1、.wd.wd.wd.XX人壽惠州中心支公司籌籌備及未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)方案書(shū) 擬 定 人：XXX 擬定日期：XXXXX.8.18惠州簡(jiǎn)介惠州市城市景觀惠州市地圖面積：11200平方千米人口：387.5萬(wàn)(2010年) 惠州位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端?；葜菔心吓R南海大亞灣，與HYPERLINK :/baike.baidu /view/3329.htm深圳、HYPERLINK :/baike.baidu /view/2607.htm香港毗鄰，是中國(guó)大陸除深圳外距離香港最近的城市，也是著名僑鄉(xiāng)?；葜菔袑貶YPERLINK :/baike.baidu /view/283638.htm珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，現(xiàn)轄

2、惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)和博羅縣、惠東縣、龍門(mén)縣，設(shè)有HYPERLINK :/baike.baidu /view/870967.htm大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和HYPERLINK :/baike.baidu /view/1685103.htm仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬(wàn)平方千米，占珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)面積的1/4。海域面積4520平方千米，海岸線長(zhǎng)223.6千米，是廣東省的海洋大市之一。 惠州是廣東省的歷史文化名城，全國(guó)文明城市之一，在古代即有“嶺南名郡、“粵東門(mén)戶、“半城山色半城湖之稱。早在十年前，惠州已進(jìn)入中國(guó)大中城市“投資硬環(huán)境40優(yōu)、“綜合實(shí)力50強(qiáng)的行列。 HYPERLINK

3、 :/baike.baidu /view/48598.htm改革開(kāi)放30年來(lái)，惠州市堅(jiān)持“工業(yè)立市的開(kāi)展戰(zhàn)略，堅(jiān)決不移地走開(kāi)展外向型經(jīng)濟(jì)的道路。培育出HYPERLINK :/baike.baidu /view/5085.htmTCL、HYPERLINK :/baike.baidu /view/70867.htm德賽、HYPERLINK :/baike.baidu /view/2883048.htm華陽(yáng)集團(tuán)等一批大型國(guó)有控股企業(yè)集團(tuán)以及僑興、HYPERLINK :/baike.baidu /view/1187186.htm富紳等一批民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。 2010年GDP1700億，越過(guò)人均3000美元

4、這一國(guó)際上劃分HYPERLINK :/baike.baidu /view/5935987.htm中等收入國(guó)家地區(qū)的分界限。比全省平均水平高出3.7%以上，惠州財(cái)政收入101.51億元。目 錄第一局部、同業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)況第二局部、中支籌備方案第三局部、中支未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)方案第一局部、同業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)況一、惠州市人壽保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)況1、惠州市現(xiàn)有壽險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)17家，分別是：HYPERLINK :/ e-chinalife /中國(guó)人壽、HYPERLINK :/ pingan /安全人壽、HYPERLINK :/ cpic .cn/太平洋人壽、HYPERLINK :/ tplif

5、e /太平人壽、HYPERLINK :/ taikang /泰康人壽、HYPERLINK :/ newchinalife /新華人壽、HYPERLINK :/ generalichina /indexpc.asp中意人壽、HYPERLINK :/ unionlife .cn/合眾人壽、HYPERLINK :/ aia .cn/zh/美國(guó)友邦保險(xiǎn)、HYPERLINK :/ allianz .cn/中德安聯(lián)人壽、HYPERLINK :/ 中國(guó)人民人壽、HYPERLINK :/ manulife-sinochem /中宏人壽、HYPERLINK :/ aviva-cofco .cn/中英人壽、HYP

6、ERLINK :/ pingan 安全養(yǎng)老保險(xiǎn)、HYPERLINK :/ sinosig /陽(yáng)光人壽、HYPERLINK :/ happyinsurance .cn/Site/HappyLife/CN幸福人壽、HYPERLINK :/ axa-minmetals .cn/金盛人壽。2、惠州市現(xiàn)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)14家，分別是：廣東HYPERLINK :/ :/ :/ :/ :/ :/ hf16888 惠州惠福保險(xiǎn)代理、HYPERLINK :/ :/ :/ :/ :/ :/ :/ :/ 2、籌備負(fù)責(zé)人職責(zé):A、指揮整體籌備工作；B、招募和選拔中心支公司骨干成員中心支公司總經(jīng)理室班子成員和各職能部門(mén)負(fù)

7、責(zé)人;C、向上級(jí)請(qǐng)示支持政策和其他重要事務(wù)；D、協(xié)調(diào)地方政府相關(guān)管理部門(mén)關(guān)系和工作;E、協(xié)調(diào)分公司各職能部門(mén)工作；F、籌備方案的擬定及執(zhí)行，業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的擬定及執(zhí)行； G、監(jiān)控籌備進(jìn)程；H、培訓(xùn)方案的制定、組織與支援，中支內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)；J、組織開(kāi)展推動(dòng)與支持；K、工程活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)。二籌備思路：格局：高舉高打放大籌備格局，500人力目標(biāo)堅(jiān)決每一位創(chuàng)業(yè)者做大團(tuán)隊(duì)的信念。大部大組大直轄明確籌備主管的工作目標(biāo)。 文化：建設(shè)企業(yè)文化是籌備成功的前提。建設(shè)誠(chéng)信文化，“小勝靠智 大勝靠德。信心：籌備期管理和溝通的第一項(xiàng)內(nèi)容就是持續(xù)建設(shè)團(tuán)隊(duì)信心，不斷強(qiáng)化信心，分析成功因素，對(duì)待強(qiáng)手敢于亮劍戰(zhàn)神精神，不斷挑戰(zhàn)

8、對(duì)手。信心大于專業(yè)，典范大于傳承，訓(xùn)練大于培訓(xùn)，溝通創(chuàng)造未來(lái)。節(jié)奏：團(tuán)隊(duì)借助于系統(tǒng)運(yùn)作，將方案、目標(biāo)、榮譽(yù)、責(zé)任有效整合產(chǎn)生出巨大的能量。內(nèi)勤：內(nèi)勤力量決定團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模和架構(gòu)。建設(shè)內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)外勤的文化是團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定的 基本。榮譽(yù)：建設(shè)各個(gè)層面的榮譽(yù)體系，使“榮譽(yù)之戰(zhàn)才是終極之戰(zhàn)思想深入人心。解決為何而戰(zhàn)建設(shè)命運(yùn)共同體而不是利益共同體。 最有效方法就是執(zhí)行，自上而下的執(zhí)行，營(yíng)銷運(yùn)作在越簡(jiǎn)單的層面越有執(zhí)行力。引進(jìn)資源性干部，搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，籌備期強(qiáng)推組織開(kāi)展，沉淀績(jī)優(yōu)人力，扎實(shí)根基管理，推動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)作。“集中精力、整合資源、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，以組織開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)搭建作為突破口，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)建設(shè)、業(yè)務(wù)推動(dòng)和團(tuán)

9、隊(duì)開(kāi)展的三大平臺(tái)提升?；I建好比“十月懷胎，籌建工作做得好，就能產(chǎn)生一個(gè)安康的機(jī)構(gòu)，為公司奉獻(xiàn)資源，而一個(gè)“先天缺乏的機(jī)構(gòu)只能是浪費(fèi)公司更多的管理精力和資源。設(shè)定高目標(biāo)，即業(yè)務(wù)平臺(tái)、人力平臺(tái)、公司品牌必須成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“前三名。二是干部高素質(zhì)，即從當(dāng)?shù)卣J(rèn)真篩選符合條件的高水平、高素質(zhì)的管理人才。三是團(tuán)隊(duì)高標(biāo)準(zhǔn)，在壯大銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的同時(shí)，設(shè)定部組架構(gòu)和人力標(biāo)準(zhǔn)，四是管理高要求，即在團(tuán)隊(duì)成立之初就建設(shè)執(zhí)行文化，要求內(nèi)外勤各級(jí)團(tuán)隊(duì)100%執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，一但違規(guī)，從重懲罰。高端人才的招募與培養(yǎng)，資源向吸納高端人才方面傾斜，因?yàn)椤耙粋€(gè)好的人才能夠帶來(lái)一片好的市場(chǎng)；第二是內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)與培訓(xùn)，在

10、架構(gòu)引進(jìn)和系統(tǒng)培訓(xùn)上投入資源，換來(lái)的是團(tuán)隊(duì)整體體能、技能的強(qiáng)化；第三是機(jī)構(gòu)硬件配置，從職場(chǎng)的租用到網(wǎng)絡(luò)視頻的連通；第四是機(jī)構(gòu)品牌宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳力度，參與公益活動(dòng)，使“XX人壽品牌深入人心；第五是業(yè)務(wù)鼓勵(lì)方案，根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的重點(diǎn)和節(jié)奏，以隊(duì)伍為導(dǎo)向，適時(shí)適度投入獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)方案。在團(tuán)隊(duì)方面，表現(xiàn)為新籌機(jī)構(gòu)實(shí)動(dòng)人力規(guī)模節(jié)節(jié)攀升；在業(yè)績(jī)方面，表現(xiàn)為新籌機(jī)構(gòu)保費(fèi)平臺(tái)屢創(chuàng)新高；在根基管理方面，表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，嚴(yán)格地標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，健全的會(huì)報(bào)系統(tǒng)，暢通的督導(dǎo)體系和周密的活動(dòng)量管理。推動(dòng)措施：以城區(qū)為 基本，建設(shè)本部營(yíng)業(yè)區(qū)的開(kāi)展戰(zhàn)略。始終把“做大做強(qiáng)本部中心營(yíng)業(yè)區(qū)作為工作目標(biāo)，提倡建設(shè)“百人部和“十人組。通過(guò)有

11、目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有節(jié)奏地招募優(yōu)秀的部經(jīng)理、主任，搭建起團(tuán)隊(duì)部、組的架構(gòu)，然后，再通過(guò)社會(huì)招聘和緣故增員等方式補(bǔ)充新人，完善充實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，形成一支具有一定規(guī)模，部組架構(gòu)結(jié)實(shí)，銷售技能相對(duì)較好的營(yíng)銷隊(duì)伍。在團(tuán)隊(duì)搭建整個(gè)過(guò)程中，架構(gòu)引進(jìn)環(huán)節(jié)無(wú)疑是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。在架構(gòu)引進(jìn)方面，專注地做好三項(xiàng)工作：A、選人。從同業(yè)和其它行業(yè)尋找那些有格局、有能力、想干事業(yè)，而又現(xiàn)有體制下，無(wú)法實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的人群，本著寧缺毋濫的原那么，通過(guò)層層篩選，先找到部經(jīng)理的 基本人選。B、文化整合。通過(guò)部經(jīng)理培訓(xùn)、定級(jí)主任培訓(xùn)班、準(zhǔn)主任班和新人班等分層級(jí)、高密度的培訓(xùn)，向新組建團(tuán)隊(duì)中各職級(jí)人員灌輸公司的理念、制度、行為標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)和愿景以

12、及傳授技能。讓新籌團(tuán)隊(duì)講XX話、辦XX事、系XX情、賣(mài)XX單，將文化整合工作落到實(shí)處。C、系統(tǒng)支持。職場(chǎng)硬件配置與公關(guān)品牌宣傳，以及業(yè)務(wù)鼓勵(lì)方案，將新籌機(jī)構(gòu)所需要的支援充足、系統(tǒng)、及時(shí)地送到在籌機(jī)構(gòu)前后線的各個(gè)領(lǐng)域。精心企劃確保機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)“一戰(zhàn)成功機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)艉危欠从郴I備工作質(zhì)量的重要指標(biāo)，開(kāi)業(yè)時(shí)即建設(shè)高的業(yè)績(jī)平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)外樹(shù)立市場(chǎng)品牌還是對(duì)內(nèi)建設(shè)團(tuán)隊(duì)信心，都有非常積極而深遠(yuǎn)的影響。5、大部大組大直轄“大部大組大直轄 機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須遵循第一要義，在任何機(jī)構(gòu)籌建引進(jìn)、搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)時(shí)發(fā)揮指導(dǎo)性作用。第一，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，大格局高目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)籌建進(jìn)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃時(shí)，就制定以“500人中

13、支本部、50人營(yíng)業(yè)部為目標(biāo)的籌建方案；第二，籌建過(guò)程，嚴(yán)格執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)。在籌建過(guò)程中，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃進(jìn)展組織架構(gòu)搭建，首先，選好部經(jīng)理，給他們每人10個(gè)一代主任的名額，要求15天內(nèi)完成；之后再給每個(gè)一代主任1個(gè)二代主任的名額，要求10天內(nèi)完成，并安排好定級(jí)主任培訓(xùn)；這樣，一個(gè)部至少也有1015個(gè)主任的架構(gòu)。自此，一二期主任推動(dòng)一二期新人的增員招募，一二期新人繼續(xù)推動(dòng)增員三四期的新人，以此類推，層層遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)掘最大化。 三、經(jīng)營(yíng)策略1、 根基管理 團(tuán)隊(duì)成立伊始就要推動(dòng)各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行，例如：引導(dǎo)差勤管理，制定“不出勤有人管，出勤良好有甜頭的獎(jiǎng)懲措施。加強(qiáng)會(huì)議建設(shè)，早會(huì)、夕會(huì)形成習(xí)慣，

14、即使隊(duì)伍尚不完整時(shí)，部經(jīng)理、主任也要定時(shí)，保質(zhì)保量的開(kāi)會(huì)，這樣，新人參加后就自然服從到管理活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。定期召開(kāi)主任例會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、管理標(biāo)準(zhǔn)和輔導(dǎo)技能，通過(guò)主任將根基管理滲透到團(tuán)隊(duì)的方方面面。2、外勤絕對(duì)服從內(nèi)勤管理 外勤決對(duì)服從內(nèi)勤管理，從 基本是說(shuō)就是通過(guò)內(nèi)勤實(shí)施，將外勤納入制度化管理的軌道。分公司各級(jí)機(jī)構(gòu)通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)勤將公司的政策、制度、方案、標(biāo)準(zhǔn)等不打折扣地落實(shí)到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，只要是公司的要求，內(nèi)勤就要堅(jiān)決執(zhí)行，外勤團(tuán)隊(duì)就要堅(jiān)決服從，這樣，既樹(shù)立起內(nèi)勤在隊(duì)伍中的威信，又養(yǎng)成了團(tuán)隊(duì)聽(tīng)話照做的良好氣氛，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)中只能聽(tīng)到正面的積極的聲音，杜絕不合諧“音符的出現(xiàn)，大家都是一門(mén)心思

15、謀開(kāi)展，全心全意做大做強(qiáng)。3、遵從人性，勤抓嚴(yán)管。在籌建以及日常經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作中，都突出一個(gè)“狠字，歸根究底，就是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求抓執(zhí)行不松懈，對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)工作一抓到底，不管在推行的過(guò)程中遇到什么樣的阻力，也不退卻，不達(dá)實(shí)效絕不罷休。 人性化管理就是對(duì)人性中正面積極局部予以激發(fā)，對(duì)負(fù)面消極局部予以遏制。中支目標(biāo)導(dǎo)向 開(kāi)業(yè)即在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一炮打響，奠定良好的開(kāi)展根基，做當(dāng)?shù)亻_(kāi)展最快的機(jī)構(gòu)主體，以市場(chǎng)新單前三名為中支建設(shè)目標(biāo)的開(kāi)展導(dǎo)向。 執(zhí)著幾近瘋狂的架構(gòu)引進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)打造富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)框架；以大部大組大直轄為原那么，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部組；嚴(yán)格實(shí)施根基管理；各項(xiàng)支持措施及時(shí)到位。 招聘具有良好銷售技能

16、和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷的人員作為團(tuán)隊(duì)骨干，由他們?cè)僖M(jìn)同業(yè)的第一代和第二代主任，再由第一、二代主任引進(jìn)第三代、第四代主任，以此類推 架構(gòu)方面：500人營(yíng)業(yè)區(qū)、50人營(yíng)業(yè)部、十人營(yíng)業(yè)組；管理方面：嚴(yán)格出勤管理、嚴(yán)格會(huì)報(bào)管理、嚴(yán)格經(jīng)理主任技能通關(guān)；培訓(xùn)方面：嚴(yán)格定級(jí)主任培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)不得定級(jí)；嚴(yán)格新人面試淘汰制度，新人上崗前必須面試，而且保持一定的淘汰率。 堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路；初期靠外聘搭建架構(gòu)，強(qiáng)推組織開(kāi)展補(bǔ)充新人；同時(shí)多渠道增員。構(gòu)建基于營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作系統(tǒng)；利用制式化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、主管輔導(dǎo)、行輔支持解決員工銷售技能問(wèn)題；利用培訓(xùn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、解決促銷問(wèn)題。開(kāi)發(fā)客戶需求導(dǎo)向銷售流程，解決員工

17、單兵作戰(zhàn)問(wèn)題。四、籌備路線圖 9月份：招募和選拔銀代負(fù)責(zé)人和各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、中支內(nèi)勤;10月份：外勤營(yíng)銷干部招募期總監(jiān)、資深經(jīng)理、經(jīng)理及主任到位；11月份：組織大開(kāi)展，出勤人力到達(dá)300人以上；12月份：上旬：骨干培訓(xùn)內(nèi)外勤各層級(jí)培訓(xùn)，下旬：備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅；2012年1月份：首銷月，當(dāng)月承保標(biāo)保200萬(wàn)元以上。 2012年2月份至12月份：運(yùn)營(yíng)期穩(wěn)定在月均130萬(wàn)元以上業(yè)務(wù)平臺(tái)。五、三大措施確?；I備成功1、籌備部經(jīng)理的選擇條件1品德操守是先決條件，如不符合，堅(jiān)決摒棄；2工作經(jīng)歷選有一定管理經(jīng)歷的人，選在惠州有一定口碑的人；3人脈在當(dāng)?shù)負(fù)碛袑捄竦娜嗣}，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)搭建起團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；4事業(yè)追求不

18、安于現(xiàn)狀，追求事業(yè)成功，是必備的品格，只有這樣的人才能快速適應(yīng)新崗位帶來(lái)挑戰(zhàn)和壓力；5敬業(yè)精神敬業(yè)精神是干好任何工作的根基，籌備部經(jīng)理人選必須具備“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，才能更好的融入公司，在公司做出成績(jī)。2、成功引進(jìn)優(yōu)秀候選人1機(jī)構(gòu)愿景夢(mèng)想是啟迪人們?nèi)プ非蟮脑瓌?dòng)力，機(jī)構(gòu)的愿景就是開(kāi)啟目標(biāo)人物心底憧憬最好的鑰匙，美好的愿景會(huì)鼓舞優(yōu)秀人才為之奮斗；2企業(yè)優(yōu)勢(shì)XX保險(xiǎn)志存高遠(yuǎn)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，以“打造服務(wù)最好的保險(xiǎn)品牌為目標(biāo)，倡導(dǎo)“讓服務(wù)成為我們的生活方式，致力于為客戶提供適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，為員工提供良好的工作環(huán)境和成長(zhǎng)空間。作為一家新興公司，最大的優(yōu)勢(shì)在于明確的公司定位、完善的治理構(gòu)造和清

19、晰的戰(zhàn)略，以公司價(jià)值增長(zhǎng)為核心的開(kāi)展思路；積極推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，側(cè)重內(nèi)涵價(jià)值增長(zhǎng)，穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng)；3領(lǐng)導(dǎo)魅力人才認(rèn)識(shí)公司是從認(rèn)識(shí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)的，領(lǐng)導(dǎo)的禮賢下士、勤奮敬業(yè)、格局境界都是吸引人才投身XX人壽的關(guān)鍵因素；4事業(yè)挑戰(zhàn)成功人士身上往往都具備一種不甘平庸，勇于迎接挑戰(zhàn)的性格，XX人壽開(kāi)疆拓土蓬勃開(kāi)展的事業(yè)正是他們追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)；5經(jīng)濟(jì)收入XX人壽簡(jiǎn)單、透明、導(dǎo)向清晰的分配機(jī)制給了籌備部經(jīng)理人選較好的收入規(guī)劃，只要做出成績(jī)，就能獲得良好的經(jīng)濟(jì)收入。3、做好籌建工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。建設(shè)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的增員選擇工作流程，確保優(yōu)秀人員合作XX人壽。比方：一名年齡在23歲至45歲之間的普通新人必須

20、經(jīng)過(guò)“主任部經(jīng)理組訓(xùn)或講師中支總層層面試把關(guān)，且必須到場(chǎng)參加公司統(tǒng)一組織的的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后，才有資格參加新人班學(xué)習(xí)。對(duì)于一些不符合增員標(biāo)準(zhǔn)和條件的人員一律要拒之門(mén)外，確保業(yè)務(wù)隊(duì)伍沒(méi)有虛掛成份，沒(méi)有兼職人員，都是實(shí)實(shí)在在的人力。建設(shè)有效的新人培育體系，建設(shè)組織統(tǒng)一、內(nèi)容統(tǒng)一、追蹤管理統(tǒng)一的新人培育體系。例如,培訓(xùn)時(shí)間保證為5天/期,在培訓(xùn)中緊緊圍繞“公司、行業(yè)、技能、產(chǎn)品來(lái)實(shí)施教學(xué)。上崗人員必須是參加新人班且簽訂協(xié)議的人員,不能參加或沒(méi)全程參加者一律不給上工號(hào)，新人上崗率到達(dá)90%以上。新人培訓(xùn)完畢后均實(shí)施單獨(dú)管理，以確保新人的成長(zhǎng)。按標(biāo)準(zhǔn)化流程開(kāi)好早夕會(huì)。早會(huì)經(jīng)營(yíng)按照制式化要求進(jìn)展，由營(yíng)銷部每周

21、五統(tǒng)一將大早會(huì)的內(nèi)容、流程、操作要點(diǎn)以行事歷形式提前發(fā)給各部經(jīng)理，確保早會(huì)時(shí)間、內(nèi)容、形式的統(tǒng)一。建設(shè)訓(xùn)練督導(dǎo)專員體系，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)。為加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練工作，提升營(yíng)業(yè)部自我經(jīng)營(yíng)能力，著手建設(shè)訓(xùn)練督導(dǎo)專員體系，該體系包括體系建設(shè)的目的、組織架構(gòu)、訓(xùn)練督導(dǎo)專員的職責(zé)、選拔條件、待遇考核、學(xué)習(xí)鼓勵(lì)活動(dòng)、管理及運(yùn)作流程等。 部經(jīng)理培養(yǎng)；新籌營(yíng)業(yè)部經(jīng)理通過(guò)外聘和選拔產(chǎn)生，確保15人以上參與籌備。外勤經(jīng)理和主任；利用當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的客戶資源，做好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；新人成長(zhǎng)，依據(jù) 基本法生涯規(guī)劃，輔以各階段制式化培訓(xùn)。六、所需支持1、籌備人員配置：籌備專項(xiàng)兩名，組訓(xùn)、講師兩名，后援支持一名。2、職場(chǎng)配置：800平米

22、左右，職場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)化。3、資產(chǎn)配置：臺(tái)式電腦6臺(tái)，打印機(jī)兩臺(tái)，筆記本電腦三部，投影儀三部，內(nèi)外勤辦公桌椅，滿足300個(gè)營(yíng)銷員同時(shí)開(kāi)早會(huì)的職場(chǎng)和相關(guān)配置影音設(shè)備、主持臺(tái)、講臺(tái)、椅子等，其它應(yīng)配的資產(chǎn)。4、費(fèi)用支持。第三局部：未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)方案一、XX人壽惠州中支開(kāi)展預(yù)測(cè)、分析根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)根基情況，結(jié)合中支的開(kāi)展測(cè)算，XX人壽惠州中支開(kāi)業(yè)第一年有效人力預(yù)估到達(dá)300人，開(kāi)業(yè)第一年規(guī)模保費(fèi)預(yù)估到達(dá)1560萬(wàn)。二、XX人壽惠州中支未來(lái)三年業(yè)務(wù)、人力開(kāi)展方案XX惠州中支第一年業(yè)務(wù)規(guī)模第二年業(yè)務(wù)規(guī)模第三年業(yè)務(wù)規(guī)模人力人個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模萬(wàn)元/年人力人個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模萬(wàn)元/年人力人個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模萬(wàn)元/年目標(biāo)規(guī)劃3001

23、56040020805002600XX人壽惠州中支開(kāi)業(yè)第一年人力、業(yè)績(jī)方案分解表單位：人、萬(wàn)：第一年第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月月末人力目標(biāo)300305310320330340350360370380390400月末業(yè)績(jī)目標(biāo)200105105110115120125130135135140140三、三年規(guī)劃主要工作思路1、開(kāi)業(yè)第一年，屬于籌建期。主要以新招聘人力為根基，通過(guò)培訓(xùn)提升銷售技能，通過(guò)業(yè)務(wù)鼓勵(lì)提升營(yíng)銷人員產(chǎn)能，同時(shí)強(qiáng)化公司企業(yè)文化和保險(xiǎn)營(yíng)銷文化培訓(xùn)。通過(guò)以上三個(gè)方面的工作，使新人技能提升，從而帶來(lái)從業(yè)自信，通過(guò)提高人均產(chǎn)能來(lái)提高營(yíng)銷員

24、收入，通過(guò)提高營(yíng)銷員收入來(lái)提高營(yíng)銷員的留存率，通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)文化和保險(xiǎn)營(yíng)銷文化的培訓(xùn)，來(lái)提高營(yíng)銷員對(duì)事業(yè)開(kāi)展的熱情。人力開(kāi)展的具體規(guī)劃為： 1、招募與聘任優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人，協(xié)助搭建成熟穩(wěn)健的壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；2、擬訂實(shí)施中心支公司準(zhǔn)主任晉升方案，爭(zhēng)取1年內(nèi)晉升30名以上主管；3、提供相關(guān)制式培訓(xùn)支持，提升營(yíng)銷員的綜合素質(zhì)、展業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而提升營(yíng)銷員的人均產(chǎn)能和留存率。業(yè)務(wù)規(guī)劃的實(shí)施措施：1、通過(guò)組織架構(gòu)搭建和人力規(guī)模增長(zhǎng)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)模的增長(zhǎng)；2、通過(guò)加強(qiáng)新人制式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式提升整體產(chǎn)能；3、結(jié)合公司的相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)賽節(jié)奏，促進(jìn)月度目標(biāo)達(dá)成；4、通過(guò)強(qiáng)化各項(xiàng)根基管理工作，穩(wěn)步提升業(yè)績(jī)平臺(tái)

25、。2、開(kāi)業(yè)第二年，屬于開(kāi)展期。主要以人力的開(kāi)展為重點(diǎn)，通過(guò)晉升文化的推動(dòng)帶來(lái)組織架構(gòu)的擴(kuò)展和人力的增長(zhǎng)，通過(guò)有效人力的增長(zhǎng)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。配合市場(chǎng)宣傳和品牌建設(shè)，初步建設(shè)XX人壽的知名度和美譽(yù)度，在人力和業(yè)績(jī)規(guī)模上份額進(jìn)一步增加。1、通過(guò)公司的晉升政策，再晉升30位主管，構(gòu)成15名以上營(yíng)業(yè)部經(jīng)理架構(gòu)。2、通過(guò)“績(jī)優(yōu)培訓(xùn)工程推動(dòng)沉淀一批績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。3、通過(guò)宣傳活動(dòng)的籌劃，提升XX人壽知名度。4加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根基管理1、外勤團(tuán)隊(duì)狠抓出勤、狠抓骨干、狠抓流程標(biāo)準(zhǔn)A、對(duì)差勤管理全部采取嚴(yán)格管理制度，凡業(yè)務(wù)員不出勤的，部經(jīng)理、主管負(fù)連帶責(zé)任?？记谟蓛?nèi)勤負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員請(qǐng)假必須經(jīng)中支總經(jīng)理批準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期深入堅(jiān)

26、決的推行，在主任、績(jī)優(yōu)層面達(dá)成共識(shí)、變成自覺(jué)行動(dòng)，促使業(yè)務(wù)員普遍認(rèn)識(shí)到，只有出勤才能出業(yè)績(jī)。B、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人每天出席團(tuán)隊(duì)早會(huì)，營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤每天都要設(shè)計(jì)第二天的早會(huì)內(nèi)容，并教會(huì)部經(jīng)理、主任若何開(kāi)大早會(huì)、二次早會(huì)，使部經(jīng)理、主管迅速掌握了開(kāi)會(huì)的方法。對(duì)部經(jīng)理、主任嚴(yán)格管理，在產(chǎn)品、 基本法等技能的掌握上全部考試通關(guān)。C、做好大早會(huì)、二次早會(huì)、干部例會(huì)等根基管理動(dòng)作，先要求各部、各組嚴(yán)格按照公司的流程進(jìn)展；大早會(huì)的專題內(nèi)容由營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一安排。在各部、組掌握流程和掌握 基本技能后，再由各部根據(jù)自己的實(shí)際情況，統(tǒng)一安排自己的早會(huì)專題。2、內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)狠抓統(tǒng)一、狠抓執(zhí)行A、要實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管理工作，內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)就需要

27、把經(jīng)常性的管理制式化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化，就可以控制好銷售過(guò)程，讓普通業(yè)務(wù)員做出不普通的業(yè)績(jī)。為此，努力將日常性的會(huì)議、訓(xùn)練、追蹤等管理流程統(tǒng)一化、制式化，這樣，銷售人員只要按照工作流程和要求“簡(jiǎn)單、重復(fù)、堅(jiān)持地去做，管理者就實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的控制。B、在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)之下，對(duì)內(nèi)勤執(zhí)行即督導(dǎo)體系也狠下功夫，務(wù)求將標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處。一是責(zé)任到人，每個(gè)追蹤工程都指派專人負(fù)責(zé)；二是有一套完備有效的追蹤工具，包括會(huì)議體系、報(bào)表體系、郵件追蹤、短信追蹤、 追蹤、現(xiàn)場(chǎng)追蹤等，報(bào)表要細(xì)化到人，及時(shí)上墻，及時(shí)更新；三是追蹤的切入點(diǎn)是輔導(dǎo)幫助，協(xié)助業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)，而不是一味簡(jiǎn)單地的檢查追蹤。3、開(kāi)業(yè)第三年，屬于成熟期

28、。人力開(kāi)展和業(yè)績(jī)達(dá)成并重。在過(guò)去兩年積累的根基上，繼續(xù)培養(yǎng)績(jī)優(yōu)人員團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大在晉升文化的引導(dǎo)下繼續(xù)開(kāi)展人力，并注重籌備營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的培養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)率，提升人員留存，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)安康成長(zhǎng)。1、績(jī)優(yōu)人員占比到達(dá)20%。2、晉升30名主管，晉升5位部經(jīng)理，使?fàn)I業(yè)部個(gè)數(shù)到達(dá)20個(gè)以上。3、月度有效活動(dòng)率到達(dá)80%以上。4、三大措施做好日常經(jīng)營(yíng)A、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培養(yǎng)：1、嚴(yán)格選拔：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理通過(guò)外聘和內(nèi)部晉升產(chǎn)生。1條件：當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)人脈與影響力，符合總公司條件，最好有兩年以上管理及工作經(jīng)歷，年齡在28歲以上；2面試流程：提交申請(qǐng)報(bào)告 組訓(xùn)講師面試 本部經(jīng)理面試 中支總經(jīng)理B、培訓(xùn)：1部經(jīng)理每季度統(tǒng)一進(jìn)展3天的

29、培訓(xùn)；2課程根據(jù)提前對(duì)參訓(xùn)人員資料進(jìn)展分析后，有側(cè)重地設(shè)定。重點(diǎn)在于企業(yè)文化的滲透、現(xiàn)行政策、險(xiǎn)種知識(shí)、創(chuàng)/產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、若何進(jìn)展管理、營(yíng)業(yè)部的工作要求、五大系統(tǒng)建設(shè)、本卷須知的解析、成功分享。了解XX人壽的文化與要求，提高管理技能，防止誤區(qū)、縮短適應(yīng)期；3培訓(xùn)內(nèi)容作為內(nèi)部材料，制作操作手冊(cè)，保證人手一冊(cè)，注意及時(shí)更新工作要求局部；4每周五天次的干部早會(huì)，進(jìn)一步提升技能。C、日常管理：中支總作為第一責(zé)任人，完全按照專業(yè)化經(jīng)營(yíng)要求進(jìn)展管理，建設(shè)四大系統(tǒng)。1早會(huì)經(jīng)營(yíng)1成立功能組并培訓(xùn)成立由內(nèi)勤骨干為主，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或業(yè)務(wù)主任參與的早會(huì)功能組，小組成員共同制定小組工作職責(zé)，并明確成員分工，對(duì)相關(guān)成員進(jìn)展

30、如?會(huì)議主持?/?PTT?的培訓(xùn) ；2制定并執(zhí)行早會(huì)行事例 小組成員制定早會(huì)行事例,并下發(fā)各營(yíng)業(yè)部早會(huì)功能組按照早會(huì)行事例執(zhí)行營(yíng)業(yè)部早會(huì) ；3情況反響并建檔 通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)部訪談并匯總、反響,并定期組織營(yíng)業(yè)部早會(huì)功能組成員進(jìn)展相互點(diǎn)評(píng)、分享，建設(shè)營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)早會(huì)流程及平臺(tái)，營(yíng)業(yè)部定期下發(fā)?早會(huì)檢視反響表?建設(shè)早會(huì)檔案,為早會(huì)的準(zhǔn)確評(píng)估提供資料 。4早會(huì)執(zhí)行流程會(huì)前準(zhǔn)備1.1 播放鼓勵(lì)歌曲、散文1.2 晨迎1.3 資料準(zhǔn)備、音響調(diào)試晨會(huì)儀式2.1 司歌2.2 公司訓(xùn)導(dǎo)2.3 文化理念2.4 天氣預(yù)報(bào)或時(shí)事新聞及公司動(dòng)態(tài)考勤通報(bào)主題活動(dòng)以下活動(dòng)可任選3.1 營(yíng)業(yè)部增員、鼓勵(lì)方案等政令宣導(dǎo)3.2 典范分享事先溝通3.3 專題演講3.4 表彰或頒獎(jiǎng)3.5 當(dāng)前工作布置、營(yíng)業(yè)部重要通知3.6 宣布早會(huì)完畢 2活動(dòng)管理：1中支擬訂營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管理方案 ；2營(yíng)業(yè)部制定本部門(mén)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管