1、08年度營銷執行方案月日PART-1 目標客群研究PART-2 項目二期解讀PART-3 整體營銷戰略PART-4 階段推廣計劃PART-5 接待中心構思PART-6 項目銷售策略報告目錄PART-1 目標客群研究目標客群細分投資客：對物業嗅覺比較靈敏，具成熟的投資經驗，深諳各種 投資渠道，懂分析投資利弊，規避風險，信息靈通；岱山當地改善置業者：當地相對經濟實力較好的客群，需要另覓住 處提升居住環境；父母為子女首次置業：子女成年又無自己的房子，但需要自己 的天地，父母掏錢購置；本地事業單位的員工：單位福利好，同時也會打一些投資小算盤 （比如造船廠內員工）；在外地經商的岱山人：不一定要住在那里，

2、但按照祖輩的規矩，在 家鄉一定要有自己的房子； 滬/甬有積蓄退休干部：有時間，有精力，文化較高，希望晚年享 受生活；滬/甬企業主管理階層：對生意應酬深感疲憊，希望可以經常去與工 作無關的地方休假。投資客（約占5%）本地客戶（約占15%）異地客戶（約占80%）在外地經商的岱山人本地事業單位員工滬/甬中年企業主滬/甬有積蓄的退休干部當地父母為子女首次置業岱山當地改善置業者投資客價格海景交通客戶類別擇房因素周邊旅游資源五星級度假配套本島景觀人文歷史、景觀典故生活配套升值潛力物業類型目標客群分析可以看出，來自寧波或者上海的樂假人士，文化修養較高，長期待在城市，習慣了成熟而繁華的生活狀態，對偶爾閑適的返

3、璞歸真非常有興趣，喜歡暫別城市的清凈舒適的短期度假。而對于岱山本地人而言，對海景不感冒，并有較大抗性，不屬二期高層產品的主要客源。二期高層目標受眾主要以上海及寧波外來異地置業的人群上，主要購房動機為休假。目標客群分析人們在緊張而繁忙的快節奏生活中，深受諸多壓力，頗感身心疲憊。越來越多的人們渴望沖破壓力，還自己一份健康的人生。最佳選擇就是走出閣樓，回歸自然，帶上家人，邀上好友到郊外去，到海邊聆聽海浪的歡騰，享受椰風輕撫讓自己松弛身心告別繁華的都市，歇息往日的忙碌，濾掉心中的煩惱，緩解緊張的情緒，在隨意間盡享自然之美，在自然中體會人倫親情，享受生活。目標客群解讀目標客群對于本案而言，可以找到：釋放

4、身心、尋求解脫、養生養老、休閑度假、趣味人生PART-2項目二期解讀2期產品建筑面積：約24052平米棟數：2棟住宅套數：527套項目狀況海景資源豐富，規劃中的廣場是未來島嶼休閑生活重要部分。對面碼頭漁船泊岸，對向往海岸的人來說也是一道特別的風景。項目狀況本案營銷策略所考慮的問題：有什么理由能支撐起二期價值的提升，以致于高達5000/平左右的銷售價格？如果僅僅從二期的兩棟高層來看，產品無論從外立面、配套設施、景觀營造等各方面目前都比較弱勢，加上一期所遺留問題，整體項目品牌高度并未建立起來。對于異地的目標客群而言，則吸引力不大，加上消費者對岱山區域位置行程上往返時間的抗性比較大，那么勢必會影響二

5、期高層的銷售。本案營銷所面臨的問題所以，中原認為：峰景灣二期產品比較單薄，在銷售上存在一定程度上的抗性，如果還是按照常規的營銷方式，則很難突破弱勢的局面。因此，必須尋求一種常規的、特殊的營銷方式，方能實現銷售的旺勢。本案營銷所面臨的問題2009地產實戰寶典100G專業地產資料，全國貨到滿意付款訂購熱線QQ:1014899638 如何解決項目的抗性，尋求銷售突破？如何深入挖掘賣點，增加產品的附加值？如何抓住目標客戶的心理，引發好感？本案營銷所面臨的問題解決之道中原的觀點：我們賣的不僅僅是產品，更是販賣一種生活方式！我們賣的是產品，送的是心情、圓的是夢想！如何賣？如何送？

6、如何圓？解決之道一如何賣？賣產品“峰景灣”整體島嶼建設的檔次、配套、景觀都成為二期高層銷售的強勢底牌。中原的觀點：賣高層，不如賣“島嶼”！A/二期高層必須依附于“峰景灣”整體島嶼的規劃、建設才 能得到賴以生存的條件。B/配合項目整體規劃，五星級酒店、高爾夫球場等物業的引進將提升項目檔次項目內部重點景觀封殺，如入口瀑布，休閑廣場等，營造閑適休假氛圍景觀氛圍增加項目附加值，提升檔次以高端物業給客戶以尊榮感解決之道一如何賣？賣產品休閑配套景觀營造如何“賣島”？兩大殺手锏！住高層，享受五星級休假島！也許項目未來的規劃，對二期客戶更有說服力！解決之道二如何送？送心情二期高層的一線海景，對于岱山本地居民而

7、言，并無太大吸引力，但對于來自異地的消費群（寧波、上海）而言，則是滿足城市螞蟻對神秘海景的向往與探秘。滿足長期居住在內陸，厭煩都市快節奏的生活和都市喧囂的客戶對海景的憧憬。一線海景270大視野，在都市中難以體驗到的難得風景！賣的是高層，送的更是心情！二期殺手锏最大利益點我們要為客戶圓夢！二期營銷制勝的砝碼，除了自身島嶼規劃的營造及銷售解說（為客戶描繪項目未來美好發展的場景）之外，還必須“借力”，挖掘外圍可利用的資源作為營銷推廣的話題。解決之道三如何圓？圓夢想中原的觀點：只有豐富項目的內涵和豐滿營銷內容，才能促進銷售的順利進行，只有蠱惑他人的心靈，引起關注和興趣，方從內到外打動客群。市場心理占位

8、原理島內自造“景”島外借岱山島之“境”借“境”造“景”解決之道三如何圓？圓夢想除了造“景”，我們還要借“境”！二期銷售所要借助之力！客戶只有認同岱山的好，感受岱山的妙，才能對岱山產生向往，進而才能直接對“峰景灣”產生好感！解決之道三如何圓？圓夢想挖掘岱山人文歷史典故與旅游景點傳說，如岱山素來有蓬萊仙島之稱，一直是眾多旅客向往的仙境，又有徐福東渡起點之說，更是增加了其神秘的色彩。岱山特色旅游風情，如海鮮一條街、蓬萊慈云寺、鹿欄琴沙等，距離本案均只有約20分鐘車程，可借勢升值。以飲食、旅游文化吸引客戶對岱山的注意以人文歷史引發客戶對岱山的向往人文歷史飲食旅游文化岱山有哪些“境”可借？解決之道二期營

9、銷重點之元素提煉一線海景高層精裝修單身公寓小結五星級休假島嶼岱山人文歷史及旅游勝地項目整體島嶼規劃產品自身買點提煉項目所在區域宣傳關鍵詞：五星級、島嶼、一線海景、精裝修、公寓因此，本案的項目屬性定位呼之欲出：五星休假島 一線海景精裝公寓項目屬性定位既有高度，又有厚度五星：突出五星級檔次，為項目營造高檔氛圍休假島：明確項目是為享樂一派量身定做，醞釀閑適風情一線海景：沙灘，浪花，不是對電視節目的憧憬，也不是遠遠的眺望卻無法感觸的遺憾，是真真切切感受海釋義五星休假島 一線海景精裝公寓我們要找的不是消費者，而是島主！那么，在營銷推廣的過程中，除了明確項目產品的屬性定位之外，我們還必須契合項目的屬性定位

10、，尋找一種特別的營銷方式，以獲得出奇制勝的效果。因此，我們賣樓的前提，是先找人：品牌內涵延伸奇幻島主之夢營造的是一個奇幻的獨立島居生活，既能暢游岱山島豐富的自然風景、盡情享受沙灘嬉戲，又能閱盡岱山獨有的歷史人文典故，最重要的是，你已然成為了一位逍遙島主，擁有整個島嶼以及島嶼旁邊的無盡風景！品牌內涵延伸何為島主？25萬起，做個島主買一戶，得一島，島主盡逍遙成為蓬萊仙島的島主，探尋徐福東渡旅游就在家門口，出門就是名勝古跡島居生活，濱海私享入住一線海景高層，私享五星級島嶼島主也能四兩撥千金，買公寓，送海景島主的專利品牌內涵延伸把營銷推廣做成家常飯后的輕松調侃，把營銷話題變成有趣的日常口語，把項目硬性

11、賣點轉換成軟性話題。那么，“峰景灣”將成為一個有血有肉，內容豐富的朋友。何為島主？像黃藥師一樣做個逍遙島主！項目SLAGON因此，本案的SLOGAN呼之欲出：黃藥師：金庸筆下知名島主，擁有一整個島嶼，逍遙自在島主：不僅僅是擁有一個可以放松心情的休閑小筑，更能隨時游覽整個島嶼，隨便將心情放在島嶼的哪個地方，自由自在釋義像黃藥師一樣做個逍遙島主！海尚公館項目案名釋義海尚：既是“海上”的同音，又是一種別樣而略顯品位的度假方式公館：有內涵、氣質、高雅，崇尚文化、品位的生活，勾勒名士生活藍圖 PART-3整體營銷戰略銷售目標解決一期遺留問題（開發商及產品形象重塑）挖掘島內文化內涵，灌注項目軟性賣點達成2

12、期銷售上一炮而紅，創造最大銷售溢價二期銷售目標二期公寓總250套，6、28日#1開盤，8月底銷售#2，58月三個月內實現70%的銷售率（約170套）岱山島嶼二期產品島主生活岱山歷史人文典故岱山眾多旅游、美食資源一線海景50平米電梯景觀高層雅筑270度飽覽海景項目整體島嶼配套規劃的宣傳區域內唯一一個五星級建筑規劃島嶼私享島嶼，私密度假五星級海島休假貫穿二期營銷脈絡，成為串聯起整個營銷行動的主線推廣主線制造話題引出利益點與旅游緊密相連島主推廣主線針對三林置地和峰景灣前期營銷工作所造成的品牌受到質疑，重點采取“公關營銷”手段，以產品良好的旅游風景價值點和價格優勢為賣點，以活動為主、媒體宣傳為輔的宣傳

13、方式，將客戶與項目距離拉近，親身體會改良之美。營銷總綱基于峰景灣“旅游地產”的產品特性，在營銷推廣上實行 “借勢營銷”方式，借眾多旅游名勝之名，推薦本項目。除了針對目標傳播區域之外，可考慮與游路線的契合，結合陸游資源，借助名山、名川、名勝之名氣，推薦本項目。營銷總綱借鑒海景旅游業態“體驗營銷”策略，貼近城市上班族，挖掘較有購買了的退休老干部、公務員、企業主、部分白領等享樂階層，多次組織看房團，強化項目周邊特色旅游景點資源，體驗特色風情旅游活動，如沙灘篝火派對，讓客戶實景體驗，以景動人，以情感人，愛上海岸度假。營銷總綱根據上海及寧波客戶群圈子結群，以及岱山特有的小范圍傳播特征，采取“口碑傳播”策

14、略，重點挖掘維護二期房源第一批購房客戶，營造熱銷場景，讓他們將項目介紹給他們身邊的朋友、同事、親戚等，獲得客戶長久延續性，可以不斷挖掘。營銷總綱從客層的圈層性出發，在媒體投放上，摒棄以往大規模報廣投放模式，以活動與渠道營銷帶動口碑與圈層傳播，總領各階段主要宣傳任務；以碼頭大牌廣告、針對性場所資料放置等定點宣傳為補充。報廣、新聞、網絡、電視等常規媒體為輔助宣傳手段。營銷總綱5月6月7月8月9月10月2008 第一階段 峰景灣新形象重導入 第二階段產品深入闡釋，銷售市場挖掘 第三階段銷售市場再次挖掘11月12月推廣節奏工作任務：1、結合二手門店，碼頭大牌及其他宣傳渠道，最大限度傳達開盤信息，吸引看

15、房客源 2、項目三地展示中心及樣板房重新裝修完畢，物料準備完畢 3、銷售人員入場工作任務：1、結合公關活動以及看房團，詮釋螞蟻生活優 2、休閑配套設施完善及對外宣傳、現場體驗；樣板房、休閑項目體驗 3、結合海洋文化節，為項目造勢，打造項目及開發商品牌工作任務：1、客戶渠道挖掘2、媒體渠道升華3、國慶特輯看房團4、 結合老人節深入挖掘客戶渠道，大打感情牌2期H20棟開盤銷售2期H19棟開盤銷售階段部署PART-4階段推廣計劃本項目的媒體投放須根據交通流線進行設置，以高亭碼頭為中心，分航運、空運的路線如右圖。中原建議在五個地方（上海、寧波、岱山、定海、普陀）重點抓住五個交通節點（小洋山碼頭、鎮海碼

16、頭、白峰碼頭、三江碼頭、蜈蚣峙碼頭（含普陀機場）、高亭碼頭），從而進行精準的媒體廣告封殺、客戶攔截。同樣，我們根據不同的階段不同的地點進行有效的媒介組合。媒體投放思路普陀區普陀山定海區岱山寧波白峰碼頭鴨蛋山三江碼頭鎮海高亭碼頭三江碼頭高亭碼頭鎮海港白峰碼頭三江碼頭高亭碼頭鴨蛋山碼頭媒體廣告投放圖示普陀區岱山上海普陀山小洋山碼頭三江碼頭三江碼頭高亭碼頭小洋山碼頭高亭碼頭三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港口小洋山碼頭上海機場普陀機場定海區上海機場普陀機場媒體廣告投放圖示第一階段 峰景灣新形象導入（2008年5月-6月底）以一期升級版噱頭重新展示峰景灣二期全新品牌形象三林集團品牌形象的重新塑造對岱山區域的炒作

17、，挖掘其深厚的歷史文化及人文內涵，不斷制造新聞話題對峰景灣島嶼整體規劃宏圖的介紹及對未來配套的展現針對客戶的需求提煉二期產品核心賣點階段推廣目的A / 岱山媒體組合營銷策略A、戶外媒體投放針對來往寧波岱山旅游路線重點位置進行“封殺”， 攔截客群；B、在岱山地區有選擇性地投放媒體，以直接見效的媒介為主，如：電視、 快艇三維廣告，減少本地報紙的投放；C、岱山本地客群不為本案直接針對的目標對象，可適當弱化傳播力度， 如：拉橫幅等簡易的宣傳方式；D、考慮岱山本地文化層面的接受程度，傳播主題采取直接銷售的方式， 相應地弱化文化、品牌理念等深層次的內容。岱山地區推廣要點戶外廣告類型：戶外看板、高炮時間：5

18、月底位置：岱山高亭碼頭、文化廣場、三江碼頭主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主畫面：開發商品牌形象、二期產品展示費用：20萬/年營銷手段一普陀區普陀山定海區三江碼頭高亭碼頭文化廣場文化廣場戶外高亭碼頭戶外三江碼頭戶外岱山岱山戶外廣告投放圖示渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告時間：5月底選擇：白峰碼頭到定海鴨蛋山碼頭及三江碼頭至高亭碼頭車渡；小洋山至高亭碼 頭，鎮海港至高亭碼頭快艇，白峰碼頭到定海鴨蛋山碼頭。形式：將小折頁廣告放置車渡貴賓艙（貴賓艙有專門擺防折頁處）；三維廣告用于快艇內電視上播放。內容：項目全方位介紹費用：快艇三維廣告：三江高亭碼頭 3萬/年/15秒白峰定海鴨蛋山碼頭 12萬/年/30秒

19、（以上費用為整條航線的所有班次）營銷手段二普陀區岱山上海普陀山渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告三江碼頭高亭碼頭小洋山碼頭定海區寧波鎮海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告投放圖示候車亭廣告時間：5月底道路：蓬萊路主題：買一戶，得一島，島主盡逍遙！內容：以三林品牌形象宣傳為主費用：2萬/年營銷手段三電視字幕、三維廣告選擇：岱山電視臺時間：6月初長度：10分鐘專題，可套剪30”、15”、5”短片甚至字幕廣告形式：制作三維宣傳片，以項目品牌形象宣傳為主，既可以在電視臺播放也可以在快艇上播放；電視字幕主要目的是進行開盤預熱，告知客

20、戶開盤信息。營銷手段四報紙廣告選擇：舟山日報時間：5月底至開盤前形式：封面半版或封底整版主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！ 五星休假島一線海景精裝公寓營銷手段五“島主”修煉手冊（項目樓書）時間：6月方式：要做“旅游手冊”，而不是硬邦邦的樓盤說明書。要給購買者一扇窗口，讓他們跟隨我們的引導對陽光下、海灘邊、悠閑自在的休假生活充滿向往。主題：以輕松的口吻，訴說旅游休假態度、介紹旅游休閑生活形態、岱山旅游線路解析、漁民生活形態、寫實海鮮大排檔等岱山當地旅游實況，聯系項目做2期項目介紹。營銷手段六“島主”修煉手冊（項目樓書）內容：1、心情故事，渴望旅行段描寫眼睛與腳的故事，散文形式，訴求渴望海岸旅行的慢

21、節奏心情2、魅力岱山（穿插歷史人文典故）介紹岱山當地特色旅游景觀，如摩星山、鹿欄晴沙等3、美色岱山、誘惑無罪采用濃重的色塊，將藍色的天空、海水、金黃的沙灘、碧綠的椰樹、漁家停泊在岸邊的漁船通通網羅，用色塊說話4、美食，沒事！吃到撐都不介意海鮮一條街，特色零嘴5、五星級休假島五星級酒店、尊貴高爾夫、特色植物園、休閑環保果園等營銷手段六“島主”修煉手冊（項目樓書）內容：6、島主專列25萬征集一島之主！ 25萬起，做個島主 買一戶，得一島，島主盡逍遙 成為蓬萊仙島的島主，探尋徐福東渡奧秘 旅游就在家門口，出門就是名勝古跡 島居生活，濱海私享 入住一線海景高層，私享五星級島嶼 島主也能四兩撥千金，買公

22、寓，送海景7、峰景灣旅游專線以峰景灣為起點，串聯個旅游景點或對岱山島上的特色旅游項目做出分析歸納，擬出幾條旅游線路，每條線路包括34個旅游景點、12個海鮮餐館或特色食店、交通工具、車程等營銷手段六DM時間：6月選擇：在岱山城區內舉辦小型吸引眼球的活動，同時派發DM；另外實行點對點的派發，例如去造船廠，岱山下面的小島小鎮上。內容：費用：2萬營銷手段七看樓專車時間：5月模式：主要增強案場的接待功能，同時增加項目的暴光率，具有傳播效果佳、接觸率強的特點。在岱山城區內接待來往看房的客戶及日常銷售人員辦事為用。內容：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景精裝公寓營銷手段八易拉寶時間：5月底選擇：上

23、海200家二手門店主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主內容：介紹岱山優美的旅游資源、人文歷史，以及本項目五星級海島休假生活方式，從而吸引客戶的關注。費用:營銷手段九燈箱廣告時間：5月底道路：蓬萊路、長河路內容：以三林品牌形象宣傳為主費用:營銷手段十B / 寧波媒體組合戶外廣告類型：戶外看板、網格架時間：5月底選擇：鎮海港、白峰碼頭形式：鎮海港采用網格架，白峰碼頭采用戶外看板主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景精裝公寓費用：15萬/年營銷手段一普陀區普陀山定海區寧波鎮海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭鎮海港戶外白蜂碼頭戶外寧波戶外廣告投放圖示報紙廣告選擇：東南商報、寧波晚報時間：5月底至開盤前形式：

24、新聞專版，軟性炒作主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景精裝公寓內容：通過炒作岱山優美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目。 費用：50萬/年營銷手段二雜志選擇：家具、買樓通時間：5月底至開盤前形式：大篇幅文字報道炒做，配合圖片，通過炒作岱山優美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目；同時，對一些趣味性的活動進行報道。主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景精裝公寓費用：10萬營銷手段三網絡時間：6月選擇：寧波搜房網、寧波焦點網方式：主要是利用網絡來網羅人氣，利用寧波搜房網、寧波焦點網資源組織客戶看房，通過一些

25、趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網絡上做后續報道。費用：5萬/年營銷手段四C / 上海媒體組合戶外廣告類型：戶外看板、高炮時間：5月底位置：小洋山碼頭主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主五星休假島一線海景精裝公寓預計費用：20萬/年營銷手段一普陀區岱山上海普陀山小洋山碼頭戶外三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港口小洋山碼頭普陀機場定海區上海戶外廣告投放圖示機票、船票背面廣告時間：6月選擇：上海至普陀機票、朱家尖至普陀山船票形式：利用普陀山旅游旺季（5至10月）以及觀音菩薩的三個節日短期重點投放。費用：2萬/年營銷手段二普陀區岱山上海普陀山三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港口小洋山碼頭上海機場普陀機場定海區上海機場

26、普陀機場機票、船票背頁廣告船票背面廣告機票、船票廣告投放圖示報紙廣告選擇：上海當地報紙時間：5月底至開盤前形式：新聞專版，軟性炒作主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景精裝公寓內容：通過炒作岱山優美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目。 費用：40萬(開盤前集中投放幾次)營銷手段三雜志選擇：新地產、上海樓市、上海到普陀山航空雜志時間：5月底至開盤前形式：大篇幅文字報道炒做，配合圖片，通過炒作岱山優美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目；同時，對一些趣味性的活動進行報道。主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！五星休假島一線海景

27、精裝公寓費用：15萬營銷手段四網絡投放時間：6月選擇：上海搜房網、上海焦點網方式：主要是利用網絡來網羅人氣，利用上海搜房網、上海焦點網資源組織客戶看房，通過一些趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網絡上做后續報道。費用：5萬營銷手段五第二階段 產品深入闡釋銷售市場挖掘（2008年6月底-9月底）階段推廣目的二期開盤后熱銷跟蹤報道配合景觀規劃的逐漸形成，進行媒體炒作對岱山區域的炒作，挖掘其深厚的歷史文化及人文內涵，不斷制造新聞話題對峰景灣島嶼整體規劃宏圖的介紹及對未來配套的展現針對客戶的需求提煉二期產品核心賣點A / 岱山媒體組合戶外廣告類型：戶外看板、高炮時間：7月初位置：岱山高亭碼頭、文

28、化廣場、三江碼頭主題：購一戶，送海景，“島主”盡逍遙峰景灣二期海尚公館盛大開盤，創銷售奇跡！畫面：（內容更換）二期產品展示，開盤熱銷信息營銷手段一橫幅時間：7月9月道路：蓬萊路，長河路、步行街主題：購一戶，送海景，“島主”盡逍遙峰景灣二期海尚公館盛大開盤，創銷售奇跡！營銷手段三電視字幕、三維廣告選擇：岱山電視臺時間：7月9月長度：10分鐘專題，可套剪30”、15”、5”短片形式：制作三維宣傳片，以項目品牌形象宣傳為主，既可以在電視臺播放也可以在快艇上播放；內容：（內容更新）電視字幕主要目的是二期熱銷情況報道，購房優惠告知。同時發布看房團現場DV實地報道，及看樓送免費旅游的活動信息營銷手段四報紙

29、廣告選擇：舟山日報時間：7月9月形式：封面半版或封底整版主題：購一戶，送海景，“島主”盡逍遙峰景灣二期海尚公館盛大開盤，創銷售奇跡！內容：二期開盤熱銷信息，發布看房團、看樓送免費旅游的活動信息營銷手段五B / 寧波媒體組合戶外廣告類型：戶外看板、網格架時間：7月初位置：鎮海港、白峰碼頭形式：鎮海港采用網格架，白峰碼頭采用戶外看板主題：購一戶，送海景，“島主”盡逍遙峰景灣二期海尚公館盛大開盤，創銷售奇跡！畫面：（內容更換）二期產品展示，開盤熱銷信息營銷手段一報紙廣告選擇：東南商報、寧波晚報時間：7月9月形式：新聞專版，軟性炒作主題：購一戶，送海景，“島主”盡逍遙峰景灣二期海尚公館盛大開盤，創銷售奇跡！內容：對客戶活動（看房團）進行新聞報道，宣傳海島休假生活方式，并對岱山以及本項目進行全方位解讀。發布二期開盤熱銷信息，及看樓送免費旅游的活動信息營銷手段二雜志選擇：家具、買樓通時間： 7月9月形式：大篇幅文字報道炒作，配合圖片，通過炒作岱山優美的