1、說出你心中最美女人的樣子 “昂立美之知”網上營銷活動計劃 背 景昂立美之知屬于女性美容保健品，朵而/盤龍云海等品牌的推廣活動此起彼伏。昂立美之知雖已建立了相當的市場認知，但此類產品消費者忠誠度不高，需要通過持續的市場推廣保持對消費者的消費引導。 保健品廣告投入很大，但消費者往往持有一定的抗拒心理，影響了廣告效果人們可以在互聯網上參與規模龐大的交互式活動，因此網絡成為了企業舉辦大規模營銷活動（調查、登記派送、俱樂部交流）的上佳場所 女性網民數量較以前有了巨大的增長，在近3000萬網民中，男女比例已接近1比1針對女性的消費品（化妝品、保健、服飾），如飄柔、潤妍、朵而等都已經展開了一定規模的網上廣告

2、和網上營銷活動精彩的網絡營銷活動可以通過傳統媒體的報道而影響到眾多的線下人群（例如：網絡生存72小時）新洛神賦 說出你心中最美女人的樣子分別讓男士和女士用一段話（100字以內）描述其認為最美麗女人的樣子，并提交至活動網站公布，接受評選所有用戶可以通過活動站點，投票選擇自己最欣賞的一句話網友投票的結果將決定2001年“最美女人的樣子”（男士期望版、女士鐘愛版），并通過傳統媒體發布 注： 提交者和參與投票者需要提供身份證號碼、性別、電子郵件地址等必 要信息，方能參加活動說明活動開始前，利用新聞報道進行鋪墊（美與保健）利用媒體報道和網絡廣告，告知活動內容，吸引參與活動進行中，階段性的公布（傳統媒體、

3、網絡媒體）目前領先的“話語”，保持活動的熱度活動結束后，組織新聞媒體對活動結果進行縱深的跟蹤報道，（獲獎的人，他對現在女友的評價等）活動推廣注冊，提交候選語功能注冊，查看，評選候選話語功能公布最近領先和最近發布話語功能美之知的功能介紹是活動網站的欄目之一活動網站說明宣傳此活動網絡廣告將定向向上海的網民投放配合性新聞的媒體選擇上海當地報紙如新民晚報、新聞報活動的進程報道將更多的在網絡媒體上及時發布配合性廣告投放說明提交候選語的網友將分男、女組各產生一個大獎參與投票的網友將有機會參與抽獎，產生兩個大獎沒有中獎的參與者（包括提交候選語者和投票者）有機會通過抽獎獲得精美紀念品注：一定的獎品是吸引大家參

4、與此活動（撰寫、評選）的基礎獎品設置說明 費用說明（總費用28萬元）獎品費用五萬元大獎兩個各獎勵5000元人民幣加價值5000元的美知之產品二等獎四個，各獎勵2000元人民幣加價值500元的美之知產品參與紀念10個，各1000元人民幣投票紀念10個，各1000元人民幣活動網站設計費用八萬元配合性網絡廣告發布費用十二萬元新聞媒體費用（包括發稿費用和后期新聞發布會）三萬元本次活動至少使100萬人知曉，提高美之知的知名度傳統媒體的應用將此次活動的影響人群從線上拓展至線下我們將獲得一個包含200，000人的潛在消費者資料庫，為美之知今后的營銷活動開展提供支持（聯系郵件，姓名，身份證號碼）效果說明將吸引

5、10,000人次左右參與提交候選語，這些參與者同時還會帶來更多的人來參與活動，達到深入傳播的目的將有290,000人次參與投票評選效果說明效果對比性說明線上二十八萬的費用所創造出來的效果（參與人數、知曉人數）是線下活動很難達到的線上活動還帶來了一系列的額外效果，比如宣傳區域會自動擴大出上海地區線上進行的活動可以為今后美之知展開精確的營銷活動打下基礎（顧客數據庫）活動關鍵事項對于網上投票公正性的技術保障對媒體報道的綜合性考慮，激發媒體的報道熱情對活動過程的支持，比如根據活動參與者的數量適當調升獎勵，激發人們參與熱情全程的活動策劃、執行安排活動網站的設計、系統維護消費者數據庫的設計、建設、后續應用

6、規劃傳統媒體、網絡媒體傳播的組織寬容服務說明更多互動營銷活動建議美容黃金法則內容說明設計一套以美容護膚為主要內容的軟件，可以進行皮膚狀況的自測，并獲得保健方法的建議使用說明設立獎金，鼓勵用戶從美之知網站下載，用戶使用端包含美之知的產品介紹費用說明獎品費用3萬元人民幣，設計制作費用10萬元人民幣，媒介費用（線上線下）18萬元人民幣效果預估將有至少10萬人次下載該軟件傳播效果持續時間可以延續一至兩個月美麗物語內容說明組織網友續寫一部流行的網戀小說（建議選擇第一次親密接觸）每天新提交的段落接受大家投票選擇，擇最高者為續文，如此繼續。續寫篇章在上海的報紙上進行連載使用說明設立獎金鼓勵參與，美之知的產品

7、和形象將體現在活動站點上以及后期的新聞傳播中費用說明獎品費用6萬元人民幣，設計制作費用8萬元人民幣，媒介費用（線上線下）18萬元人民幣效果預估除了會有約100萬人次參與外，傳統媒體將會對這一活動進行大規模關注沙灘倩影美之知內容說明參與者攜帶美之知產品包裝盒到上海指定攝影店免費拍照，由攝影店負責把照片上傳至活動網站，由網友進行評選，獲獎者可以免費去澳洲拍攝藝術照，并將在澳洲所拍攝的照片再次上傳至活動網站獎勵說明上傳照片的參與者將依靠網友的評選得到兩個大獎參與評選的網友將依靠抽獎獲得兩個大獎每個獲獎者可以攜一位陪伴者同游費用說明獎品費用8萬元，活動組織10萬元，設計制作費用8萬元，媒介費用18萬元

8、效果預估參與者會達到約25萬人次美容知識大獎賽內容說明通過互聯網進行一場美容知識有獎問答，通過問題的設計，傳達美之知的產品功能通過新聞報道將活動的結果擴散傳播出去，強化宣傳效果費用說明獎品費用6萬元人民幣，設計制作費用8萬元人民幣，媒介費用（線上線下）18萬元人民幣效果預估將會有約20萬人次參與活動，二次傳播將會擴大宣傳效果資料： 美容品牌網絡廣告動向廣告主： 海南養生堂朵而膠囊推廣目的：在線推廣朵而品牌廣告表現形式：采用java的下拉式banner廣告，當鼠標移動到banner位時即出現下拉式的大圖片。在活動專區中做LOGO和文字鏈接，并策劃“在你最美麗的時候遇見誰？”有獎征文及設問活動.。

9、廣告效果：廣告投放第一天點擊率即達到5%，截止活動結束點擊率平均達到4.6%,得到3萬多注冊用戶并同時參與在線活動,幾十篇優秀稿件在網上刊登. 實現了朵而品牌短時間內的在線推廣目的。廣告主：寶潔潤妍洗發水推廣目的：推廣潤妍新品寶潔公司本次網絡廣告的目標就是提高“潤妍”產品的知名度;增加“潤妍”品牌網站訪客量與注冊用戶數;增加線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數。廣告表現形式：3個不同創意的banner隨機閃現，分別為gif、java、和flash形式的Banner。首頁做下拉式banner和LOGO，策劃“潤妍女性劇場活動”廣告效果：38萬網民看到該廣告，點擊率最高達 到6.8%，平均為3.7%，實現了潤妍品牌預期所要達到的宣傳效果。在短短的兩周左右的時間內，潤妍網站訪問量驟增，超出了系統設備的最大承受能力，幾度蕩機。 廣告主：寶潔飄柔洗發水推廣目的：擴大飄柔自信學院活動的知名度廣告表現形式：投放媒體：ladynow、sina 、elong、上海熱線終端頁面：特色課程一：李陽（瘋狂英語的創始人）授課內容： 自信創造成功特色課程二：寶潔（中國）有限公司人力資源部的資深講師授課內