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文檔簡介
1、.:.;銷售員置業行為規范一、銷售員的任務職責推行公司籠統,傳送公司信息;積極自動向客戶推介公司樓盤;按照效力規范指引,堅持高水準效力素質;每月保證完成銷售義務;堅持任務臺及賣場的清潔;及時反映客戶信息;準時提交日、周、月報表、總結;培育市場認識,及時反映競爭對手的開展動向;維護銷售物料;不斷進展業務知識的自我補充與提高;嚴厲遵守公司的各項規章制度;服從公司的任務調配與安排;職業品德廉潔從業,潔身自好,樹立良好的籠統;加強本身客觀世界的改造,自覺培育團隊精神;以客戶為中心,有良好的置業操守,處處維護公司的籠統;遵守“手法、廉潔、老實、敬業的品德;不以權謀私,損害公司利益;制止利用不正當手段索取
2、、收受客戶回扣;不向同行提供商業,包括各類資料、文件和信息;不得在同行企業兼職或充任顧問;不得超越本職務和職權范圍開展運營活動;不得故意或變相恫嚇、要挾公司指點、管理人員;不得為到達本人個人的目的直接或間接要挾、恫嚇、騷擾客戶;不得在賣場相互詆毀,故意或變相拉他人客戶;任務態度真實服從上級的任務安排和調配,按時完成任務義務,不得拖延、回絕或終止任務;按時上下班,不得遲到、早退或曠工,必需按編排表當值;不得擅離任守;互換當值,當班必需先征得上級的贊同;照實向上級匯報任務,堅決杜絕欺騙。陽奉陰違等不品德行為;發揚高效率和勤勉精神,對本人從事的任務仔細擔任、精益求精;積極進取,勇于開辟創新;自動學習
3、,力爭上游;儀表、儀容按規定著裝,男員工以西裝為主,女員工以職業裝為主。穿著整齊干凈,無污跡和明顯皺褶,衣袋中不要有過多的物品;著襯衣必需配領帶,切襯衣要扎進褲內;上班時間不得著短褲,T恤衫;女員工不得著暴露衣裝,著職業套裙時必需著肉色絲襪,且裙子下擺不得高于膝蓋10公分;著皮鞋,隨時堅持皮鞋的干凈、光亮,不得著旅游鞋;男員工頭發要經常修剪,發腳長度堅持不蓋耳部和不觸衣領為度,不得留胡須;女員工頭發不宜超越肩部,必需梳理整齊,長發需盤起;女員工切忌濃妝艷抹,以淡妝為主,使人感到自然、清新、美麗、精神好。一切人員不得在裸露處紋身、刺繡,不得用過于刺激性的香水,不得涂手、腳指甲油;置業顧問在任務期
4、間必需在規定位置佩帶任務牌,不得佩帶除手表、戒指之外的其他飾物;上班前不得吃異味食物,要勤洗手,勤剪手指甲,手指甲里要隨時堅持干凈,上班時不得吃零食;在對客戶效力時,不得流顯露膩煩、冷淡、憤怒、生硬、緊張和恐懼的表情,要友好、熱情、精神豐滿和風度幽雅的為客戶效力,不得與客戶發生爭吵。行為舉止站立時要軀干挺直,面露淺笑,兩眼目視前方,兩臂自然下垂;如隨身帶有展業夾時,男員工不得將展業夾夾于腋下,女員工可自然抱于胸前;引領客人時要舉止大方,彬彬有禮,指引方向時要自然伸出手臂做明確的指示;接待客人時應落座在座椅的1/3到2/3之間,不得靠椅靠背,且悄然落座,防止扭臀或動作太大引起椅子的亂動及發出不協
5、調的聲響;落座時盡量留意姿態,特別是女員工要留意將裙子向前輕攏,以免坐皺或顯出不雅;聽客人講話時應上身悄然前傾,不可東張西望或心不在焉;兩手平放腿上,不得插入兩腿之間,托腿或玩弄任何物品,不得翹二郎腿;在展業過程中,要以客人盡量選擇適宜的主賓位,且落座于主賓的右手方,以便與客人講解時方便客人看一些資料、文件等;在引領客人觀賞現場、樣板房時,盡量與主客人平行且居于主客人的左方可視當時的實踐情況定,自動為客人開門,拿鞋套等;任務時不得照鏡子、涂口紅、梳頭等;不得將物品夾于腋下,不得隨地吐痰及亂丟雜物;與人交流時要用柔和的目光凝視對方,面帶淺笑,并經過悄然的點頭表示了解客人的主題和內容;與人交談時不
6、得整理穿著、頭發、看表等;在賣場內不得大聲喧嘩或手舞足蹈;稱謂客人時要用“某先生、“某小姐、“某女士,不知客人姓氏時要用“這位先生、“這位小姐、“這位女士等稱謂,必要時也可視詳細情況稱謂為“某大哥、“某大街、“某阿姨、“某大伯等,任何時候不可以用“喂來稱謂對方;在賣場或其他任務場所遇見其他客人時,要自動以淺笑的方式向客人表示問候;如遇見賣場經理以上級別的公司其他指點到賣場,沒有接客的人員要以站立姿態迎接,并淺笑稱謂“某職位好,在不可以確定其職位時,要淺笑頷首稱謂“您好;隨時堅持置業桌的干凈、整齊;不得亂堆、亂放資料、文件;不得亂放水杯等日常用品;客人分開時,要熱情的將客人領出賣場大門或送上車,并揮手道別;效力態度友善:以淺笑來迎接客人、同事,與客人、同事和睦相處;禮貌:任何時辰均運用禮貌
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