1、 鄒城工程整體謀劃方案建議書和記中原 2021.03.10謹呈:鄒城魯興公司 報告思緒與構造工程思索工程分析工程定位工程營銷戰略 慎于思慎于思，才干敏于行 袁枚 我們的思索對工程的了解：一、本工程作為市區規模最大的工程之一，對城市功能晉級，籠統提升，及對魯興的品牌價值的提升將產生大的影響；二、本工程由酒店、商業、公寓、住宅組成，符合現代都市地產開展趨勢，具有高瞻遠矚的前瞻性，是鄒城真正意義上的城市綜合體；三、本工程操作難度大，對資金的要求高。需求準確的市場定位、創新的概念設計、科學的市場營銷、和精妙的推行戰略。 中心的問題1、如何科學規劃本工程的各業態組合定位？使其能 有效防止未來市場風險，又

2、能打造差別化的中心競爭力？2、如何平衡短期資金回收與利潤最大化？3、如何協調各業態的矛盾與沖突，實現工程價值最大化？4、如何發掘本工程價值最正確點，加強競爭力？ 我們的思緒 思緒決議出路郭海東1、深化研討市場，建立分析模型，全面降低市場風險，實現工程價值最大化；2、平衡風險最小與利潤最大之間的矛盾，制定科學的戰略規劃及市場定位；3、綜合市場及收益訴求，合理制定推行、銷售節拍，實現最正確投資收益；4、結合我司積累的工程操作閱歷，深化分析地塊價值，把握不同業態的價值規律，實現工程價值最大化。 明于勢明大勢者得天下 獵鯨實際鄒城房地產市場的現狀與格局城區規劃 我市城市總體規劃是由山東省城鄉規劃設計研

3、討院編制，2021年5月經山東省人民府審批實施，規劃期限至2020年，用于指點我市各項城鄉規劃編制、建立工程地等任務。規劃確定我市城市性質為國家歷史文化名城，現代化能源城市。城鎮規模等級構造分為三級，一級為鄒城市中心城區；二級為城前、看莊、太平三個中心鎮；三級為普通建制鎮。規劃至2020年城鎮化程度到達60%左右，城市人口到達50萬人左右，城市建立用地52平方公里。城市規劃區包括鋼山、鳧山、千泉三個街道辦事處及中心店、北宿、唐村、嶧山、大束、太平等六個鎮轄區范圍。中心城區城市建立用地開展的總體要求是“東拓、南控、西限、北跨、中優，即城市向東拓展；向南控制不突破規劃南外環路；向西不得跨越壓煤線；

4、向北跨越鐵山、崗山風景區開展，優化現狀建成區，進一步完善城市功能。城市空間規劃構成“一核兩軸四片的構造。一核：指城區中部的綠色中心崗山、鐵山風景區。兩軸：指沿崇義路擇鄰路、太平路礦建路構成東西向開展軸線；沿嶧山路構成南北向開展軸線。四片：指規劃城區劃分成4個綜合用地片區，分別為中心片區、東部片區、西部片區、北部片區。格局1、鄒城新區初具規模，區域價值在未來三年有較大提升；2、商業地產投資興隆，市場競爭猛烈；3、區域商業環境前景看好，但三年內區域商業氣氛還處于培育期；4、城市經濟在全國靠前，為星級商務酒店的投資提供了比較好的投資環境。工程區位區位概略分析工程位于交通市政配套星級酒店的要求商業的商

5、圈評級寫字樓的要求住宅的非常鐘實際 工程價值與時機時機點酒店:普通星級酒店競爭異常猛烈，全球知名的品牌 酒店存在較大的開展空間；商業：市級商圈逐漸構成，商業價值凸顯，中高檔綜合商業和專業主題化商業曾在較大時機；公寓：區域戰略位置的提高，將有力推進公寓的價值實現，公寓低端市場趨于平衡，中高端市場空白點；住宅：中高端住宅將成為市場熱點。價值點1、城市綜合體，提升工程品牌價值及市場整合力，滿足多元化市場需求；2、大規模商業樓面，假設能合理規劃將大大提升了工程的開發價值；3、品牌酒店提升了工程的國際化籠統氣質；4、品牌商超的進駐將大大提升工程的整體價值。難點1、在當前區域商業氣候還沒構成的情況下，商鋪

6、銷售存在一定壓力，需求重點突破；2、工程規模大、功能多，容易給市場呵斥籠統識別的混亂；3、市場不確定要素多，存在一定的市場風險。主要競爭對手分析 謀于略上兵伐謀，其次伐交，其伐兵，其下攻城 孫子工程定位戰略定位： 打造城市標志性的城市綜合體鄒城最具特征的城市建筑群之一最具影響力的城市綜合體之一城市國際化籠統的窗口戰略目的銷售和資金回籠為第一目的？樹立品牌和籠統為第一目的？品牌和銷售兩者都要？如何實現戰略目的集為大，散為活集多業態整體推行，以規模化、復合化加強品牌籠統和市場整合力，實現價值的最大化；散結合開發戰略和市場的需求，把握時間節點，控制銷售節拍，分批推向市場，實現利潤最大化。戰略規劃 戰

7、術突破 以酒店、商超作為籠統支點，撬動整個工程籠統價值； 什么樣的客戶決議了什么樣的物業價值，經過商業和公寓的優質客戶提升整體價值； 以主題化和差別化的籠統氣質，添加工程的附加值。 健于行千里之行 始于足下 老子籠統定位總體籠統定位 CBD國際商務中心突破方向：突出中心中心價值突出規模效應突出功能復合型商業單獨定位，防止矛盾點品牌謀劃 一個真正的城市綜合體：工程規模大，工程功能全，工程檔次高。 品牌價值的思索：必需經過繼續的品牌浸透和籠統宣傳，與市場進展長期的交流，才干實現利益最大化。創新價值觀創新概念籠統、理念、文化、功能、創新效力創新營銷推行創新文化文化承載量越大的工程,其效益釋放量越大王

8、志剛 將亞圣莊子文化融入樓盤籠統概念設計：孔孟桑梓之邦，文化發祥之地。持中庸之道，俯瞰全城。 將潮流時髦文化融入儒家文化：時髦來源于生活，生活是歷史長河的一部分，歷史沉淀出了文化，了解了文化才干更好的了解時髦。推盤節拍方式一：籠統主導：酒店商業商超公寓住宅方式二：資金主導：住宅公寓酒店商業方式三：籠統資金 主導：國際知名星級酒店住宅商業公寓營銷任務組織組織構造 工程總監 銷售經理 招商經理 銷售主管 銷售主管 招商主管 招商主管 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 招商員 招商員 招商員 招商員我們的銷售思緒 招商和銷售齊頭并進招商：希爾頓主題酒店 沃爾瑪超市銷售：一個現場售樓部，一個市中心外展點

9、。 售樓部亮點：4D影院希爾頓主題酒店 希爾頓酒店集團公司Hilton Hotels Corporation希爾頓國際酒店集團是總部設于英國的希爾頓集團公司旗下分支，擁有除北美洲外全球范圍內希爾頓商標運用權，管理405家酒店，包括263家希爾頓酒店、142家斯堪的克酒店，在全球的78個國家擁有超越7萬名雇員，有10多個不同層次的酒店品牌。沃爾瑪 沃爾瑪公司Wal-Mart Stores, Inc.NYSE：WMT是一家美國的世界性連鎖企業，以營業額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業，是世界上雇員最多的企業，延續三年在美國雜志全球50

10、0強企業中居首4D影院 4D影院是從傳統的立體影院根底上開展而來，相比較于其他類型影院，具有主題突出、科技含量高、效果逼真、畫面沖擊性強等特點和優勢。隨著影文娛技術的開展和文娛市場的需求，人們不僅將震動、墜落、吹風、噴水、撓癢、掃腿等特技引入3D影院，還根據影片的情景精心設計出煙霧、雨、光電、氣泡、氣味等效果，構成了一種獨特的體驗，這就是當今非常流行的4D影院。由于觀眾在觀看4D影片時可以獲得視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等全方位感受，近年來4D影院的開展非常迅猛。 和于道天時不如地利，地理不如人和 孟子 樓盤顧問專家 效力于中國16個城市公司簡介 和記中原房產代理戰略機構原名萬興偉業是業界極具影響力

11、的顧問企業，專業從事房地產謀劃、代理與顧問任務，同時兼顧房地產培訓業務。 我們的實際程度是看的見摸的著，我們的即將出版 我們的實戰才干是有證可鑒的，在全國各地做了大量的住宅盤、商業盤與寫字樓盤勝利案例。我們的營銷方式操作性極強。特別是對滯銷樓盤,無一例外的實現了銷售勝利！中心競爭力 一、用閱歷武裝頭腦 公司大部分的員工都有著多年多個樓盤的從業閱歷，相關知識豐富，實戰才干強。突破了房產銷售是“青春飯的傳統觀念，將地產銷售職業化。二、敢于緊逼目的客戶 在銷售過程中，針對目的客戶的實踐情況大膽提出了 “逼定這一任務環節，讓我們的置業顧問一直掌握著自動權，大大提高了客戶的初次成交率。但“逼定必需求對客

12、戶情況有十足的把握，這就需求豐富的銷售閱歷，否那么將適得其反。中心競爭力三、嚴謹的任務作風 任務中堅持團結協作，互動互助的任務作風。發揚團隊精神，到達最大的任務效率。四、誠信塑造品牌 銷售過程中以“共同甲方、雙贏互利、長期協作為目的，努力為開發公司打造企業品牌。中心競爭力五、專業與學習 一切員工都經過公司專業的培訓自編教材，并具有較長的實際閱歷，同時每天有早會，共同窗習分配義務；每周例會交流閱歷相互學習匯報成果；每月大會學習、修訂方案、重布銷控。六、軍事化管理 我公司樓盤實行強有力的軍事化管理，具有強大的執行力 。七、有責任感的企業文化 我公司對員工定期進展培訓，將個人的社會責任感、集體責任感、家庭責任感嚴密結合在一同，使我們的員工在做好本職任務的同時成為一個效力社會、感恩社會