1、 有了資金，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場，市場需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來，才能變成現實，才能有效益。 教學目的和要求：了解市場調查的內容掌握簡單的市場調查方法市場調查定義運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其開展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。市場調查的內容市場環境調查市場需求調查市場供給調查市場營銷因素調查市場競爭情況調查1市場環境調查市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。市場的購置力水平經濟結構國家的方針、政

2、策和法律法規風俗習慣科學開展動態氣候等社會事件：1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，英國老百姓最關注的話題之一。如果你是倫敦的商人，你會怎樣調整經營策略？發現什么商機？ 精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產品，食品廠生產了喜慶蛋糕與冰淇淋，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。 海爾沙塵暴里尋商機近年來，我國北方地區受到了沙塵暴或沙塵天氣的影響，外出十分不便。車輛、樓房、街道，整個城市都彌漫在沙塵

3、中。居民即使緊閉門戶，在沙塵飛揚的室內也很難呼吸順暢。沙塵暴給人們帶來了災難，也引發了一股“沙塵暴經濟潮。海爾沙塵暴里尋商機精明的商家看出了其中蘊藏的無限商機，采取了相應的策略，從而帶動了車輛洗刷，家政效勞，環衛清掃，吸塵器，墨鏡，空調，口罩等行業的開展。海爾集團迅速開發推車了“防沙塵空調1代商用空調，受到了北方地區消費者的歡送，銷售量在短期內得到大幅度提升。2市場需求調查市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查.為什么購置 購置什么購置數量 購置頻率購置時間 購置方式購置習慣 購置偏好購置后的評價等 什么是適合大學生的電腦市場調查3市場供給調查市場供

4、給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。產品數量 質量 功能 型號 品牌生產供給企業的情況等。 4市場營銷因素調查市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷/選址的調查。4p理論產品(product)價格(price)渠道/地點(place)促銷(promotion)石老師：為什么珠寶賣不出去？產品：造型獨特，款式新穎，珍珠質；價格：本錢加價法；降價；促銷：突出陳列，人員推銷；選址：商業街5市場競爭情況調查市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。對競爭對手的調查主要是了解： 競爭對手的數量，主要的競爭對手，是否具有潛在的競爭

5、對手； 競爭對手的經營規模、人員組成及營銷組織機構情況； 競爭對手經營商品的品種、數量、價格、費用水平和營利能力； 競爭對手的供貨渠道情況和對銷售渠道的控制程度； 競爭對手所采用的促銷方式； 競爭對手的價格政策； 競爭對手的名稱、生產能力、產品的市場占有率、銷售量及銷售地區。市場調查方法12實驗法3詢問法實驗法問卷法4觀察法問卷法面談調查 調查郵寄調查留置詢問表直接觀察法實際痕跡測量法觀察法直接觀察法，指調查者在調查現場有目的，有方案，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料。直接觀察法最常見于商場調查，如某段時間的客流量、顧客在各柜臺的停留時間、各組的銷售狀況、顧客

6、的反響、售貨員的效勞態度等。 作業：調查學齡前兒童對玩具的偏好針對學齡前兒童的特點，調查人員設計出對一組兒童與某些玩具的觀察方案。在觀察這一組兒童玩玩具的過程中，記錄下每個孩子的行為：例如孩子對某一玩具是否特別感興趣?這個孩子玩這一玩具的時間有多長?其他的孩子對這一玩具也同樣感興趣嗎?通過觀察和記錄，市場調查人員將取得學齡前兒童對玩具偏好的第一手資料。觀察法實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。案例：調查最正確廣告媒體某公司為了弄清哪種媒體可以把更多的商品信息傳播出去 ,選擇了幾種媒體做同類廣告，并在廣告中附有回條 ,顧客憑回條可到公司去

7、購置優惠折扣的商品 ,根據回條的統計數 ,就可找出適合該公司的最正確的廣告媒體。 垃圾學理論所謂的垃圾學是指市場調查人員通過對家庭垃圾的觀察與記錄，收集家庭消費資料的調查方法。這種調查方法的特點是調查人員并不直接地對住戶進行調查，而是通過觀察住戶所處理的垃圾，進行對家庭食品消費的調查。詢問法 是將所要調查的事項以當面、書面或 的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料。它是市場調查中最常見的一種方法，可分為面談調查， 調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種。面談調查1、運用方式：個人訪談 小組訪談2、適用場合：與被訪者進行深入訪談。3、優點：有彈性，受訪成功率較高。4、缺點：本錢高，缺少代表性

8、，受訪者無法深入思考，可能會產生誤差。郵寄調查1、運用方式：較大面積的調查2、適用場合：訪問者不宜面談3、優點：大范圍，低本錢，樣本數目多4、缺點：回收率低，回收緩慢 調查1、運用方式：在客戶資料中隨機抽取樣本，進行 訪問2、適用場合：題目少，樣本簡單的訪問3、優點：時間和費用經濟，問卷回收快4、缺點：樣本不齊全，抽樣容易失去代表性，受訪者會產生抗拒情緒留置詢問表由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。實驗法 通常用來調查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。應用范圍很廣，但凡某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反響。實驗案例：調查免費樣品對銷售量的影響 某洗發水公司擬測試免費樣品對銷售量的影響，特進行了一次免費贈送樣品試驗。 試驗隨機選定1000戶家庭作為實驗組，每戶贈送2袋小包裝洗發水樣品，同時發給一張可在指定商場購置大瓶洗發水的粉紅色價格折扣券；另1000戶為控制組，每戶發一張白色折扣券，但不給免費樣品。兩種折扣券優惠程度一樣。實驗案例：調查免費樣品對銷售量的影響2個月后，商店進行統計，共