1、3C融合趨勢下的產業機會我們為什么要尋找機會？互聯網的蓬勃發展顛覆了傳統電信商業模式免費使用P2P電子商務人們對信息通信的個性化、移動性、多媒體化的需求日益強烈傳統電信無法滿足要求信息通信與人們的工作、生活、娛樂等結合愈加緊密信息服務的重要性將超越單純的通信服務，通信變成標準服務技術飛速進步不斷對行業管制和運營模式提出新的挑戰如VOIP，IPTV轉型是唯一出路話音業務的命運話音業務將成為標準化的廉價日用品話音業務走向無線化話音業務收入將繼續下降轉型的基本方向從窄帶通信向寬帶通信轉型從主要提供話音連接的服務商向提供包括內容服務在內的綜合信息通信服務商轉型從單業務運營商向全業務運營商轉型從封閉式經

2、營向開放式經營轉型PSTN退出電信歷史舞臺是早晚的事網絡轉型：電信轉型的基礎I P 是網絡轉型的技術基礎寬帶是網絡轉型的基本特征融合是網絡轉型的主要方向開放是網絡轉型的成功之道網絡轉型服從于業務轉型網絡轉型服務于業務轉型中國信息產業全景圖外設PC個人用戶信息服務基礎電信服務固網增值服務移動增值服務應用軟件軟件系統管理軟件基礎軟件硬件半導體模塊式部件單元部件消費電子筆記本臺式機小型機打印機投影儀UPS顯示器手機數碼相機家電局端產品中小企業用戶大客戶（行業細分）數字內容服務專業服務維修維護服務電子商務服務網絡娛樂服務網絡營銷服務嵌入式軟件網絡產品存儲產品服務器/工作站信息通信業的主旋律移動隨時隨地

3、、個性化寬帶視頻、多媒體、海量信息融合網絡融合、業務融合、產業融合開放網絡開放、業務開放、產業開放移動網絡無處不在寬帶網絡越來越快寬帶網絡生態圖示運營服務骨干網運營商有線接入終端部分桌面終端IPTV 寬帶接入傳送層承載層應用層多媒體無線終端可視電話APFTTx+LAN無線接入網站寬帶內容運營服務內容提供商寬帶內容服務商寬帶網絡提供商最后一公里IPTV網絡游戲VoipIP城域網絡xDSLPON運營服務最后十米HFCIM視頻設備供應商網絡運營商內容運營商基礎運營商寬帶業務價值鏈內容提供商設備制造商網絡運營商基礎運營商內容運營商終端設備商廣告收入付費服務網絡使用費家庭終端設備帶寬出口費用設備投入設備

4、投入內容付費寬帶小區網絡的現狀和關鍵問題0 20 40 60 80 1005004003002001000消費額（元）用戶百分比1、如何提高當前用戶的寬帶消費2、如何擴大寬帶用戶群4、如何拉高寬帶用戶的平均消費用戶消費曲線3、綜合成本高收益=用戶規模X平均消費-綜合成本寬帶網絡盈利的三大基礎價值鏈擴大覆蓋綜合成本IP技術有沒有問題？目前還沒有能很好解決IP QoS與安全問題的靈丹妙藥QoS、安全問題與IP的簡單靈活是一對矛盾。要徹底解決IP QoS與安全問題，必然要犧牲IP的簡單靈活特性，這又會回到ATM的老路IPv6能很好地解決IP地址問題，但今天全球IPv6的發展主要是由政府和學術機構在積

5、極推動，其商業驅動力還不足夠強烈?，F實存在的龐大IPv4網絡與應用要演進到IPv6需要巨大的投入和漫長的過程。如何將IPv6的“技術優勢”轉化為“應用突破和業務創新”有待在實踐中探索 IP技術問題：安全、QoS、地址機會？無線寬帶接入技術WiMAX（Worldwide Interoperability for Mi-crowave Access）即全球微波接入互操作性。WiMAX的另一個名字是802.16。 WIFI(Wireless Fidelity)即無線保真，目前可使用的標準有兩個，分別是IEEE802.11a和IEEE802.11b 。3G（3rd Generation）第三代移動通信

6、，目前分為TD-SCDMA，WCDMA,CDMA2000三種。LTE（Long Term Evolution）長期演進。LTE也被通俗的稱為3.9G，被視作從3G向4G演進的主流技術。 。分化的IT技術商業化的IT應用大眾化的IT市場市場規模快速擴張產品價格不斷下降競爭環境日益惡劣市場&客戶細分化產品&技術差異化應用&整合專業化ITProfitProfit兩極分化的IT產業趨勢ConsumerCommercialICT計算 Computing消費電子Consumer Electronics通信 Communication產業融合日趨明顯終端產業結構產業鏈已趨完整4、銷售網絡鋪設5、品牌建設3、

7、整機制造2、關鍵元器件生產6、中介機構發展1、材料制造工廠終端產業鏈從這張著名的“微笑曲線”上可以看出，國內的幾乎所有企業都處于曲線的“洼地”地帶國內企業未來的發展道路，必定要從“曲線”的“洼地”地帶，向曲線兩端發展60年代的“曲線”跟現在的相比，處于“洼地”地帶的企業與處于兩端的企業盈利能力的差距在不斷拉大，這更凸現了向兩端攀升的緊迫性終端產業迫切需要向“曲線”兩端邁進融合業務策略當前的融合業務主要表現為三種類型：固定移動捆綁業務FMC （Fixed-Mobile Convergence ）業務FMS （Fixed-Mobile Substitution ）業務1、固定移動捆綁業務簡單易行適

8、用范圍：全業務運營初期含義：根據用戶的使用和消費習慣，將固定話音業務、寬帶接入業務和移動業務相互組合捆綁在一起，用戶購買時可以給予折扣，從而讓更多的用戶接受融合。優劣勢：在統一的業務創建、傳送平臺、統一的接入網絡和核心網絡還未建立的時期，這種業務形態能夠最有效地幫助運營商減少用戶流失，增加業務收入，同時吸引新用戶加盟。2、FMC 業務以固定網絡為核心 適用范圍：具備良好固定網絡基礎（主要指固定寬帶）的全業務運營商。含義：這類業務通過使用固定寬帶網關，配以Wi-Fi/GSM 或Wi-Fi/UMTS 終端來實現。在Wi-Fi 覆蓋范圍內，終端的通訊資費按照固定網絡的標準收??；超出Wi-Fi 覆蓋范

9、圍發起的呼叫，則按照移動資費標準執行。優劣勢：優點：第一，基于固定寬帶網絡的VoIP， 提供低價的通信服務；第二，降低了“移動替代”對固定語音業務的沖擊。缺點：如果采用補貼政策，會造成成本壓力的驟增；如果不采用或部分補貼政策，較高的資費必然會減少用戶對業務的需求。再加上雙模終端的生產商較少，品種、產量都不高，用戶的選擇度相對很低，也將影響用戶的使用。3、FMS 業務以移動網絡為核心適用范圍：FMS 業務主要由傳統移動運營商，或移動業務發展比較好的全業務運營商主導推出。含義：該業務當前的實現主要依靠基站的定位技術，對于用戶終端在限定范圍內的通話收取低廉的費用。優劣勢：達到降低用戶離網率和穩定AR

10、PU 值的目的。用戶無需額外購買新設備，不會引起價格敏感用戶的抵觸情緒。產業鏈合作2019年11月，由德國電信獨家代理的iphone手機在德國上市，手機售價為339歐元，前提條件是捆綁德國電信兩年的服務合同，費用約為1200歐元。2019年10月，在法國，Orange公司將通過兩種模式銷售iPhone手機。一種是和一個移動通信合同捆綁，iPhone售價為399歐元。另外一種模式是不和通信服務合同捆綁，手機價格將高于399歐元。2019年6月18日，為拓展手機無限上網市場，歐洲最大電信企業德國電信表示將以歐元價格向與該公司簽訂兩年業務合同的用戶出售蘋果新款手機。 2019年5月，英國移動通信巨頭

11、沃達豐公司宣布,將在10個國家推廣美國蘋果公司大受歡迎的iPhone手機2009年 中國移動、中國聯通也在積極和蘋果談判引進iphone寬帶、移動、無線商機凸現Broad BandWirelessMobileComputingSoftwareServicesNetworksInternetCommunications信息內容與管理網絡服務信息數據安全移動數據業務移動計算Wi_Fi無線業務家庭數碼個人通信的要求日益明顯，寬帶、無線、移動是其重要特征 ConsumerCommercialSemiconductor最后十米是關鍵正因為此，使得固網運營商將網絡建設的重點也從原先的“最后一公里”轉向“最后十米”?！白詈笫住币布匆怨叹W終端/網關為中心的家庭網絡/企業網絡范疇. 這“最后十米”的競爭將成為固網運營商抓住重點客戶、利潤持續增長的關鍵融合是趨勢公理由分離網絡向融合網絡轉型是必然趨勢未