1、看我如何玩轉(zhuǎn)直通車 從入門到精通 寫在前面的話：這篇貼子出爐后，從整理到編輯用了好幾個(gè)小時(shí)，然后在申請精華的時(shí)候，管理員提示沒有加精華匯總模板和開車經(jīng)驗(yàn)解析分享，添加模板很簡單，但是對于管理員所說的經(jīng)驗(yàn)解析分享，我卻實(shí)在是不知道怎么說才好。這東西就跟穿衣服一樣，穿在別人身上好看，但卻并不一定適合自己，其實(shí)在我這篇貼子里面，我也盡可能的把經(jīng)驗(yàn)范圍擴(kuò)大到了各個(gè)行業(yè)，成功是不能復(fù)制的，但是卻可以借鑒，我只希望自己的貼子能夠帶給更多中小賣家朋友們的是一種學(xué)習(xí)和研究的精神。復(fù)制并不一定會成功，但是學(xué)會了舉一反三，那就一定可以找到一條適合自己的路！我們自己是一個(gè)商城店鋪，而且從開業(yè)到現(xiàn)在也不過短

2、短的兩個(gè)月時(shí)間，我們每天直通車的限額并不高，但是每天上千的流量，卻有一半以上來自直通車其中我們也經(jīng)過了不斷的修改也調(diào)試，直到找到一種適合自己的開車方式，當(dāng)然，隨著店鋪的發(fā)展，我們的方針也會根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，但是總的方向卻依舊是從這個(gè)方向來制訂的！希望我這么說大家能夠明白，我不會提供給大家一套現(xiàn)成的方案給大家，就算給大家了，你也用不了，因?yàn)?不適合，只有自己摸索出來的，才是最適合自己的。因?yàn)椋约捍┒啻蟪叽a的衣服，只有自己才最清楚淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。淘寶直通車具有廣告位極佳、廣告針對性強(qiáng)和按效果付費(fèi)三 大優(yōu)勢。可以說，淘寶直

3、通車已經(jīng)成為想在淘寶網(wǎng)上獲得成功的賣家們的一門必修課。但很多賣家卻苦于直通車使用不得要領(lǐng)，每每花了很多資金但推廣效果卻并不 理想。孕兒美服飾從以自身的經(jīng)驗(yàn)為你帶來淘寶直通車實(shí)戰(zhàn)系列文章，幫助你更快更好的掌握淘寶直通車的設(shè)置方法和使用技巧。一、淘寶直通車-基礎(chǔ)篇二、淘寶直通車-操作篇三、淘寶直通車-技藝篇 · 基礎(chǔ)篇很多淘寶賣家都使用或了解過淘寶直通車，但也有一些賣家對淘寶直通車并不了解。孕兒美服飾為大家?guī)硖詫氈蓖ㄜ?從入門到精通系列文章，詳細(xì)介紹了淘寶直通車的商品展示位、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、競價(jià)詞、類目出價(jià)和日最高限額。希望能幫助廣大網(wǎng)友朋友更加深入細(xì)致的了解作為目前主流推廣方式的

4、淘寶直通車。· 直通車商品展示位置我們先來了解一下淘寶直通車的廣告位位置在哪里。直通車商品展示位也就是我們常說的廣告圖片或者信息會在哪里被買家所看到。在此，我們用舉例子的方法，站在買家的角度，利用搜索方式來體現(xiàn)寶貝的展現(xiàn)位置。首先，直接搜索競價(jià)詞。如果買家想要買孕婦服裝，那么打開淘寶的首頁，在搜索中輸入孕婦裝，點(diǎn)擊搜索。1 / 19        會出現(xiàn)搜索結(jié)果的頁面，在頁面的右側(cè)會出現(xiàn)欄掌柜熱賣一欄，其中有五個(gè)廣告位，如果你買的競價(jià)詞是：孕婦裝，那您的寶貝也會相應(yīng)的出現(xiàn)在這一欄目里。  

5、60;   搜索結(jié)果出來后，在頁面最右邊的和頁面下方的【掌柜熱賣】， 就是淘寶直通車的寶貝展現(xiàn)位置，應(yīng)該說可以給買家?guī)碇庇^的感受，無論如何搜索，都會第一時(shí)間展現(xiàn)在買家面前，當(dāng)然，對于類目出價(jià)的朋友，在通過首頁類目進(jìn)入分的時(shí)候，也同樣會在這兩個(gè)位置顯示相應(yīng)的直通車展位。筆者甚至于了解到某些同行之間惡意競爭，請網(wǎng)絡(luò)水軍惡意點(diǎn)擊直通車展示商品！ 2、直通車如何收費(fèi)？在了解了淘寶直通車的廣告位位置之后，接下來就該看看淘寶直通車的收費(fèi)情況了。直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊是不扣費(fèi)的，并且只有在直通車的廣告位（也就是掌柜熱賣）里點(diǎn)擊才收費(fèi)的。每次點(diǎn)擊的

6、扣費(fèi)規(guī)則有三個(gè)：     1、每次點(diǎn)擊所扣費(fèi)用是排在后面的賣家出價(jià)加一分錢。     2、每次點(diǎn)擊的扣費(fèi)不會高于您自己的出價(jià)。     3、在出價(jià)相同的情況下，越早設(shè)置，排名就越靠前。 只有買家通過直通車展示位點(diǎn)擊的寶貝才會扣費(fèi)，自己點(diǎn)擊也會收費(fèi)。簡單的舉例來，如果第11名的扣費(fèi)是在第12名出價(jià)的基礎(chǔ)上加1分錢，也就是雖然第11名設(shè)置的是0.5元，但實(shí)際產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊只扣費(fèi)0.46元。第10名的設(shè)置和11名一樣是0.5元，實(shí)際產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊扣費(fèi)也是0.5元。但是因?yàn)?/p>

7、設(shè)置的早，所以排在第11名的前面。 3、什么是競價(jià)詞？          在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時(shí)，都會輸入一個(gè)詞，這個(gè)詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價(jià)詞。競價(jià)詞在淘寶 直通車中占有很重要的位置，如果設(shè)置不好就會造成資金的浪費(fèi)，所以在設(shè)置競價(jià)詞的的時(shí)候要站在買家的角度才能夠設(shè)置好。    首先，關(guān)鍵詞并不完全等同于競價(jià)詞。    關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時(shí)使用的，而競價(jià)詞是賣家購買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了

8、出價(jià)。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價(jià)詞。換成一個(gè)公式就是：買家搜索的詞=賣家購買的詞=展示在直通車展位! 另一個(gè)就是競價(jià)詞包含關(guān)鍵詞。這個(gè)很容易理解，舉個(gè)例子：比如買家在寶貝搜索里輸入孕婦裙的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競價(jià)詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)。競價(jià)詞，在直通車中也是很關(guān)鍵的部分，設(shè)置不好會讓廣告效果下降，不過如果能夠站在買家的角度來設(shè)置應(yīng)該會得到很好的效果。 4、什么是類目出價(jià)?       眾所周知，在淘寶網(wǎng)中，如果您想購買物品無非有兩種途徑進(jìn)行搜索，一種是直接輸入關(guān)鍵

9、詞，另一種是直接點(diǎn)擊類目進(jìn)行搜索。而在淘寶直通車中輸入關(guān)鍵詞對應(yīng)的是競價(jià)詞，而搜索類目對應(yīng)的就是類目出價(jià)。在淘寶網(wǎng)中，有兩類搜索買家，一種是直接搜索關(guān)鍵詞，另一類是直接搜索類目。 對于直接搜索類目的買家一般也有兩個(gè)入口：一個(gè)是點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)首頁，然后直接點(diǎn)擊所要選擇的類目，進(jìn)入搜索頁面。 第二個(gè)入口是在淘寶首頁選擇我要買，進(jìn)入類目搜索頁面，選擇您要的寶貝類目進(jìn)入搜索頁面。比如：選擇母嬰類目下的裙子類目。進(jìn)入搜索頁面時(shí)，搜索欄里只顯示裙子類目下的寶貝，并沒有搜索詞。  只要您的寶貝屬于母嬰裙子并且設(shè)置了類目出價(jià)，那么您的寶貝就可以顯示在掌柜熱賣中。  

10、;操作篇：在對淘寶直通車的基本原理和運(yùn)作模式有了基礎(chǔ)的了解后，就該通過對淘寶直通車的具體操作來展開推廣活動了。該篇詳細(xì)介紹了如何操作淘寶直通車來實(shí)現(xiàn)日常使用中的各種常用功能。1. 推廣新寶貝 淘寶直通車操作篇如何推廣新寶貝 首先，在您的直通車后臺點(diǎn)擊黃色的按鈕“推廣新寶貝”。然后，選中您要推廣的新寶貝，點(diǎn)擊寶貝左邊的方框。選擇好后，再點(diǎn)擊下方的推廣按鈕。  然后，您會進(jìn)入到寶貝編輯區(qū)頁面。 設(shè)置好類目出價(jià)和競價(jià)詞后您就完成了對一個(gè)寶貝的推廣了。 1. 如何暫停推廣寶貝 首先，進(jìn)入直通車后臺，點(diǎn)擊最上方黃色部分的寶貝管理。然后

11、，再點(diǎn)擊管理推廣中寶貝。接著，點(diǎn)擊紅色字體的在線寶貝。這時(shí)，就會出現(xiàn)熒幕前正在推廣的寶貝，選擇你想暫停的寶貝。點(diǎn)擊寶貝對應(yīng)的左邊方框。再點(diǎn)擊屏幕上方的暫停競價(jià)按鈕。這樣您的寶貝就能暫停推廣了。1. 如何添加競價(jià)詞？ 首先，登陸直通車后臺，在首頁點(diǎn)擊：管理推廣中寶貝。選擇您要添加競價(jià)詞的寶貝，點(diǎn)擊右邊的紅色字體：編輯。  在長方形的對話框中輸入您要添加的競價(jià)詞。然后點(diǎn)擊添加按鈕。在最高出價(jià)的方框中填入您要對這個(gè)競價(jià)詞的出價(jià)。然后點(diǎn)擊更新價(jià)格按鈕。在這里提醒一下大家，競價(jià)詞要一次輸入并且要逐個(gè)點(diǎn)擊添加按鈕，不能點(diǎn)擊輸入多個(gè)競價(jià)詞。  1. 如何查詢

12、競價(jià)詞排名？ 首先，進(jìn)入直通車后臺，點(diǎn)擊黃色按鈕：管理推廣中寶貝。 然后找到您的寶貝，點(diǎn)擊右邊紅色編輯按鈕。進(jìn)入編輯頁面后，再點(diǎn)擊淘寶排名右邊的，顯示按鈕。 這時(shí)，您寶貝設(shè)置的每個(gè)競價(jià)詞的排名就會以綠色的字體顯示出來。 1. 如何選擇推廣時(shí)間      首先，在進(jìn)入直通車后臺頁面，點(diǎn)擊上方的賬戶設(shè)置按鈕。  點(diǎn)擊設(shè)置定時(shí)投放按鈕。在方框內(nèi)輸入你想投放的時(shí)間段。 如需設(shè)置兩個(gè)投放時(shí)段，請先設(shè)置好一個(gè)時(shí)間段后，點(diǎn)擊右邊藍(lán)色的添加按鈕。    

13、;    這是就會再有同樣的方框出現(xiàn)您可以在方框內(nèi)設(shè)置第二個(gè)時(shí)間段。 如需繼續(xù)設(shè)置，可繼續(xù)點(diǎn)擊右側(cè)的藍(lán)色添加按鈕。以此類推。 然后點(diǎn)擊最下方的提交按鈕。這時(shí)您設(shè)置的定時(shí)投放就保存成功了。1. 如何查看類目日報(bào) 如果您想要查看類目的扣費(fèi)以及流量。點(diǎn)擊“類目日報(bào)”。 勾選起止時(shí)間之后，點(diǎn)擊“生成報(bào)表”按鈕即可。  · 技藝篇很多賣家苦于淘寶直通車使用不得要領(lǐng)，每每花了很多資金但推廣效果卻并不理想。并不是說學(xué)會了淘寶直通車的操作方法就是可以用好直通車。直通車使用技巧也是十分重要的。俗話說：“細(xì)節(jié)決定成

14、敗”這些小的方法和技巧可以讓你的推廣事半功倍。· 設(shè)置競價(jià)詞的思路我們知道，直通車搜索的原則是當(dāng)賣家設(shè)置的詞和買家搜索的詞完全一樣的時(shí)候，才會展示寶貝的廣告。所以說，給寶貝設(shè)置競價(jià)詞是至關(guān)重要的。直接影響到您的推廣效果。有的掌柜會問，那我該怎么設(shè)置競價(jià)詞？設(shè)置競價(jià)詞的思路是什么呢？   設(shè)置競價(jià)詞一定要站在買家的角度去考慮，您要買這件寶貝的適合，會用些什么樣的詞搜索。要把瀏覽量大的詞和瀏覽量小的詞結(jié)合起來推廣。瀏覽量大的詞排名不要很前面（除非產(chǎn)品很有優(yōu)勢），瀏覽量小的詞一定要排在前面，否則出現(xiàn)的機(jī)會就更少了。 設(shè)置競價(jià)詞的基本原則是：您要從買家

15、的角度去考慮，如果我是買家，我要搜索這件寶貝要輸入哪些關(guān)鍵詞呢？   首先，第一點(diǎn)，寶貝名稱，從您寶貝的名稱中提煉出來關(guān)鍵詞來作為寶貝的競價(jià)詞。第二點(diǎn)，寶貝詳情里的屬性詞，寶貝詳情是我們在編輯寶貝信息的時(shí)候抓取出來的關(guān)鍵信息，也是買家十分關(guān)注的，所以說用寶貝詳情里的屬性詞作為寶貝的競價(jià)詞是十分明智的。第三點(diǎn)，名稱詞和屬性詞里面的組合詞。這些詞相對比較精確，買家的購買欲望也十分強(qiáng)。  總結(jié)了設(shè)置競價(jià)詞的思路，我們再來看一個(gè)例子。圖中展示的是一件韓版風(fēng)衣，它的寶貝詳情已經(jīng)給大家列出來了。包括它的價(jià)格，顏色，品牌以及風(fēng)格。各位掌柜，您看到這件寶貝的話

16、你會設(shè)置哪些競價(jià)詞呢？  首先，第一點(diǎn)，寶貝的名稱詞中我們可以用“風(fēng)衣”這個(gè)競價(jià)詞。第二點(diǎn)，寶貝詳情里面的屬性詞，我們可以用雙排扣、韓版、淑女、綠色、長款等等作為競價(jià)詞。第三點(diǎn)，在寶貝名稱和寶貝詳情的組合詞中，我們可以用韓版風(fēng)衣，雙排扣風(fēng)衣等作為關(guān)鍵詞。     如果我們用這樣的思路的話，設(shè)置競價(jià)詞就易如反掌了。所以說，站在買家的角度來考慮，買家在搜索什么樣的詞呢？從寶貝的名稱詞，屬性詞，寶貝的名稱和屬性的組合詞來考慮，就可以設(shè)置多個(gè)競價(jià)詞了。 · 寶貝標(biāo)題該如何設(shè)置？   很多掌柜在使用直通車

17、的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)好的寶貝標(biāo)題而煩惱，那么寶貝標(biāo)題該如何設(shè)置呢？    寶貝標(biāo)題重在突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以包含以下信息：信譽(yù)（如果信譽(yù)不高的可以用100好評）；產(chǎn)品名稱、功效或品質(zhì)；價(jià)格優(yōu)惠低廉； 促銷活動（如包郵、買就送等等）。    什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好的標(biāo)題呢？那就是一句能夠體現(xiàn)您寶貝特點(diǎn)的廣告語。既然是廣告語，那就要做到短小精悍。 · 直通車標(biāo)題設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)很多掌柜在使用直通車的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)好的寶貝標(biāo)題而煩惱，那么寶貝標(biāo)題該如何設(shè)置呢？ 寶貝標(biāo)題重在突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以包含以下信息：信譽(yù)（如果信譽(yù)不高的可以用10

18、0好評）；產(chǎn)品名稱、功效或品質(zhì)；價(jià)格優(yōu)惠低廉； 促銷活動（如包郵、買就送等等）。 標(biāo)題設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)是：賣點(diǎn)明確、簡練直接、優(yōu)勢突出。    首先，淘寶直通車標(biāo)題設(shè)置時(shí)要將最重要的賣點(diǎn)在標(biāo)題里突出，并確保表達(dá)清楚。其次，要將標(biāo)題中文字的信息點(diǎn)歸類，并注意斷句，讓買家能輕松讀懂。再次，不要給非大眾化商品的標(biāo)題中加入專業(yè)型號。最后，數(shù)字盡量使用阿拉伯?dāng)?shù)字，同時(shí)避免使用特殊符號。 · 類目出價(jià)的優(yōu)勢  很多掌柜在使用直通車的時(shí)候往往為了一個(gè)好的競價(jià)詞花了大筆的資金但卻忽視了類目出價(jià)，那么淘寶直通車的類目出價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置？有什么技巧呢？  類目出價(jià)是十分重要的，大家知道，在淘寶網(wǎng)上有一半買家是直接點(diǎn)擊“類目”來購買寶貝的。所以說，如果您設(shè)置了類目出價(jià)，寶貝就會有更多的流量和展示機(jī)會。還可以以更優(yōu)惠的價(jià)格帶來更有針對性的流量。為什么會這樣說呢？下面，給大家舉兩個(gè)例子