1、參展糖酒會招商策劃報告一：前 言由科技實體、商業實體、農業實體共同構成的多元化強勢企業廣東豪夫曼集團，在按高起點、高標準，走規模化、現代化企業之路的同時，不斷舉辦和參與各類招商活動，以擴大影響、拓展經營，樹立形象，打造品牌，最終實現豪夫曼人為之打拼多年，期望企業能二次騰飛和“做好一個產品、做強一個品牌、做大一個行業、成功一個企業”的夙愿。由中國糖業酒類集團公司主辦，自1955年起，已舉辦60多屆，屆屆萬商云集，有 “中國第一會”之譽的全國糖酒商品交易會，為眾多相關糖業酒類的廠商促進交流合作，提升品牌效益提供了良好的發展機遇。今年秋季在長沙市舉辦的全國糖酒商品交易會，將是“非典”過后中國糖酒業一

2、次規模空前的盛典。廣東豪夫曼集團將積極組織，認真準備，力爭通過參加這次全國糖酒商品交易會，實施租賃儲酒設備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成的經營策略，使集團能夠進一步拓展商機渠道，強化品牌形象，獲取最佳效益。二：市場分析 項目綜述龍眼鮮果是水果市場的“至尊一族”，而由龍眼鮮果釀制的龍眼果酒，目前在國內酒類市場是一個空白，無論是從龍眼酒本身特性還是市場需求來看，都有著廣闊的發展空間。 豪夫曼集團擁有世界最大的優質龍眼果園、國際一流的釀酒技術、先進的訂單農業-果酒城-上市公司三步曲的發展目標，處在當前糖酒業欣欣向榮的大環境下，使龍眼果酒具備了巨大的開發潛力和廣闊的發展空間。在本次招商活動中租

3、賃儲酒設備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成的經營策略的成功，將給予豪夫曼一個很好的尋求合作，引進設備、拓展市場的機會。（2）、產品與市場分析龍眼鮮果，市場之果王從產品特性來看：石硤王龍眼鮮果不但果味香甜可口，而且營養價值高，有滋補、健身、延年益壽的功效。李時珍的本草綱目中曾有“食品以荔枝為貴，而資益以龍眼為良”的記載。從市場需求來看：龍眼樹對環境氣候有較獨特的要求，其經濟栽培區域僅局限于福建、兩廣、臺灣和四川五省區的部分地區，產量受到限制，年產量約5萬噸，遠遠不能滿足市場需求。豪夫曼大莊園所產龍眼品種石硤王和儲良以果大核小肉爽口著稱，交易身影活躍在國內外市場。近年來，商賈要在花期先交定金

4、才能收購到果品，可見，發展龍眼的市場前景是十分廣闊的。豪逸龍眼果酒，果酒之新貴從產品特性來看：豪逸龍眼果酒與其他酒類相比，具有獨特優點：一是營養豐富，基本保持了龍眼鮮果中的天然營養成分，并且富含人體所需的各種氨基酸、多種維生素及礦物質，經常適量飲用有益健康；二是酒精含量低，酒質溫和爽口，果香味濃，男女老幼皆宜飲用；三是較之白酒在色、香、味上別具一番風韻；被專家認為是所有酒品中最具發展前途的酒種。從市場需求來看：據有關資料統計，果酒市場容量仍有較大的增長空間，我國目前飲料酒年消費量大約在3000萬噸左右，而果酒僅為50萬噸（包括葡萄酒），市場需求空間之大可見一斑。另外，低度多風味的飲料酒是未來酒

5、業市場拓展空間的發展方向。國家的酒業總體政策為“限制高度酒，鼓勵發酵酒和低度酒的發展，支持水果酒和非糧食原料酒的發展”，這對果酒的發展是有利的。以純天然、健康、營養豐富、口味純正為代表的果酒正逐漸成為酒類消費的主流。（3）、項目與營銷分析優 勢廣東豪夫曼集團除了擁有眾多不動產產權的合法證明和法律證書外，還擁有全球最大的龍眼種植基地：豪夫曼果園和廣東省農業產業化龍頭企業：廣州從化順昌源酒廠。強強聯合的結果是釀造出無比酣醇的豪逸龍眼果酒。租賃儲酒設備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成，是成立至今己有七年歷史的豪夫曼集團傾力從歐美引進先進的釀酒技術和超前的營銷和管理模式的一部分，將給龍眼果酒和豪

6、夫曼集團帶來廣闊的市場前景。劣 勢廣東豪夫曼集團在商界知名度不夠高，實力不為人所知，這在某種程度上會動搖客戶的供貨、投資信心。其次，租賃儲酒設備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成的經營模式不太符合中國傳統的“一手交錢一手交貨”的交易模式，且不收被租物品抵押金，僅憑合作的法律文書就租借指定的高額的儲酒設備，風險性較大，可信度不高，從而導致部份的投資、供貨者會退避三舍。威 脅隨著經濟持續發展和糖酒行業的繁榮，目前的市場投資渠道五花百門，選擇余地頗多，客源分流現象不容忽視。機會點廣東豪夫曼集團擁有強大的原始資源和先進的生產基地，有著雄厚的底蘊實力，為果酒經濟的成功操作創造了良好的條件。租賃儲酒設

7、備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成的營銷模式具備一定的科學性和良好的可操作性，成為了一種相對保險和盈利的投資方式，正是切合了該部份投資者求穩的心態，有利于招商活動的順利完成。三：招商活動策略招商主題龍眼鮮果、豪逸龍眼酒品嘗會暨招商會招商口號飲酒要品味，喝酒要滋補，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長久。招商目的 參與本次大規模的招商活動，豪夫曼集團圍繞龍眼鮮果、豪逸龍眼酒品嘗會暨招商會的主題,唱響飲酒要品味，喝酒要滋補，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長久的口號,以尋求合作，促進發展為首要任務，以借助同行業提供儲酒罐供豪夫曼集團租賃使用為戰略措施，達到豪夫曼集團引進設備，注入資金，盤活

8、發展，創造效益的目的。本次招商活動能在全國市場起到投石問路和果酒經濟試驗田的作用，無論是成功的經驗還是失敗的教訓，都有利于豪夫曼集團在今后的發展道路上少繞彎路。參與全國性大規模的隆重而成功的招商活動，能起到打造豪夫曼集團、豪逸系列果酒、石硤王龍眼等企業和產品品牌效應的目的。通過本次招商活動，豪夫曼集團可以借助國內外先進的果酒營銷模式為戰略合作客戶提供穩固而豐厚回報，同時也為本企業實現二次騰飛的心愿注入巨大資本動力。4、廣告宣傳支持宣傳焦點針對目標客戶，唱響主題與口號，著重宣傳租賃儲酒設備、擴大生產經營，與合作伙伴共享利潤分成的營銷模式，廣告途徑爭取有的放矢。在糖酒行業的主流媒體糖酒快訊上刊登整

9、版的豪夫曼集團專欄專訪。大會現場的宣傳造勢：落地支架展板兩塊。規格：150CM高50CM寬彩色噴繪板立在展位門面前的兩側墻面背景展板三塊。規格：150CM高190CM寬彩色噴繪板貼掛在展位后側及左右兩側的墻面。橫幅一塊。規格： 50CM高190CM寬紅色棉布貼黃色字體懸掛在展位門面的上方。授帶四塊。規格： 10CM寬180CM長紅色棉布貼黃色字體現場部分工作人員斜披胸襟。宣傳單張500份。規格： 8開彩色銅版紙現場部分工作人員發送。招商手冊200份。規格： 16開彩色銅版紙現場部分工作人員發送。5、目標客戶分析定位年齡在30-60歲左右，擁有一定的經濟實力，有一部分閑置資金和投資欲望。具備該形

10、象和心態的客戶是豪夫曼盡力爭取的目標對象。6、活動方針及市場策略本次招商活動以宣傳龍眼果酒，唱響“飲酒要品味，喝酒要滋補，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長久”的口號為主,同時宣傳著重在“投資設備，坐享利潤”的經營策略上，以“有限投資，無限利潤”、“今天的投資設備，明天的成功滋味”等熱點烘托氣氛。主辦單位利用主持人煸情的鼓動、果酒保健專家理性的分析和現場充分的相關資料，盡早掀起認購的高潮。A：主辦單位主講人介紹認購本項目的廣闊市場前景和豐碩回報。B：聘請在果酒保健有深厚造詣的專家現場釋疑。同時聘請一形象好的女青年專門散發宣傳資料。C：現場營造一種“時間就是金錢”的氣氛，制定前十位下訂單客戶獎

11、勵刺激政策，贈以果園、果酒不同等級獎勵以調動現場認購氣氛。D：考慮到客戶可能要經過實地考察后才最終下定，現場可備好意向合同書（及已簽訂的合同書），誠意金在800元以上的客戶定為重點發展客戶，考察團擇日出發。E：在客戶群中暗中安排公司內部人員，在一系列認購招商活動發揮到鼓動和牽頭的作用。F：根據會刊所供資料，與有關單位及時性聯絡和交流，并認真搜集相關單位資料，向相關單位發送傳真。7、活動阻礙及解決方法阻礙一：到場人數過少，會場氣氛不夠熱烈。解決方法：將本次招商會做為品酒會，吸引人們免費品嘗。同時可派出內部人員冒充客戶以聚人氣。阻礙二：現場認購份數較少，沒達到主辦單位預期效果。解決方法：注重現場公

12、關，現在的客戶都是非常理性與慎重的，他們決不會單聽主講人的一面之詞或現場的各種演示便會參與投資，他們更相信看得見、摸得著的實在利益。所以主辦單位除了渲染現場氣氛，散發資料外還應作好與客戶的聯系交流。具體可視客戶情況另定。活動現場組織安排會前準備：工作小組人員的聯絡協調，相關物品的清理，準備，現場的聯絡協調和布置。召開時間：2003年9月24日28日會議地點：長沙（待定）參會人員：1、主辦單位（豪夫曼集團）及協辦單位（吉瑞廣告）相關人員約6人及臨時聘用人員（聘用相關專家和宣傳員各一人）共8人。活動效果預測通過本次招商活動，實現以借助同行業提供儲酒罐供豪夫曼集團租賃使用的戰略措施，達到豪夫曼集團引

13、進設備，注入資金，盤活發展，創造效益的目的。同時很好地在社會公眾面前展示豪夫曼集團的雄厚實力和公司產品外，還可以通過“農業期貨”這一科學而誘人的營銷模式為豪夫曼集團引進部份社會資金，較成功地在國內同行業中打響招商系列活動的頭炮。四：本次招商活動經費總預算A：廣告投放費用糖酒快訊上刊登整版的豪夫曼集團專欄專訪。菲三廣告發布費：共約：10000元（含設計制作費）B：現場布置費：（1）架展板兩塊。約1500元（2）背景展板三塊。約6000元（3）橫幅一塊。約200元（4）授帶四塊。約300元（5）宣傳單張500份。約1000元（6）招商手冊300份。約3000元共約12000元C：招商會議費用 會議場所租金；（待定）四天約10000元D：差旅費提前三天到達，參會四天，后續及返回工作一天，共八天， 含機票6人往返約6000元，的士費用6人往返住地至會場約1000元住宿費用6人