1、產品市場推廣計劃篇一：產品市場推廣計劃一、項目背景中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州

2、，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進

3、行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手立鉆進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：產品品種和品牌為數尚少；產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓

4、斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業環境分析由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。可以預見：不久的將來，鐵

5、皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：品牌優勢點1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；6）如何未雨綢繆完

6、成產品市場的市場細分；7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施（1）針對常規消費市場，產品定位于鉆石補品；（2）針對禮品市場，定位于尊貴禮品；（3）主打廣告語做事我靠它。3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。4、采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。8、

7、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。八、市場策略XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某登峰出品）。2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。九、本案策劃與實施經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。預計到XX年春節，所有

8、終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。篇二：產品市場推廣計劃一、項目概述（一）項目策劃的背景百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣有相當的知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產品。二）項目概念與獨特優勢百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內市場上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質的牙膏。（三）項目成功的關鍵要素百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵的問題是：1、強化口感的獨特性，并努

9、力為消費者所認可；2、引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產品的附加值；3、銷售網絡是否有足夠的輻射力。四）項目成功的保證條件百齡作為一家老牌號的企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經驗。這些對國內消費者無疑具有較強的誘惑力隨著中國人均消費水平的提高，以及國內牙膏市場競爭的加劇，國內牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏的更新換代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。（五）項目實施目標百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產品發售

10、，先在北京市場上取得經驗，然后再推廣全國。1、近期目標：投入北京市場，獲得80認識率。（35個月）2、中期目標：取得北京市場20以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。（12年）3、長期目標：1取得全國市場20以上的份額。二、市場分析（一）市場環境分析a、綜合環境分析中國是牙膏生產和消費的大國，l999年全國牙膏總產量達28億多支，人均消費量233支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生。因此牙膏的市場容量還將擴大。雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為233支，200克左右，北京市為3

11、03支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在XX年達到城市85，農村50的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有244的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生。并在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的即使按政府的保守估計以每年7的速度增長，也將形成一個巨大的市場。b、競

12、爭環境分析目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。篇三：產品市場推廣計劃為了讓產品盡快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：一、九州通系統分布情況二、湖北市場經銷商的選擇1、湖北九州通醫藥有限

13、公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。三、促銷活動1、采購的返利確定；與采購相關負責人、采購員的關系疏通；與經銷商公司老

14、板的深入溝通。2、營銷部開票員的溝通落實；發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的制作）；抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。我們自己發放；通過經銷商內部促銷員發放。四、周邊市場分析整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施一宜昌一荊州f荊門；西北線，十堰f襄樊f隨州f孝感；東南線，黃石一黃岡一鄂州一咸寧；江漢平原線，潛江一天門一仙桃。其中，四個輻射能力較

15、強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。五、渠道的疏通與歸攏春節后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。篇四：產品市場推廣計劃【一、推廣目標】銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬；廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度；渠道目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點；并在推廣

16、年度末在全國范圍內建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系；產品目標：完善產品線；確立在市場最具競爭力的核心產品群。【二、推廣目標受眾】推薦作用類：設計院、監理公司、建委；目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等渠道成員：經銷商、導購人員、員工等【三、重點推廣區域】全國發達地級市以上市場【四、重點推廣產品群】整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣五、推廣策略闡述】1、廣告、廣告受眾、設計院、家裝、工裝公司設計師：2550歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領經濟收入較高，富于創新、

17、所有房產施工方采購人員、工程負責人；、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關事業單位等等、渠道所有成員、其它行業內專業人士、產品定位：歐洲風格的高檔照明產品；、產品價值、賣點分析：（略）、廣告主題：安尚+第二空間性格空間詮釋：上帝給每個女人創造了一張臉，而女人卻能創造出另外一張；（裝飾vs打扮、妝飾）你創造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；（第二空間）地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間；購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照

18、明完全解決方案、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。、廣告形式及媒體選擇：、網絡廣告：媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站；（具體媒

19、體待定）廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布；數量：在58個專業網站投放flash動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文；、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發布；區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）廣告形式：平面廣告、常規軟文、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點x展架、單頁、手冊等;終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告經銷商自有車輛車身廣告、終端標準化、形象化工程：根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端

20、形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。對產品展區的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有

21、個性，符合ansorg品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等、終端門頭噴繪投放：由公司負責無償投放噴繪，經銷商尋找懸掛地點，并負責安裝；、重點區域專業市場戶外廣告；數量：選擇35個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告；發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予23萬不等的廣告費用補助；其余部分由經銷商負責支付；、軟文宣傳以古鎮古鎮燈飾報、中國建材網、中國照明網等行業內專業新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種ansorg進入市場的定位、格調、以及

22、長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象；產品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業以及目標客戶的影響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變網絡全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、安全等方面的關注、聯合廣告與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等；、樣板間展示在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予XX元的產品補助。2、銷售促進積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市

23、場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強；、渠道推廣、對經銷商促銷“星火計劃”首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。、“太陽計劃”鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信賴度；、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計劃等對

24、設計師進行長期的促銷活動（返利之外的額外促銷活動）、導購激勵計劃階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷售額外獎勵以及單品（新產品）銷售獎勵（直接由公司發放至導購手中）；、理想空間照明應用方案完全解決中心依托公司專業照明設計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、應用安裝、維護等需求，最終實現與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具形成行業內最大的終端銷售品牌與服務品牌。（如同聯想11、ibm方案解決中心等）、“我的理想空間”設計大賽與設計協會聯合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設計大賽

25、，以創意、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書（提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯合建筑、裝飾行業的其它企業聯合聯合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最后集中展出。、設計師促銷根據短期內設計師業績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。、“安尚151工程”網絡拓展計劃在XX年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設置一定的針對經銷商與銷

26、售人員的獎勵，并在高空媒體（網絡、報刊雜志等）營造聲勢，針對新開網點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。、營業推廣、跨行業聯合推廣年度內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣如買安尚送*衛浴品牌，獲買*衛浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷：與隱性渠道的聯合促銷：如與鴻揚家裝聯合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優惠大禮包（具體項目在與渠道溝通后確定），由弘揚家裝裝修的業主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方

27、的促銷。如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持；、現場推廣活動選擇56個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發布、人員費用。、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應用設計普及風暴以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯合特約家裝、工裝公司設計

28、力量，在家裝與商業店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業照明設計的活動，客戶通過經銷商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產品的優惠。、“節約中國節能安尚”安尚節能系列產品市場推廣活動結合XX年中國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀，借力中央電臺每天呼吁的“節約中國”的廣告語，在XX年年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。、“五子登科”大派財福、祿、壽、喜、財主要針對流通類產品在元

29、旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經銷商承擔獎品費用；、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區域性、短期促銷物料。（另專文闡述）3、公關活動、主要合作媒體：（待定）、媒體關系管理與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前；如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進

30、行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。、區域房產活動贊助贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度；、ansorg精英俱樂部目標會員：行業內的設計院設計師、工程師、主管部門領導俱樂部形式：定期根據會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選（如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動（如發放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等）。注：公司所有針對設計師等舉行的

31、促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。、“我的理想XX”安尚創業大行動活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市（具體范圍根據情況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大）參與條件：提交創業計劃書一份，參與創業者須攜帶行業相關地段60以上平方米的門面以及自行根據安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經過系統培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品（如西蒙電工等等作為贊助協辦單位進駐），選手在安尚公司規定的比

32、賽規則下進行產品銷售，銷售所得利潤40須再次投入市場作為市場推廣費用，60由參賽選手所得。考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規則遵守程度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者，優勝者在與公司簽訂經銷合同后可獲得創業基金5萬元，并可繼續享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。、參與各類評獎活動4、人員推廣、人員激勵、ansorg年度營銷頒獎典禮設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳

33、推廣執行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程度的物資獎勵（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等）、階段性促銷獎勵前期市場鋪貨階段商照產品上市階段月底、年底銷售沖量等、編制科學的產品導購手冊組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法為客戶購買安尚產品提供科學的理由，并保持終端導購的統一口徑。、“終端生動化十佳創意獎”評選將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創意獎”。、“終端形象十佳經銷商”評選在全國區域內導入專賣店終端展

34、示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；并在XX年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經銷商”。、“給山區帶去一個心愿”志愿者活動組織公司銷售人員、經銷商人員志愿者（40人），前往偏遠山區進行生活體驗以及看望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村里沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心愿，并舉行現場捐款活動。、人員推廣、專業展會推廣年度內選擇23個在國內具有較大影響力的專業照明展會（如廣州光亞展等），集中資源高調參與。、會議營銷利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點；、“理想