政策法規；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強的語言表達力、應辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：冷飲產品經理對市場代表工作狀況進行檢查；冷飲產品經理將根據市場代表的任務和計劃完成情況對其進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1

48、月 1 日發布并實施伊利集團公司研究開發部部長崗位描述崗位名稱：研究開發部部長部門名稱：研究開發部崗位編碼：分支機構：營銷中心現任者：日期：2015 年 11 月相互關系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內部關系（集團公司內部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業部研發負責人外部關系（集團公司外部）：乳品行業技術情報機構、政府質檢和技監、行業協會等機構工作職責：負責本部的業務及人員管理；組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；負責制定部門內工作制度及崗位描述；負責中長期核心技術及基礎技術研究；負責開發新產品及其關鍵技術，主要側重應用技術；新產品研制所需的原輔料供

49、應商的選擇；新產品開發中、長期計劃的最終確定；出臺重大工藝技術問題解決方案；本部門相關文件的傳達和審批；下屬研發人員的培訓；銜接協調與財務、營銷中心、事業部之間的關系；負責新品大型品嘗活動；負責中心化驗室的工作；負責質量標準、操作規程、配料等相關技術文件的制定和管理；對技術性文件、技術信息和配方的保密性負責；對正確分析處理和仲裁生產經營過程中出現的產品技術問題負責；對新品試制費、科研攻關費及部門內部辦公費用的使用負責。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；營銷中心副總裁授予的其他權力。工作要求：不斷了解調查國內外市場新品動態，及時調整開發計

50、劃；確保開發的新技術及新產品的先進性；不斷提高研發新品的商品化率及成功率；經常下車間檢查工藝、操作、給予指導和協助他人解決問題；保證信息暢通和配方保密；及時準確地為公司有關部門提供技術支持；定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術、新品開發進度及質量。上崗基本條件：大學本科以上學歷、食品或乳品專業畢業；年齡在 30 55 周歲之間從事乳品行業開發研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術管理經驗；思維活躍，有超前意識，實際操作能力強；在產品開發研究上曾作出過成績。檢查與考核：營銷中心副總裁對研發部工作狀況進行檢查；營銷中心副總裁根據年度任務和計劃對研發部部長進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接

51、上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司人事行政副總裁崗位描述崗位名稱：人事行政副總裁部門名稱：綜合中心崗位編碼：分支機構：綜合中心現任者：日期：2015 年 11 月相互關系：直接上級：總裁直接下級：直接下屬各部部長其它內部關系（集團公司內部）：集團公司有關部門、各事業部有關職能部門外部關系（集團公司外部）：有關政府機構工作職責：負責集團公司總部員工的薪資、福利、任免、報酬、獎懲、升遷、發展、考核等人力資源管理工作；負責集團公司有關人力資源管理方面規章的制定及監督執行情況；負責集團合同管理、案件處理、法律咨詢等法

52、律事務性工作；負責集團車輛管理、辦公環境及條件的支持和改善等后勤保障服務工作；負責集團文件資料的收發、存檔、備案等管理工作；負責集團綜合風險、公共關系、對外形象宣傳、公益活動等社會職能性工作；負責集團對外聯絡、接待及其他社會公關活動；負責集團黨、團組織建設、職代會等各項黨工團工作；負責對集團的行政檢查工作；負責集團企業文化建設工作。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；有對隔級下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的決定權；總裁授權范圍內的費用審批權。工作要求：不斷研究公司的人力資源管理狀況，使公司的公司人力資源管理科學化、規范化；經常深入下屬各級部門進行檢查，給予下屬必要的指導和協助

53、他們解決問題；保證各種信息的暢通及保守商業秘密；及時處理下屬部門請示的各種問題；有效配合相關部門的工作并提供指導和支持；定期向總裁匯報有關人事、法律、行政、黨、工、團方面的信息 （至關重大的信息必須及時匯報）；大力培育、建設公司的企業文化；H. 保持與公司外政聯能部門相關機構的良好溝通。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉人事、法律、行政及黨、工、團工作；年齡在 25-55 周歲之間；有 3 年以上人事行政總監工作經驗；具有較強的決策、分析、公關、協調能力；身體健康、品德端正、思想正派。檢查與考核：A. 總裁不定期對綜合中心管理狀況進行檢查；B. 總裁將根據目標任務完成情況對綜合中心副總裁

54、進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000年 1 月 1 日發布并實施伊利集團公司行政部部長崗位描述崗位名稱：行政部部長崗位編碼： 現任者：1.相互關系：部門名稱：行政部分支機構：綜合中心日期： 2015 年 11 月直接上級： 人事行政副總裁直接下級： 本部下屬員工其它內部關系（集團公司內部）： 集團公司其它職能部門、各事業部有關職能部門外部關系（集團公司外部）： 外部有關機構工作職責：A. 負責組織召集集團公司的重大會議、專題會議，并進行會議紀要； B. 負責外來文件和事業部、各中心文件的收、存和催辦、查辦工作；

55、C. 負責文件的擬、收、發、存； D. 負責開具一切集團公司一切對外證明，加蓋公章； E. 負責集團公司的綜合治理、安全保衛工作； F. 負責集團公司規章制度的執行情況和辦公秩序的檢查工作； G. 負責集團公司后勤事務工作，包括對車隊的管理；負責集團公司行政各部門辦公場所及衛生責任區的檢查工作；負責集團公司行政各部門辦公用具、設施、設備的管理工作；負責集團公司總部綠化工作；負責集團公司對外聯系、聯絡，接待外來人員工作；負責集團公司對外形象宣傳及公共關系工作；負責集團公司其他各行政部門管理以外的工作。權限：有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；人事行政副總裁授權范圍內的費用審批權；人事

56、行政副總裁授予的其他權力。工作要求：根據綜合中心副總裁指示，通知與會人員召開重大會議或專題會議，并做好會議紀要；對于集團公司以外的來文和事業部的發文要及時登記，寫出擬辦意見，交與綜合中心副總裁；綜合中心簽署辦理意見后，按意見要求及時催辦各部門進行情況，并進行查辦落實工作；對于本部的文件要先擬定出來交與綜合中心副總裁，審批后下發執行，并將文件存檔；其他部門的歸檔文件，本部要做好立卷歸檔工作；集團公司部門或人員需要開具證明，本部要按公章管理規定開具證明，并加蓋公章；每年年初與各行政部門和事業部簽訂 綜合治理、安全消防工作目標 ，并不定期對工作落實情況進行檢查、考核；對于集團公司行政各部門、事業部制

57、定的規章制度，要不定期進行檢查落實、執行情況，并且每周對集團公司行政各部門辦公秩序、出勤等情況進行監督、檢查、考核；做好集團公司行政各部門人員的后勤工作，特別是車輛的安排，要保證用車人員的辦事交率；每周對集團公司行政各部門辦公場所及衛生責任區進行一次檢查、考核；加強集團公司行政各部門辦公用具、設施、設備的維護、保養和管理工作，出現故障或問題要及時解決；做好集團公司對外的聯系、聯絡和公關工作，外來人員來集團公司參觀或舉行其他工作，要做好接待等其他事宜工作；根據所屬管轄政府部門的要求，每年年末制定出下年的集團公司總部綠化工作計劃，并組織人員按計劃實施、落實；及時處理下屬各類人員請求的各種問題；保證

58、各種信息的暢通及保守行政機密；及時準確地為集團公司有關部門提供信息支持；每月向綜合中心副總裁匯報有關行政事務方面的信息 （重要的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉行業管理等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事行政管理工作經驗5 年以上；具有較強的組織、分析、公關、協調能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強的寫作功底，并具有良好的口才和溝通能力。檢查與考核：綜合中心副總裁對行政部門管理狀況每月進行檢查；綜合中心副總裁根據行政管理完成情況對行政部部長進行考核。制定者： 現任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年

59、1 月 1 日發布并實施伊利集團公司黨工團部部長崗位描述崗位名稱：黨工團部部長 崗位編碼： 現任者：部門名稱：黨工團部部分支機構：綜合中心日期： 2015 年 11 月相互關系：直接上級：人事行政副總裁直接下級：本部下屬員工其它內部關系（集團公司內部）：集團公司職能部門、各事業部對口職能部門外部關系（集團公司外部）：有關政府機構工作職責：負責黨、工、團部門業務及人員管理；組織實施綜合中心副總裁下達的工作任務；制定有關黨、工、團工作的規章制度；編輯、印刷、發放伊利報；負責企業精神文明建設企業文化建設和思想政治工作；負責黨、工、團工作方面的對外宣傳；負責民兵預備隊工作。權限：有對直接下級任免、崗位

60、調配、報酬、獎懲的建議權；人事行政副總裁授權范圍內的費用審批權；人事行政副總裁授予的其他權力。工作要求：經常對下屬工作進行檢查，及時指導和協助下屬工作；及時為各事業部提供黨、工、團工作支持；經常開展對外宣傳和溝通聯絡，取得公司外部黨、工、團上級主管部門的支持和幫助；定期向人事行政副總裁匯報工作（重大信息及時溝通）。上崗基本條件：具有大專以上文化程度，從事黨、工、團工作三年以上；中共黨員；年齡在 25-55 歲之間；具有較強協調、組織能力；身體健康，吃苦耐勞。檢查與考核：綜合中心副總裁不定期對黨、工、團部管理狀況進行檢查；綜合中心副總裁根據工作任務完成情況對黨、工、團部等進行考核。制定者： 現任