1、企業經營模擬習實訓總結報告D組別：14級財管八班第三組模擬公司名稱：皮皮蝦CEO:盧作煌指導老師：李* 實習小組：皮皮蝦 實習目的企業運營電子對抗賽模擬實訓，是運營計算機與網絡技術逼真模擬市場背景壞境以及企業實際經營管理過程，讓我們在模擬環境下完成企業運營管理工作，本次實訓的目的是要培養我們自己的戰略管理思維能力和決策能力。通過在模擬的環境中參與環環相扣的經營決策制定以及對虛擬企業的運營管理，進一步熟悉和了解企業生產經營管理流程，掌握在市場環境中進行運營管理的具體運作方法。企業運營電子對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。這樣的實訓讓我們能夠更好的將理論與實踐相

2、結合，綜合運用學過的知識做出各種運營決策，樹立企業運營管理的系統觀和全局觀，并不斷創新，此次實訓還培養我們的團隊合作的精神。小組資料名稱：皮皮蝦小組成員宣言：運籌帷幄之中，決勝于千里之外總裁CEO：盧作煌學號：14230816財務總監：黃星達學號：14230820財務助理：朱懋瑜學號：14230819人資總監：陳靖宜學號14230821生產總監：黃景峨學號：14230822市場總監：黃海英學號：14230815研發總監：雷梓藝學號：14230818小組的總體投資策略一、整體戰略意識。作為一個好的公司，沒有長遠的戰略規劃生命力是很微弱的，作為CEO,尤其要做好公司的規劃。譬如，什么時候公司在什么

3、市場取得一個什么地位，如何達到這個地位，都是做CEO要著重考慮的。除了整體戰略意識外，還需要學會開源節流和精打細算，不光是財務總監需要注意的，同樣是CEO需要具備的。二，重視群體群策的團隊精神。CEO在整個運營群體中，小組必須協商生產，采購，營銷和財務等部門，由各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施，一旦企業戰略決策確定，那么所以的部門要圍繞戰略決策開展工作。相互之間可以監督提出合理化的建議，但是絕對不能越權。尤其是對財務不能指手畫腳。三、財務預算。對于每個組來說，資金都是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都有種只要有辦法弄到錢，怎么樣都行的感受，這就說明財務對公司的運

4、作是很重要的。每進行一步都是需要錢的，而且花錢如流水的感受是很真實的。四、訂單。每季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己本企業而言，拿最合理的訂單就是勝利的第rH一步。五、市場總監和生產總監的緊密配合。生產能力的大小直接影響采購總監的工作，然后幾波及到財務總監的預算困難，所以在生產這個小范圍內一定要處理好生產和采購的關系，真正的實現無庫存和無庫存生產，這也是贏利。六，了解對手。要充分發揮商業間諜的作用，時刻了解對手的動向，使本企業更好的做出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。總而言之，走全面發展，隨時調整，多市場，低價格薄利多銷，盡量做到無庫存生產與銷

5、售。過程“經營之道”是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規則作為支撐，每個人都要遵守游戲規則。指導老師在實訓之初就為我們詳細講解了所要遵循的規則和注意事項。之后，就開始了我們為期一個試運營季度和七個季度的企業經營過程。起始試營業季度由于我們都是初次接觸“經營之道”實習，對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導我們統一開展。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾。在任務清單的指導下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業的現金流量表。

6、企業的各項工作任務都是需要資金做支持的。各個部門要管理好自己的工作任務，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務總監一個條理的工作流程認識，不至于產生過多的錯誤。企業試運營季度，讓我們對“經營之道”的基本操作熟悉、熟練。我們小組一共有七個成員，管理角色的分配如下：兩人分別擔任財務總監、財務助理，其他人各司其職。小組成員明確各自職務之后，大家開始對于自己擔任的管理角色的職能進行了解、熟悉等。首先CEO是制定整體經營戰略、團隊建設以及經營決策，團隊溝通的責任人，其次CEO是小組各個角色反應決策的實際操作者，最后CEO對于經營

7、成果負有重大的責任。在熟悉軟件操作的期間，我們小組成員間進行了討論重點討論了經營計劃和生產計劃、現金流等。第一度首先我們認真仔細查看了商業新聞，從商業新聞收集對于我們經營生產有作用的信息。接下來對產品進行設計，我們該季度研發了中老年產品。同時我們開發了華中、華東兩個市場。這第一度在第一個季度的工作中，我們組主要做出的決策包括新產品研發、購買生產線，市場開拓等。開始財務總監的主要工作則是提供本年度所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據任務清單開始有序的進行。財務總監可以說是整個年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰略決策的同時，協助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上

8、的資金流動并及時記錄，考驗財務總監的細致程度就是這個時候。第二季度之前我們小組經過討論決定進行短期貸款1500000元，這一筆資金的是否起到加速我們生產速度決定了我們往后經營業績，所以我們決定把這筆錢用于市場開發、網點開設，購買原材料、生產產品等。這個季度我們可以開始在華中、華東銷售青少年產品，開局有利我們獲得了相對不錯的訂單，但由于有個別小組定價過低造成了產品價格整體過低的情況。最終到此產品毛利過低，這樣是不利于企業生產下去與發展起來的。我們在這個季度出現了對于市場容量過去樂觀的心態，設置網點過多、投入廣告費用過多，這些嚴重的影響了我們的凈利潤。這個季度本該開發其他市場但由于操作失誤，只記得

9、增設網點而忘記開發市場。以至于對今后的市場表現極為影響，打亂了我們多市場多訂單的戰略布局。第三季度按照生產計劃我們這個季度生產中老年、和青少年的產品，開放市場、增設網點等。根據市場要求在第四季度、第六季度需要相關資質認證所以我們繼續追加對認證費用的支出。在日常的工作中我們挺順利的，一步一步的完成計劃。盡管我們計劃極盡嚴密，原本按照本計劃生產計劃肯定能獲取大量訂單，但由于操作性的不熟悉，結果在選擇原材料的過程中選錯了原料品種，最后造成無法按時發貨面臨訂單罰款。這季度我們積極調整計劃，經過小組討論制定了這個季度的生產銷售計劃，由于我們對現金流的方面嚴格控制，在眾多小組已經需要緊急貸款的情況下，我們

10、小組仍然能夠順利度過本季度。第四個季度我們主要在華東、華中、華南三個市場銷售青少年、中老年產品，市場總容量少，各個小組瓜分之后我們搶到的訂單遠遠少于我們計劃的銷量，盡管如此我們仍取得了不少訂單。在生產產品數量與市場容量上我們沒能做出很好的判讀，在定價方面也是我們存在問題的地方。市場容量可以通過商務信息了解，但各個小組瓜分之后很難判讀，所以造成了產品積壓。面對這些問題，我們市場總監和產品總監積極討論想出應對這個問題的辦法，避免在下一季度再次出現這些情況。時間過得很快，來到了模擬經營的第五個季度。本季度我們順利在華中、華東、華南等市場銷售，網點的設置日漸合理。由于市場容量不斷被瓜分，我們前期開設的

11、網點進行了合理的開設與撤銷。在資金量只有五十多萬的情況下我們很好的完成了本季度的原計劃。順利銷售兩千多箱產品，主營業務收入達到一百六十多萬。只是經歷了兩次操作失誤之后贏來了首先大額訂單。綜合表現逐步上升由于前期在研發產品、資質認證、市場開發方面布局已經到位，在第六、第七季度我們主要面臨的是市場訂單少的情況下要保持合理利潤。順利完成七個季度的模擬經營，指導老師給我們各個小組點評。指出我們存在的問題和不足的地方。各個小組代表分別發言講解本小組生產經營情況。實習結論對于這次的實驗我們小組做出了我們的總結如下：（一）成功之處1對產品線把握準確，適時開發與退出生產經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓

12、新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態。后期市場需求少到時候及時撤出。2后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量后兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。3.眼光長遠，適宜長期發展我們具體研究了前幾季度市場產品需求表，了解到商務人士的需求較其他多，而了解到我們的資金不足，后期同時如果再買生產線材料等青少年產品不如商務人士產品，所以我們組放棄了青少年的生產主攻商務人士產品、中老年產品。（二）不足之處1凡事預則立，不預則廢經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。

13、殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。2職能分工不明確經營的前期，由于分工不明確，各個職位沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展。3生產能力沒跟上銷售需求由于資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎于沒有統籌規劃，使得資金緊缺。4規則不夠熟悉由于對游戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。好的開始是成功

14、的一半，在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第一季度我們很好的沒有看清了以后的發展而采取措施，這將對我們公司之后的發展奠定很好的基礎。所以我們只能是在困境中搏起的英雄。經營企業需要正確的預測和敢于實施的勇氣，所以在經營企業時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。團隊合作精神，團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有7名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注

15、，最難以忘懷的。企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好！成員評價CEO：他是我們組的總經理，開始的時候我們都不知道怎么做，我們的思路他開始的，功勞很大。在他的指導下正確的把總體規劃，方案策劃，協調實施過程。財務總監：我們的財務總監提前對各項費用支出進行計算，因為有精打細算的財

16、務控制我們沒有經濟危機。財務助理：因為有了財務助理幫助我們監控各個流程的費用，使得我們的資金沒有浪費。市場總監：她主要負責計算開發市場和網點所需的各種費用，為決策提供重要數據。生產總監:根據生產計劃，負責組織編制車間生產計劃指令單，對廠房、生產線、原材料等計算，選擇合適我們策略的方案，保證計劃按期完。人力資源總監：溝通各個部門。做到溝通隨時同步。跟據市場調研對公司所生產的產品可以做到準確的拿捏。同時她還負責將各個小組的訂單定價與市場需求量等比較，確保了本組訂單量。研發總監：她負責產品研發，資質認證，計算產品成本等方面，保證小組計劃按部就班的執行。正是因為有這樣明確的分工和大家恪盡職守的努力才讓我們的企業不斷的成長和堅持到最后。實習收獲通過為其兩周的實習，我們深刻的體會到創辦一個企業容易，但想經營、管理好一個企業，讓一個企業能持續正常地營運下去真的很不易。要想管理、運作好一個企業，做好資金預