1、篇一：衣服的價格品牌質地對消費者選購的影響結題報告 衣服的價格品牌質地對消費者選購的影響結題報告一、研究背景俗話說得好：“人靠衣裝，佛靠金裝”，而一句“衣食住行”更是將“衣”擺在首位。可見，“衣著”在人們的日常生活、社會交際中扮演著何等重要的角色。絢麗多彩 的服飾不僅體現了人類對美的追求，更作為社會文化的一種載體，不同的服飾打扮還可以從 側面反映出不同的社會背景和文化。那到底是什么影響著消費者選購衣服呢？由此，我們成 立研究小組對其進行調查，題目為：衣服的價格.品牌.質地對消費者選購的影響。二、研究目的使消費者更好地選擇合適的衣服。者個人經驗往往是自身感官的接受，形成對某種商品某個價位的知覺與

2、判斷。消費者多次購買了某種價格高的商品回去使 用后發現很好，這就會不斷強化他的“價高質高”的判斷和認識。當多次購買某種價格低的商 品，發現不如意，這同樣會增強他的“便宜沒好貨”的感知。家庭對消費者具有極為深刻的影 響,家庭的規模、經濟狀況也會直接影響消費者對商品價格的判斷。了解影響消費者需求的因素為了讓學生在實踐中學習三、研究內容（1）價格是商品價值的貨幣表現形式，它影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿 和購買數量的重要因素。而商品價格的高低，直接關系到買賣雙方的切身利益，也直接影響消 費者對某些商品的購買意愿,以及購買數量的多少。所以，商品價格是消費者購買心理中最敏 感的因素。價格

3、作為客觀因素，它對消費者的購買心理必定產生影響，進而影響消費者的購買 行為。那么，價格對消費者影響多少呢？（2）質地是評價一件衣服好壞最重要的因素。質地的概念是和觸覺有關的。當服飾與人體 接觸、摩擦，當我們用手撫摸、按捏布料時，我們會獲得一定的感受，這種感受與視覺、味 覺、嗅覺和聽覺相結合，使我們對服飾及其材料有了更深一層理解。好的質地使我們感到更 舒適，更好地投入工作和學習中去。那么，質地對消費者影響多少呢？（3）品牌不僅僅是一個產品公司的名稱或一個公司的標志，更重要的是它能給消費者帶來更 多的利益。消費者的品牌認知包括對品牌的功能性認識和品牌的象征性意義認識兩方面內容。 在產品高度趨于同質

4、化的市場條件下，消費者對品牌象征性意義認識尤為重要。那么，品牌 對消費者影響多少呢？四、研究方法與過程首先查找相關資料對研究的課題進行了解制作相關問卷。根據不同年齡段的調查對象來設計問卷發放問卷。學校，商店發放問卷，了解人們的看法。對問卷進行分析，制作相關調查結果表。了解人們對衣服的價格，質地，品牌的看法實地進行調查，進行相關采訪，到商店進一步了解完成課題，提出建議，撰寫結題報告五、課題研究的成果共50份調查問卷，陳維維，王露一組，王一瞅，王杰一組，各領25份分發，一組在步行街 活動，另外一組在文化廣場進行活動。散發、回收調查問卷，大約用去了一個下午的時間。 最后回到學校，把資料匯總給嚴寒露，

5、姚貝貝，沈毅進行數據統計，最終得出結果。回收到 41份有效問卷，有48.8%的人認為著裝對人有很大影響；有39%的人最喜愛質地好的衣服； 有56.1%的人更接受100元至500元的衣服，價格實惠；有53.7%的人認為品牌并不重要，只 需物美價廉即可，有39%的人更多在商業街進行購買衣物，有34.1%的人一月買一件衣服，也 有29.3%的人兩個月以上才買一件衣服。由此可見，一般消費者的消費觀念更趨向于實際、 理性和保守。六、問題分析與思考價格是購買的方向標。價格促銷可以說是對消費者沖擊最大、最原始、最有效的促銷武器。價格促銷，可提高消費者對商品的關注度，對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。同樣，

6、 對消費者也將產生深刻的影響。生活中我們也曾親身經歷過這樣的情況。例如，你去超市購物，本來打算購買一瓶飄柔洗發 水，可這時你看到貨架旁邊的力士洗發水正在促銷打特價，比原價便宜了好多，就這樣后來 你卻把打折的力士牌洗發水放入了購物車，而放棄了慣用的飄柔。那么究竟是什么原因使你 在最后一刻改變了主意呢？價格促銷對消費者品牌忠誠度到底受到了哪些因素的影響了呢？ 有以下幾種情況可供我們進行分析：第一，品牌差異顯著時，價格對消費者購買決策的影響。當某種商品正在實行價格促銷策略， 而且不論在商品價值或其商品品質上都比消費者將要購買的商品高出很多時，這時消費者大 多將改變對原有品牌的忠誠度，有了新的選擇。這

7、樣的消費者可能過去出于經濟條件或生活 水平等因素的限制，不屬于這類高檔商品的購物群體，但一旦此類高檔商品進行價格促銷時， 會給消費者帶來一種占便宜的心理，可以用低廉的價格買到更好的商品，何樂而不為呢？但 對于此種情況，銷售量的提高可能只限于本品的促銷時期，一旦過了促銷時期，那么那部分 屬于低消費群體的消費者就又會重新選擇原本消費水平的商品，銷售量也只是促銷時期會有 明顯上升，過了促銷期就會有所回落。所以此種情況的消費者對于自己的慣用品牌只是一時 的“不忠”，眷顧了高檔降價的商品，但終究會回到原有消費水平上來。篇二：結題報告 衣服的價格品牌質地對消費者選購的影響結題報告一、研究背景俗話說得好：“

8、人靠衣裝，佛靠金裝”，而一句“衣食住行”更是將“衣”擺在首位。可見， “衣著”在人們的日常生活、社會交際中扮演著何等重要的角色。絢麗多彩的服飾不僅體現 了人類對美的追求，更作為社會文化的一種載體，不同的服飾打扮還可以從側面反映出不同 的社會背景和文化。那到底是什么影響著消費者選購衣服呢？由此，我們成立研究小組對其進行調查，題目為：衣服的價格.品牌.質地對消費者選購的影響。二、研究目的使消費者更好地選擇合適的衣服。個人經驗往往是自身感官的接受，形成對某種商品某個價 位的知覺與判斷。消費者多次購買了某種價格高的商品回去使用后發現很好，這就會不斷強化 他的“價高質高”的判斷和認識。當多次購買某種價格

9、低的商品，發現不如意,這同樣會增強他的“便宜沒好貨”的感知。家庭對消費者具有極為深刻的影響，家庭的規模、經濟狀況也會直接影響消費者對商品價格的判斷。了解影響消費者需求的因素為了讓學生在實踐中學習三、研究內容（1）價格是商品價值的貨幣表現形式，它影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿 和購買數量的重要因素。而商品價格的高低，直接關系到買賣雙方的切身利益，也直接影響消 費者對某些商品的購買意愿，以及購買數量的多少。所以，商品價格是消費者購買心理中最敏感的因素。價格作為 客觀因素，它對消費者的購買心理必定產生影響,進而影響消費者的購買行為。那么，價格對 消費者影響多少呢？（2）質地是評價一件

10、衣服好壞最重要的因素。質地的概念是和觸覺關的。當服飾與人體接觸、 摩擦，當我們用手撫摸、按捏布料時，我們會獲得一定的感受，這種感受與視覺、味覺、嗅 覺和聽覺相結合，使我們對服飾及其材料有了更深一層理解。好的質地使我們感到更舒適， 更好地投入工作和學習中去。那么，質地對消費者影響多少呢？（3）品牌不僅僅是一個產品公司的名稱或一個公司的標志，更重要的是它能給消費者帶來更 多的利益。消費者的品牌認知包括對品牌的功能性認識和品牌的象征性意義認識兩方面內容。 在產品高度趨于同質化的市場條件下，消費者對品牌象征性意義認識尤為重要。那么，品牌 對消費者影響多少呢？四、研究方法與過程首先查找相關資料對研究的課

11、題進行了解制作相關問卷。根據不同年齡段的調查對象來設計問卷發放問卷。學校，商店發放問卷，了解人們的看法。對問卷進行分析，制作相關調查結果表。了解人們對衣服的價格，質地，品牌的看法實地進行調查，進行相關采訪，到商店進一步了解完成課題，提出建議，撰寫結題報告五、課題研究的成果共50份調查問卷，陳維維，王露一組，王一瞅，王杰一組，各領25份分發，一組在步行街 活動，另外一組在文化廣場進行活動。散發、回收調查問卷，大約用去了一個下午的時間。 最后回到學校，把資料匯總給嚴寒露，姚貝貝，沈毅進行數據統計，最終得出結果。回收到 41份有效問卷，有48.8%的人認為著裝對人有很大影響；有39%的人最喜愛質地好

12、的衣服； 有56.1%的人更接受100元至500元的衣服，價格實惠；有53.7%的人認為品牌并不重要，只 需物美價廉即可，有39%的人更多在商業街進行購買衣物，有34.1%的人一月買一件衣服，也 有29.3%的人兩個月以上才買一件衣服。由此可見，一般消費者的消費觀念更趨向于實際、 理性和保守。篇三：高二（10）班對當代服裝的研究結題報告 永泰一中研究性學習研究課題：衣服的價格品牌質地對消費者選購的影響學校：福建省永泰一中班級：高二（10）班組長：組員：指導老師：鄭莎莎教師點評：此結題報告論點突出，論據充分，收集材料較多，在短短半年多的時間里，學生能夠收集 到這么多的材料以及圖片，且在兩三周時間

13、內，學 生從眾多材料里找出有用的論據，總例子，數據， 圖片使得論點更加突出。說明學生很認真，能力強。 衣服的價格品牌質地對消費者選購的影響、研究背景 現在的社會服裝對于人們，無論是那一層的人都有很大的影響，那到底是什么影響著消費者選購衣服呢？在衣服種類，特點，社會 審美觀的改變下對其價格的升降以及衣服品牌與其他社會因素主導 消費者觀點的重要探究下，我們成立研究小組對其進行調查，題目為： 衣服的價格.品牌.質地對消費者選購的影響。二、研究目的了解價格制定，品牌對消費者購買觀點的影響2.了解影響消費者需求的因素3.為了讓我們學生更好的貼近社會生活，培養我們這方面的能力。三、研究內容（1）1、產品（

14、色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用性）， 這是構成服裝消費的非常主要的因素，也是滿足顧客對服裝功能的基 本需求，更是實現消費交易的載體。服裝的色彩是影響顧客對服裝判斷的重要因素，從人體的生理規律上來看，顧客大腦對初次接觸的服裝辯識，色彩占65%比例、款式占25%比例、面料占10%比例。日本色彩研究中心（pccs）曾經對顧客進行調研：顧客進行消費時，其中非常關心產品色彩的人占72.9%。而通常進入服裝店鋪的顧客對產品的接受進度依次是：遠看色，進看款，最后才來摸面料。顧客根據自身對不同色彩的喜好來評判服裝的接受程度，在服裝店 鋪，你經常可以發現：顧客剛走到店鋪的門口時，眼睛在做全場掃射運動

15、；當發現自己喜歡 的顏色或比較亮麗的顏色，眼球會停頓非常短暫的時間并發出閃爍的亮光；此時，他（她） 會立刻行動，疾步走到該產品面前，行走過程對其他產品和顏色就相對忽略。因此，很多具 有實力的服裝品牌企業，在每季新開發服裝的色彩與花型上頗費工夫，力求形成自身品牌的 獨特性與競爭的不可替代性。例如：某些知名服裝品牌，在每季的新品開發中，總有5%-10% 的面料花款是企業下單獨立買斷，即在市場上，其他服裝品牌不可能有該色彩花款的面料。 這樣充分有效地保障了購買該品牌的顧客，其對服裝獨特性、身份性的表現需求。當顏色與款式均比較符合顧客的口味時，才開始進入對服裝面料、做工的關注和評判程序中。 因此，通常

16、在店鋪中如果觀察到顧客對服裝用手進行抓或捏等動作，說明他（她）已經比較 滿意服裝色彩和款式，正在對服裝面料的手感，即穿著的舒適性進行判斷。所以，此時面料 的觸感與功能性（如：透氣性、舒適性、伸縮性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等）就成為影 響顧客購買服裝的關鍵因素。接下來，顧客提出試穿或接受導購的試穿邀請時，他（她）已 經對服裝的前面要素進行了分析判斷，并基本認可。（2）價格是商品價值的貨幣表現形式，它影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿 和購買數量的重要因素。而商品價格的高低，直接關系到買賣雙方的切身利益，也直接影響消 費者對某些商品的購買意愿,以及購買數量的多少。所以，商品價格是消費

17、者購買心理中最敏 感的因素。價格作為客觀因素，它對消費者的購買心理必定產生影響，進而影響消費者的購買 行為。那么，價格對消費者影響多少呢？（3）質地是評價一件衣服好壞最重要的因素。質地的概念是和觸覺有關的。當服飾與人體 接觸、摩擦，當我們用手撫摸、按捏布料時，我們會獲得一定的感受，這種感受與視覺、味 覺、嗅覺和聽覺相結合，使我們對服飾及其材料有了更深一層理解。好的質地使我們感到更 舒適，更好地投入工作和學習中去。那么，質地對消費者影響多少呢？（5）2、產品的包裝廣告（賣場形象、商標、吊牌、包裝袋、廣告宣傳），這是服裝產品表 現附加值的關鍵，更是文化內涵的主要載體。服裝是具藝術性、潮流性、文化性

18、于一身，特 別是高檔的服裝包裝能充分激發顧客的社會性需求，并使他們在擁有商品的同時感受到身份 的體現，內心充滿愉悅。例如：國際知名的服裝品牌，阿瑪尼、prada、escad、dior、chanel、 lv等，無不從包裝廣告體現其動則成千上萬價格的充分含金量，非常重視其賣場形象、商標 維護、各種包裝、廣告宣傳等，把品牌視作生命般寶貴。特別有意思的是，曾經在某國際一 線女裝品牌的店鋪中，聽到導購推介一款價格2萬的牛仔上衣。顧客滿腹疑惑地問詢到：怎 么一件看起來普通的牛仔上衣要這么貴？導購自信而胸有成竹地回答：這件牛仔上衣看起來 確實普通，但它領上的皮草可不簡單！這皮草是貉毛，雖然是人工養殖的，但它是經過印度 尼西亞的年輕男人純手工加工而成，并且加工過程復雜原始。每件皮草都有不同的區別，就 像人的指紋一樣絕不相同，從這獨特性上來講，它就價值非凡!。姑且不研究這回答的語言有 無忽悠的成分，但這推介的語言實質是對該服裝附加值的包裝廣告！如果，我們把印度尼西 亞的年輕男人純手工制作改換成河南某縣城民工的機械化批量生產，那么，顧客還會欣然接 受并認為物有所值嗎？這就是-包裝。商標，對于服裝品牌來講，就