1、房地產公司激勵體系方案房地產公司管理咨詢報告之五V2版1優秀激勵體系的意義和原則公平、具競爭力的激勵體系是公司實施人力資源戰略的基本保障。合理的激勵體系可使企業吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升企業效率，贏得競爭優勢。外部競爭性：激勵體系具有市場競爭力。公司的激勵體系至少不低于行業平均水平，能夠留住公司的優秀員工內部公平性：激勵體系由業績、崗位技能、責任及條件等因素界定，不同崗位激勵具可比性，可以保證內部激勵分配的公正和公平意義原則2優秀的激勵體系依據公司的方方面面，營造出一個激動人心的環境依靠領導作出榜樣充分溝通善用表揚真摯情感給予機會職業發展持續培訓參與管理給予挑戰健全

2、制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度營造文化企業精神企業目標企業風氣工作環境3房地產公司激勵體系現狀時期物質手段現狀非物質手段現狀短期固定收入浮動收入補助福利中等偏下中全全培訓、發展、晉升個人關系/心靈（溝通、情感）工作環境（企業目標、公平性、風氣）公司發展/創新性工作滿意度凝聚力精神獎勵樣榜團隊決策長期股權期權無無待完善4目前房地產公司激勵體系分析正面評論負面評論待訪談基本能夠維系員工士氣員工無法承受浮動收入部分的向下變動業績與激勵沒有很好的掛鉤，激勵效果不是很好5房地產行業不同的激勵體系模式魯藝：偏短期激勵物質激勵非物質激勵短期長期高額工資聘請職業經理人高額獎金項目利潤分紅無待完善6房地產

3、行業不同的激勵體系模式泰躍：偏長期激勵物質激勵非物質激勵短期長期一般工資獎金主要人員均有股權正在努力上市，是大家股權收入高于短期收入待完善7房地產行業不同的激勵體系模式鴻潤：平衡型激勵物質激勵非物質激勵短期長期工資中等獎金中等按項目結利分紅常規的福利與補貼以家族型團結員工尚無職業的精神激勵體系核心員工有股權吸收主要員工進入支持學習待完善8房地產公司希望采取偏短期激勵的方法物質激勵非物質激勵短期長期高額工資：年薪 萬元高額獎金： 萬元項目利潤分紅：項目利潤的 稱無晉待完善9行業薪酬比較物質激勵房地產鴻潤民信泰躍魯藝業績年開發15萬平方米，31個人4年開發18萬，28個人年開發35萬，6070人物

4、質短期工資CEO：15萬CXO：14萬DH：10萬年薪大于10萬CEO：100萬CXO：80萬DH：3040萬獎金無大于10萬/項目的分紅分紅：項目利潤？%補助總經理和副總配車使用車+房子車福利常規常規社會保險長期股權無最核心員工3人核心員工6人期權無無無10行業薪酬比較非物質激勵房地產鴻潤民信泰躍魯藝非物質短期精神激勵工作環境個人關系長期培訓與發展支持員工深造公司長期發展公司凝聚力工作滿意度采購：在不損害公司利益的前提下允許回扣11合資后公司新激勵體制的設計原則不再依據中遠房地產公司的激勵體系盡力向現代化的激勵體系靠攏與業績掛鉤原則上不采取期權或股權的形式董事會決定總量和比例關系12公司的薪

5、金政策工資工資政策采取年薪制基本工資由崗位工資和個人稱職系數決定每半年根據KPI進行一次員工工資的調整基本工資平均按公司在行業中回報率標準進行確定計算方法年薪=基本工資+半年KPI調整值基本工資=行業崗位平均工資業績回報調整系數個人稱職系數業績回報調整系數房地產ROE/行業平均ROE房地產人均銷售/行業平均人均銷售個人稱職系數考慮：業績，技能，資源，工齡等月工資=年薪/12個月13工資的制定方法舉例人力資源部門經理基本情況房地產公司2000年凈資產回報率為15，行業平均的凈資產回報率10房地產公司2000年的人均銷售為500萬，但行業平均的人均銷售為1000萬房地產行業內人力資源部經理的平均年

6、薪為5萬元人力資源部經理曾經在Motorola任人力資源部經理，具有豐富的從業經驗和社會關系網絡，因而她的個人稱職系數為1.2公司每半年進行一次KPI考核，考核后調整工資，調整的幅度為10，人力資源部經理的KPI為4，而公司平均的KPI為3.5工資計算1月1日工資行業平均工資個人稱職系數業績回報調整系數 5萬1.2(15/10%)(500/1000)4.5萬7月1日調整后工資基本工資+半年KPI調整值 4.5萬4.510（4/3.5）5萬14基本工資表崗位行業崗位工資房地產崗位工資個人稱職系數個人基本年薪總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理

7、行政部經理15獎金政策獎金類別季度獎年度獎項目結利獎特別獎計算方法根據季度業績指標完成情況基本工資季度獎系數KPI根據年度業績指標完成情況基本工資年度獎系數KPI根據項目結利為基數根據公司相應的獎勵制度16獎金政策季度獎（例）崗位行業季度獎房地產季度獎KPI個人季度獎總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理17獎金政策半年獎（例）崗位行業半年獎房地產半年獎KPI個人半年獎總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理18獎金政策年度獎（例）崗位行業年度獎房地產年度獎KPI個人年度獎

8、總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理19獎金政策項目結利獎（例）崗位行業項目結利獎房地產項目結利獎KPI個人項目結利獎總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理20補助政策補助政策執行方法車補房補通訊補助書報費企業工齡公司領導（3人）由公司配車，所有費用由公司負擔綜合部經理由公司配車，所有費用由公司負擔其他員工按月享受交通補助120元/月及班車服務住房公積金：個人上年度月平均工資的9%，企業補助9%，會計18%住房租金提價補貼：標準分70元/月、80元/月、90元/月三檔，

9、按級別及工齡確定檔次公司領導1000元/月（包括住宅電話、移動電話話費）部門經理、副經理400元/月（包括住宅電話、移動電話話費）其他員工100元/月（只限于移動電話話費）每人每月25元在中遠房地產系統工作每滿1年，享受10元/月的企業工齡補助21補助政策崗位行業補助房地產補助KPI個人補助總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理22福利政策（社會保險）福利政策執行方法養老保險醫療保險失業保險個人支付上年度個人月平均工資的6%，企業按上年度個人月平均工資的5%支付，合并存入個人帳戶參加中遠集團醫療保險的員工，享受人均800元/年的個人

10、醫療保險帳戶額度，其中20%由個人支付，帳戶余額跨年度累計全體員工（除返聘員工、內退員工）每月按個人收入的0.15%繳納失業保險金23福利政策崗位行業福利房地產福利KPI個人福利總經理經營副總營銷副總財務總監行政總監總工程師經營部經理客戶服務部經理工程部經理人事部經理行政部經理24也叫職業管理，即企業為了不斷地增強員工的滿意感并使其能與企業組織的發展和需要統一起來而制定和協調有關員工個人成長、發展與組織需求和發展相結合的計劃的過程。職業發展是員工除收入以外關注的另一個焦點，因而協助員工進行職業生涯計劃是一個非常好的非物質激勵手段定義員工個人對自己的能力、興趣、以及自己職業發展的要求和目標進行分

11、析和評估。企業組織對員工個人能力和潛力的評估。企業組織及時地提供在本組織內職業發展的有關信息，給予公平競爭的機會。提供職業咨詢內容25員工職業計劃表員工姓名發展目標需具備的技能已有技能差距分階段培訓計劃26通過培訓使員工增加自身技能，也是非常好的激勵手段 公司內部一些頗有成效的培訓員工評估內部簡歷的培訓非財務部門的財務知識培訓市場營銷的培訓領導才能的培訓強調在職培訓，與挑戰型任務相結合 由人力資源部門作出公司系統的培訓計劃表把兌現對員工培訓的承諾作為對其出色業績的非物質性激勵之一 把培訓與員工職業道路發展相結合27給員工分配具有挑戰性的任務上級委派挑戰型任務分析公司的問題挑選優秀的員工激發擴展

12、員工能力增加公司危機感員工職業生涯又一大發展(晉升）企業業績持續發展28精神激勵榮譽激勵榜樣激勵個人關系激勵團隊決策/參與激勵晉升激勵工作環境公司發展前途工作滿意度凝聚力手段房地產公司適用的手段 加強員工間關系，形成更好的激勵加強團隊形式的決策，形成更好的激勵進一步改善工作環境加強對公司未來發展戰略的宣傳宣傳房地產公司文化，形成員工的凝聚力29激勵總結30房地產公司現有的文化方面的問題缺少激動人心的核心價值觀缺乏長遠的目標和使命缺乏凝聚力員工沒有歸屬感、榮耀感在企業文化建設上投入不足、手段缺乏房地產公司應建立強大的符合總體戰略的企業文化，以提高企業的內部凝聚力、外部競爭力優秀的長壽企業通常具有

13、以下七個基本文化特征1、即要堅決抓住眼前的市場機會，又不放棄長遠的目標原則2、最重要的核心原則之一是強調企業本身的存在價值，利潤是實現企業生存和其他目標的手段3、留有若干手準備（包括資金、人才、項目、產品、社會關系等）應付環境的突然變化，以寬容的態度廣播機緣4、主要管理者比較多考慮公司的制度建設，工作環境，改善和發揮人才作用的問題5、管理制度建設中要追本求源，不放過一點細節，但也絕不搞形式主義6、敢于冒險、創新，敢于為天下人先7、不斷自我批判，自我完善，樹立新的奮斗目標31房地產公司的企業文化演繹房地產公司理念朝氣創新可靠以客戶需求為一切的出發點，進行管理創新、技術創新、理念創新、組織創新、流程創新應變能力強對內對外員工有激情、充滿活力員工隊伍保持年輕化與合作伙伴合作充滿激情對客戶需求迅速反應，服務熱情房子帶有進取的性格，對外宣傳體現朝氣不斷提供時尚、領導潮流的產品員工之間有信任、可靠、有職業精神按時、按質、按量完成工作提供穩定性、高質量的產品公司對合作伙伴的誠信32員工將如何成為房地產文化