1、第十六講動機和情緒的歸因理論韋納著1什么是歸因？關于判斷和解釋他人或自己行為結果的原因我為什么沒追上那個女孩兒？她六級這次怎么過了？我為什么這么胖？大家為什么選我為優秀工作者？2歸因理論研究的基本問題1.人們心理活動發生的因果關系。包括內部原因與外部原因、直接原因和間接原因的分析。 2.社會推論問題。根據人們的行為及其結果，來對行為者穩定的心理特征和素質、個性差異做出合理的推論。 3.行為的期望與預測。根據過去的典型行為及其結果，來推斷在某種條件下將會產生什么樣的可能行為。 3歸因對動機和情緒的影響4韋納簡介 韋納(B.Weiner,1935)美國著名的認知心理學家發展了比較著名的歸因理論他曾

2、發表了有關情緒和動機的許多文章和15本著作自1965年以來，一直任教于加利福尼亞大學。主要貢獻有：歸因理論、動機心理學，情緒心理學。5韋納在動機歸因理論方面的研究引起了教育心理學界的廣泛重視，并成為當代教育心理學研究的一個熱點。 他還是美國多種主要心理學刊物的顧問或主編。6著作簡介動機和情緒的歸因理論是伯納德韋納最為重要的代表作之一，于1986年出版。該書是韋納長期從事動機、歸因、情緒問題研究所取得的成果的概括和總結。它全面系統地闡述了韋納的認知動機理論觀點，提出了一個完整的動機和情緒的歸因模式，從而把動機、情緒、歸因等問題有機地結合到一起。7主要內容介紹本書共分9章第1章論述了動機理論的原則

3、。 在對過去動機理論進行剖析的基礎上，提出了自己的動機和情緒的歸因模式。 826章對其動機歸因模式展開了更進一步的論述，分別對人所知覺的原因、基本概念、歸因的內容、結構，以及歸因與目標期望、情感的關系等問題進行了探討。維納在成就問題范圍內，通過實驗證實了他的理論假設。 9第7章論述了成就動機歸因理論的普遍意義。 通過對助人行為和許多其他現象的研究，證實了其動機歸因理論可以推廣到日常生活的許多領域，像助人行為、假釋宣誓決定、戒煙、臨床心理診所等方面。 10第8章是對動機和情緒歸因理論的進一步闡述和引申。第9章介紹了一組歸因理論的實驗，曾用這些實驗來研究歸因理論，證實其假說。11歸因是一種非常普遍

4、的現象 某人臉上有傷探索原因、尋求解釋的過程就是歸因。當意料之外的事情發生時，人們更有可能去推測其中的原因。 12歸因理論的常見現象1.基本歸因錯誤 指人們在評估他人的行為時，即使有充分的證據支持，但仍總是傾向于低估外部因素的影響，而高估內部或個人因素的影響。 132.自我服務偏見 指個體傾向于把成功歸因于內部因素(如能力或努力)，而把失敗歸因于外部因素(如運氣)。 143.判斷他人時常走的捷徑 (1)選擇性知覺(2)暈輪效應(3)對比效應(4)定型效應，(5) 首因效應15歸因的分類根據歸因者與行為者的關系自我歸因他歸因 別人的行為、自己的行為都有可能成為人們進行歸因分析的對象 16 歸因反

5、映的是個體對于引起某個事件原因的認識，因此，由歸因所得出的原因其實是個體的一種主觀解釋，未必是引起事件的真正原因。 但是，這種未必正確的主觀解釋往往比真實的原因更能影響個體的情緒、行為等各個方面。 17韋納：歸因不是一個獨立的過程。 歸因研究的價值正在于歸因是上一次行為和下一次行為之間的重要環節，具體地說，對上一次行為的原因的解釋將對下一次行為產生重要的影響。 Eg:18 韋納對于歸因研究的一個重要貢獻是，他使我們對于歸因的關注不再僅僅局限于歸因本身，而開始探索歸因對于后繼行為的影響。 19一、動機歸因理論的模式 韋納認為，歸因不是一個獨立的過程，它是行為后果與后繼行為之間的中介認知過程，對行

6、為后果所作的歸因會影響到對下次結果的預期及情感反應，而預期及情感反應又成為后繼行為的動因。 20韋納的簡明動機歸因模式圖 21從研究對象來看，歸因研究可以分為兩類:一類研究影響歸因的因素即所謂的“歸因的前因” ；另一類則研究歸因所導致的后果即“歸因的后果” 22歸因的前因指:影響歸因的因素，即導致人們將某個事件歸因于某種特定原因的因素，有時也稱做歸因的前提條件，如情境的特點、個人的經驗；歸因的后果:受歸因影響的因素或者說歸因所導致的后果，如情緒反應、后繼行為的努力程度。 23這兩類研究各自所關注的焦點是不同的：前者致力于探索歸因活動的認知側面亦即歸因是怎么進行的;后者則致力于探索歸因的動力特性

7、亦即歸因會對個體產生怎樣的激勵作用。 24 兩類研究關注的時間段是不同的前一類關注的是得出原因之前發生的事情(歸因過程)后一類則關心得出原因之后發生的事情 （歸因相關過程）25二、歸因的前提條件 人們在實際生活中往往對所發生的事情，對自己或他人的行為結果進行自發的解釋。 韋納通過大量的研究，證實了歸因現象的普遍性，調查研究還發現： 26成功的結果，人們較少的去歸因，而更習慣于去找失敗的原因。意外的成功往往比意料中的成功，更能引起人們的歸因。意外的失敗最最容易激起歸因。 27人們對預料的結果往往產生努力、能力等個體自身的歸因；而對意外的結果往往進行自身以外的歸因，如運氣、難度等。 28我們還可以

8、發現，對于失敗的結果，人們首先想到的就是任務太難。這種失敗時的外部歸因其實反映著人們的一種自我防御傾向將失敗推委于外部原因，從而擺脫了自己的干系，于是可以避免自卑、自責，減輕心理負擔。29韋納的歸因理論主要有下列三個論點： 1、人的個性差異和成敗經驗等影響著他的歸因。 2、人對前次成就的歸因將會影響到他對下一次成就行為的期望、情緒和努力程度等。 3、個人的期望、情緒和努力程度對成就行為有很大的影響。 30韋納認為人們的因果推斷活動是復雜的，它受行為發生的過去和現在多種因素的影響。這些條件概括起來有幾下幾點：1、特定的信息線索。（個體成功和失敗的經驗、社會規范、他人的表現和花在工作上的時間等）3

9、12、個體的因果圖式。（因果圖式是一個相對穩定的認知結構或原因的一般模式，它代表個體對事件及其相關原因的一般性信念。）3、個性傾向性。個體本身的某些特質也影星啊歸因。成就需求高的人容易把成功歸功于自己的能力或努力，而成就需要低的人更容易把成功歸于外在的因素。32韋納和其他歸因研究者們主要采用以下兩種研究方法： 1、自由反應法 給被試只提供結果，即成功或失敗信息，讓被試對活動結果的原因作出種種推測或自由聯想，并把所想到的各種原因列出來。33三、歸因的研究方法2、相關法給被試提供一系列的原因，并讓被試對各個原因對行為的結果所起的作用進行評價。所列的原因往往先通過自由聯想法加以確定，并代表行為結果的

10、主要知覺原因。34四、歸因的結構美國心理學家F.海德，人類有兩類需要，即對周圍世界的進行理解和控制的需要。尋找原因，預言行動歸因可以分成：內歸因和外歸因，穩定性歸因和非穩定性歸因。 35內歸因是行為者內在的原因，如人格、情緒、意志等。外歸因是產生行為的環境因素，如工作設施、任務難度、機遇等。 36人們總是作比較有傾向性的內歸因或外歸因。對自己的成績常作內歸因他人的成績出于嫉妒，可能作外歸因。穩定歸因是導致行為的相對不變因素，如內在的能力、氣質，外在的工作難度等。非穩定歸因是相對易變的因素，如內在的情緒、外在的機遇等。 37行為成敗原因的分析：能力根據自己評估個人對該項工作是否勝任； 努力個人反

11、省檢討在工作過程中曾否盡力而為工作難度憑個人經驗判定該項工作的困難程度； 38運氣個人自認為此次各種成敗是否與運氣有關； 身心狀況工作過程中個人當時身體及心情狀況是否影響工作成效； 其他個人自覺此次成敗因素中，除上述五項外，尚有何其他事關人與事的影響因素(如別人幫助或評分不公等)。 39以上六項因素作為一般人對成敗歸因的解釋或類別，韋納按各因素的性質，分別納入以下三個維度之內： 401、因素來源：指當事人自認影響其成敗因素的來源，是以個人條件(內控)，抑或來自外在環境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心狀況三項屬于內控，其他各項則屬于外控。 412、穩定性：指當事人自認影響其成敗的因素，在

12、性質上是否穩定，是否在類似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力與工作難度兩項是不致隨情境改變的是比較穩定的。其他各項則均為不穩定者。 423、能控制性：指當事人自認影響其成敗的因素，在性質上是否能否由個人意愿所決定。在此一向度上，六因素中只有努力一項是可以憑個人意愿控制的，其他各項均非個人所能為力。 4344韋納認為，教育和培訓將使人在成就方面發生激勵變化并促進激勵發展。培訓的重點是教育人們相信努力與不努力大不一樣。 45五、歸因的動機作用韋納（B.Weiner）認為，每一維度對動機都有重要的影響。 46在內外維度上，如果將成功歸因于內部因素，會產生自豪感，會感到驕傲、滿意、信心十足，從而動機提高；歸因于外部因素，則會產生僥幸心理，產生的滿意感則較少。 47將失敗歸因于內部因素，歸因于缺乏能力或努力，則會產生羞愧和內疚，而將失敗歸因于任務太難或運氣不好時，產生的羞愧則較少。歸因于外部因素，則會生氣。48而歸因于努力比歸因于能力，無論對成功或失敗均會產生更強烈的情緒體驗。 努力而成功，體會到愉快；不努力而失敗，體驗倒羞愧；努力而失敗也應受到鼓勵。在付出同樣努力時，能力低的應得到更多的獎勵。能力低而努力的人受到最高評價，而能力高而不努力的人受到最低評價。49在穩定維度上如果將成功歸因于穩定因素，會產生