1、市場信息實務教程1第3章 市場調查市場信息實務教程2學習目標了解市場信息的來源，理解市場信息的收集處理過程，掌握市場信息的內容，重點掌握不同內容的市場信息的收集重點，掌握市場市場調查方法。 市場信息實務教程3.1 市場調查概論3市場調查及其目的市場調查是人們為解決某項產品的營銷問題而有意識地對市場進行具體的了解、認識市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。市場調查與預測的目的，就是根據消費者需求和市場潛力，安排生產銷售。調查、預測、決策，是企業經營的重要工作。市場信息實務教程4市場信息實務教程5市場信息實務教程6市場信息實務教程3.1 市場調查概論7市場調查的特點市場調查雖然作用很大，但特點也非

2、常鮮明。一般而言，市場調查工作有三個明顯的特點：目的性實踐性相關性。市場信息實務教程3.1 市場調查概論8市場調查的原則市場調查應遵循以下基本原則：客觀性原則。準確性原則。全面性原則。時效性原則。經濟性原則。科學性原則。市場信息實務教程3.1 市場調查概論9市場調查的范圍市場調查的范圍，是指在市場調查時應該調查的問題和所需搜集的資料。確定調查范圍有兩原則：（1）以產品為中心原則。是指在市場調查中應以調查產品為中心，搜集資料，力求詳細具體。（2）實質性原則。是要通過市場調查從表面現象中尋找出帶有實質性意義并能表明市場變化趨勢的資料。根據調查目的和內容的不同，市場調查的范圍也不相同，主要有：市場環

3、境調查、市場需求調查、市場潛力調查、消費者行為調查等。市場信息實務教程3.1 市場調查概論10市場調查的注意事項為了搞好市場調查，并使之能夠起到應有的作用，必須注意以下問題。 （1）市場調查必須經常性地進行 （2）要重視市場調查的成果，并及時付諸實施 （3）建立市場信息系統和資料庫，為市場調查提供經常性的資料來源 （4）市場調查人員必須有良好的素質 市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容113.2 市場信息基本內容市場信息是企業不可缺少的信息，它主要包括：市場環境信息、消費者信息、促銷信息、產品信息。市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容12市場環境信息1.市場環境信息的分類社會經濟環境信

4、息、政治法律環境信息、社會文化環境信息、科學技術環境信息、自然地理環境信息、人口環境信息。 2.市場環境信息收集的重點購買力信息、市場需求量信息、市場需求結構信息、消費者人口信息、競爭環境信息市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容13消費者信息的分類-消費者及其行為信息消費者類型及其特征信息。 消費者的地理分布信息。 消費者的需要信息。消費者的購買動機信息。消費者的購買過程信息。消費者的購買習慣信息。消費者的購買類型信息。 消費者的家庭信息。消費者對廠商、產品的評價和對企業市場營銷活動的反應信息。市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容14消費者信息的分類-顧客或用戶信息現有顧客和用戶的總體

5、信息。現有顧客個體和用戶個體的概況信息。現有顧客的結構信息。現有用戶的結構信息。顧客或用戶的類型信息。客戶的需求信息。客戶的購買記錄信息。客戶的評價信息。客戶的要求和意見信息。潛在客戶的有關信息。市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容15消費者信息的分類-消費需求信息現實需求信息。 潛在需求信息。 需求彈性信息。 需求總量和結構信息。需求的特征信息。需求的演變及其趨勢信息。市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容16消費者信息的來源消費者信息的來源主要有：個人來源、商業來源、公共來源和經驗來源。上述四種信息來源中，商業信息最為重要消費者對收集到的信息中的各種產品的評價主要從分析產品屬性、建立

6、屬性等級、確定品牌信念、形成“理想產品”、做出最后評價等幾個方面進行。市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容17消費者信息收集的重點（1）對消費者購買動機信息的收集（2）對消費者購買行為信息的收集（3）對消費者購買心理信息的收集市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容18促銷信息促銷是廠家或商家經常使用的一種銷售手段，也是市場信息的主要內容之一。促銷信息主要有競爭信息、價格信息和促銷信息。促銷信息收集的重點是人員推銷信息的收集、廣告宣傳信息的收集、營業推廣信息的收集、公共關系活動信息的收集市場信息實務教程19市場信息實務教程3.2 市場信息基本內容20產品信息產品信息的收集就是掌握產品各個方

7、面的信息。主要是研究企業現有的產品：處于生命周期的哪個階段；了解消費者對本企業產品的功能、質量、包裝、花色品種、服務、品牌等的評價和態度；熟悉競爭者產品的情況，掌握本企業產品的銷售能力及市場占有率；調查本企業改造老產品、開發新產品的可行性等。市場信息實務教程3.3 市場調查過程21市場信息管理要使信息有效使用，成為參考決策的依據，就必須有一個系統的信息收集及管理體系。（1）建立市場信息管理組織（2）市場信息的收集是要有明確的目的性和目標（3）建立管理流程（4）建立獎懲機制市場信息實務教程3.3 市場調查過程22市場信息收集處理過程1.市場信息收集準備階段是調查的開始階段，一般從情況分析入手，進

8、而提出問題，確定調查目標。2.市場信息收集處理方案的內容。主要包括：市場信息收集處理的目的和要求、收集處理的對象、內容、問卷的設計、地區范圍、樣本的抽取、資料的收集和整理方法。3.制訂市場信息收集處理工作計劃市場信息實務教程3.3 市場調查過程23實施過程中可能出現的誤差最常見的實施中的誤差主要有：指導語誤差。提問誤差。答案提示誤差。記錄誤差。理解錯誤。市場信息實務教程3.3 市場調查過程24市場信息收集過程的監督(1)實施過程中的監管內容。主要是調查的質量和調查的進度。(2)監督管理的具體方法 1)問卷復核 2)跟蹤檢查：追查訪問、電話檢查、通迅檢查、路線檢查。（3）績效評價。比較成本、比較

9、回收率、比較問卷的利用率。市場信息實務教程3.4 市場信息處理25市場信息處理 市場信息收集結束后，即進入資料的整理和分析步驟，以及針對市場信息處理內容進行的全面分析工作，并計算出各種分析指標和繪制出各種圖表。系統地統計分析后，有關調查成果應該形成文字材料，這就是調查報告。市場調查報告是對所收集的調查資料進行系統、科學的整理、分析后，開始撰寫并要提交的資料。市場信息實務教程3.4 市場信息處理26市場調查資料的整理信息資料整理是指根據市場調查目的、任務和要求，將調查所收集的信息資料進行科學加工，使之系統化、條理化，得出反映總體特征的綜合資料的過程。市場調查資料的整理，一般包括下列工作程序：編輯

10、、匯總、分類和制表。市場信息實務教程3.4 市場信息處理27調查資料分組資料分組的關鍵是正確選擇分組標志資料分組通常有以下類別：品質分組和數量分組。單項式分組和組距式分組連續變量分組和離散變量分組。簡單分組和復合分組。市場信息實務教程3.4 市場信息處理28分組原則相同者合、不同者分。互斥性。也成為不相容性。窮舉性。也稱為完整性。市場信息實務教程3.4 市場信息處理29資料匯總匯總工作是把已搜集到的并經過編輯選取出來的大量資料從形態上進行編組或按大類分堆集中，使之成為某種可供備用的形式。這項工作必須在資料分析工作開始前做妥。 從匯總計算所用的手段來看，匯總技術分為兩大類，即以手工為主的傳統匯總

11、技術（有劃記法、過錄法、折疊法、分票法）和以計算機為主的現代匯總技術。市場信息實務教程3.4 市場信息處理30編制統計圖表(1)編制統計表統計表的結構。統計表的種類。可分為簡單表、分組表和復合表三類。Excel制表的基本操作。通過Excel分析數據（選用）(2)制作圖表市場信息實務教程3.4 市場信息處理31資料的分析在進行資料分析時，需要注意以下問題：要有步驟、有條不紊地組織和進行工作；要反復核對全部有關資料，盡量避免差錯；盡量減少猜測和假設；要牢記，基于分析手上的資料而得出的推論，并非是絕對準確可靠。為此，應在多方面考慮問題，并采取適當的措施，對誤差進行處理。 在進行資料分析時，可以采用百

12、分比、指數、比對價值等方法。市場信息實務教程3.4 市場信息處理32市場預測市場預測是一項技術性很強的工作，不可能絕對準確，最多只能在一定的范圍內合理地估計未來可能發生的變化。并且，任何預測都應該是有充分的客觀事實作為依據的，具有充分的“合理性”和“準確度”，否則，只能是一種猜測。 預測工作一般從三個方面進行：根據過去變化趨勢進行推測、間接預測和市場對比預測。市場信息實務教程3.4 市場信息處理33綜合說明市場變化情況資料分析的結果在最后總是以綜合說明的形式表達出來。綜合說明的主要作用在于進一步揭示市場變化的實質，而且將有關市場的真實變化情況與市場調查工作的目標聯系起來，詳加表述。 在綜合說明

13、的過程中，同樣必須對所引用的任何統計資料的背景嚴加審核。木桶理論市場信息實務教程34羊群效應市場信息實務教程35蝴蝶效應市場信息實務教程36沙丁魚效應市場信息實務教程37馬太效應市場信息實務教程38市場信息實務教程3.4 市場信息處理39市場調查報告的特點市場調查報告是一項調查的最后成果，是在對市場活動中某件事情或某個問題進行調查之后所編寫的書面報告。它以文字、圖表等形式將調查研究的過程、方法和結果表現出來。市場調查報告一般分為書面報告和口頭報告兩種。市場調查報告有寫實性、針對性、邏輯性等特點。市場信息實務教程3.4 市場信息處理40撰寫市場調查報告的基本原則市場調查報告的寫作，要求使用清楚明

14、白、富有說服力的文字，同時，必須十分注意選用的材料，并要求采用簡明、嚴密而又富餓邏輯性的文體結構去集中反映文獻調查和實地調查的全部成果。具體寫作過程中，一般應遵循客戶導向原則、實事求是原則、突出重點原則、走群眾路線原則等。市場信息實務教程3.4 市場信息處理41市場調查報告的格式市場調查報告的具體內容取決于市場調查的范圍和有關調查的核心問題。不同的調查范圍和調查重點問題的調查報告的內容是不同的。一般市場調查報告的篇幅在35005000字左右，市場調查報告的文體結構一般分為四個部分：序言、調查結果和結論摘要、正文和附件等。市場信息實務教程3.4 市場信息處理42口頭報告采用口頭報告的形式，通常利

15、用正式或非正式的場合，將相關人員召集在一起，共同探討和認識調研的目的和方法，突出強調調查的結論。口頭報告前應作匯報提綱、可視化軟件包、摘要、最終報告的復印件等四種材料準備工作。從總體上說，口頭報告的內容總是以調查的結果為基礎，以準確介紹有關情況為基本出發點。市場信息實務教程3.5 市場調查的方法43市場調查的方法-按調查目的劃分探索性調查是為了發現問題，查找問題的癥結，明確進一步深入調查的具體內容和重點而進行的非正式調查。它是在市場情況不十分明晰，所研究的問題或范圍不明確時所采用的一種調查方法。探索性調查力求用較少的時間盡快發現問題，因此，它多利用現在的二手資料進行研究。在大多數情況下，探索性

16、調查是整個調查框架中最初的一步。市場信息實務教程3.5 市場調查的方法44市場調查的方法-按調查目的劃分描述性調查是指對所需要調查的客觀現象的有關方面進行事實資料的收集、整理和分析的正式調查。它主要描述調查現象的各種數量表現和有關情況，為市場研究提供基礎資料。描述性調查要有詳細的調查方案，要進行實地調查，盡可能將問題的來龍去脈、相關因素描述清楚。市場信息實務教程3.5 市場調查的方法45市場調查的方法-按調查目的劃分因果關系調查主要是為探測有關現象或市場變量而進行的市場調查，是結論性調查中的一種。研究因果關系的主要方法是實驗調查。預測性調查是指為了預測市場供求變化趨勢或企業生產經營前景而進行的

17、具有推斷性的調查。在進行預測性調查時，可以充分利用描述性調查和因果性調查的現有資料。市場信息實務教程3.5 市場調查的方法46市場調查的方法-按作用劃分定性調查是指對不能或無法量化的事物，運用推理、邏輯判斷以及心理學知識，對被訪問者進行某一方面的深入了解。主要有深度訪談法、小組訪談法和投影技術法。定量調查是指從數量特征入手，運用某些數據處理技術來研究事物的特征及發展規律。定量調查中常用的有問卷調查法、觀察調查法和實驗調查法。市場信息實務教程3.5 市場調查的方法47市場調查的方法-按數據來源劃分文案調查法是對現成的資料進行收集、分析、研究和利用的一種市場調查方法。這種方法經常性地用于探索性的研

18、究階段。實地調查法是指為了特定的目的，調查人員依照調查方案直接向被訪問者收集第一手資料的方法。實地調查法又可分為訪問法、觀察法、實驗法。市場信息實務教程3.6 市場調查機構和人員48市場調查機構企業市場調查機構是企業內部組織、協調或承擔市場調查任務的職能部門。有專職和兼職之分。專業的市場調查機構也稱為社會市場調查機構，是企業之外的接受各方委托從事市場調查的主體，是進行市場調查的獨立組織。主要有：市場調研公司、廣告公司的調研部門、咨詢公司、政府機構中的調研部門。市場信息實務教程3.6 市場調查機構和人員49市場調查人員在整個市場調查活動中，有各式各樣的人員承擔著不同的工作，他們分工明確，執行并完

19、成各自的工作任務。從而保證整個調查工作的順利完成。按承擔職責和操作環節來區分。市場調查人員可分為研究策劃人員、協調控制人員和操作實施人員。市場信息實務教程3.6 市場調查機構和人員50市場調查人員培訓研究策劃人員、協調控制人員的培訓主要側重于市場調查專業知識的學習，并通過實際工作進行經驗的積累和理論總結，方式方法多種多樣，無固定模式可言。操作實施人員的培訓以在職業余培訓為主，采用書面訓練，口頭訓練，模擬實戰訓練相結合的方法。培訓內容主要分為政策法規和規章制度培訓、訪問技巧和技能培訓、項目專項培訓等。市場信息實務教程3.7 市場調查應用51市場潛力調查是指產品在目標市場上的銷售前景，其目的是通過

20、調查查明直接影響產品在目標市場上銷售的各種因素，明確地分析在目標市場上組織銷售的可行性及其發展前景。一般而言，影響產品的市場潛力的因素主要有如下幾點：市場所在地的政策、法規；市場容量、消費方式和消費需求增長情況；影響需求的各種因素，以及市場競爭等。 市場信息實務教程3.7 市場調查應用52適銷產品的市場調查所謂適銷產品，是指產品本身符合市場的需要，符合消費習慣，并為市場顧客所喜愛樂用。在這種調查中，切記要尊重客觀事實，同時還要對目標市場進行細分，查明各類顧客對產品的愛好和要求。 調查某種具體的產品是否適銷對路，一般可以從產品、包裝、用戶等幾個方面展開工作。11醉翁亭記 1反復朗讀并背誦課文，培

21、養文言語感。2結合注釋疏通文義，了解文本內容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義

22、的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士。客有問曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“

23、是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內心抑郁，但還能發揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節奏，標出節奏劃分有疑難的語句。節奏劃分示例環滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？

24、山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂。“望之/蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句。【教學提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節奏，在劃分節奏的過程中感知文意。對于部分結構復雜的句子，教師可做適當的講解引導。目標導學三：結合注

25、釋，翻譯訓練1學生結合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處。【教學提示】節奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節奏劃分引導學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節奏劃分。2以四人小組為單位，組內互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色

26、。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內容見我的積累本。目

27、標導學四：解讀文段，把握文本內容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術手法。明確：首先以“環滁皆山也”五字領起，將滁州的地理環境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關系，好泉釀好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段

28、主要寫了什么？它和第一段有什么聯系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是

29、為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現太守與百姓關系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標導學五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。”此句與醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應，并與“滁人游”“太守宴”“眾

30、賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達了作者內心復雜的思想感情。目標導學六：賞析文本，感受文本藝術特色1在把握作者復雜感情的基礎上朗讀文本。2反復朗讀，請同學說說本文讀來有哪些特點，為什么會有這些特點。(1)句法上大量運用駢偶句，并夾有散句，既整齊又富有變化，使文章越發顯得音調鏗鏘，形成一種駢散結合的獨特風格。如“野芳發而幽香，佳木秀而繁陰”“朝而往，暮而歸，四時之景不同，而樂亦無窮也”。(2)文章多用判斷句，層次極其分明，抒情淋漓盡致，“也”“而”的反復運用，形成回環往復的韻律，使讀者在誦讀中獲得美的享受。(3)文章寫景優美，又多韻律，使人讀來不僅能感受到繪畫美，也能感受到韻律美。目

31、標導學七：探索文本虛詞，把握文言現象虛詞“而”的用法用法文本舉例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而魚肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧嘩者表遞進1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.漸聞水聲潺潺，而瀉出于兩峰之間者；2.若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝；3.野芳發而幽香，佳木秀而繁陰；4.水落而石出者；5.臨溪而漁；6.太守歸而賓客從也；7.人知從太守游而樂表修飾1.朝而往，暮而歸；2.雜然而前陳者表轉折1.而不知人之樂；2.而不知太守之樂其樂也虛詞“之”的用法用法文本舉例表助詞“的”1.瀉出于兩峰之間者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之樂；4.山間之朝暮也；5.宴酣之樂位于主謂之間，取消句

32、子獨立性而不知太守之樂其樂也表代詞1.望之蔚然而深秀者；2.名之者誰(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之樂)【教學提示】更多文言現象請參見我的積累本。三、板書設計路線：環滁瑯琊山釀泉醉翁亭風景：朝暮之景四時之景山水之樂(醉景)風俗：滁人游太守宴眾賓歡 太守醉宴游之樂(醉人)心情：禽鳥樂人之樂樂其樂與民同樂(醉情) 可取之處重視朗讀，有利于培養學生的文言語感，并通過節奏劃分引導學生理解文意，突破了僅按注釋疏通文義的桎梏，有利于引導學生自主思考；不單純關注“直譯”原則，同時培養學生的“意譯”能力，引導學生關注文言文的美感，在一定程度上有助于培養學生的核心素養。不足之處文章難度相對較高，基礎

33、能力低的學生難以適應該教學。11醉翁亭記 1反復朗讀并背誦課文，培養文言語感。2結合注釋疏通文義，了解文本內容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示

34、】結合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士。客有問曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三

35、代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內心抑郁，但還能發揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節奏，標出節奏劃分有疑難的語句。節奏劃分示例環滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者

36、，釀泉也。峰回/路轉，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂。“望之/蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句。【教學提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節奏，在劃分節奏的過程中感知文意。

37、對于部分結構復雜的句子，教師可做適當的講解引導。目標導學三：結合注釋，翻譯訓練1學生結合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處。【教學提示】節奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節奏劃分引導學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節奏劃分。2以四人小組為單位，組內互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，

38、朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確

39、性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內容見我的積累本。目標導學四：解讀文段，把握文本內容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術手法。明確：首先以“環滁皆山也”五字領起，將滁州的地理環境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關系，好泉釀好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下