1、港利-上城國際排屋營銷建議執行方案九勵同策港利項目組二一三年三月二十八日、目的、重新定位套排屋，全面提升產品檔次，拉開同質化產品差距。、體現產品附加值，提高產品價值。、以實景說話、設定看房路線及解說詞，展現項目及產品品質。、拓寬產品推廣渠道，增加項目來訪量。、建立激勵制度，刺激一線人員，同時對一線人員進行系統性培訓，增強功底，為強推排屋產品打下基礎、同類產品進行性價比匹對，拉開差距。二、排屋產品營銷策略建議排屋產品重新定位包裝上市。從硬件方面導入物聯網智能家居設施，提升產品附加值。從軟件方面，成立排屋業主成立私人管家服務中心，提升產品附加值。制定看房路線及解說詞，建立工法樣板間，運用體驗營銷模

2、式，給客戶最直觀的沖擊。拓展銷售渠道，需找目標客戶。案場激勵制度的建立、案場一線人員的系統強化培訓。對于排屋產品根據各棟房屋的實際情況重新制定價格（總銷額基本不變），形成對比，促進銷售三、營銷執行內容、產品重新定位，提升產品檔次，拉開同質化產品差距產品定位：為位名流精雕細琢的定制式智能豪宅組團定位語：上城國際睿郡推廣主題：主打推廣語:上城國際睿郡會思考的家只為位名流準備的智能豪宅輔助推廣語:從名流到名門，只需一個選擇!藝術品，不只是藝術家的專屬!智能豪宅，睿智人生！智慧人生，睿智之選！上城國際睿郡，不只是豪宅.,2、體現產品附加值，提升產品價值硬件：導入物聯網智能家居，建立工法樣板間從兩方面入

3、手體現項目附加值3/20軟件：成立私人管家服務中心，提供五星級服務導入物聯網智能家居，建立工法樣板間引入物聯網智能家居概念，讓家變得富有智慧，并將此項技術應用于工根憚版箱I1紿客戶親身體驗，讓其最直上前主動拉門和問候觀的感受及體驗。物聯網智能家居配置建議：家居遠程控制、云聲控場景傳蛔飄*W姿給米隘楠通物聯網自動問上次接待人員的姓名，并且更換接待人員門、物聯網自動窗、智能家居視頻系統、無線智能安全插座等（詳見物聯網嚴品峰啕）。注意業務動作建立工法樣板間增強親和力拉近距離對項目工程用材、施工藝術及細節處理等方面進行剖解立體展示，同時噌拇精裝效果，給客戶以最直觀的視覺沖擊（詳見工法樣板間實施方案）。

4、帶看前的報備（詳見工地樣板房帶看流程）觀察客戶3、以實景說話、設定看房路線及解說詞，展現項目及產品品質。了解需求嘗試推薦針對目前項目實景已全部呈現，建議在看房流程和看房路線上重新調整，從視覺上刺激客戶。出判斷看房接待流程:殺定送客須送至大門外做好客戶的回訪，做好來人表登記按照客戶的意向度進行分類、制作客戶資料表（、級卡）裱板介紹遞送名片模型介紹坐姿電話接聽并記錄售后服務紅線為帶看路線黃線為帶回路線3、拓寬產品推廣渠道，增加項目來訪量。目前，項目在排屋產品的宣傳推廣上，只是利用了單一的線上媒體傳播，客戶的傳遞信息到達性明顯不足。同時，在尋找和挖掘目標客戶方面也顯得勢單力薄，基于以上方面，建議拓展

5、線下傳播的方式。根據排屋產品的自身性質，在灌南縣與一些灌南高端人群聚集的咖啡館、星級酒店等高端場所投放項目產品的宣傳資料，并定期、不定期的舉行各類交流、聯誼活動及產品推介會。4、針對產品，建立激勵制度，刺激一線人員，同時對一線人員進行系統性培訓，增強功底，為強推排屋產品打下基礎。建立銷售激勵制度，提高銷售人員的積極性及競爭性針對陽光排屋去化難度較大，業務員信心不足的問題，我司建議開發商增設排屋銷售獎勵制度，具體內容如下:方案一、現金獎勵，置業顧問如成功銷售一套排屋房源，給予個人現金獎勵元、該現金獎勵于認購排屋客戶成功簽約商品房買賣合同當月月底日前發放方案二、建議將現行的固定工資方案進行調整，增

6、設銷售提成，刺激銷售員推銷排屋、置業顧問每銷售一套房源，可獎勵該套房源總價的千分之作為個人傭金提成、案場每銷售一套房源，可獎勵該套房源總價的萬分之三作為案場經理傭金提成、該提成將于該房源房款全額到賬后發放、傭金中扣留百分之二十作為交房獎勵，留待該批房源交房后發放于業務員備注：我司將以執行以上方案的同時配以“末位淘汰”制，即連續兩月銷售業績排名最后一名將被淘汰進入一個月的學習期，若在第個月表現優異則可繼續留用，若未能達標，則被淘汰。專業而系統的強化培訓，增強銷售員的能力及自信港利上城國際階段培訓計劃時間培訓內容培訓對象主訓人商務接待禮儀置業顧問薛靜雅鞏固第節內容業務T卜關第一關一一沙盤講解每日現

7、場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容業務T卜關第二關一一戶型推介每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容業務T卜關第三關一一實歷山官每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容業務T卜關第四關一一來倪娟倪娟倪娟陳宣鳴電接聽每日現場實戰演練業務T鞏固第節內容鞏固第節內容卜關第五關一一電訪約客陳宣鳴每日現場實戰演練鞏固第節內容陳宣鳴鞏固第節內容業務T卜關第六關一一拜訪派單每日現場實戰演練鞏固第節內容陳宣鳴鞏固第節內容業務十關第七關一一談判逼定每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容業務十關第八關一-算簽約-結每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容業務十關第九關一-后應急售每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏

8、固第節內容白業力1天第1天由演講每日現場實戰演練鞏固第節內容鞏固第節內容倪娟陳宣鳴盧順祥陳宣鳴毛京港綜合演練及考評、重新制定價格（總銷額基本不變），形成對比，促進銷售。價格策略以高價防御性產品樹立標桿銷控最優房源，低價房源入市沖量并逐步向標桿房源靠攏港利上城國際排屋銷控價格表一單元二單元一單元二單元產權面積產權面積套內面積套內面積備案單價備案單價底價單價底價單價底價總價底價總價表價單價表價單價表價總價表價總價房源狀態房源狀態備注備注產權面積產權面積套內面積套內面積備案單價備案單價底價單價底價單價底價總價底價總價表價單價表價單價表價總價表價總價房源狀態房源狀態備注備注一單元二單元一單元優惠政策：

9、按揭折，一次性付款折產權面積產權面積套內面積套內面積備案單價備案單價底價單價底價單價底價總價底價總價表價單價表價單價表價總價表價總價房源狀態房源狀態備注備注產權面積產權面積套內面積套內面積備案單價備案單價底價單價底價單價底價總價底價總價表價單價表價單價表價總價表價總價房源狀態房源狀態四、媒體推備注備注廣計劃推廣階段分解：準備期（第一階段）、造勢期（第二階段）、開盤期（第三階段）形象導入拓展客戶引起關注，樣板開放，體驗沖擊批次銷售，引起熱銷準備期造勢期開盤期準備加11推廣策略前期推廣突破傳統手法，由原來的“點一面”，聚焦到“點一點”，由原來的廣泛傳播轉化為圈層推廣引起關注，在圈層中制造話題。媒體

10、推廣計劃表第一階段（）分類媒體選擇投放時間主題備注線上直郵月日、月日主打、輔助推廣語針對性客戶直郵線下高端場所活動月日月日主打、輔助推廣語在灌南的高端場所投放單頁宣傳資料造勢和掛壁廣告推廣策略全面推廣，集中造勢，引爆銷售。媒體推廣計劃表第二階段（）分類媒體選擇投放時間主題備注線上戶外月日月日灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放一月投放電視字幕月日月日全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放一月投放交通廣播電臺月日月日全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹配有影口昉的人一月投放灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放短信月日、日、日全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹

11、配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放線下直郵月日、日、日全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放配以排屋全方位兩點解析單的派發月日月日全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放活動月日體驗中心綻放全城征集尋找位名流上城國際睿郡，匹配有影口昉的人灌南首家全智能豪宅體驗中心即將綻放配以排屋全方位兩點解析推廣策略軟硬結合，持續造勢，引爆銷售。媒體推廣表五、工作計劃安排第三階段（結束）分類媒體選擇投放時間主題備注線上戶外月日月日上城國際睿郡私人管家服務中心隆重啟幕一月投放電視字幕月日月日上城國際睿郡私人管家服務中心隆重啟幕一月投放交通廣播電臺月日月日上城國際睿郡私人管家服務中心隆重啟幕一月投放短信月日、日上城國際睿郡私人管家服務中心隆重啟幕直郵月日、日上城國際睿郡私人管家服務中心隆重啟幕配以全方位解析線下慟源發月日Jt段主題上城國樂那宜私人管家服務備注種階段私的I缽腑躲崢嗯幕為兇帆晰淋磁豕服務配以全方位解析()客戶渠道拓展發布媒體的確定及發布售樓處包裝排屋外圍