1、第21頁 共21頁營銷學習心得體會范本營銷學習心得體會范文合集6篇營銷學習心得體會 篇1光陰飛逝，不經意間大二的第一個學期完畢了。這個學期我們開設了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈敏性很強，可以使我們充分的發揮自我的潛力；學習這門課程，不僅僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學習到了市場營銷的理論知識。回想這個學期市場營銷的第一節課，教師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設計公司的logo，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好，我記得當初我們公司是在上課

2、的前一天晚上才匆匆忙忙設計了一個簡單隨意的logo，打算明天上課用來應付教師。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認為星期六，日做可以把logo做得更好。沒想到，在第二節課的時候教師就對logo做得好的公司進展了獎勵。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎金的時機。在后面的日子里，我們公司的表現有好有壞，獎金也有多有少。還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的時機。記得那時候教師對我們公司說，在現實中發生這種狀況，別人一般是不可能再給時機給你們的。時機給過你們一次

3、了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現實狀況中，就應事先充分的做好準備，盡可能的防止意外狀況的發生。就像課件假如要放映出來，那么就就應提早把要放映的東西在課堂上的電腦預放幾次，充分做好準備。以防止意外的發生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我帶來了啟發，它讓我懂得了，我就應做好充分的準備，好好的把握時機。時機是不會等人的。市場營銷這門課，即讓我們喜歡，也讓我們厭惡，喜歡的是我們可以從這么課中學習到很多，不僅僅僅學會了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們人生。厭惡的是作業太多了。許多時候我們經常為了做營銷作業而到2，3點才睡覺。營銷的作業一點都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以

4、后，要公司成員討論，挑選資料，挑選完資料就要開場做ppt或是報告。雖然做營銷作業累，但在這么一個過程中我們也學到了很多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身潛力的進步等等。在這么課程，讓我印象深入的有1、市場營銷的理念:發現需求，滿足需求，對于一流的企業還起引導需求的作用。2、pest，pest為一種企業所處宏觀環境分析p 模型，所謂pest即political(政治)，economic(經濟)，social(社會)andtechnological(科技)。這些是企業的外部環境，一般不受企業掌握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”3、stp，現代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包

5、括三要素，市場細分(marketsegmentation)，目的市場(markettargeting)，市場定位(marketpositioning)。4、swot，swot是一種分析p 方法，用來確定企業本身的競爭優勢(strength)，競爭優勢(weakness)，時機(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰略與公司內部資、外部環境有機結合。5、波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析p 法、產品系列構造管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司波士頓咨詢集團首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何

6、使企業的產品品種及其構造合適市場需求的變化，只有這樣企業的消費才有好處。同時，如何將企業有限的資有效地分配到合理的產品構造中去，以保證企業收益，是企業在劇烈競爭中能否取勝的關鍵。其中，我對swot分析p 法的印象最為深入，原因但是在我們大致理解了swot以后，教師為了讓我們更理解swot，就讓我們利用swot分析p 我們畢業后就業的優優勢。我們自身有什么優點，我們比其他的高校出來的畢業生有什么優勢，我們與自我的同學相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是非常現實的。在不久的將來，我們就要畢業了，就要出去找工作了，因此教師讓我們用swot分析p 將來的畢業優優勢就變得非常有好處了。這使我們明確的明

7、白了自身的缺乏，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點。那么就此刻而言我們還有光陰，還有時機去發揚我們的優點，去克制我們的缺點。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與別人的差距。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝教師。多謝你!營銷學習心得體會 篇2今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新穎的血液。每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人才能(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所理解到而沒運用的專業東

8、西派上用場，通過互動和交流再到理論從而進步銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，到達成交的目地進步銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人才能的提升有很大的幫助，假如有時機參加這種培訓的同仁請不要放棄時機，好好學習一下。其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大局部是為了進步公司的的業務與產值，從而到達最大化的收益。同時也是進步管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與才能，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學習過程中，我想成功只是時間的問題。其實這個很重要，因為一個公司的命

9、脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?假如一個公司才能再大，有再好的產品，假如他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與理論創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是

10、走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和劇烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表才能，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。就舉個例說吧：假如今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意

11、味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，考慮那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與才能的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目的方向與理想。因為只要你有了人生目的理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目的理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去

12、一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念：我必須成功，我必須成功。營銷學習心得體會 篇3這學期對市場營銷戰略的學習，給我留下了無窮的回味和深入的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關

13、系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目的市場，理解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和

14、欲望，獲得企業利潤而有方案地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目的，向市場轉化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場時機的分析p ，自身優勢的分析p 、自身優勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準那么。那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目的等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚

15、未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時必須考慮與整體戰略的聯絡，使目的與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。市場營銷目的應包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目的：如進步企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目的，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進展分析p ，以期準確、動態地把握市場時機。市場營銷戰略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細分 選定

16、目的市場市場營銷組合施行方案組織施行檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰略而制定的方案。戰略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進展施行。詳細內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反應，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業

17、多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不開展，開展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以假如專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后效勞以及相應的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目的就是經銷商，沒有好的銷售渠

18、道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的 回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品假如在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產品的準確認知，什么樣的產品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力。總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深入的理解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，穩固了所學的理論知識，而

19、且更能增強我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。營銷學習心得體會 篇4我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去考慮經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目的的商務活動過程。它包括市場調研，選擇目的市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者用戶

20、需求為中心的企業營銷過程及其規律性，即在特定的市場環境下，企業為滿足消費者現實和潛在的需求所施行的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應該是在產品制成消費出來之前就開場了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購置習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應給研究開發部門，讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業的產品。

21、最后在產品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它應該是始于產品消費之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程的。營銷的目的是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮！營銷就是實現這個目的的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的

22、市場經濟開展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認的，隨著我國消費力的進一步進步，定將出現供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為消費力，充分發揮科技作為第一消費力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的開展開拓了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機

23、構的開展，提供了大量的就業時機，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和開展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續開展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的奉獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的安康成長，具有重要作用。通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和理解。但市場營銷學是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的

24、學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經濟開展中更是扮演者重要角色。營銷學習心得體會 篇5這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到教師為我講解市場營銷學的含義后，我才發現我對市場營銷學的理解是多么的淺薄，特別是對畜產品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場時機分析p ，市場細分，目的市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷方案，產品消費，營銷活動管理及售后效勞，信息反應等。在我們這個星期的學習中，我們著重學

25、習了畜產品市場商機把握才能的培養，市場細分、選擇、定位的培養，營銷組合才能、營銷策略與整合營銷才能的培養，通過這個學期的學習及教師的講解案例的分析p ，我發現畜產品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學習了很多專業的知識及專業術語，其中的策略和才能的培養使我受益匪淺，有產品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷才能、公關才能、廣告才能及銷售促進才能，這些知識讓我理解到怎樣發現市場、分析p 市場、怎樣對產品進展定位、定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為人所熟知，怎樣進展有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多知識，但假如要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多

26、自身的必要條件。一是強烈的自信心；二是英勇；三是強烈的企圖心；四是對產品有十足的信息和相關知識；五是著重個人的成長，不斷的學習和反復的學習，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；六是高度的熱情和效勞心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負責，對自己負責；九是明確的目的和方案；十是擅長利用潛意識的力量。通過這些理解，我發現我對畜產品的市場和營銷方式還不是非常的理解和掌握，還有很多很長的間隔 要走。我相信通過對蓄產品市場的理解和營銷方式方法的學習，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應用與理論才是真正的硬道理。營銷學習心得體會 篇6本學期有幸學到市場營銷這

27、門課，還記得我曾經的高考志愿有填這個專業，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的理解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為根底，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。學了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟開展的同時自己也得到了

28、長足的開展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著親密的關系。大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二

29、，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于理論。例如如今很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前

30、擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出如今的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創業打下根底，也許是在為成為企業家做鋪墊。談到學市場營銷學，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不同，當然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認為大學的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學期，可能學生對教師沒什么深的印象，而教師對學生更沒印象，因為教師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的理解學生。而且在以后，當李教師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得教師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是