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1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁銷售代表培訓管理制度銷售代表培訓管理制度（一）銷售代表培訓目的：1、 規范各代理項目銷售代表的培訓申報流程； 2、對于各項目的培訓情況做到實時監控管理； 3、銷售管理部據項目需求，及時高效的統籌安排各項目銷售代表培訓；（二）培訓輸出 原則：1、 公司本著從成本角度出發考慮，項目培訓所需講師應采取就近邀請的原則，應充分利用公司講師出差行程的安排，就講師出差時間、地點，提前填寫項目培訓申請表申報至銷售管理部，由銷售管理部統籌安排。2、新進場代理項目，應在項目進場前期，據項目需求，參照銷售代表入職培訓指引，統計項目培訓需要，提前填寫項目培訓申請表申報至銷

2、售管理部，由銷售管理部統籌安排。（三）培訓輸出流程 ：1、銷售管理部將對提交的項目培訓申請表進行審核，并在兩個工作日內協調講師，并給予相關人員答復； 2、 知識管理部對培訓反饋進行收集、匯總，并登記存檔；（四）培訓后期監控原則：1、銷售代表在完成公司組織的課程及項目專業知識課程的培訓后方可上崗 2、項目經理項目內組織實施的培訓課程應及時反饋至銷售管理部，以便銷售管理部匯總，并統籌安排后期培訓工作 3、項目經理統籌培訓的科目，涉及銷售代表考核的內容，必須將考核內容存檔，存檔內容將納入巡盤現場檔案管理考核內容。詳見銷售代表入職培訓指引（五）講師課酬：1、無課酬：指項目組管理層給自己的銷售團隊培訓。各項目經理作為講師給自己所代理的項目團隊進行培訓，為對其項目的日常培訓，因此不計課酬； 2、有課酬：代理項目邀請其他部門的講師為所代理的項目講課，或邀請顧問部的講師給所代理的項目進行培訓。a、異地培訓課程的講師課酬為 150 元/小時 b、深圳本地培訓課程實習講師課酬為 60 元/小時，世聯講師課酬為 100 元/小時本規定自發布之日起開始生效，具體事宜由銷售管理部負責解釋。表 培 訓 申 請 審 批 表 填表時間：申請項目課程名稱培訓講師培訓預定時間培訓參加人數培訓目的培訓需求項

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