1、Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater做與眾不同的太陽熱水器做與眾不同的太陽熱水器海爾集團太陽能事業部海爾集團太陽能事業部 2009 2009年年7 7月月 海爾太陽能海爾太陽能加盟辦法及合作流程加盟辦法及合作流程Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-HeaterHaier Solar Water-Heater123目目 錄錄海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競標方案海爾太陽能加盟流程及競標方案2C

2、orp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一、新建專賣店的建點標準：一、新建專賣店的建點標準：品牌認同品牌認同 認同海爾太陽能發展理念，能按照海爾太陽能的市場運營策略積極進行品牌建設，積極開展各項終端營銷活動。店面要求店面要求必須按照海爾太陽能VI標準和面積要求建設海爾太陽能專賣店不允許經營其他品牌太陽能和其他品類產品營業場所應選擇有利于產品銷售和品牌宣傳的地點店面營業面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備人員配備 至少配備專職直銷員1人、專職售后服務人員1人、專職安裝人員2人。3Corp Marketing I

3、nnovationHaier Solar Water-Heater首次回款首次回款 三級市場不低于10萬元；二級市場不低于15萬元；一級市場、工貿所在地不低于20萬元。售后建點售后建點 必須具備售后安裝能力，鼓勵自建售后網點。市場保證金市場保證金 最低收取標準：三級市場5000元、一二級市場10000元。 其他要求其他要求 現經營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。4Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater二、新建專賣店形象店標準：二、新建專賣店形象店標準： 建議：縣級及以上城市的中心街區或建材市場內或行業專

4、賣一條街內，也可以在大規模新興居民區的周圍。以適合產品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產出比例。1.地點要求2.數量要求 不同級別的城市按不同的人口標準設置專賣店數量，如縣級城市按30萬人/店的標準設置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內設置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計，至少開設一家形象店。市場級別市場級別城市級別城市級別人口標準要求人口標準要求一級市場省會城市、計劃單列市及工貿所在地城市100萬人萬人/店店二級市場地級城市地級城市50萬人萬人/店店三級市場縣級城市縣級城市30萬人萬人/店店5Corp Marketing InnovationHaier Sol

5、ar Water-Heater4.規模要求 鼓勵建設旗艦店、體驗店，至少建設一家形象店。市場級別市場級別展示面積展示面積出樣數量出樣數量直銷員數量直銷員數量注備注備體驗店200以上平方米181出樣含屋頂平板機、陽臺機、聯箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺機、聯箱形象店80平方米81出樣含陽臺機、優享+系列3.人員要求 每個形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到工貿備案。6Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater5、出樣要求7門店面積門店面積中國紅系列中國紅系列水水 系列系列優享優享+ +系列系列陽臺風景線陽臺風景線系列系列天

6、沐系列天沐系列聯集管聯集管出樣數出樣數6060平米平米110L、125L130L、150L200L、230L80L7 7臺臺8080平米平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L1010臺臺120120平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套1313臺臺150150平米平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套1818臺臺200200平米平米85

7、L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套2222臺臺300300平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套3030臺臺Corp Marketing InnovationHaier Solar Wate

8、r-Heater附：海爾太陽能形象店門頭VI標準（新）8Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater附：海爾太陽能形象店店內出樣VI標準（新）9Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一體機產品系列產品系列圖片圖片價格段價格段目標消費群目標消費群天沐系列天沐系列1500030000元元各類別墅各類別墅陽臺風景線陽臺風景線600010000元元高層住宅高層住宅優享優享+系列系列350010000元元多層、小高層多層、小高層水水系列系列20009000元元多層、小高層多層、小高層中國紅系

9、列中國紅系列15008000元元多層多層分體機一體機海爾太陽能2012年產品系列10Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater交互式防凍栓，交互式防凍栓，永無凍堵之憂永無凍堵之憂新型超導水溫水位新型超導水溫水位傳感器，壽命延長傳感器，壽命延長5倍。倍。3C活水處理器，防活水處理器，防垢、活化水、殺菌垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全海爾浴寶，智能全自動，操作更簡單自動，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機的獨有優勢11Corp Marketing InnovationH

10、aier Solar Water-Heater高選擇型吸收高選擇型吸收體，高效集熱體，高效集熱智能一鍵通，智能一鍵通，熱水一點即得熱水一點即得3D環繞立體加熱，環繞立體加熱，更快更均勻更快更均勻高強化低鐵玻璃，高強化低鐵玻璃，承壓承壓400斤以上，斤以上，安全無憂安全無憂全銅管路設計，故全銅管路設計，故障低，保用障低，保用30年年承壓設計，出水壓承壓設計，出水壓力大，洗浴更舒適力大，洗浴更舒適海爾太陽能分體機的獨有優勢12Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽能2012年度營銷政策-政策設定的原則和獨特性1、沿襲海爾集團的傳統

11、，政策設定更科學，更規范2、政策計算及兌現均為系統操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現更及時、準確4、按照產品毛利率的不同將產品劃分為3類，并享受不同的營銷政策13Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater1. 月度直扣：造勢機、常規機、網絡機的開票直扣扣率分別是：產品分類產品分類網絡機（網絡機（WLWL）常規機常規機造勢機（造勢機（ZSZS）直扣額度直扣額度15%15%20%20%25%25%2.年度控價：0.5%基本政策：補充政策補充政策月度目標月度目標達成獎勵達成獎勵形象店形象店建設獎勵建設獎勵直銷員直銷員支持獎勵支持獎勵網

12、絡開拓網絡開拓支持獎勵支持獎勵星級服務車星級服務車支持獎勵支持獎勵獎勵獎勵額度額度* *% %最高最高4 4萬元萬元* *% %* *% %* *% %附加政策：海爾太陽能2012年營銷政策備注：營銷政策兌現一般以返利形式兌現。14Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽能2012年度售后政策（海爾獨有）15售后安裝政策Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater16售后維修政策海爾物流免費配送，不再收取費用海爾太陽能的營銷政策是行業其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的海

13、爾太陽能的營銷政策是行業其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的承諾政策所不能比擬的，更科學、更系統、更嚴謹、更利于廠商共同發展！承諾政策所不能比擬的，更科學、更系統、更嚴謹、更利于廠商共同發展！Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽能2012年度營銷推廣專項費用支持方案1、此項費用為單獨支持專賣店重大營銷活動等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認目標、提前預算和確認方可操作.2、此項費用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項費用出賬方式為返利兌現。17Corp Marketing Innova

14、tionHaier Solar Water-Heater新店開業支持新店開業支持18Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿建戶第二步：提供建戶資料，工貿建戶1.營業執照復印件一份2.稅務登記證一份（國稅、地稅）3.法人身份證復印件一份4.一般納稅人資格證書復印件一份（開增值稅發票）5.企業其他相關信息 以上信息均需加蓋公章，否則無效。以上信息均需加蓋公章，否則無效。 提供上述證件以后由海爾工作人員在當地工貿公司建戶。提供上述證

15、件以后由海爾工作人員在當地工貿公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時打款、進貨第三步：店面選址及裝修，同時打款、進貨第四步：確定開業日期，籌備開門紅促銷活動第四步：確定開業日期，籌備開門紅促銷活動第五步：新店開業，實現開門紅。第五步：新店開業，實現開門紅。新加盟專賣店操作流程新加盟專賣店操作流程19Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater下面填寫意向書注意事項：1、如您有意向，可填寫；否則，可以不填2、請逐條認真填寫完整，不能有空項，否則無效3、意向書是您參與競標的重要依據，請珍視您的權利4、現場決定將帶給您更多的機會和驚喜!5、下面開

16、始填寫，時間15分鐘！20Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater 海爾太陽能愿與社會各界朋友海爾太陽能愿與社會各界朋友 共同發展共鑄輝煌！共同發展共鑄輝煌！21Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater現場競標現場競標22競標評分表競標評分表評分項評分項打款金額打款金額打款時間打款時間建店時間建店時間建店面積建店面積操作思路操作思路分值分值4040分分3030分分2020分分2020分分4040分分評分標評分標準準大于大于1010萬每萬每多多1 1萬加萬加5 5分，分，低于低于1010萬沒萬沒有競標資格有競標資格1515內打款到內打款到位，提前位，提前1 1天天+5+5分，延期分，延期后后1 1天天-5-5分。