1、Word - 13 -2022中秋節促銷活動方案自古以來，中秋節不僅是小家團聚的日子，更是舉國慶祝的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是_和_人員，這要求酒店在提高檔次的基礎上必需兼顧消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費掌握在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節的前后達到(但

2、要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作特地針對中秋節的套餐，可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據酒店的實際打算)的優待。建議給他們推舉中秋節套餐。3、假如手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據酒店的實際打算)的優待。建議給他們推舉中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。4、由于本酒店臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓

3、館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。2022中秋節促銷活動方案2一、活動主題星光唱響城市的心二、活動時間20_20_。x。x三、活動主旨1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在_形成節日的相應氛圍。2、結合x業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、消遣性、時尚性為

4、主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。四、活動預期根據x目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約_萬元，估計活動期間銷售額增長幅度平日不低于_%，節假日銷售額約_萬元，估計活動期間節假日銷售額不低于x0%，即活動_天銷售額約達到_萬元。五、活動內容商品促銷1、月圓折更高!_日18：00起，_步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折(或者滿就減_元，與廣場，超市聯合進行)。_環球影城中秋節當天5元票價。餐飲x月_日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、伴侶套餐，各餐館和排擋部分區域參與。消遣城買10贈5，推出中秋特殊優待場。2、星光唱響，城市的心!x

5、月x日x月x日，_商品類每滿_元減_元(公司不擔當任何由于滿減造成的利潤損失)。為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。_影城、餐飲、消遣等項目推出國慶特輯。公關演藝類活動1、星光唱響，城市的心_暨_酷城開業典禮。2、中秋國慶禮品一條街。月餅區x月_日開頭，在_步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，進行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設，給人以豐富感。并聯合廠家綻開不同程度的優待、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳設區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。現場制作月餅：現在的月餅

6、質量已成為眾多消費者心中擔憂的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消退對月餅質量問題的擔憂，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。禮品區中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送伴侶，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購買，在價格上也可以實行肯定優待。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如_元、_元、_元餐飲美食區中秋節到來，吃更是必不行少的，在步行一街展現月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣揚二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣揚，嘗試推出中秋節團聚飯套餐

7、(詳細由各餐館定制)。消遣區邀請消遣城將其小型的可以敏捷搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的消遣區，購物滿額可以免費消遣，增加現場的互動感受。影城可以把一些大片的宣揚形象，dp點支配到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。文藝演出區_廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上_員工文藝演出。費用掌握在500元以內。氛圍營造(1)、中秋禮盒一條街由超市選購部統一選購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗)，超市供應堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地供應約80米(2)、

8、天下美食一條街由餐飲部供應精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;場地供應50米。(3)、時尚消遣由娛人碼頭供應部分小型機器，放置一街，可免費消遣吸引人氣，場地供應約50米。以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門協作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。3、中秋畫月轉瞬間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你惦念你的家人了嗎?惦念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時間能停滯，明月能永存現在，實現這一幻想的機會來了!_舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實

9、現幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間!還遲疑什么?抓緊來參與吧!活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張顏色的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)2022中秋節促銷活動方案3一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商三、廣告詞：月圓金色中秋、佳節好禮相贈花好月圓、大商情深月明如水、大商如家佳節共賞月如水、大商獻禮表真情四、活動時間：x月_日周日周二五、活動內容：1、大廈盛宴山

10、城、盡享中秋美味請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如_、_、_月餅等品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推舉(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿意不同需求。同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級嘉獎方法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品

11、要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產生新奇、特殊、全面的購物新感覺。2、奢華秋品、時尚綻放穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展現國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣揚。會員持會員卡購物在原有折扣上再優待2折，各專柜的商品都要有會員優待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予

12、打折。3、_電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送_一套。同時作好9月中旬家電節的備貨預備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶供應附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷賜予重點宣揚。同時夏季商品開頭特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。5、會員活動：

13、(1)老師憑老師證免費領取大商會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。6、濃情_大廈、禮獻中秋活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。六、商場超市中秋促銷活動要求：1.本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。2.各穿品業種仔細落實商品。折度必需落實到位，參與的商品必需為主品牌、顏色款式務必新奇。3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上

14、報商品突出重點，有針對性。七、中秋促銷廣告宣揚：1、_日報9月1日-3日、8日-10日每天名片大。2、_晚報9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。3、_廣播電視報9月3日、10日彩色通欄。4、_日報9月8日黑白通欄。5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。6、正門小幅商品信息噴繪。7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。8、將食品業種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街。9、正門LED9月1日播放。2022中秋節促銷活動方案4一、活動時間_月x日-_月_日二、活動主題八喜同慶_燃情三、活動內容1、搶購一重喜：活動期間每天上午9點到12點，數款情侶對戒和部分精

15、致首飾按國慶酬賓特價999元發售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。2、紅包二重喜：活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參與“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下：一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。二等獎：現金100元紅包，讓您買到超值的首飾。三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。3、尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參與“中秋尋寶”活動，參加方法是在店內首飾標簽處查找“中秋寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶貝，寶貝是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶貝(數量可調整)。4、復購四重喜：如顧客以前在本店已

16、經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優待101元”的驚喜復購價。5、團購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優待，優待方法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優待。6、新人六重喜：凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。7、返券七重喜：凡購買即送100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。8、中秋八重喜：凡10月1日誕生、身份證中有“101”(連號)、手機號碼中有數字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優待101元(素

17、金不參加優待活動)。四、活動宣揚推廣策略(1)9月1日、10月2日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是八喜同慶_燃情，介紹全部促銷優待內容。(2)印制活動宣揚頁20_份在9月8日起派發。(3)在店內設活動宣揚的X展架或戶外噴繪，主題是八喜同慶_燃情，介紹全部促銷優待內容。(4)9月7日起通知老顧客和會員參與活動。五、經費預算(略)2022中秋節促銷活動方案5一、活動時間20-年9月25日-20-年10月10日二、活動內容1、會員卡預儲存例如說：預存5000元，送市場價值3000元的護膚套裝或療程，類推的話，就是存1萬，送6000，總之，儲存金額的力度要足夠大，足夠吸引用戶。使用會員管

18、理系統能夠讓商家更好地記錄這方面的數據，讓門店更好的計算營收額。2、秒殺搶購這樣的活動主要針對已經購買2660元會員卡的用戶，通過微信端進入小程序直接參加抽獎，抽獎時間為2022年10月3日，給用戶留下肯定的消費時間。手機尾號是1的顧客，在此基礎上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護膚套裝1個。手機尾號是2的顧客，在此基礎上再加3元，即可獲得指定護膚套裝1個，以此類推。活動的目的不是為了送禮，而是讓用戶通過這些禮品感受到門店的好處，在促進會員卡銷售的同時，還能清一波庫存。3、以老帶新已經購買價值2000元以上的會員用戶，只要在活動期間帶來了新用戶，就可以獲得半年免費的美容護理，假如新用戶充值了1000元以上的會員卡，那么雙方都可獲得一年的美容護理。這樣能有效提高門店會員的二次消費概率，提高門店的業績。三、活動氛圍由于每一年的中秋國慶活動策劃方案美容院整年優待力度相對特別大的一次，我們的美容院就肯定要