1、熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報(bào)告唐山建龍實(shí)業(yè)有限公司2012-7-27目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc330974906 前言 PAGEREF _Toc330974906 h 1 HYPERLINK l _Toc330974907 1 市場概況 PAGEREF _Toc330974907 h 1 HYPERLINK l _Toc330974908 1.1 65Mn鋼帶 PAGEREF _Toc330974908 h 1 HYPERLINK l _Toc330974909 1.1.1 簡介 PAGEREF _Toc330974909 h 1 HYPERLINK l _Toc

2、330974910 1.1.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974910 h 2 HYPERLINK l _Toc330974911 1.1.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974911 h 3 HYPERLINK l _Toc330974912 1.1.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974912 h 4 HYPERLINK l _Toc330974913 1.1.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974913 h 5 HYPERLINK l _Toc330974914 1.1.6 典型客戶分析 PAGEREF _Toc330974

3、914 h 6 HYPERLINK l _Toc330974915 1.1.7 終端用戶分析 PAGEREF _Toc330974915 h 9 HYPERLINK l _Toc330974916 1.2 50Mn鋼帶 PAGEREF _Toc330974916 h 12 HYPERLINK l _Toc330974917 1.2.1 簡介 PAGEREF _Toc330974917 h 12 HYPERLINK l _Toc330974918 1.2.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974918 h 13 HYPERLINK l _Toc330974919 1.2.3 需求量及區(qū)

4、域分布 PAGEREF _Toc330974919 h 13 HYPERLINK l _Toc330974920 1.2.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974920 h 13 HYPERLINK l _Toc330974921 1.2.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974921 h 14 HYPERLINK l _Toc330974922 1.2.6 典型客戶分析 PAGEREF _Toc330974922 h 14 HYPERLINK l _Toc330974923 1.2.6 終端用戶分析 PAGEREF _Toc330974923 h 17 HYPERL

5、INK l _Toc330974924 1.3 45Mn、40Mn鋼帶 PAGEREF _Toc330974924 h 21 HYPERLINK l _Toc330974925 1.3.1 簡介 PAGEREF _Toc330974925 h 21 HYPERLINK l _Toc330974926 1.3.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974926 h 22 HYPERLINK l _Toc330974927 1.3.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974927 h 22 HYPERLINK l _Toc330974928 1.3.4 組距內(nèi)需求分布 PAG

6、EREF _Toc330974928 h 23 HYPERLINK l _Toc330974929 1.3.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974929 h 24 HYPERLINK l _Toc330974930 1.3.6 典型客戶分析 PAGEREF _Toc330974930 h 24 HYPERLINK l _Toc330974931 1.3.7 終端用戶分析 PAGEREF _Toc330974931 h 27 HYPERLINK l _Toc330974932 1.4 50#、45#鋼帶 PAGEREF _Toc330974932 h 30 HYPERLINK l _

7、Toc330974933 1.4.1 簡介 PAGEREF _Toc330974933 h 30 HYPERLINK l _Toc330974934 1.4.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974934 h 31 HYPERLINK l _Toc330974935 1.4.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974935 h 31 HYPERLINK l _Toc330974936 1.4.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974936 h 32 HYPERLINK l _Toc330974937 1.4.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330

8、974937 h 32 HYPERLINK l _Toc330974938 1.4.6 典型客戶分析 PAGEREF _Toc330974938 h 33 HYPERLINK l _Toc330974939 1.4.7 終端用戶分析 PAGEREF _Toc330974939 h 36 HYPERLINK l _Toc330974940 2 競爭情況分析 PAGEREF _Toc330974940 h 40 HYPERLINK l _Toc330974941 2.1凌源鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 PAGEREF _Toc330974941 h 41 HYPERLINK l _Toc330974942

9、 2.2河北唐銀鋼鐵有限公司 PAGEREF _Toc330974942 h 42 HYPERLINK l _Toc330974943 2.3唐山國豐鋼鐵有限公司 PAGEREF _Toc330974943 h 43 HYPERLINK l _Toc330974944 2.4南京鋼鐵集團(tuán)有限公司 PAGEREF _Toc330974944 h 44 HYPERLINK l _Toc330974945 3 技術(shù)分析 PAGEREF _Toc330974945 h 45 HYPERLINK l _Toc330974946 3.1工藝流程對比 PAGEREF _Toc330974946 h 45 H

10、YPERLINK l _Toc330974947 3.2 工藝設(shè)備對比 PAGEREF _Toc330974947 h 45 HYPERLINK l _Toc330974948 轉(zhuǎn)爐、精煉對比 PAGEREF _Toc330974948 h 45 HYPERLINK l _Toc330974949 3.2.2 方坯連鑄對比 PAGEREF _Toc330974949 h 45 HYPERLINK l _Toc330974950 3.2.3 板坯連鑄對比 PAGEREF _Toc330974950 h 46 HYPERLINK l _Toc330974951 熱軋窄帶工藝裝備對比 PAGEREF

11、 _Toc330974951 h 46 HYPERLINK l _Toc330974952 3.2.5 熱軋中寬帶工藝裝備對比 PAGEREF _Toc330974952 h 47 HYPERLINK l _Toc330974953 差異分析改進(jìn) PAGEREF _Toc330974953 h 48 HYPERLINK l _Toc330974954 3.3綜合分析 PAGEREF _Toc330974954 h 48 HYPERLINK l _Toc330974955 4 SWOT分析 PAGEREF _Toc330974955 h 50 HYPERLINK l _Toc330974956

12、4.1優(yōu)勢（Strength） PAGEREF _Toc330974956 h 50 HYPERLINK l _Toc330974957 4.2劣勢（Weakness） PAGEREF _Toc330974957 h 50 HYPERLINK l _Toc330974958 4.3機(jī)遇（Opportunity） PAGEREF _Toc330974958 h 51 HYPERLINK l _Toc330974959 4.4威脅（Threat） PAGEREF _Toc330974959 h 51 HYPERLINK l _Toc330974960 5 營銷建議 PAGEREF _Toc3309

13、74960 h 52 HYPERLINK l _Toc330974961 5.1 市場可行性分析 PAGEREF _Toc330974961 h 52 HYPERLINK l _Toc330974962 5.1.1 市場容量分析 PAGEREF _Toc330974962 h 52 HYPERLINK l _Toc330974963 5.1.2 效益可行性分析 PAGEREF _Toc330974963 h 53 HYPERLINK l _Toc330974964 5.2 結(jié)論 PAGEREF _Toc330974964 h 53 HYPERLINK l _Toc330974965 5.2.1

14、 生產(chǎn)銷售綜述 PAGEREF _Toc330974965 h 53 HYPERLINK l _Toc330974966 優(yōu)鋼思路轉(zhuǎn)變 PAGEREF _Toc330974966 h 54 HYPERLINK l _Toc330974967 5.2.3 目標(biāo)及開發(fā)計(jì)劃 PAGEREF _Toc330974967 h 54前言本報(bào)告中，熱軋優(yōu)鋼主要指碳含量較高的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，如65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。此類鋼種主要用于冷軋，之后經(jīng)過一系列加工、打磨、淬火等處理，下游用于生產(chǎn)各種機(jī)械配件，如摩擦片、鞋鐵、鏈條、鋸片等。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上熱軋優(yōu)鋼所需規(guī)格可以滿

15、足我公司產(chǎn)品組距，同時(shí)相對于目前的普碳市場而言又具備較高的附加值，且下游產(chǎn)品對技術(shù)要求較高，具有一定的剛性需求，符合我公司降本增效的戰(zhàn)略方針。熱軋優(yōu)鋼主要供給冷軋企業(yè)，經(jīng)冷軋后發(fā)貨給下游機(jī)加工廠家進(jìn)行加工處理為成品，從而進(jìn)入機(jī)械等各行業(yè)。因此，本次調(diào)研以冷軋廠為突破口，一方面了解國內(nèi)整個(gè)行業(yè)需求供應(yīng)情況，另一方面在調(diào)研的過程中，宣傳并推廣建龍產(chǎn)品，同時(shí)選取有代表性的終端企業(yè)如鋸片廠、鏈條廠進(jìn)行實(shí)地走訪，了解行業(yè)第一手信息。整個(gè)調(diào)研采取PDCA循環(huán)模式，嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)地走訪國內(nèi)主要的大型冷軋廠、貿(mào)易商與典型終端用戶以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性與可靠性。1 市場概況熱軋優(yōu)鋼冷軋后用于機(jī)械配件制造，鋼種主要有6

16、5Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。目前，國內(nèi)熱軋優(yōu)鋼總需求量約11萬噸/月，其中65Mn為3萬噸/月，占27%；50Mn為2萬噸/月，占18%；45Mn、40Mn為2.5萬噸/月，占23%；50#、45#為3.5萬噸/月，占32%。目前，市場上供貨廠家眾多，質(zhì)量口碑最好的廠家為南鋼、杭鋼；北方市場上目前對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，國豐、唐銀產(chǎn)品主要用于中低端生產(chǎn)。熱軋優(yōu)鋼下游用途分布十分廣泛，目前已經(jīng)確定的行業(yè)涉及到鋸片、摩擦片、鐵鍬、鏈條、鞋鐵、機(jī)械部件等，而且不同鋼種間存在相互替代使用的不規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)象，為了細(xì)致的有條理的介紹熱軋優(yōu)鋼，本報(bào)告主要按照鋼種進(jìn)行逐一分析，從而延伸

17、到下游使用領(lǐng)域。1.1 65Mn鋼帶 簡介65Mn含碳量在0.65%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強(qiáng)度、硬度、彈性和淬透性，經(jīng)熱處理后的綜合力學(xué)性能優(yōu)于65#碳鋼，但有過熱敏感性和回火脆性。 65Mn鋼板 鋸片對于65Mn熱軋帶鋼，部分用于冷軋，下游終端主要用作鋸片如金剛石鋸片、電鋸、割草機(jī)的帶鋸，其它用途有摩擦片、鞋腰鐵、汽車離合器、文具、刀刃量具、卷閘門簧、卡簧、彈片、泥板等的生產(chǎn)制造。部分65Mn熱軋帶鋼，直接開平使用，制造鋸片或其它。 供需概況目前，國內(nèi)具備65Mn生產(chǎn)能力的廠家有包鋼、鞍鋼、國豐、燕鋼、凌鋼、唐銀、萊鋼、南鋼、杭鋼、浙江元立及湖北鄂鋼等廠家。其中，鞍鋼為卷板

18、產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，南鋼、杭鋼、唐銀、萊鋼、浙江元立、湖北鄂鋼主要為窄帶產(chǎn)品，包鋼及國豐即產(chǎn)卷板又產(chǎn)窄帶。針對65Mn市場，南北方需求檔次有一定差異。北方市場對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南鋼、杭鋼產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高很少輻射至此，國豐質(zhì)量一般，唐銀產(chǎn)品質(zhì)量處于市場底端。南方市場以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，其它廠家次之。1.1.3 需求量及區(qū)域分布目前，國內(nèi)熱軋65Mn鋼帶包括熱軋卷板、熱軋中寬帶鋼、熱軋窄帶。由于下游冷軋客戶多為450以下軋機(jī)，因此熱軋窄帶占據(jù)了絕大多數(shù)的需求比例；只有極少數(shù)客戶使用650、850軋機(jī)，因此熱軋中寬帶鋼需求較少；熱軋卷板多數(shù)開平后生產(chǎn)大型鋸片，部分分條后生產(chǎn)特殊

19、規(guī)格鋸片，且其成本高于窄帶和中寬帶，同時(shí)由于分條導(dǎo)致冷軋后出現(xiàn)邊部開裂等問題，因此，不與窄帶和中寬帶產(chǎn)生正面沖突，不做為重點(diǎn)。國內(nèi)熱軋65Mn窄帶與中寬帶總需求量約3萬噸/月。其中，熱軋中寬帶需求量為4000噸/月，主要分布在河北地區(qū)，其它地區(qū)如江浙等地有零星分布。熱軋窄帶需求量為26000噸/月，主要分布在江蘇、浙江、河北、江西、山東等地，具體需求量如下：窄帶需求量：區(qū)域浙江江蘇河北江西山東其它需求量（噸/月）10000500040003000150025001.1.4 組距內(nèi)需求分布國內(nèi)中寬帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類別規(guī)格需求量噸/月寬度(mm)厚度（mm）中寬帶550-700mm2

20、000700-850mm2000國內(nèi)窄帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類別規(guī)格需求量(噸/月)分布區(qū)域?qū)挾?mm)厚度(mm)窄帶280-3602.0-4.08000無錫、杭州、溫州、新余、河北225-2752.5-4.012000無錫、杭州、新余、河北130-2206000金華、海寧、新余、河北如上表格中所示，中寬帶鋼中，符合我公司組距的市場需求量約2000噸/月；窄帶鋼中，符合我公司組距的市場需求量約12000噸/月。1.1.5 技術(shù)要求（1）成分性能要求一般情況下，客戶對成分及性能要求如下：牌號CSiMnPSCrNiCu屈服MPa抗拉MPa伸長率斷面收縮率65Mn0.620.700.170

21、.370.901.200.0350.0350.250.300.25430730930（2）中低端產(chǎn)品技術(shù)要求65Mn主要用來冷軋，因此下游冷軋廠要求表面氧化鐵皮少，易于酸洗，成分均勻，抗拉強(qiáng)度 秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司企業(yè)名稱秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司公司簡介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司為北方最大65Mn使用客戶，月需求量在2500噸以上，以中寬帶鋼為主。市場地位設(shè)備情況650軋機(jī)一臺，850軋機(jī)一臺65Mn產(chǎn)量年產(chǎn)2萬噸以上投放區(qū)域國內(nèi)南北方市場均有投放原料需求原料采購類型采購北方各廠家卷板及中寬帶，高中低端鋸片皆有生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)凌鋼65Mn600-750mm*2.5-4

22、.0mm1500噸性能滿足要求，偶有軋制開裂燕鋼65Mn700-850mm*2.5-4.0mm1000噸性能滿足要求國豐65Mn1050卷板不確定性能非常好技術(shù)要求抗拉強(qiáng)度低于900，冷軋不斷帶；下游淬火不變形、不斷裂；熱軋鋼帶表面無氧化鐵皮，無裂紋；C含量必須滿足國標(biāo)要求，下游客戶有相關(guān)檢測；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個(gè)月燕鋼月底結(jié)算1個(gè)月國豐結(jié)算+索價(jià)1個(gè)月備注2大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品有限公司企業(yè)名稱大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品有限公司公司簡介該公司位于大廠回族自治縣，主要從事冷軋板帶生產(chǎn)，為北方地區(qū)65Mn少數(shù)生產(chǎn)廠家之一，采用熱軋卷板冷軋后分條或者直接開平使用市場

23、地位設(shè)備情況450軋機(jī)， 1450軋機(jī)產(chǎn)量年產(chǎn)1萬噸以上投放區(qū)域投放往國內(nèi)南北方市場原料需求原料采購類型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)包鋼65Mn180-3602000噸強(qiáng)度延伸較好，但略有不穩(wěn)定鞍鋼65Mn1010-1250500噸技術(shù)要求內(nèi)部性能及成分質(zhì)量滿足國標(biāo)，冷軋后淬火不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月結(jié)30天備注3唐山匯豐鋼鐵有限公司企業(yè)名稱唐山匯豐鋼鐵有限公司公司簡介該公司位于唐山市灤南縣，為北方最大優(yōu)特鋼生產(chǎn)企業(yè)，65Mn生產(chǎn)量不大，月2000噸，主要為窄帶。市場地位設(shè)備情況550軋機(jī)，可軋制400mm以下寬度產(chǎn)量年產(chǎn)2萬

24、噸以上投放區(qū)域主要用于生產(chǎn)鋸片，主要投放往華東、華南市場原料需求原料采購類型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)包鋼65Mn160-360*2.3-4.0mm2000質(zhì)量非常好，質(zhì)量反饋好于國豐、唐銀，且價(jià)位適中技術(shù)要求1、要求成分滿足國標(biāo)，但P、S夾雜含量要盡可能低的控制；2、同時(shí)滿足冷軋后淬火不變形、不開裂；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月中結(jié)算1個(gè)月備注包鋼協(xié)議無保證金，補(bǔ)助全部運(yùn)費(fèi)，訂貨既有優(yōu)惠20元/噸，批量優(yōu)惠20元/噸4無錫華辰帶鋼有限公司企業(yè)名稱無錫華辰帶鋼有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約500

25、噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450軋機(jī)1臺 350軋機(jī)1臺產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)南鋼65Mn180-300mm*2.0-3.0mm500產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.鋼水純凈度高，無夾雜，過精煉。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬索價(jià)付款提貨，每旬保值15天備注1.1.7 終端用戶分析65Mn產(chǎn)品冷軋后主要用于生產(chǎn)鋸片及摩擦片，其中鋸片為主要應(yīng)用領(lǐng)域。為了說明65Mn終端使用情況，對國內(nèi)主要的鋸片代表企業(yè)分

26、析如下：1黑旋風(fēng)鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱黑旋風(fēng)鋸業(yè)企業(yè)簡介黑旋風(fēng)鋸業(yè)主要生產(chǎn)金剛石鋸業(yè)基體，為國內(nèi)最大的鋸片基體生產(chǎn)企業(yè)，在國際上享有很高的知名度，總體原料需求量約3500噸/月，需求材質(zhì)有65Mn、50Mn2V、30CrMo等。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn0.8-6.0mm*350-1600mm1000噸厚度公差最好控制在5絲以內(nèi)。高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往廣東、福建等地金剛石鋸片成品生產(chǎn)企業(yè)，部分出口國外?？蛻舨少彿绞讲少弿S家舞鋼、杭鋼、南鋼、漣鋼合作模式合作模式較為靈活，多為一單一議。備注

27、2河北星爍鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱河北星爍鋸業(yè)企業(yè)簡介河北星爍鋸業(yè)產(chǎn)品涵蓋行業(yè)較全，金剛石鋸片基體、冶金鋸片基體、硬質(zhì)合金鋸片基體都有生產(chǎn)，主要材質(zhì)為65Mn、75Cr1產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn2.6-6.0mm*350-1600mm500噸無夾雜、無偏析高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往東南沿海成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)。客戶采購方式采購廠家鞍鋼合作模式現(xiàn)貨采購，一單一議備注3唐山冶金鋸片終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱唐山冶金鋸片企業(yè)簡介唐山冶金鋸片主要生產(chǎn)冶金行業(yè)用鋸片基體，主要材質(zhì)為65Mn、75

28、Cr1、8CrV，總體需求量約800噸/月，其中65Mn約占300噸/月。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn2.6-6.0mm*350-1600mm300噸無夾雜、無偏析中端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往廣東、福建等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻舨少彿绞讲少弿S家鞍鋼，少量國豐卷板產(chǎn)品合作模式訂單采購，月底結(jié)算備注4山東昆宏終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱山東昆宏企業(yè)簡介山東昆宏位于臨沂市，主要生產(chǎn)鋸片基體，月使用65Mn板帶約800噸左右產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）6

29、5Mn2.6-4.0mm*350、400mm800噸要求三點(diǎn)差在0.10mm以內(nèi)中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往廣東、福建、河北等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻舨少彿绞讲少弿S家鞍鋼、國豐合作模式合作模式較為靈活，有時(shí)有壓款現(xiàn)象備注1.2 50Mn鋼帶 簡介50Mn鋼帶屬于優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，含碳量在0.50%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強(qiáng)度、硬度和耐磨性，下游主要用來做冷軋，終端絕大多數(shù)用于鐵锨的生產(chǎn)，少量用于機(jī)械配件生產(chǎn)。 50Mn帶鋼 鐵锨 供需概況目前，市場50Mn主要供應(yīng)廠家為唐銀與國豐，由于下游很多用于鐵锨生產(chǎn)，所以質(zhì)量要求不高，滿足國標(biāo)，淬火不變形、不開裂即可。唐銀相對國豐具

30、有價(jià)格上優(yōu)勢，因此市場上唐銀的投放量較大。1.2.3 需求量及區(qū)域分布目前，國內(nèi)50Mn需求量約2萬噸/月，北方主要分布在唐山地區(qū)，月需求量為9000噸，南方主要分布在江蘇無錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，需求量為11000噸/月。區(qū)域浙江江蘇河北廣東其它需求量（噸/月）400030009000200020001.2.4 組距內(nèi)需求分布50Mn主要需求規(guī)格為180mm-340mm寬，一般需求厚度為2.5mm。其中，232mm、242mm、262mm、340mm等規(guī)格皆為常規(guī)組距，其中，符合我公司組距范圍內(nèi)需求量約40%，合計(jì)約8000噸/月。1.2.5 技術(shù)要求50Mn主要用來冷軋，下游冷軋廠要

31、求表面氧化鐵皮少，表面無重皮、無夾雜，易于酸洗，成分均勻，軋制過程中不斷帶。下游主要用于制造鐵锨，主要成分滿足國標(biāo)即可，但對P、S要求略微偏高，要求P0.025，S0.020。制造過程中要經(jīng)過熱處理、冷成型，因此要求鋼帶熱處理不變形。1.2.6 典型客戶分析河北地區(qū)50Mn冷軋企業(yè)主要為唐山順德、唐山連創(chuàng)制鋼，且用量較大，其他企業(yè)很少軋制。華東區(qū)域中小型冷軋企業(yè)相對較多，但50Mn的軋制量均較小。以下南北各列舉幾家進(jìn)行分析對比，如下：序號區(qū)域客戶名稱需求量1唐山唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠50002唐山唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司40003浙江杭州成鋼物產(chǎn)有限公司2004江蘇無錫大祥鋼鐵有限公司3001

32、唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠企業(yè)名稱唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠公司簡介唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠位于豐潤，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)碳鋼帶，以50Mn為主，下游主要用于鐵锨制造，其它鋼種需求較少。市場地位設(shè)備情況450軋機(jī)一臺50Mn產(chǎn)量年產(chǎn)5萬噸以上投放區(qū)域主要投放在河北灤南地區(qū)的五金鐵锨生產(chǎn)廠原料需求原料采購類型鐵锨要求較低，滿足國標(biāo)及淬火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿足要求，酸洗困難國豐50Mn232-420500質(zhì)量可以滿足要求，交貨期短技術(shù)要求成分及性能滿足國標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P0.025，S0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)

33、算1個(gè)月國豐結(jié)算一周左右備注國豐三條線，交貨周期短，但價(jià)格政策無唐銀靈活，相對價(jià)格高，因此北方50Mn市場基本上為唐銀所占領(lǐng)，國豐只是補(bǔ)充提貨2唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司企業(yè)名稱唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司公司簡介該公司位于灤南地區(qū)，灤縣裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)特鋼窄帶，以50Mn為主。市場地位設(shè)備情況450軋機(jī)3條，其中兩條處于調(diào)試階段產(chǎn)量年產(chǎn)5萬噸以上投放區(qū)域主要投放在唐山地區(qū)原料需求原料采購類型鐵锨要求較低，滿足國標(biāo)及蘸火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿足要求，酸洗困難國豐50Mn232-420mm不固定質(zhì)量可以滿足要求，交貨期短技

34、術(shù)要求成分及性能滿足國標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P0.025，S0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)算1個(gè)月國豐結(jié)算一周左右備注50Mn屬于常規(guī)產(chǎn)品，主要對價(jià)格敏感3杭州成鋼物產(chǎn)有限公司企業(yè)名稱杭州成鋼物產(chǎn)有限公司公司簡介公司專業(yè)經(jīng)營優(yōu)碳鋼，以65Mn、60Si2Mn、50Mn、40Mn、50#為主，月經(jīng)營量約4000噸，主要面向無錫、蘇州、金華冷軋廠家。市場地位設(shè)備情況無產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域無錫、蘇州、金華原料需求原料采購類型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)南鋼50Mn110-300mm*2.0-6.0mm200產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無開裂現(xiàn)象技術(shù)要求1

35、.鋼水純凈，過精煉，無夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼南鋼協(xié)議戶，款到發(fā)貨15天備注4無錫大祥鋼鐵有限公司企業(yè)名稱無錫大祥鋼鐵有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約2000噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條、鋸條、彈片市場。市場地位設(shè)備情況450軋機(jī)2臺 350軋機(jī)1臺產(chǎn)量300噸/月投放區(qū)域廣東、江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)南鋼50Mn110-300mm*2.0-3.0mm300產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求鋼

36、水純凈，無夾雜，過精煉。厚度公差三點(diǎn)差0.1頭尾平頭，提高成材率。成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬鎖價(jià)付款提貨，每旬保值15天備注 終端用戶分析50Mn冷軋后多數(shù)用于鐵锨生產(chǎn)，且具備批量采購條件，因此，本鋼種主要對鐵锨廠家分析。目前，國內(nèi)鐵锨生產(chǎn)廠家多數(shù)位于唐山灤南地區(qū)：序號區(qū)域客戶名稱需求量（噸/月）1唐山唐山市燕南制鍬有限公司5002唐山唐山市雙春五金工具制造有限公司3003唐山唐山市宏利五金工具有限公司3004唐山灤南縣東楠五金工具廠2005浙江金華新鋒工具廠2001唐山市燕南制鍬有限公司客戶公司基本情況單位名稱唐山市燕南制鍬有限公司企業(yè)簡介中國唐山市燕南

37、制鍬有限公司生產(chǎn)各種鋼鍬、鋤、鎬、耙、叉等手工具，年產(chǎn)800多萬件，產(chǎn)品銷售國內(nèi)十五個(gè)省區(qū)，還出口德國、西班牙、美國、日本、韓國、中東等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-1.7mm500要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往國內(nèi)企業(yè)，其中30%左右產(chǎn)品用于出口客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場價(jià)采購現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注要求鋼帶成分均勻，保證蘸火后不出質(zhì)量問題2唐山市雙春五金工具制造有限公司客戶公司

38、基本情況單位名稱唐山市雙春五金工具制造有限公司企業(yè)簡介唐山市雙春五金工具制造有限公司位于唐山市灤南縣，是我國專業(yè)生產(chǎn)鋼鍬的大型私營企業(yè),已有十幾年的歷史,擁有國內(nèi)同行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線,已生產(chǎn)鋼鍬等農(nóng)具為主,年生產(chǎn)能力500多萬把,擁有幾十個(gè)規(guī)格品種。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-1.6mm300要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷往國內(nèi)外多個(gè)區(qū)域客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場價(jià)采購現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注鐵锨

39、所需規(guī)格眾多，主要根據(jù)下游需求而定，其中340mm、265mm為常規(guī)需求規(guī)格3唐山市宏利五金工具有限公司客戶公司基本情況單位名稱唐山市宏利五金工具有限公司企業(yè)簡介唐山市宏利五金工具有限公司，始建于1995年，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種鋼鎬及五金園林工具的生產(chǎn)企業(yè)，下轄自由鍛造廠和輥鍛廠，年產(chǎn)量400萬件，是國內(nèi)最大的制鎬企業(yè)之一，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場需求，還出口歐洲，東南亞，中東，非洲等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn242262340mm*1.2-1.7mm300要求淬火不開裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)

40、品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷往國內(nèi)各個(gè)區(qū)域，部分出口國外客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場價(jià)采購現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注主要對淬火要求比較高，不能出現(xiàn)開裂等現(xiàn)象4灤南縣東楠五金工具廠客戶公司基本情況單位名稱灤南縣東楠五金工具廠企業(yè)簡介位于灤南縣宋道口鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)各種類型的五金工具、園林工具以及沖壓配件，其中鋼鍬年產(chǎn)銷量400萬把，出口率已達(dá)到50%。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn242262340mm*1.2-1.7mm200要求淬火不開裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠

41、道銷往國內(nèi)各個(gè)區(qū)域，部分出口國外客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場價(jià)采購現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注對淬火要求比較高，不能出現(xiàn)開裂等現(xiàn)象，下游索賠率很高5金華新鋒工具廠客戶公司基本情況單位名稱金華新鋒工具廠企業(yè)簡介是一家專業(yè)生產(chǎn)五金工具的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)建筑裝潢工具：抹泥板，橡塑錘及其它建筑裝潢類工具，是美國沃爾瑪?shù)墓┴浬?，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-1.6mm300要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，蘸火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均

42、有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供應(yīng)華東、華南區(qū)域，部分出口?？蛻舨少彿绞讲少弿S家無錫大祥鋼鐵有限公司合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，下游銷量大時(shí)，對原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注1.3 45Mn、40Mn鋼帶 簡介40Mn、45Mn冷軋后用途相對較少，主要用于機(jī)械設(shè)備及車用鏈條的生產(chǎn)，少量用于替代65Mn生產(chǎn)要求相對較低的鋸片。普通滾子鏈條多使用40Mn材料，用于下游摩托車鏈條制造，主要針對自由市場及貼牌市場；部分用于配套市場的鏈條要求相對較高使用45Mn，并且45Mn有逐漸增長的發(fā)展趨勢。 輸送設(shè)備鏈條 摩托車鏈條一般情況下，熱軋45Mn、40Mn鋼帶經(jīng)過冷軋后再發(fā)貨給下游鏈條廠，

43、經(jīng)過模具沖壓、熱處理等一系列工藝，最終生產(chǎn)出成品鏈條，供給摩托車廠使用。40Mn、45Mn主要用于摩托車鏈條制造，大部分用于自由市場，少量要求較高用于配套市場。摩托車鏈條主要用于內(nèi)銷及出口，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式萎靡，行業(yè)整體需求下降40%左右。但相對于普鋼行業(yè)，下游產(chǎn)品對技術(shù)要求相對較高，且有一定的剛性需求。 供需概況目前能夠生產(chǎn)40Mn、45Mn的企業(yè)較多，一般的優(yōu)鋼生產(chǎn)企業(yè)均有批量或少量生產(chǎn)，如北方的國豐、唐銀、首唐寶生，南方的南鋼、杭鋼、元立。其中南鋼、杭鋼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格相對較高，主要用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)入配套市場；國豐、唐銀產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格相對較低，用于普通產(chǎn)品生產(chǎn)

44、，主要針對自由市場。1.3.3 需求量及區(qū)域分布國內(nèi)45Mn40Mn整體需求量約25000噸/月，北方主要分布在河北、山東地區(qū)，月采購量在1500噸。南方主要分布在浙江、江蘇、廣東，如江蘇無錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，月采購量在20500噸。江西地區(qū)有零散分布，月采購量在1000噸左右。區(qū)域河北山東江蘇浙江廣東江西其他需求量（噸/月）100050080009000350010002000我公司生產(chǎn)鏈條鋼主要針對下游冷軋廠，由于下游客戶多數(shù)為450mm及以下軋機(jī)，因此絕大多數(shù)需求規(guī)格為窄帶。主要需求規(guī)格為。1.3.4 組距內(nèi)需求分布冷軋優(yōu)鋼企業(yè)所需寬度主要根據(jù)下游鏈條廠需求而定。鏈條廠所需寬度

45、主要根據(jù)訂單情況并結(jié)合產(chǎn)品成材率，對應(yīng)模具調(diào)整情況而不斷變化，因?yàn)樾枨笠?guī)格眾多，無法固定需求規(guī)格。例如，鏈條廠主要采取連續(xù)花沖，模具有5排模具、10排模具及其它多種等，一般情況下需求寬度范圍為50-145mm（厚度2.0/2.06mm），據(jù)客戶反映，57.5mm、61mm、125mm、136mm、145mm等寬度相對較多，因此冷軋企業(yè)所需寬度多數(shù)為下游鏈條廠所需寬度的倍數(shù)，而具體規(guī)格也要根據(jù)訂單進(jìn)行調(diào)整。整體而言，我公司組距范圍225-275mm之內(nèi)的熱軋窄帶鏈條鋼需求量約占總量的40%左右，約10000噸/月。1.3.5 技術(shù)要求鏈條廠的成品鏈條部分用于自由市場或貼牌廠家，這部分要求相對較低

46、，多數(shù)要求40Mn材質(zhì)，小部分使用45Mn材質(zhì)，要求熱軋鋼帶滿足國標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上部分要求過精煉，要求氧化鐵皮較少，沖壓無開裂，成品淬火后無裂紋。部分鏈條用于配套市場，由于下游配套廠要求較高，在材質(zhì)成分方面，要求熱軋鋼帶P、S含量為雙零，同時(shí)單面脫碳為3%，必須過精煉，成品淬火后無裂紋。在使用方面，需要經(jīng)過車廠與鏈條廠多次試驗(yàn)后，方能確定質(zhì)量穩(wěn)定性。1.3.6 典型客戶分析目前，國內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機(jī)設(shè)備不同，下游客戶不同，導(dǎo)致其采購渠道及下游產(chǎn)品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的寬、窄帶冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產(chǎn)量（噸/月）需求檔次窄帶1浙江武義正達(dá)金屬絲制品有限

47、公司4000中高端2浙江浙江萬協(xié)工貿(mào)2000高端3山東高密市宏盛金屬制品廠500中高端1武義正達(dá)金屬絲制品有限公司企業(yè)名稱武義正達(dá)金屬絲制品有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。月產(chǎn)量約4000噸，主要面向華東區(qū)域鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450三連軋機(jī)1臺 鏈條鋼產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)國豐、萊鋼、唐銀40Mn180-360mm*2.5-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.鋼水純凈度高，無夾雜，過精煉。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形

48、合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期國豐、萊鋼、唐銀參考華北帶鋼會(huì)，采取加價(jià)結(jié)算模式一個(gè)月備注2浙江萬協(xié)工貿(mào)企業(yè)名稱浙江萬協(xié)工貿(mào)公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。40Mn月產(chǎn)量約2000噸，主要面向無錫、蘇州、金華鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450軋機(jī)1臺 鏈條鋼產(chǎn)量2000噸/月投放區(qū)域無錫、蘇州、金華原料需求原料采購類型用于高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)元立40Mn150-350mm*2.0-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無開裂現(xiàn)象技術(shù)要求1.鋼水純凈，過精煉，無夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合

49、作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期元立獨(dú)立定價(jià)，月底結(jié)算一個(gè)月備注3高密市宏盛金屬制品廠企業(yè)名稱高密市宏盛金屬制品廠公司簡介該公司位于高密市，主要生產(chǎn)冷軋窄帶鋼，擁有400軋機(jī)一臺，目前主要生產(chǎn)優(yōu)特鋼如50#、40Mn、65Mn等產(chǎn)品，月使用量在1000噸左右，根據(jù)月份訂單不同有所差異，主要需求規(guī)格為350mm以下產(chǎn)品。市場地位設(shè)備情況400軋機(jī)一臺鏈條鋼產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域山東、江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)南鋼40Mn230-350mm*2.5mm500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求在滿足國標(biāo)的前提下，保證質(zhì)量穩(wěn)定，淬火性能優(yōu)良合作模式供貨企業(yè)

50、結(jié)算方式供貨周期南鋼采購現(xiàn)貨一周備注1.3.7 終端用戶分析冷軋后的40Mn、45Mn主要供給鏈條生產(chǎn)企業(yè)，用于生產(chǎn)摩托車、大型工業(yè)機(jī)械鏈條、輸送設(shè)備鏈條等等。其中，摩托車鏈條多數(shù)使用冷軋40Mn、45Mn，其質(zhì)量要求及模具大小決定著冷軋企業(yè)采購規(guī)格、采購渠道及采購產(chǎn)品檔次，對熱軋?jiān)嫌兄e足輕重的影響。國內(nèi)鏈條生產(chǎn)企業(yè)，年整體需求量約30萬噸，主要集中在浙江、江蘇、廣東、山東等地，主要有東華鏈條、恒久鏈條、永利百合、青島征和等大型鏈條企業(yè)支撐，其它鏈條廠規(guī)模相對較小。下面對走訪的4家典型鏈條生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)分析：1杭州東華鏈條總廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱杭州東華鏈條總廠企業(yè)簡介杭

51、州東華鏈條總廠創(chuàng)建于1991年11月，是我國規(guī)模最大的鏈條生產(chǎn)廠家，下設(shè)有當(dāng)前中國最大的鏈條生產(chǎn)基地杭州自強(qiáng)鏈傳動(dòng)有限公司。年生產(chǎn)能力達(dá)1800多萬米。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：1.5mm-4.6mm寬度：90-350mm2000厚度公差小于0.02mm，淬火后不開裂，硬度強(qiáng)度滿足國標(biāo)。高端客戶45Mn500產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供應(yīng)國內(nèi)大型器械廠、摩托車廠，70%出口?？蛻舨少彿绞讲少弿S家杭州金馬合作模式通過貿(mào)易商采購，要求南鋼、杭鋼原料。款到發(fā)貨，偶爾欠款，一般不超過15天。備注2恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條有限公

52、司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條有限公司主要生產(chǎn)雙力牌A、B系列標(biāo)準(zhǔn)滾子鏈、套筒鏈以及各種非標(biāo)準(zhǔn)鏈條、特種鏈條及鏈輪，也可根據(jù)客戶需要生產(chǎn)。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn、45Mn厚度：1.5-5.0mm寬度：70-200mm1500表面平整度要高高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷售方向以工業(yè)及機(jī)車整裝廠為主；少量通過貿(mào)易商流向部分維修市場?？蛻舨少彿绞讲少弿S家無錫大祥鋼鐵有限公司合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，下游銷量大時(shí)，對原料采取訂單訂貨，交付一定保證金

53、。全款提貨。備注對冷軋鋼帶的表面平整度、厚度公差要求較嚴(yán)格3恒昌鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒昌鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒昌鏈條有限公司前身是浙江江南鏈條有限公司，公司主要生產(chǎn)摩托車傳動(dòng)鏈、摩托車時(shí)規(guī)鏈、汽車傳動(dòng)鏈、農(nóng)機(jī)鏈（手扶拖拉機(jī)鏈）、短節(jié)距精密滾子套筒鏈、其他工業(yè)鏈條等六大類的100多種鏈條，年產(chǎn)鏈條900萬米產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn寬度：95-145mm500光亮退火冷軋鋼帶中端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠。客戶采購方式采購廠家市

54、場采購現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷商合作較為靈活，時(shí)有押款現(xiàn)象備注寬度范圍：95-154mm之間，125mm、136mm最為常用。4浙江浙中鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江浙中鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江浙中鏈條有限公司主要生產(chǎn)農(nóng)機(jī)鏈、工業(yè)鏈、摩托車鏈條，年生產(chǎn)能力400多萬條。產(chǎn)品需求及 銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：1.56mm寬度：132mm200厚度公差要求控制在0.04mm低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠?？蛻舨少彿绞讲少弿S家市場采購現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷商合作

55、較為靈活，時(shí)有押款現(xiàn)象備注對冷軋鋼帶的平整度、鐮刀彎等質(zhì)量要求較嚴(yán)格1.4 50#、45#鋼帶 簡介50#和45#鋼帶都是優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，力學(xué)性能相近，50#含碳量高于45#，其屈服強(qiáng)度和抗拉強(qiáng)度高于45#。目前市場上50#鋼帶用量相對較大，已經(jīng)逐步取代了45#鋼帶市場。鋼帶多為冷軋后使用，具有代表性的行業(yè)為鞋材，約占整個(gè)使用市場20%。其它使用行業(yè)較零散，常用于65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等終端低檔次市場需求替代品，涉及行業(yè)有鋸片、摩擦片、鏈條、墊片、刀具、五金制品等。 鞋腰鐵 鞋用四角釘 供需概況國內(nèi)具備50#、45#鋼帶生產(chǎn)廠家有南鋼、杭鋼、包鋼、唐銀、浙江元立、燕鋼、凌鋼、新

56、鋼等廠家。其中南鋼、杭鋼、唐銀、浙江元立主要為窄帶產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，新鋼為卷板。針對50#、45#鋼帶市場，南北方需求檔次有一定差異。北方市場對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南方市場以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，江西新余地區(qū)，多數(shù)使用本地新鋼產(chǎn)品。 需求量及區(qū)域分布國內(nèi)50#和45#鋼帶市場需求量約為35000噸/月。其中熱軋中寬帶鋼需求量約1000噸/月，主要客戶為秦皇島同業(yè),無錫和裕金屬正準(zhǔn)備上800mm軋機(jī)，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)；熱軋卷板僅有新鋼生產(chǎn)，分條后投放熱軋窄帶市場，因此計(jì)入窄帶市場需求；熱軋窄帶需求量約34000噸/月，北方市場主要分布在河北、山東地區(qū)，南方主要分布江蘇無錫、江西新余

57、、浙江海寧、金華、杭州等地，其它地區(qū)零散分布。整體需求分布如下表所示：區(qū)域江蘇浙江江西河北其它需求量（噸/月）1200010000600040002000 組距內(nèi)需求分布根據(jù)走訪調(diào)研，50#、45#帶鋼下游冷軋廠以軋窄帶鋼為主，其軋機(jī)多為450以下軋機(jī)，極少中寬帶及以上的軋機(jī)。中寬帶主要需求規(guī)格為550-850*3.0mm，訂單量不固定，其中符合我公司組距（560-720mm）的需求量約500噸/月；熱軋窄帶主要需求規(guī)格為110-360*2.5-4.0mm，其中符合我公司組距（225-275mm）的需求量約9500噸/月，合計(jì)1萬噸/月。 技術(shù)要求由于50#和45#鋼帶替代性較強(qiáng)，相比65Mn

58、、50Mn、45Mn、40Mn等對質(zhì)量的要求不是特別嚴(yán)格。中低端產(chǎn)品要求達(dá)到國標(biāo)，具備良好的淬火性能滿足使用要求。高端產(chǎn)品要求在達(dá)到國標(biāo)的基礎(chǔ)上，質(zhì)量控制要穩(wěn)定，軋制過程中不能起皮、開裂。 典型客戶分析目前，國內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機(jī)設(shè)備不同，下游客戶不同，導(dǎo)致其采購渠道及下游產(chǎn)品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產(chǎn)量（噸/月）需求檔次寬帶1秦皇島秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司500各個(gè)檔次產(chǎn)品窄帶3唐山唐山匯豐鋼鐵有限公司1500高端4江西新余巨能帶鋼有限公司1000高端5江蘇無錫福鋼精密帶鋼有限公司200中低端1 秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司企業(yè)名

59、稱秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司公司簡介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司唯一的50#、45#中寬帶鋼冷軋企業(yè)，月需求量在500噸以上市場地位設(shè)備情況650軋機(jī)一臺，850軋機(jī)一臺50#、45#產(chǎn)量年產(chǎn)6000噸以上投放區(qū)域國內(nèi)南北方市場均有投放，少量出口原料需求原料采購類型采購北方各廠家中寬帶，高中低端產(chǎn)品皆有應(yīng)用廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)凌鋼50#45#600-750mm*3.0-4.0mm400噸性能滿足要求燕鋼50#45#700-850mm*3.0-4.0mm500噸性能滿足要求技術(shù)要求成分滿足國標(biāo)，性能均勻合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個(gè)月燕鋼月底結(jié)算1個(gè)月備注2唐山匯豐鋼鐵

60、有限公司企業(yè)名稱唐山匯豐鋼鐵有限公司公司簡介唐山匯豐鋼鐵有限公司位于唐山市灤南縣。公司主要生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼45#、50#、50Mn、65Mn等。市場地位設(shè)備情況550mm可逆軋機(jī)2套，配套酸洗線一條，24噸罩式光亮退火爐4套，縱剪生產(chǎn)線2套50#、45#鋼帶產(chǎn)量1500噸/月投放區(qū)域主要投放往華東、華南市場原料需求原料采購類型主要用于鞋材，屬于較高產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價(jià)包鋼50#、45#2.5-5.0*160-450mm1500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求滿足國標(biāo)，同時(shí)具備良好的淬火性能合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼可參考河北帶鋼會(huì)價(jià)格，獨(dú)立定價(jià)30天備注3新余巨能帶鋼