1、高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)歷程51.2高值醫(yī)用耗材企業(yè)文化61.3高值醫(yī)用耗材企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析72.高值醫(yī)用耗材行業(yè)格局92.1高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析92.2高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模分析112.3高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析122.4高值醫(yī)用耗材行業(yè)存在的問題152.4.1醫(yī)療耗材市場(chǎng)集中度較低152.4.2生產(chǎn)廠商對(duì)大型渠道商依賴性逐漸提高152.4.3行業(yè)服務(wù)無序化152.4.4供應(yīng)鏈整合度低162.4.5基礎(chǔ)工作薄弱162.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢162.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低172.5高值醫(yī)用耗材

2、行業(yè)前景趨勢(shì)182.5.1行業(yè)集中度不斷提高182.5.2行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)厲182.5.3用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)192.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈192.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)192.5.6生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放192.5.7呈現(xiàn)集群化分布202.6高值醫(yī)用耗材行業(yè)政策環(huán)境分析213.高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略223.1企業(yè)管理戰(zhàn)略223.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略233.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略243.4企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略243.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略254.高值醫(yī)用耗材企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃264.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)264.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略274.3企業(yè)推廣策略284.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障285.高值醫(yī)用耗材企業(yè)考核指標(biāo)295.1企業(yè)年度管理指標(biāo)2

3、95.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)305.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)315.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)326.高值醫(yī)用耗材企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析346.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)346.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)346.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)356.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)356.5管理風(fēng)險(xiǎn)366.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)37企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)歷程公司專注于醫(yī)療耗材、物資、設(shè)備管理的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以用戶體驗(yàn)為切入點(diǎn)，專注研發(fā)醫(yī)院內(nèi)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景的物資、設(shè)備管理優(yōu)化應(yīng)用，自主研發(fā)醫(yī)院內(nèi)物流智能設(shè)備和信息平臺(tái)產(chǎn)品，定制化的醫(yī)療物資場(chǎng)景內(nèi)流通及管理解決方案，打造醫(yī)院智能醫(yī)居式集成服務(wù)解決方案。公司具備雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，擁有省級(jí)技術(shù)中心

4、、威海市神經(jīng)外科器械研發(fā)中心和工程技術(shù)研發(fā)中心。從2012年開始，公司長(zhǎng)期致力于高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為高值醫(yī)用耗材行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。高值醫(yī)用耗材企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新

5、，開拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神?！驹妇啊孔鲂袠I(yè)的領(lǐng)航者?！臼姑亢霌P(yáng)醫(yī)療科技，為全球每一位患者提供最佳產(chǎn)品?！纠砟睢棵鞫Y誠(chéng)信，以德為先?！矩?zé)任】以德仁之心為生命和健康保駕護(hù)航?！揪瘛俊举|(zhì)量方針】依法經(jīng)營(yíng)，視質(zhì)量為生命；保持有效，以顧客為中心。【人才戰(zhàn)略】人才= 道德、自律、專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值【創(chuàng)新發(fā)展】聚焦科技與創(chuàng)新，只為好的改變和可能。高值醫(yī)用耗材企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品與

6、服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營(yíng)為高值醫(yī)用耗材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓高值醫(yī)用耗材行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。高值醫(yī)用耗材行業(yè)格局 高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析高值耗材是指直接作用于人體的、對(duì)安全性有嚴(yán)格要求、且價(jià)值相對(duì)較高的消耗型醫(yī)療器械，如心臟支架、人工關(guān)節(jié)等。高值醫(yī)用耗材，一般指對(duì)安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些專科使用且價(jià)格相對(duì)較高的消耗性醫(yī)療器械。醫(yī)用高值耗材主要是相對(duì)低值耗材而言的，主要是屬于醫(yī)用專科治療用材料，如心臟介入、外周血管介入、人工關(guān)節(jié)、其他臟器介入替代等醫(yī)用材料。高值醫(yī)用耗材行業(yè)是指從

7、事高值醫(yī)用耗材相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)高值醫(yī)用耗材行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。高值醫(yī)用耗材流通與服務(wù)行業(yè)是連接生產(chǎn)廠商與高值醫(yī)用耗材使用者(醫(yī)院、患者)的橋梁。高值醫(yī)用耗材的供給與需求是否持續(xù)增長(zhǎng)，直接影響本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模變化。高值醫(yī)用耗材系由骨科、心血管等各科所需的介入器材、植入器材和人工器官等高附加值的消耗材料組成。我國(guó)高值醫(yī)用耗材行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)高值醫(yī)用耗材行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)

8、展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)高值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)“數(shù)量多、規(guī)模小”現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致了我國(guó)相關(guān)產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)被國(guó)際廠商的產(chǎn)品排擠的現(xiàn)象較為突出。同時(shí)，由于缺乏廣泛合作，也導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展不平衡，缺乏強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)能力。就銷售額而言，目前國(guó)外廠商產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，國(guó)外知名企業(yè)憑借其技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。我國(guó)醫(yī)用耗材已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)比較穩(wěn)定的60%以上的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品檔次與質(zhì)量獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從低附加值向中、高附加值轉(zhuǎn)變，制造模式從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)向原始設(shè)計(jì)制造商方向轉(zhuǎn)變。高

9、值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，高值醫(yī)用耗材行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)高值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。生物可吸收冠狀動(dòng)脈雷帕霉素洗脫支架系統(tǒng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品上市，進(jìn)口替代加速，推動(dòng)行業(yè)向提供高附加值解決方案的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域在資本市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，兼并收購(gòu)整合趨勢(shì)明顯。2019年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域共有融資項(xiàng)目235起，其中高值醫(yī)用耗

10、材融資56起，占所有融資項(xiàng)目的23.8%；已披露融資金額的項(xiàng)目共107起，融資總金額為96.65億元，其中，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域融資金額占17%；醫(yī)療器械領(lǐng)域共發(fā)生并購(gòu)項(xiàng)目40起，其中高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域并購(gòu)14起，占35%。近年醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)(研發(fā)-生產(chǎn)-流通-銷售)的政策導(dǎo)向就是規(guī)范運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)監(jiān)管，預(yù)計(jì)在兩票制等多重政策影響下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域集中度將會(huì)加速提升。其中藥品流通領(lǐng)域經(jīng)過多年整合，已基本形成(國(guó)藥、上藥、華潤(rùn))+九州通+區(qū)域龍頭的格局。而壁壘更高的高值耗材流通領(lǐng)域整合的序幕才剛剛開啟，目前全國(guó)1200 億元左右的規(guī)模，市場(chǎng)更加分散，整合空間更大，而且利潤(rùn)空間更高。在國(guó)家逐步推行高值耗材流通

11、領(lǐng)域“兩票制”以及各省加強(qiáng)對(duì)配送商要求(強(qiáng)調(diào)規(guī)范，部分省份對(duì)數(shù)量有要求)的背景下，未來三年高值耗材流通領(lǐng)域集中將大勢(shì)所趨，是非常確定的投資機(jī)會(huì)。高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上

12、的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的高值醫(yī)用耗材行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)高值醫(yī)用耗材企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,高值醫(yī)用耗材行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來越大。與高值醫(yī)用耗材行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

13、市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的高值醫(yī)用耗材行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致高值醫(yī)用耗材行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上高值醫(yī)用耗材行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：高值醫(yī)用耗材

14、行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得高值醫(yī)用耗材行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,高值醫(yī)用耗材行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：高值醫(yī)用耗材行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺靈敏的高值醫(yī)用耗材企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。高值醫(yī)用耗材行業(yè)存在的問題 醫(yī)療耗材市場(chǎng)集中度較低我國(guó)醫(yī)用耗材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，

15、基本形成了充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，隨著貿(mào)易全球化的深入，國(guó)外醫(yī)用耗材產(chǎn)品全面參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化程度不斷加深，競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量不斷增加。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月底，全國(guó)實(shí)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1.7萬余家，其中，可生產(chǎn)一類產(chǎn)品的企業(yè)7513家，可生產(chǎn)二類產(chǎn)品的企業(yè)9189家，可生產(chǎn)三類產(chǎn)品的企業(yè)1997家。相比國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多、單個(gè)企業(yè)規(guī)模偏小、技術(shù)水平偏弱、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨同質(zhì)化，市場(chǎng)集中度較低。但近年來隨著我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)不斷提升，技術(shù)水平不斷提高，以及政府對(duì)醫(yī)用耗材行業(yè)的政策扶持，國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材市場(chǎng)逐步健康發(fā)展，涌現(xiàn)出一批技術(shù)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。生產(chǎn)廠商對(duì)大型渠道商依賴

16、性逐漸提高隨著銷售規(guī)模的日益擴(kuò)大，高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商渴望將自身產(chǎn)品的銷售由無序狀態(tài)向有序狀態(tài)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通的可監(jiān)控。全國(guó)性或區(qū)域性的大型渠道商憑借打通全鏈條的信息管理體系，可實(shí)現(xiàn)流通過程的有序化管理。同時(shí)，大型渠道商擁有雄厚的資金實(shí)力、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)能力和良好的規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，可協(xié)助廠商減少渠道管理工作，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)、減少損耗等需求。因此，高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商對(duì)大型渠道商的依賴性逐步提高。行業(yè)服務(wù)無序化 高值醫(yī)用耗材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。高值醫(yī)用耗材行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度

17、低 高值醫(yī)用耗材行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。高值醫(yī)用耗材行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高?；A(chǔ)工作薄弱高值醫(yī)用耗材標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，高值醫(yī)用耗材管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國(guó)政府頒布了有利于高值醫(yī)用耗材的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)高值醫(yī)用耗材主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國(guó)內(nèi)外資企

18、業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致高值醫(yī)用耗材行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。高值醫(yī)用耗材行業(yè)前景趨勢(shì)

19、行業(yè)集中度不斷提高中國(guó)高值醫(yī)用耗材流通市場(chǎng)呈現(xiàn)出整體分散，趨于集中的競(jìng)爭(zhēng)格局。與其他國(guó)家相比，我國(guó)的高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)數(shù)量偏多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及行業(yè)法律法規(guī)的調(diào)整，行業(yè)的整合是大勢(shì)所趨。行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)利用自身資金優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，努力提高行業(yè)組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，而規(guī)模較小、技術(shù)能力較弱的企業(yè)將逐步通過兼并重組、轉(zhuǎn)型等方式退出市場(chǎng)，從而提高高值醫(yī)用耗材流通行業(yè)的集中度。行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)厲國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局于2016年6月初發(fā)布關(guān)于整治醫(yī)療器械流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)行為的公告，對(duì)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為開展集中整治，總局的政策出臺(tái)引起了地方的積極響應(yīng)，多個(gè)省市地區(qū)均采取行動(dòng)

20、，查處了大批違規(guī)經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械流通企業(yè)，大范圍的檢查+飛行檢查，未來有常態(tài)化的傾向。在行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)厲的背景下，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存大量不規(guī)范的小型醫(yī)療器械渠道商將被加速淘汰出局。信息化管理、“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)熱點(diǎn) 根據(jù)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法的相關(guān)規(guī)定，高值醫(yī)用耗材的可追溯已成為各級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管重點(diǎn)，也是高值醫(yī)用耗材經(jīng)營(yíng)企業(yè)無法回避的技術(shù)門檻。而高值醫(yī)用耗材的可追溯依賴于完善的信息管理系統(tǒng)。近年來，各大型高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)均加大了信息化建設(shè)投資，信息化管理將成為高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)生存與發(fā)展的重要基礎(chǔ)。用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨著用戶需求的不斷提升，倒逼高值醫(yī)用耗材行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟

21、硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來高值醫(yī)用耗材行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈高值醫(yī)用耗材行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 高值醫(yī)用耗材行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)高

22、值醫(yī)用耗材行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，高值醫(yī)用耗材需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)高值醫(yī)用耗材行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推高值醫(yī)用耗材項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)

23、地已經(jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的高值醫(yī)用耗材項(xiàng)目。隨著各地高值醫(yī)用耗材建設(shè)，中國(guó)高值醫(yī)用耗材建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)高值醫(yī)用耗材建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)高值醫(yī)用耗材項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)高值醫(yī)用耗材建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開展高值醫(yī)用耗材建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自

24、建設(shè)特色，也正加緊高值醫(yī)用耗材建設(shè)。未來一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)高值醫(yī)用耗材建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的高值醫(yī)用耗材水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的高值醫(yī)用耗材相對(duì)來說會(huì)更加成熟一些。但目前中西部高值醫(yī)用耗材打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。高值醫(yī)用耗材行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)高值醫(yī)用耗材行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來解決該行業(yè)存在的問題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的

25、全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，高值醫(yī)用耗材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定高值醫(yī)用耗材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)高值醫(yī)用耗材發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)高值醫(yī)用耗材行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能

26、上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在高值醫(yī)用耗材行業(yè)擬定5大營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。1）綠色營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與

27、倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷，整合高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。高值醫(yī)用耗材企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)高值醫(yī)用耗材行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)高值醫(yī)用耗材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升

28、并鞏固高值醫(yī)用耗材行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在高值醫(yī)用耗材行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企

29、業(yè)推廣策略我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。高值醫(yī)用耗材行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 高值醫(yī)用耗材行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。高值醫(yī)用耗材企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，高值醫(yī)用耗材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一

30、般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定高值醫(yī)用耗材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)高值醫(yī)用耗材發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)高值醫(yī)用耗材行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）高值醫(yī)用耗材行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元3）高值醫(yī)用耗材行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%4）高值醫(yī)用耗材行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)高值醫(yī)用耗材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)高值醫(yī)用耗材企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析