1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業ktv營銷活動方案 篇一：KTV營銷策劃書案例 眾所周知，KTV的經營銷售不是一件簡單的事情，隨著越來越多的KTV、夜總會的出現，使得KTV行業市場逐漸達到飽和狀態，競爭日益激烈。誰可以在繁雜的行業競爭中脫穎而出，誰就可以占領更多的市場份額。然而做好KTV的經營銷售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細的、完整的KTV市場營銷策劃書是保證KTV經營銷售的先決條件，也往往成為眾多經營者感覺無從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細、很全面的KTV市場營銷策劃書

2、，超級實用哦。 一、目的 首先我們要明確我們的經營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執行這份市場營銷策劃的動力或者是強調執行的意義所在。做到全體員工統一思想、協調行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質量完成。 二、分析當前的市場環境狀況 俗話說“知已知彼百戰不殆”，經營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業市場狀況、競爭狀況、宏觀環境有一個理性的、清楚的認識。只有這樣經營者才能制定出相應的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環境分析主要包括以下幾個方面： 1、對市場影響因素進行分析 主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經

3、濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。 2、當前市場狀況及市場前景分析 、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。 、現實市場及潛在市場狀況。 、消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點： 、眾多KTV表現不弱，說明市場空間還較大 、以同業的良好業績說明目前進入市場風險小。 、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 三、市場機會與問題分析 KTV營銷方案是

4、對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點： 1、針對行業某一特點分析優勢和劣勢 從優勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 2、針對KTV行業未來可能出現的狀況進行問題分析，表現為多方面： 、價格定位不當。 、服務軟件太差，令消費者不滿。 、企業知名度不高，形象不佳影響。 、消費環境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。、硬件差

5、，功能不全，被消費者冷落。 、目標市場選擇有誤。 、環境差，提不起消費者的興趣。 、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。 四、營銷目標 所謂的KTV營銷目標也就是KTV營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率 、銷售額 、預計毛利、市場占有率實現等。 五、KTV營銷戰略 1、營銷宗旨的重點 、以其針對目標消費群體為其營銷重點。 、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。 、建立起點廣面寬的渠道等。 2、營銷策略 通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消

6、費者使其滿意的包裝策略。 、定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。 、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 、品質：品質就是市場生命。對自己的KTV應有完善的質量保證體系。 、服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略的普遍性 、以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。 、對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。 4、渠道拓展 目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取

7、一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。 5、廣告宣傳的原則 、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。 、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。 、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。篇二：KTV 營銷策劃方案策劃部： 湖南工程職業技術學院 時 間：二0一一年十一月二十八日 目錄 一、 前言 二、 市場環境分析 三、 策劃目標 四、 營銷組合策略

8、 五、 行動方案 六、 經費預算 七、 策劃實施評估 比歌KTV營銷策劃方案 一、前言 在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分。他們喜歡在唱歌中盡情地放松自己，唱歌已經成為他們減壓的一種潮流和方式。利用即將來臨的圣誕節和元旦節，我們將推出一系列活動，讓目標消費者進一步了解比歌KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感，提高品牌忠誠度，擴大比歌KTV在年輕人中的市場優勢。 二、市場環境分析 一） 宏觀分析 1.人口環境 潛在消費者多。經過逐步統計，以比歌KTV為圓心，以500米為半徑，向四周輻射，人口數約為3萬，可消費人群約萬人，有很大數量的潛在消費者。 2經濟環境 消費集中度高。

9、周邊小型商店、飯店較多，屬于較發達地帶。學生居多，所以消費水平不高，但是集中消費度較高。 3.文化環境 既樂觀，又嚴峻。由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求，這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩定的需求。剩余收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理會員，借以擴大比歌KTV的年輕消費市場顯得尤為重要。 二）微觀環境 1.比歌KTV自身分析 比歌量販KTV是由比歌娛樂投資管理公司投資的量販式KTV，公司是以大中型量販式KTV、慢搖吧等量身打造

10、，并一站式采購和服務。由于比歌KTV開業不久，市場占有率和品牌知名度都不高，所以現在的主要目標是打響品牌，迅速占領市場，提高市場占有率。同時比歌KTV具有雄厚的資金以及一流的環境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。 公司的經營理念：健康、歡樂、時尚、量販。 公司發展戰略：不斷持續發展，擴大連鎖經營規模，增強市場風險抵御能力，提升企業形象，創造知名品牌。 公司的服務理念：堅持五星品質服務，塑造完美合作專業團隊。 以下是比歌原有促銷方式： 篇三：KTV營銷策劃方案 10營銷工作計劃 一、KTV行業特性與模式 KTV行業特性：KTV是一個可以永續經營的事

11、業，并不斷可以注入新的內容 使之保有長久的生命力。 KTV市場現狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發展。KTV規模投入的市場準入標準對于資金、技術和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內涵和 核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實的情況使投資者對于KTV投資經營管理存在多種需求。 目前，省會同行業中，業績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會KTV的經營模式： 從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 KTV以來,經過10余年的發展,目前KTV已經形成了四種主流的經營

12、模式,各自針 對于不同的消費群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發展階段發揮 不同的作用。省會KTV的發展也是順應各大城市的發展規律，逐漸發展成以下 幾種形式。 1）夜總會 特點：夜總會的經營方式不以KTV的經營為主體，KTV只是其有效的補充部分。 雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預知因素的影響較大，消費群也非常的 單一，不適合以企業運作的手段來經營。 2）量販式KTV 特點：在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準，盡量簡化服務的環節， 給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、 時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費群，是發展市場和 占領市場的最佳經

13、營模式。因其經營特點，前期投入較低，對經營場地的 要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務品質的 要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發展的潛力不大。 3）自助式KTV 特點：以棒棒堂為例，是細分市場后的產物。棒棒堂四周也已經有諸如錢隆和想唱 就唱的KTV在營業，再以較大的投資和規模進行KTV的投資，投資回報率不會很高， 但周邊又有對于高品質KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務式KTV的投入 切入市場應該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務式和量販式之間的經營模式， 需要對市場和消費群有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再 合適不過了。 4）服務式KT

14、V 特點：高檔次的裝潢、高標準的音響、高品質的歌曲、高水準的服務、健康式 的經營、企業化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續經營的目標， 適合于整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養需求的最佳經營模式。 因其經營的特點，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的，同時又是發展潛力 較大和生命力較長的投資項目。 自助式餐飲經歷了從免費到收費再到降價的過程，已經形成了較好的經營局面， 既為KTV的發展提供了新的思路和方向，同時又面臨經營成本居高不下，甚至節節 攀升的矛盾。二、競爭環境分析 1、地理位置 不佳，采取消費贈送打的費，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵 2、裝修設計 重視門頭裝

15、修，突出主題 3、音響歌碟品質 不分伯仲，重點考驗技術人員的管理，重點抓現場調試和平時維護能力。 4、價格方面 不同時段不同價位，采取3小時，甚至更長時間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時買斷（9:0018:00）小包剛剛128元。 5、增值服務 套餐盒（延長消費時間，就餐不斷檔），小型超市（價格透明）。錄音棚、隔音電話椅、 wifi無線網絡、休息廳試聽等。方便顧客歡唱 6、品牌形象與知名度 廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業聯盟，另外在網上搞些超低價的“團購”（可以參考肯德基），提高知名度。 三、市場分析 按照國際慣例，

16、評估一個國家的發達水平，主要參照第三產業的發展狀況和規模。 所以，只要國民經濟持續向好發展，KTV行業必將繼續發展下去，市場前景非常樂觀。 加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加 強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。 目標市場一：中產階層 中產階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對消費場所的品質有一定的要求。據市場調查，中國目前的中產階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認為自己屬于中產階層的人又不足三成，即使按照中國國情 他們已經達到了中產標準。這反映出，大多數中國人還是“窮”的，尤其認為自己 “窮”，因此

17、消費者“求實惠”的心理還是占大多數。 這個群體包括大型企業的中高管理層和白領工作人員、中小企業家、政府雇員、 專業群體、暴力行業雇員（地產、動漫等）、自 由職業人員等。 中產階層應長期作為我們營銷中的最重要群體。 目標市場二：學生消費 學生消費，在夜貓和白天待客量的比例應該占到七成以上，同時對家庭消費的 選擇往往起決定性因素，學生是提高業績的重要突破點。 通過對大學生消費狀況的調查分析,得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上 現實合理;消費結構多樣化,但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低;消費習慣情 感與理智并重,非理性消費在一定程度上存在;消費觀念具有雙重性,對中國傳統消費 觀念具有很高

18、的認同度,對現代消費理念也不乏接受和理解. 中學生的消費呈現多樣化的態勢，已不完全滿足衣食需求，更強調精神需求， 攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品 等就可見一斑。 同時，大學生和中學生，是網絡最活躍的人群之一。 由于學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。 目標市場三：家庭消費 家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們為了生存和發展，通過 吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。 家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的 重要因素。 家庭消費女性

19、拿主意的占大多數。而女性消費具備以下心理特征： 時尚心理：注重外觀，強調美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度； 情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費。她們會把 消費當作一種樂趣，或通過消費來發泄情緒和釋放自己，并且大多數女性不后悔自 己為一時的心情好壞所付出的代價。 自尊自重心理：攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算， 她們非常注重產品的實用性，表現出強烈的求實心理。 目標市場四：慶生消費 一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶祝活 動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民

20、更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而 優質的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵，讓生日市場顯露 出無限商機。 目標市場五：工薪消費 隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規模不斷擴大并將發展的越來越快， 此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。 薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。 目標市場六：其他團體消費 有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現為需求量較大， 消費預算較明確，規律性消費特征明顯，對優惠政策要求高。 目標市場七：商務消費 目前消費的群體越來越多樣化，商務消費（公務活動）在逐漸增加和趨于成熟， 通常情況下，越發達的城市商務消費所占的比例越高 商務消費很少關注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和 服務的品質。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成。 四、營銷戰略 根據企業發展戰略的核心思想與戰略發展計劃，結合企業的產品戰略、品牌戰 略、運營戰略構建企業的營銷戰略，它們之間是從屬和聯動的關系。 營銷戰略是由市場定位、產品（創新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設、 區域市場戰略、分銷渠道戰略、銷量分解與營銷費用預算、廣告宣傳及促銷策略、