1、人保壽險無憂終身艱苦疾病保險產(chǎn)品宣導(dǎo)2022/7/15目錄開發(fā)背景一產(chǎn)品簡介二產(chǎn)品亮點三投保實務(wù)四產(chǎn)品開發(fā)背景篇滿足四大需求市場的需求大病醫(yī)療的需求同業(yè)競爭的需求公司的需求.市場的需求保險客戶“重疾額度明顯缺乏行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額缺乏6萬元，而15萬以上理賠金額的僅有7.4，缺乏一成。這一數(shù)據(jù)與治療艱苦疾病實踐費用存在顯著差距，據(jù)中國保險網(wǎng)的一項統(tǒng)計顯示，重疾的破費普通在5萬到20萬之間。假設(shè)加上隱性損失，重疾破費至少在20萬-30萬元。.市場的需求中國主要城市居民保險需求及消費調(diào)查結(jié)果.大病醫(yī)療的需求.大病醫(yī)療的需求不斷攀升的巨額艱苦疾病醫(yī)療費用加大 了個人抵抗大病

2、風(fēng)險的經(jīng)濟壓力治療艱苦疾病醫(yī)療費用大幅增長提高使重疾患者存活率大大提高，同時也使醫(yī)療費用投入加大 醫(yī)療費支出增長速度遠遠快于收入增長速度 大病醫(yī)療的對家庭和個人構(gòu)成難以承載的宏大經(jīng)濟負擔(dān) .大病醫(yī)療的需求疾病種類添加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的提高現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的運用藥品費用的提升住院條件的改善醫(yī)院本錢的添加中國人口的老齡化同業(yè)競爭的需求 同業(yè)公司多采用“重疾+輕癥和“重癥+重癥的給付方式，比只需“重癥的產(chǎn)品更受客戶接受度更高。 市場上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為90日或180日，添加了產(chǎn)品的買點。.同業(yè)競爭的需求. 重疾類產(chǎn)品以期交方式為主，可有效提高公司期

3、交保費規(guī)模，并經(jīng)過續(xù)期保費的滾存，實現(xiàn)公司規(guī)模與價值同步增長。 實現(xiàn)客戶對公司的信任就是最大的價值！保證多、時間長、價錢優(yōu)惠就會產(chǎn)生更好的口碑，就會博得客戶信任！ 有更多的客戶信任并投保我們的產(chǎn)品，就是公司品牌價值提升的所在！ 上期繳，有規(guī)模 好口碑，好品牌公司的需求.2022/7/15目錄開發(fā)背景一產(chǎn)品簡介二產(chǎn)品亮點三投保實務(wù)四 人保壽險無憂終身 為您和家人的安康埋單史上最全面的艱苦疾病保證性價比最高的艱苦疾病保證兼顧輕癥的輕重癥疾病保證額外給付的特定重疾保證交費最靈敏的艱苦疾病保證保證人群最廣的艱苦疾病保證滿足養(yǎng)老需求的艱苦疾病保證 產(chǎn)品簡介人保壽險無憂終身艱苦疾病保險稱號保險責(zé)任艱苦疾病

4、保險 特定疾病保險 身故全殘保險保險期間終身投保范圍交費方式躉交、5年、10年、15年、20年、30年28天-65周歲客戶定位具有長期疾病保證需求的客戶.產(chǎn)品責(zé)任1、艱苦疾病保險金共54種被保險人自本合同生效或最后復(fù)效之日起180日內(nèi)因疾病，初次被確診患有本合同商定的艱苦疾病一種或多種，我們按所交保險費不計利息給付艱苦疾病保險金，本合同終止。 被保險人因蒙受不測損傷或自本合同生效或最后復(fù)效之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同商定的艱苦疾病一種或多種，我們按根本保險金額給付艱苦疾病保險金，本合同終止。2、特定疾病保險金共15種被保險人因蒙受不測損傷或自本合同生效或最后復(fù)效之日起180日后

5、因疾病，初次被確診患有本合同商定的特定疾病一種或多種，我們按根本保險金額的20%給付特定疾病保險金，本合同繼續(xù)有效。 特定疾病保險金的給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬元。產(chǎn)品責(zé)任3、身故或全殘保險金 被保險人于年滿18周歲之前身故或全殘，我們按所交保險費不計利息給付身故或全殘保險金，本合同終止。 被保險人年滿18周歲后，自本合同生效或最后復(fù)效之日起180日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險費不計利息給付身故或全殘保險金，本合同終止。 被保險人年滿18周歲后，因蒙受不測損傷或自本合同生效或最后復(fù)效之日起180日后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按根本保險金額給付身故或全殘保險金，本合同終

6、止。 本合同所列艱苦疾病保險金、身故或全殘保險金的給付以1 種和1次為限，我們只對本合同有效期內(nèi)首先發(fā)生的保險事故承當(dāng)給付保險金的責(zé)任。 產(chǎn)品簡介保險責(zé)任艱苦疾病保險 特定疾病保險 身故全殘保險保險期間終身54種15種與重疾等額.360度，保證全面無死角艱苦疾病保證54種特定疾病保證15種身故或全殘保證100%保證 產(chǎn)品簡介保險責(zé)任艱苦疾病保險金條款中第一種至第二十五種為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的中列明的疾病，其他為本公司添加的疾病。進一步擴展的疾病保證范圍，不斷滿足客戶對擴展保證范圍的需求54種艱苦疾病保證范圍. 產(chǎn)品簡介保險責(zé)任28重癥肌無力：29腦動脈瘤開顱手術(shù)：30嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病

7、：31嚴重的原發(fā)性心肌病：32植物人：33因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：34腎髓質(zhì)囊性病：35脊髓灰質(zhì)炎：36硬皮病：37肺源性心臟病：38肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病) ：39象皮病：40嚴重本身免疫性肝炎：41嚴重心肌炎：42急性壞死性胰腺炎：43嚴重克隆病：44嚴重冠心病：45艾迪森氏病(慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭) ：46埃博拉病毒感染：47原發(fā)性硬化性膽管炎：48瘋牛病：49嚴重潰瘍性結(jié)腸炎：50嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎：51非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆：52壞死性筋膜炎：53嚴重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎：54胰島素依賴型糖尿病型糖尿病：1惡性腫瘤：2急性心肌堵塞：3腦中風(fēng)后遺癥：4艱苦器官移植

8、術(shù)或造血干細胞移植術(shù)：5冠狀動脈搭橋術(shù)或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)：6終末期腎病或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期：7急性或亞急性重癥肝炎：8良性腦腫瘤：9慢性肝功能衰竭失代償期：10腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：11深度昏迷：12雙耳失聰：13癱瘓：14心臟瓣膜手術(shù)：15嚴重阿爾茨海默病：16嚴重腦損傷：17嚴重帕金森病：18嚴重度燒傷：19嚴重原發(fā)性肺動脈高壓：20嚴重運動神經(jīng)元病：21言語才干喪失：22重型再生妨礙性貧血：23自動脈手術(shù)：24終末期肺病：25肌營養(yǎng)不良癥：26多發(fā)性硬化癥：27經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：以往新增27種27種. 產(chǎn)品簡介保險責(zé)任特定疾病保險金1. 特定疾病給付額度設(shè)有

9、上限，為保額20%與10萬較小者；例：某人投保無憂終身，保額為20萬，那么特定疾病保額計算如下：保額的20%為20萬*20%=4萬4萬與10萬取較小者，故特定疾病賠付金額為4萬15種特定疾病保證范圍最高不超越10萬. 產(chǎn)品簡介保險責(zé)任特定疾病保險金3. 由于等待期僅設(shè)置為180日，建議在銷售時經(jīng)過加強核保等措施防止逆選擇風(fēng)險。2. 特定疾病責(zé)任設(shè)計為額外給付，即使已給付特定疾病保險金，艱苦疾病保險金、身故或全殘保險金仍將按照根本保險金給付。20萬4萬20萬4萬15種特定疾病保證范圍.2022/7/15極早期的惡性腫瘤或惡性病變不典型的急性心肌堵塞細微腦中風(fēng)冠狀動脈介入手術(shù)肝功能衰竭肺功能衰竭視

10、力嚴重受損聽力嚴重受損心臟瓣膜介入手術(shù)自動脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤輕度帕金森病腦損傷較小面積度燒傷慢性腎功能衰竭特定疾病保證自在領(lǐng)取養(yǎng)老金逐年遞增，保單價值靈敏轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金保額華美轉(zhuǎn)身養(yǎng)老金案例直擊艾先生的無憂一家艾先生今年30歲，兒子還未滿一周歲，思索到寶貝的安康保證，為寶貝投保無憂終身，選擇交費期間為15年，保額30萬元，年繳費3750元。讓我們來看一下屬于寶貝的無憂終身！0-18周歲期間1、假設(shè)寶貝在180天后患特定疾病提早給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、假設(shè)寶貝在180天后患上54種艱苦疾病一次性給付30萬元艱苦疾病保證金3、假設(shè)寶貝因不測身故或全殘給付最高56250元的

11、保證金18周歲至終身1、假設(shè)患上特定疾病提早給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、假設(shè)患上54種艱苦疾病一次性給付30萬元艱苦疾病保證金3、假設(shè)因不測或疾病身故或全殘給付30萬元的保證金4、假設(shè)80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金24萬元案例直擊艾先生的無憂一家艾先生見妻子為了家庭整夜勞累，難免為她的安康擔(dān)憂，于是為23周歲的妻子投保無憂終身，選擇交費期間為20年，保額30萬元，年繳費5580元，累計繳費11.6萬。讓我們來看一下屬于艾妻的無憂終身！1、假設(shè)患上15種特定疾病之一提早給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、假設(shè)患上54種艱苦疾病之一一次性給付30萬元艱苦疾病保證金3、假設(shè)因不測或疾病身故或全殘給

12、付30萬元的保證金4、假設(shè)80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金23萬元案例直擊艾先生的無憂一家艾先生正處于事業(yè)打拼期，30周歲，為家人擔(dān)任，他為本人投保無憂終身，選擇交費期間為20年，保額80萬元，年繳費21200元，累計交納保費42.4萬。讓我們來看一下屬于艾先生的無憂終身！1、假設(shè)患上15種特定疾病之一提早給付10萬元特定疾病關(guān)愛金2、假設(shè)患上54種艱苦疾病之一一次性給付80萬元艱苦疾病保證金3、假設(shè)因不測或疾病身故或全殘給付80萬元的保證金4、假設(shè)80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金64.32萬元假設(shè)不用最后傳承80萬給家人待到夕陽紅，取出百萬尊嚴養(yǎng)老；待到夕陽紅，享用百萬大病保

13、證，不為子女留下重責(zé)與重債；待到夕陽紅，留下百萬遺產(chǎn)恩澤后代！艾先生與老婆的無憂夕陽紅2022/7/15目錄開發(fā)背景一產(chǎn)品簡介二產(chǎn)品亮點三投保實務(wù)四1、終身保證，一旦投保，終身受害2、性價比高，產(chǎn)品設(shè)計遵照“三讓利原那么，交錢少、保證高3、呵護全面，身故、重疾、輕癥全都管4、保證面廣，54種艱苦疾病保證+15種輕癥保證，市場領(lǐng)先5、輕癥提早給付，20%的特定疾病保險金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故區(qū)分18歲前后給付不同、使其不受 10萬保額限制7、察看期短，疾病察看期180天，深受客戶歡迎8、投保范圍廣泛，出生28天-65周歲，深受55周歲以上有安康保證 需求人士喜歡9、繳費方式靈敏

14、，六種繳費方式、靈敏多樣、滿足客戶需求銷售要點繳費靈敏，本金平安保費低廉，保證全面輕癥重疾，大小都管69種疾病，市場領(lǐng)先輕癥確診，即可支付自動墊交，減額交清兼顧養(yǎng)老，應(yīng)急借款性價比高，保證科學(xué)產(chǎn)品亮點.2022/7/15目錄開發(fā)背景一產(chǎn)品簡介二產(chǎn)品亮點三投保實務(wù)四 投保實務(wù)第一條 投保年齡：出生滿28天-65周歲；第二條 累計風(fēng)險保額：本產(chǎn)品以根本保險金額的1倍計入被保險人累計壽險風(fēng)險保額，以根本保險金額的1倍計入被保險人累計重疾險風(fēng)險保額；第三條 投保限額：未成年人累計重疾險風(fēng)險保額不超越30萬元，成年人累計重疾險風(fēng)險保額不超越150萬元； 第四條 累計重疾險風(fēng)險保額超越150萬元，或EM超

15、越150%，須提交再保臨分；第五條 本規(guī)那么未盡事宜參照，本規(guī)那么假設(shè)與相關(guān)規(guī)那么沖突，以本規(guī)那么為準。投保規(guī)那么.目的市場及銷售方法.39一、鄉(xiāng)村市場農(nóng)民，小作坊老板，農(nóng)民工農(nóng)民收入低，對安康的注重程度低渣滓食品的銷售市場多在鄉(xiāng)村農(nóng)民工從事的行業(yè)大多為重膂力勞動，對安康耗損非常嚴重鄉(xiāng)村的一些小作坊污染嚴重，甚至出現(xiàn)了癌癥村農(nóng)民的醫(yī)療知識差，村級診所的醫(yī)療程度低小病拖一拖，大病扛一扛，真實不行上藥房農(nóng)民的新農(nóng)合參保率仍達不到100%，醫(yī)療保證低.“新農(nóng)合的優(yōu)勢和優(yōu)勢1、覆蓋面廣，投保要求低。2、繳費低廉，政府補貼。3、協(xié)作醫(yī)療醫(yī)院范圍更廣。優(yōu)勢優(yōu)勢.41二、城市市場工薪族，小私營企業(yè)主、白領(lǐng)城

16、市人群任務(wù)節(jié)拍快、應(yīng)付多、壓力大亞安康比例高城市污染嚴重空氣、飲水城市人員不測發(fā)生率高城市人群近幾年對安康管理采取的措施大部分是注重保健、養(yǎng)生、體檢，投保安康險的認識還不是很強或者保額還不夠.42三、高端市場企業(yè)高管、政府官員、民營企業(yè)家事務(wù)忙碌、應(yīng)付多、壓力大大部分身體亞安康不測發(fā)生率高資產(chǎn)雄厚，財富管理認識差對保險不太認可，或者不屑一顧.43 高端客戶的財富管理理念溝通 對于高端客戶而言，其實安康管理是財富管理中很重要的一部分，安康管理不僅包括對身體保健的投入，還包括重疾風(fēng)險的管理，萬一發(fā)生重疾不僅可以彌補一定的經(jīng)濟損失，還可以分配一定的資產(chǎn)，做到資產(chǎn)傳承，減少家庭糾紛，隔離個人資產(chǎn)與企業(yè)

17、資產(chǎn)。高端人群資產(chǎn)雄厚，本人一輩子不會花完他的錢，會留一大部分給孩子，但是他只需用一小部分錢投珍重疾險，即使沒有得重疾身故后會有一個很大的保額給家人，又避稅，又沒有糾紛，所以這也是財富管理一個很重要的觀念！比如一個有500萬的客戶，假定資產(chǎn)不再添加也不再減少，最后身故就只能留給孩子500萬，假設(shè)拿出50萬投珍重疾險，得了重疾不用說，沒有得重疾最后會留600萬給家人，這難道不是財富管理？所以保險越買越有錢！.44四、特定職業(yè)特種職業(yè)重疾險無憂終身在重疾方面特別照顧了如下職業(yè)人群：醫(yī)生和牙科醫(yī)生、護士、醫(yī)院化驗室任務(wù)人員、醫(yī)院護工、醫(yī)生助理和牙醫(yī)助理、救護車任務(wù)人員、助產(chǎn)士、消防隊員、警察、獄警.

18、一銷售引導(dǎo)話術(shù)人會不會生病？會生病了要不要花錢?要花錢花誰的錢本人的花本人的錢心疼不心疼？心疼找個地方來報銷好不好好. 人的終身發(fā)生不測是偶爾的，但疾病終老是必然的，所以買無憂是必需的，不買無憂可不可以？可以，但需求我們本人攢夠了錢再生病。無憂終身的繳費是一定的，但保證卻是終生的，從繳費的那一刻開場即刻擁有，無憂終身是一款多快好省的產(chǎn)品，多：保證病種業(yè)內(nèi)最多，54種重疾保證15種輕癥保證，重疾輕癥統(tǒng)統(tǒng)保，保證病種最全市場第一；快：確診即付，理賠快捷；好：有病防病、沒病養(yǎng)老；省：平常小投入，換回高保證，省錢省力。擁有無憂，終身無憂。買無憂終身不能改動他的生活，但能保證他不被生活所改動！多、快、好

19、、省. 第一步：引見方案怎樣交怎樣保 第二步：等待期 第三步：重疾的種類數(shù) 第四步：輕度重疾怎樣保 第五步：身故責(zé)任二闡明五部曲：.業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計的這份無憂終身安康保證方案，集艱苦疾病、輕度重疾、身價保證于一身，一個月只需400多塊錢，一年交費5300元，共投入20年，就可獲得如下利益。我分別為您講解一下講解共分五步 1、這個無憂終身方案為張大哥提供終身高達20萬元的艱苦疾病保證金，從繳費的時候就開場保，繳費20年，繳費終了了還保著，不斷保到終身。 2、當(dāng)然這個艱苦疾病保險有180天的等待期，在等待期內(nèi)得了重疾就把保費退給我們，過了等待期萬一得了重疾就立刻給20萬，為張大哥的安康和家

20、庭財務(wù)平安保駕護航。 3、艱苦疾病保證范圍多達54種，比以前的大病保險的種類多了好多種。 產(chǎn)品利益講解. 4、還有就是15種特種疾病我們管他叫輕度重疾，就是比如說原位癌呀、簡單的支架手術(shù)呀等，假設(shè)過了等待期得了這種病就先給4萬元，合同還繼續(xù)有效，得了上面說的54種重疾再給20萬，不受影響，舉個例子吧，有一個人先做個支架手術(shù)，我們會先給他4萬的輕度重疾保險金，保險合同繼續(xù)，后來他又得了癌癥，就在給他20萬的重疾金，保險合同才終了！5、剛剛講的是重疾，再說身價，這個保險方案還有身價保證，疾病身故有180天的等待期，180天內(nèi)假設(shè)疾病身故就退保費，過了180天疾病身故就立刻給20萬，不測身故沒有等待

21、期，生效后立刻就有20萬的不測保證，當(dāng)然，我們不盼著有風(fēng)險，假設(shè)平安到老，我們百年之后就留給孩子20萬！怎樣我們的錢也都是他的，您說呢！ 產(chǎn)品利益講解.業(yè)：李姐，您看還有我沒講清楚的地方嗎？假設(shè)沒問題，請在這里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。業(yè)：李姐，您看20萬的重疾保額夠嗎？還需求添加其它的保證嗎？三促成.四異議處置業(yè)：李姐，很多人剛買保險的時候也都這么想。不過您看，您和張大哥如今都才30歲，未來20年正是他們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會越來越高。交費不會有壓力。而且買保證型保險，交費期選擇長一些，每年就會交的少一些，可以把通貨膨脹的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。您更應(yīng)該思索的是20萬的保額能否足

22、夠？能否還需求添加其它的保證？1、要交20年啊？覺得交費太長了！.業(yè)：李姐，很多人剛買保險的時候也都這么想,其實不是苛刻，是嚴謹，他想，假設(shè)不把重疾的規(guī)范寫的嚴謹一些豈不是不擔(dān)任任。比好像一種病有的人賠，有的不賠就不公平了，有了嚴謹?shù)臈l款，該賠的一定賠，不該賠的就不能賠。再說了，他假設(shè)把一切的錢都放在銀行，有了病銀行一定一分錢都不會賠給我們，而把一部分錢放在保險公司就有能夠賠，他說是吧，他看20萬夠嗎？2、大病條款太苛刻，都是快死了才賠！四異議處置.業(yè)：李姐，首先祝賀他有了一定的保證，就是萬一有了病我們首先曾經(jīng)有人為我們買一部分單了，但是還不夠，由于不論是農(nóng)合還是醫(yī)保只能報一部分，據(jù)調(diào)查，假設(shè)

23、有人得了癌癥花10萬，直接到市一級的醫(yī)院治療農(nóng)合只能報4萬左右，醫(yī)保也只能報6萬左右，還是沒有把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移，所以有了醫(yī)保或農(nóng)合再加上商業(yè)保險才是最好的組合，而且這份重疾方案不會與他的農(nóng)合或者醫(yī)保沖突的，他那里報了不論多少藥費，我這一次性給他20萬，他覺得適宜嗎，要不就來30萬？3、我有醫(yī)保或者農(nóng)合，不用買大病保險了！四異議處置.業(yè)：那就更好了！闡明您和張大哥都是非常注重保證的，您原來購買的這份保險一是保額較低，二是沒有輕度重疾保證，而這份無憂方案剛好可以處理這方面的問題，如今看病的費用相對以前貴多了，所以我們的保額也應(yīng)該添加。再一點這個保證有54種重疾，15種輕度重疾，以前才多找種呢？您是用工行的賬號還是農(nóng)行的賬號轉(zhuǎn)賬