1、1康師傅茶飲料PET490ml/500ml/550ml“再來一瓶”促銷活動(dòng)規(guī)劃第1頁，共27頁。2活動(dòng)背景活動(dòng)背景/目的：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成市場低迷，消費(fèi)大環(huán)境走低；國內(nèi)茶飲料市場競爭日趨激烈，09年茶飲料的競爭勢必更白熱化，本品作為茶飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌，希望借由茶飲料的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)行茶系列的有獎(jiǎng)促銷，在銷售上再創(chuàng)新高！策略說明： 借由最直接、U&A反饋消費(fèi)者最喜歡的“再來一瓶”的促銷形式； 全國 全通路 操作； 采用瓶標(biāo)內(nèi)容告知； 店頭推廣為主； 15秒促銷TVC投放； 候車亭投放；第2頁，共27頁。3活動(dòng)說明活動(dòng)辦法：即日起，凡購買康師傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再來一瓶”促銷裝

2、產(chǎn)品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內(nèi)刻有“再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限)。本次活動(dòng)只限康師傅茶飲料，不包括果汁和水本次活動(dòng)的綜合中獎(jiǎng)概率約為17%活動(dòng)截止日期：即日起至2009年8月31日消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00備注：1、2009年2月1日出貨2、直營、經(jīng)銷的客戶兌換截止日期為2009年10月31日活動(dòng)主題：“再來一瓶”開蓋試手氣活動(dòng)時(shí)間：2009年2月-2009年8月活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已進(jìn)行審查第3頁，共27頁。4瓶標(biāo)文字即日起，凡購買康師傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再來一瓶”促銷裝產(chǎn)品，

3、打開瓶蓋，如見瓶蓋內(nèi)刻有“再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限)。活動(dòng)截止日期：即日起至2009年8月31日兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為17%活動(dòng)咨詢電話：請參見消費(fèi)者服務(wù)電話活動(dòng)詳情請查閱當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)海報(bào)瓶標(biāo)已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已進(jìn)行審查第4頁，共27頁。5海報(bào)文字即日起，凡購買康師傅茶系列飲品490ML/500ML/550ML的“再來一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內(nèi)刻有“再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限)。本次活動(dòng)只限康師傅茶飲料，不包括果汁和水本次活動(dòng)的

4、中獎(jiǎng)概率約為17%活動(dòng)截止日期：即日起至2009年8月31日獎(jiǎng)品兌換* 兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00* 兌獎(jiǎng)咨詢電話：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者咨詢電話* 消費(fèi)者只要憑蓋內(nèi)刻有“再來一瓶”字樣的，康師傅茶系列飲品（冰紅茶、綠茶、 茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶、）產(chǎn)品的瓶蓋，至如 下指定地點(diǎn)：_ _ 即可兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶（口味不限）。 本次活動(dòng)獎(jiǎng)品可兼中兼得，但不可兌換現(xiàn)金。 消費(fèi)者凡不積極兌獎(jiǎng)或逾期兌獎(jiǎng)的，視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸*頂津食品有限公司所有。活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已進(jìn)行審查第5頁，共27頁。6執(zhí)行說

5、明-活動(dòng)規(guī)劃促銷活動(dòng)品項(xiàng)：冰紅茶、冰綠茶、勁涼（冰紅/冰綠）、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麥香茶（無糖/低糖） PET490/500/550規(guī)格 時(shí)間規(guī)劃： 活動(dòng)時(shí)間： 09年 2月-8月 促銷裝出貨日期： 09年2月1日-8月10日 消費(fèi)者兌換截止日期： 即日起-09年9月30日 17：00 通路客戶兌換截止日期： 09年2月-09年10月31日 SP 瓶蓋執(zhí)行說明： SP瓶蓋分為兩種： 1內(nèi)刻有“再來一瓶”的為有獎(jiǎng)蓋； 2內(nèi)刻有“謝謝惠顧”的為無中獎(jiǎng)蓋； 綠茶促銷包裝均需使用直角蓋； 中獎(jiǎng)率執(zhí)行說明:(已計(jì)算復(fù)利中獎(jiǎng)) 方案一：2月-6月 中獎(jiǎng)率為18%，7月中獎(jiǎng)率為10%，8月

6、中獎(jiǎng)率為5%，綜合中獎(jiǎng)率 約為17%，兌獎(jiǎng)率：70%第6頁，共27頁。7 兌換通路選擇： 各公司篩選配合度較好的KA、MA、C類點(diǎn)，作為“再來一瓶”兌換點(diǎn)； 其中：每城市KA 至少2個(gè)連鎖通路； MA/C類點(diǎn) 至少5%的店數(shù) 兌換中心： 每個(gè)兌換中心張貼“再來一瓶”海報(bào)至少張各區(qū)域海報(bào)應(yīng)告知服務(wù)電話 通路兌換瓶蓋收集： 依營業(yè)規(guī)劃，14個(gè)瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)一瓶（細(xì)節(jié)參考通路回收獎(jiǎng)勵(lì)） 瓶蓋回收及補(bǔ)貨數(shù)量上限： 有獎(jiǎng)瓶蓋回收及補(bǔ)貨量依中獎(jiǎng)量（中獎(jiǎng)瓶蓋數(shù)量的70%兌獎(jiǎng)率）作預(yù)估 經(jīng)銷客戶的兌獎(jiǎng)數(shù)量最高不得高于其當(dāng)月出貨量的12.6%(中獎(jiǎng)率18%*兌換率70%) 中獎(jiǎng)瓶蓋可選擇所有促銷品項(xiàng)做兌換 兌換統(tǒng)計(jì)：

7、每天營業(yè)統(tǒng)計(jì)回收中獎(jiǎng)瓶蓋；企劃驗(yàn)收瓶蓋真?zhèn)危?每周上報(bào)營業(yè)部/部門企劃營運(yùn)，寄回瓶蓋，（由品保銷毀）返還中獎(jiǎng)產(chǎn)品； 各公司統(tǒng)計(jì)應(yīng)分品項(xiàng)，并細(xì)分到數(shù)量（含出貨量及兌換率）后，每月提報(bào)群本部；執(zhí)行說明-兌換細(xì)則第7頁，共27頁。8產(chǎn)品設(shè)計(jì)第8頁，共27頁。9各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)第9頁，共27頁。10各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)第10頁，共27頁。11綠茶瓶標(biāo)示范活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)已請工商局審查第11頁，共27頁。12各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)勁涼尚在調(diào)整第12頁，共27頁。13各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)第13頁，共27頁。14各產(chǎn)品瓶蓋設(shè)計(jì)康師傅勁涼冰紅茶康師傅勁涼冰綠茶康師傅綠茶康師傅冰紅茶康師傅冰綠茶康師傅茉莉清茶康師傅大麥香茶第14

8、頁，共27頁。15“再來一瓶” 媒體規(guī)劃 / 廣宣設(shè)計(jì)第15頁，共27頁。162月3月4月5月6月7月8月9月TV候車亭“再來一瓶”媒體規(guī)劃 3月中 7月中3月中-3月底4月中-4月底5月中-5月底6月中-6月底7月中-7月底第16頁，共27頁。17TVC時(shí)間表 腳本 1月10日前修改&PPM 1月25日前拍攝 2月10日-2月15日A-COPY 2月20日B-COPY 2月28日上Q 3月15日第17頁，共27頁。18“再來一瓶”推廣設(shè)計(jì)候車亭第18頁，共27頁。19Key Visual“再來一瓶”推廣設(shè)計(jì)MO: 1/10/2009整體設(shè)計(jì)待董事長確認(rèn)第19頁，共27頁。20MIT“再來一瓶

9、”推廣設(shè)計(jì)第20頁，共27頁。21端架“再來一瓶”推廣設(shè)計(jì)貨架插卡價(jià)格牌第21頁，共27頁。22“再來一瓶”推廣設(shè)計(jì)兌獎(jiǎng)處 吊牌臥式冰柜圍條瓶頸套第22頁，共27頁。23注意事項(xiàng)第23頁，共27頁。24生管“再來一瓶”各種包材的到位時(shí)間追蹤；綠茶模具到位進(jìn)度追蹤；庫存包材的使用、管控；有獎(jiǎng)蓋的管理/每月中獎(jiǎng)蓋的投放；“再來一瓶”有獎(jiǎng)蓋和“謝謝惠顧”無獎(jiǎng)蓋由頂盛混合在一起，提供至頂津；營業(yè)每天回收中獎(jiǎng)瓶蓋并統(tǒng)計(jì)；每周兌換中獎(jiǎng)產(chǎn)品；統(tǒng)計(jì)應(yīng)分品項(xiàng)，并細(xì)分到數(shù)量（含出貨量及兌換率）后，每月提報(bào)群本部；每個(gè)售點(diǎn)張貼2張“再來一瓶”宣傳海報(bào)，請將店招和海報(bào)拍照存檔；企劃每天統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)數(shù)量并檢核真?zhèn)危幻恐苌蠄?bào)營業(yè)部/部門企劃營運(yùn)，寄回瓶蓋，（由品保銷毀）返還中獎(jiǎng)產(chǎn)品；財(cái)務(wù)CP費(fèi)用自二月開始，按月做預(yù)提 ；“再來一瓶”各單位注意事項(xiàng)第24頁，共27頁。25謝謝！第25頁，共27頁。人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱