1、.：.；廢除“以商為恥的思想根源，向韓非子學做廣告今年孔雀城獲得了顯著的勝利，厚積薄發，一躍成為北京房地產市場的明星樓盤。未來三年，孔雀城將成為中國房地產最重要的超級品牌之一，為中國都市精英提供“市內有公寓，郊區有度假別墅的孔雀族生活方式。 aliqq 阿里巧巧“一個北京城，四個孔雀城； “孔雀城京郊別墅小鎮連鎖品牌； aliqq“面積220280平方米，總價150250萬。我們甚至在報紙廣告上畫上表格，列出我們的一切戶型和價錢 aliqq現實證明，這些樸實無華的宣傳，發揚了宏大的價值，建立了一個強大的超級品牌孔雀城京郊別墅小鎮連鎖品牌。 aliqq 孔雀城的廣告在北京的房地產市場是個另類，很

2、多人說我在用做快速消費品的方式做房地產。這倒沒說錯，我們確實比他人賣得更快速。 aliqq我們做了什么呢？就是開門見山、直截了當，實話實說。正如華與華方法的最高原那么依托常識，抓住本質，發揚天性。 aliqq這本來是人與人溝通最根本的有效原那么，但是他看看多數的房地產廣告，用一張自以為美麗的圖畫，再配上幾句不知所云自以為有品味的話。他看了之后，會很奇異他花錢打廣告給您看的目的，不是為了讓他了解他，而是千方百計不讓他知道他要賣什么東西給他，更決不能讓他知道這東西要賣多少錢。 aliqq 孔雀城過去也習慣于這樣的方式。當華與華的設計稿拿出來的時候，有一位同志說了一句讓我印象深化的話，非常深化： 阿

3、里巧巧“華總！這咱不成了直接叫賣了嗎？！ aliqq 我們為什么不能“直接叫賣呢？我們的東西本來就是要賣啊！叫賣怎樣還成了一個需求討論的問題呢？直接叫賣怎樣還成了洪水猛獸，人人都想和他劃清界限呢？ 有沒有想過“不直接叫賣其真實多數情況下等于“不賣呢？ 阿里巧巧 別小看這個問題，這個問題曾經成了今天中國營銷界的一個普遍性問題。這位同志的話非常典型，我在不同的場所聽過無數遍，很多人都有這個思想，一說要賣，甚至直接把多少錢亮出來，本人就先接受不了了，覺得不是品牌了，丟份了。或者是直接說了本人產品有什么功能有什么用了，也覺得丟人，是“產品廣告，沒“品牌。一定得把對方和本人都說糊涂了，說模糊了，才覺得有

4、“檔次了，覺得本人有個人樣了。 為此我以前寫過一篇文章說這個問題：鏈接： HYPERLINK aliqq/plus/view.php?aid=120732 aliqq/plus/view.php?aid=120732。后來我覺得到這不光是一個不懂營銷，不懂品牌的問題，而是有更深的思想根源，病根很深！深深扎根在中國的思想文化上就是傳統儒家文化對商人的輕視和緊接著方案經濟時代對商人的敵視。商人都是假想敵！ aliqq 儒家文化“士農工商的排序，商是最低賤的。又說“無商不奸，“商和“奸劃上了等號。到了方案經濟時代，更加把商妖魔化到了一個歷史新高度，投機倒把也就是把商品低價買進高價賣出，或者到集市上去

5、賣雞蛋成了要坐牢的刑事罪行！ 這種影響之深也影響到商人們本人，在潛認識里都恥于言商，我們經常在商業談判場所聽到這句話：“我不是為了賺他錢！這當然是假話，不賺錢來談什么生意呢？對商人的最高評價“您不是一個商人！對商人的最低評價“這家伙就是一商人！ 阿里巧巧再影響下來，做廣告的最在意的規范就是“這不是一個廣告！ 那還做它干嘛呢？ 我們做一個廣告，就是要在第一眼就亮出產品，開出價碼。最大限制地降低我們和客戶的買賣本錢，但我們往往反過來孜孜以求去添加對方的了解難度，提高溝通本錢，把我們的真實目的掩蓋起來，視“直接叫賣為洪水猛獸。 aliqq 有人又要說了，既然中國的文化是這樣，我們的廣告就應該含蓄點啊

6、。 非也，那只是虛偽的文化，說不是為了賺人錢的人，一門心思都在錢上。大家說歸說，在買賣行動上卻是完全按買賣的天性來行事，無論是買方還是賣方。所以會有那些在中國獲得了最大勝利，卻被稱為“惡俗的廣告。評論廣告的人都是說閑話的，相關者掏錢就買。 阿里巧巧 一切廣告人都應該去學習韓非子的不朽名篇，開篇說： aliqq“凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之能明吾意之難也；又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。 “所說出于為名高者也，而說之以厚利，那么見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，那么見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，那么陽收其身而實疏之；說之以厚利，那么陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。 aliqq 品牌營銷這點事，開篇頭兩段就說完了。是講游說君王的，消費者正是我們的君王。說難不是說不清道不明的難，而是“在知所說之心，可以吾說當之。但是我們很多人不是時辰思索著消費者的心，而是時辰裝著本人的心思和本人的虛幻的面子。 阿里巧巧消費者首先是為了“厚利優秀的產品、購買理由和條件，然后也追求“名高品牌價值。我們首先要他“陰受其內，這就成