1、時代農貿市場營銷策劃方案馬坪鄉是象州縣的一個大鄉鎮，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經之地，區位優勢得天獨厚。近年馬坪經濟發展迅猛，城鎮建設發展很快，商業發展處在新老交替之際。馬坪鄉現有農貿市場處在城鎮的中心位置，自發形成，歷史悠久，業態齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場的發展。為了適應當前城鎮經濟發展的需要，馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發展需求，發展前景無可限量。一、開業營銷策劃總體思路龍響農貿市場當前的現狀是：三面環山包，一面臨公路，市

2、場內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。 新市場處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。為了把“生地”做成“熟地”， 我們計劃先造市，培養當地商業市場氛圍，并具備一定的商業基礎，然后大力炒作，制造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。商業造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。招商預約量達到預期目標，即

3、可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重， 使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上）， 直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。二、市場規劃和市場管理架構確立1、市場規劃（具體規劃待后）（1）辦公區市場管理辦公室、雜物房、配電間等。（2）市場配套服務區牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛生間等。（

4、3）商業區（具體業態規劃待定）中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。2、市場管理（1）市場建章立制建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。（2）管理架構及人員配置市場管理公司設置：辦公室、財會部、清潔安保部等。人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水 電工以及其他管理人員等人員若干。三、制定相關招商政策1、招商優惠政策（已完成初稿，另附）2、招商競租方案（已完成初稿，另附）四、市場商業氛圍營造1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動（放映活動方案已完成，另附）2、日用百貨、農產品等展示展銷活動在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節舉辦一些

5、展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。3、試業活動發布免租試業通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業。試業商家來源如下：（ 1）意向報名登記商家；主要為意向個體經營戶，優先照顧。（ 2）主力商家引進；比如引進主力超市、物流商家等。（ 3）待業青年扶持部份失業或待業青年。（ 4）市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導業態進駐，市場可以自行創辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。五、市場招商準備1、前期廣告宣傳（ 1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信

6、息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；（ 2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；（ 3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。2、招商物料準備制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。3、招商座談及說明會（招商總動員）（ 1）召開招商說明會：公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；邀約鎮有關主管領導參加招商說明會并講話；邀請有關行業代表參加說明會。（ 2）招商總動員召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。4、建設市場各項配

7、套設施（ 1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用；（ 2）規劃好停車場，規劃好道路交通。（ 3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。（ 4） 建設市場信息發布廣告專欄（方便市場和商家發布商業信息）。（ 5）建設公共衛生等其他設施。5、接受預約報名前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。六、市場商業炒作和廣告推廣1、市場與周邊商業聯動（ 1）協助周邊商業開展商業促銷活動（主要是協助出方案），營造片區商業氣氛；（ 2）與周邊有關商家聯合推出商業活動；（ 3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。2、促銷策略制定（ 1）低價策略對免

8、租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、 大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養成客戶的慣性消費，穩定新市場。（ 2）讓利補貼策略部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。（ 3）以獎促銷激勵政策市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。（ 4）其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外，還可

9、以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳，現場接受咨詢和招商登記。4、部份活動推廣出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。七、攤位競租1、分期規劃競租攤位整個市場按計劃將建設四個商業交易區，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發。每個交易區大約有攤位近百個，鑒于小城鎮商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進行招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區為宜，既可以有的放矢對市場進行探索， 有 把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗， 招致招商工作進退兩 難，破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數量(有待現場核實)3、根

10、據報名安排商家競租秩序(1)制定競租具體方案流程(2)制定競租秩序表4、準備有關競租準備工作(1)競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計 量員(2)租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。5、開展競租活動競租活動白天在市場內進行，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的 租賃預約登記。八、開業1、開業廣告推廣現場包裝、戶外廣告發布。2、開業活動大典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。3、實施有關促銷方案(長效)市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內形成競爭力。4、

11、逐步完善市場各項服務逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發和協調工 作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場。九、馬坪龍響農貿市場開業前期各階段主要工作內容工作階 段日期11、12 月市場規 劃市場管 理架構確立制定相 關招商政策明年1月工作內容功能分區劃分 具體業態規劃 主攤位編號地攤編號服務設施配置 制定市場管理公約 優惠政策商業氛 圍營造12月至明年6月制定競租方案 放映活動2.88萬 1年費用日用百貨、農產品等展示展銷活元0.2萬計劃費用元 3月部份試業前期招商廣告推廣0.5萬元招商準 備招商物料準備招商座談及說明會0.1萬元商業炒 作廣告推 廣攤位競 租開業26（明年）明年6月明年7月1日費用合計（約）建設市場各項配套設施 接受報名市場與周邊商業聯動 促銷策略制定