1、第一章 貿(mào)易基本理論 一、國(guó)際貿(mào)易基本概念 1.國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易是指各個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。 (按產(chǎn)品，按地區(qū)) （從全世界角度出發(fā)）對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)或地區(qū)與其他國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。 （從單個(gè)國(guó)家角度出發(fā)）對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易之間關(guān)系: 所有國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易總和構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系：兩者的實(shí)質(zhì)內(nèi)容一致。 區(qū)別：兩者的考察角度不同國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，但有些國(guó)際范圍內(nèi)的綜合性問(wèn)題，如國(guó)際分工、商品的國(guó)際價(jià)值等問(wèn)題，則不能從單個(gè)國(guó)家的角度得到說(shuō)明.2.過(guò)境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易 過(guò)境貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易的主要區(qū)別:(1)過(guò)境貿(mào)易中第三國(guó)不直接參與商品的交易過(guò)程；

2、轉(zhuǎn)口貿(mào)易則須由轉(zhuǎn)口商人來(lái)完成交易。在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，轉(zhuǎn)口貿(mào)易國(guó)進(jìn)口貨物但不是用于本國(guó)消費(fèi)，出口貨物卻又不是真正的貨物生產(chǎn)國(guó)。轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生主要是因?yàn)檗D(zhuǎn)口貿(mào)易國(guó)地理位置優(yōu)越，交通便利、通訊設(shè)施發(fā)達(dá)、貿(mào)易限制少、結(jié)算便利且費(fèi)用低，相對(duì)于其他國(guó)家或地區(qū)適于作為物流中心（新加坡、香港）。目前，中國(guó)銷(xiāo)往美國(guó)的商品有50%以上是由香港轉(zhuǎn)口實(shí)現(xiàn)出口的。(2)前者只收取少量的手續(xù)費(fèi)；后者則以盈利為目的。(3)商品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。3.總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易 總貿(mào)易：以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易。進(jìn)入國(guó)境的商品全部列為進(jìn)口；離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為出口。中國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、俄羅斯等90多個(gè)國(guó)家與地區(qū)采用此法統(tǒng)計(jì)

3、外貿(mào)。專(zhuān)門(mén)貿(mào)易：以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易。一定時(shí)期內(nèi)運(yùn)入關(guān)境的商品列為進(jìn)口，稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口；運(yùn)出關(guān)境的商品列為出口，稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口和出口之和即專(zhuān)門(mén)貿(mào)易。法國(guó)、德國(guó)、意大利等80多個(gè)國(guó)家與地區(qū)采用此法。關(guān)境與國(guó)境的關(guān)系：（1）數(shù)額不同。關(guān)境和國(guó)境往往不一致，一般總貿(mào)易會(huì)大于專(zhuān)門(mén)貿(mào)易，過(guò)境貿(mào)易計(jì)入總貿(mào)易，不計(jì)入專(zhuān)門(mén)貿(mào)易。（2）反映的問(wèn)題不同。總貿(mào)易反映一國(guó)在國(guó)際商品流通中所處的地位；專(zhuān)門(mén)貿(mào)易只包括那些進(jìn)口是用于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)，出口是該國(guó)生產(chǎn)和制造的商品，反映一國(guó)作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者在國(guó)際貿(mào)易中所起的作用。 （3）關(guān)境小于國(guó)境：有些國(guó)家在國(guó)境內(nèi)設(shè)有自由港、自由貿(mào)易區(qū) 和出口加工區(qū)時(shí)，這

4、些經(jīng)濟(jì)特區(qū)在國(guó)境內(nèi)關(guān)境外，因此，關(guān)境小于國(guó)境。（4）關(guān)境大于國(guó)境：有些國(guó)家組成關(guān)稅同盟，成員方對(duì)外實(shí)行統(tǒng) 一關(guān)稅政策，形成共同關(guān)境，此時(shí)，成員國(guó)關(guān)境大于國(guó)境。關(guān)境與國(guó)境的關(guān)系。4. 貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的主要區(qū)別（1） 前者的進(jìn)出口需經(jīng)過(guò)海關(guān)，因此其貿(mào)易額反映在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上；后者的進(jìn)出口則無(wú)需經(jīng)過(guò)海關(guān)，因此其貿(mào)易額一般不反映在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上。（2）但無(wú)論是貨物貿(mào)易額還是服務(wù)貿(mào)易額都是一國(guó)國(guó)際收支的重要組成部分。 5.國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo) （1）對(duì)外貿(mào)易量 概念：對(duì)外貿(mào)易量(是指以固定年份為基期所確定的價(jià)格指數(shù)去除報(bào)告期的對(duì)外貿(mào) 易值而得出的按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易額。對(duì)外貿(mào)易量可更準(zhǔn)確反

5、映對(duì)外貿(mào)易實(shí)際規(guī)模的變動(dòng)。計(jì)算公式：對(duì)外貿(mào)易量=對(duì)外貿(mào)易額/進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)=（報(bào)告期價(jià)格/基期價(jià)格）*100 （2）貿(mào)易條件 概念：貿(mào)易條件又稱(chēng)交換比價(jià)是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的對(duì)關(guān)系。 計(jì)算公式：（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）*100 結(jié)果：系數(shù)大于100，該國(guó)的年度貿(mào)易條件得到改善，進(jìn)口能力提高。系數(shù)小于100, 該國(guó)年度貿(mào)易條件惡化，進(jìn)口能力削弱。 （3）對(duì)外貿(mào)易依存度 概念： 對(duì)外貿(mào)易依存度又叫對(duì)外貿(mào)易指數(shù)，指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易總額在該國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重。 分類(lèi)： 分為出口貿(mào)易依存度指和進(jìn)口貿(mào)易依存度： 前者指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的出口貿(mào)易

6、額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。出口依存度=出口額/本國(guó)的GNP or GDP。后者指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)口貿(mào)易額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。進(jìn)口依存度=進(jìn)口額/本國(guó)的GNP or GDP。 計(jì)算公式：對(duì)外依存度=（1）+（2）=進(jìn)出口總額/本國(guó)的GNP or GDP二、國(guó)際貿(mào)易基本理論 1.比較優(yōu)勢(shì)學(xué)說(shuō) 比較優(yōu)勢(shì)理論是在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。 即使一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)兩種商品的成本都高于另一個(gè)國(guó)家，也就是沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要兩種商品的成本差異不同，兩個(gè)國(guó)家依然可以進(jìn)行國(guó)際分工和貿(mào)易。根據(jù)“兩優(yōu)取強(qiáng)、兩劣取弱”的原則進(jìn)行分工，處于優(yōu)勢(shì)地位的國(guó)家可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大的商品，處于劣勢(shì)地位的另一國(guó)可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)劣勢(shì)

7、較小的產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)際分工和貿(mào)易，雙方仍然可以從貿(mào)易中獲利。 2.李斯特的幼稚工業(yè)保護(hù)理論 （1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論 原始未開(kāi)化時(shí)期畜牧?xí)r期農(nóng)業(yè)時(shí)期農(nóng)工業(yè)時(shí)期農(nóng)工商時(shí)期 （2）生產(chǎn)力理論（理論的基礎(chǔ)） 長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)家的根本利益應(yīng)該是發(fā)展生產(chǎn)力，而不是當(dāng)前財(cái)富的多少。 （3）保護(hù)幼稚工業(yè)理論的內(nèi)容 1）保護(hù)的前提與目的。2）保護(hù)的對(duì)象。李斯特主張的對(duì)幼稚工業(yè)實(shí)施保護(hù)至少需具備兩個(gè)條件:國(guó)內(nèi)工業(yè)剛剛起步，尚處于幼稚階段，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力； 國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)業(yè)已相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。3）保護(hù)的手段:關(guān)稅措施。4）保護(hù)的程度。針對(duì)工業(yè)部門(mén)中不同行業(yè)的具體情況采取程度不同的保護(hù)措施。5）對(duì)保護(hù)代價(jià)的認(rèn)識(shí):生產(chǎn)力的提高。

8、3. 超保護(hù)貿(mào)易理論 時(shí)代背景：盛行于一戰(zhàn)與二戰(zhàn)間，當(dāng)時(shí)的主要經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)為：自由競(jìng)爭(zhēng)讓位于壟斷；國(guó)際經(jīng)濟(jì)制度發(fā)生巨大變化。19291933年大危機(jī)，市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)一步尖銳。 （1）凱恩斯新重商主義的內(nèi)容 1）對(duì)古典自由貿(mào)易理論假設(shè)條件批評(píng)，認(rèn)為 自由貿(mào)易理論的“充分就業(yè)”前提發(fā)展到19世紀(jì)30年代已不存在；“國(guó)際收支自動(dòng)調(diào)節(jié)說(shuō)”存在欠缺。2）貿(mào)易順差對(duì)一國(guó)對(duì)外貿(mào)易有利，而貿(mào)易逆差則有害。3）政府應(yīng)該關(guān)注，進(jìn)而應(yīng)該干預(yù)對(duì)外貿(mào)易，采取獎(jiǎng)勵(lì)出口、限制進(jìn)口的作法。 （2）凱恩斯主義對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論 投資乘數(shù)理論： 乘數(shù)（倍數(shù)）理論投資增長(zhǎng)和國(guó)民收入擴(kuò)大之間的依存關(guān)系，即投資的增加會(huì)對(duì)國(guó)民收入的增加產(chǎn)生倍數(shù)的

9、增加效應(yīng)。 凱恩斯認(rèn)為，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)是相互聯(lián)系的，某一部門(mén)的一筆投資會(huì)在其他各部門(mén)之間引起連鎖反應(yīng)，最終使國(guó)民收入整體為原來(lái)投資的若干倍。 （3）對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論 原理1）一國(guó)的出口（X）與國(guó)內(nèi)的投資一樣，屬于“注入”，對(duì)就業(yè)和國(guó)民收入有倍增的作用； 例： 商品出口出口產(chǎn)業(yè)部門(mén)收入增加該部門(mén)消費(fèi)增加其他部門(mén)收入增加其他部門(mén)消費(fèi)增加2）一國(guó)的進(jìn)口（M）與國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)蓄一樣，屬于“漏出”，對(duì)就業(yè)與國(guó)民收入有倍減作用。例：商品進(jìn)口進(jìn)口產(chǎn)業(yè)部門(mén)支出增加該部門(mén)消費(fèi)減少其他部門(mén)收入減少其他部門(mén)消費(fèi)減少4.要素稟賦理論 （1）概念1）要素稟賦指一國(guó)所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對(duì)比例。如果A國(guó)的K / L大于B

10、國(guó)，則A國(guó)為資本相對(duì)豐富國(guó)家 。 2）要素密集度是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所投入的兩種生產(chǎn)要素的比例。如果生產(chǎn)商品X的資本與勞動(dòng)投入比例大于生產(chǎn)商品Y的資本與勞動(dòng)投入比例，那么商品X就是資本密集型產(chǎn)品，而商品Y是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。（2）赫克歇爾俄林定理 赫俄理論集中闡述的是生產(chǎn)要素的多少與相對(duì)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系。赫俄理論認(rèn)為：一個(gè)國(guó)家的相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于它享有的最豐厚的生產(chǎn)要素。即：相對(duì)優(yōu)勢(shì)取決于一國(guó)最突出的生產(chǎn)要素。從商品價(jià)格差異生產(chǎn)成本差異生產(chǎn)要素價(jià)格差異生產(chǎn)要素稟賦差異。從中闡述國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因，其中生產(chǎn)要素稟賦具有最重要的地位。（3）對(duì)赫克歇爾俄林定理的實(shí)證檢驗(yàn)：里昂惕夫之謎 對(duì)里昂惕夫之謎的解釋?zhuān)喝肆Y本

11、說(shuō)、需求偏好差異說(shuō)、貿(mào)易保護(hù)說(shuō) 。三、國(guó)際貿(mào)易措施與政策 1.關(guān)稅有關(guān)的基本概念 （1）關(guān)稅：指進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。是國(guó)際貿(mào)易中最古老、最主要的政策措施之一。 （2）關(guān)境（關(guān)稅領(lǐng)域）：海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域，是執(zhí)行統(tǒng)一海關(guān)法令的領(lǐng)土。一般說(shuō)來(lái)，一國(guó)的關(guān)境與其國(guó)境是相同的，但有時(shí)也并不一致。 （3）關(guān)稅的性質(zhì)：間接。其納稅人雖然一般是進(jìn)出口商人，但稅收負(fù)擔(dān)最終因商人對(duì)貨物的加價(jià)而轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。 （4）關(guān)稅的特征：強(qiáng)制性、無(wú)償性和預(yù)定性（固定性）。（5）關(guān)稅的作用：1）增加國(guó)家的財(cái)政收入； 2）調(diào)節(jié)商品的進(jìn)出口以及進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)； 3）保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)

12、業(yè)與市場(chǎng)。2.關(guān)稅的種類(lèi) （1）按照征稅的目的，分財(cái)政性關(guān)稅和保護(hù)性關(guān)稅 1）財(cái)政性關(guān)稅：指以增加國(guó)家財(cái)政收入為目的而征收的關(guān)稅。 為達(dá)到增加財(cái)政收入的目的，征收財(cái)政性關(guān)稅應(yīng)具備三個(gè)條件 ： 商品必須是國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)或無(wú)消費(fèi)替代。 商品必須是在國(guó)內(nèi)有大量需求，并且需求價(jià)格彈性比較小。稅率要適中。 2）保護(hù)性關(guān)稅：指以保護(hù)本國(guó)工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展為目的而征收的關(guān)稅。保護(hù)關(guān)稅始于重商主義。 內(nèi)容:保護(hù)關(guān)稅稅率一般比較高，越高越能達(dá)到保護(hù)的目的。當(dāng)保護(hù)關(guān)稅稅率高達(dá)100以上，等于禁止進(jìn)口時(shí)，保護(hù)關(guān)稅變成了禁止關(guān)稅。 保護(hù)關(guān)稅分為工業(yè)保護(hù)關(guān)稅和農(nóng)業(yè)保護(hù)關(guān)稅。工業(yè)保護(hù)關(guān)稅的保護(hù)對(duì)象一般為本國(guó)的幼稚產(chǎn)業(yè)、有前景

13、但目前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力小的高精尖產(chǎn)業(yè)、高度發(fā)達(dá)但目前處于衰退之中的壟斷產(chǎn)業(yè)等。 （2）按照征收對(duì)象的流向，分進(jìn)口稅、出口稅與過(guò)境稅 1）進(jìn)口稅：是指在外國(guó)商品輸入時(shí)，由進(jìn)口國(guó)海關(guān)根據(jù)海關(guān)稅對(duì)所進(jìn)口商品征收的一種關(guān)稅 分類(lèi)：進(jìn)口稅分為最惠國(guó)稅和普通稅。最惠國(guó)稅：與該國(guó)簽訂有最惠國(guó)待遇條款的貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家進(jìn)口的商品；反之，則實(shí)行普通稅。二戰(zhàn)后，多數(shù)國(guó)家加入GATT或簽訂了雙邊的貿(mào)易條約或協(xié)定，相互提供最惠國(guó)待遇，故最惠國(guó)稅稱(chēng)正常關(guān)稅。 2）出口稅：指出口國(guó)家的海關(guān)對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的輸往國(guó)外時(shí)，對(duì)出口商所征收的關(guān)稅。（大多為重污染重消耗的產(chǎn)品） 大多數(shù)國(guó)家一般都不對(duì)出口商品征稅，因?yàn)檎魇粘隹诙悤?huì)提高本國(guó)商品在

14、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格，削弱本國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，不利于擴(kuò)大出口。征收出口稅的目的：為了增加財(cái)政收入，或者為了保證本國(guó)生產(chǎn)或本國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)。以增加財(cái)政收入為目的而征收出口稅的國(guó)家主要是發(fā)展中國(guó)家，稅率一般都不高；以保護(hù)本國(guó)生產(chǎn)為目的而征收的出口稅，通常對(duì)出口的原料征稅。 3）過(guò)境稅：又稱(chēng)通過(guò)稅，指一國(guó)對(duì)于通過(guò)其關(guān)境的外國(guó)貨物所征收的一種關(guān)稅。 過(guò)境貨物對(duì)被通過(guò)的國(guó)家的市場(chǎng)和生產(chǎn)并沒(méi)有影響，只是在地理上通過(guò)，并不進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。由于征收過(guò)境稅不利于國(guó)際商品的流通，所以目前絕大多數(shù)國(guó)家都不征收過(guò)境稅，僅在外國(guó)貨物通過(guò)時(shí)征收少量準(zhǔn)許費(fèi)、印花費(fèi)、登記費(fèi)和統(tǒng)計(jì)費(fèi)等。我國(guó)對(duì)過(guò)境貨物不征收過(guò)境稅。 （3）按照征稅的

15、依據(jù)劃分 1）正稅：是指依據(jù)海關(guān)稅則征收的關(guān)稅。 2）進(jìn)口附加稅：進(jìn)口附加稅是指海關(guān)對(duì)進(jìn)口商品除了征收正常的進(jìn)口稅以外，額外加征的關(guān)稅。即相對(duì)于正稅而言。它是一種臨時(shí)性的限制進(jìn)口的措施。 反傾銷(xiāo)稅：對(duì)于實(shí)行商品傾銷(xiāo)的進(jìn)口商品所征收的一種進(jìn)口附加稅。 實(shí)施反傾銷(xiāo)措施的基本要件：傾銷(xiāo)、損害、傾銷(xiāo)與損害之間有因果關(guān)系。 征收目的：抵消傾銷(xiāo)商品價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和工業(yè)。反傾銷(xiāo)措施：包括：價(jià)格承諾、臨時(shí)反傾銷(xiāo)措施和最終反傾銷(xiāo)措施。a.價(jià)格承諾：是指由出口方與進(jìn)口方主管機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，由出口商提高價(jià)格以消除產(chǎn)業(yè)損害，進(jìn)口方則相應(yīng)終止案件調(diào)查。b.臨時(shí)反傾銷(xiāo)措施：一般征收臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅；也可以要求提供

16、相應(yīng)數(shù)額的保證金或擔(dān)保函。 自正式立案調(diào)查之日起60天后才能采取措施，期限一般不超過(guò)4個(gè)月，特定情況下可以延長(zhǎng)到6-9個(gè)月。c.最終裁定,反傾銷(xiāo)稅: 反傾銷(xiāo)稅的征收由進(jìn)口方主管機(jī)構(gòu)對(duì)傾銷(xiāo)產(chǎn)品征收，是超過(guò)正常海關(guān)關(guān)稅的一種附加稅。期限一般4-9個(gè)月，期限最高達(dá)5年。如果可以同時(shí)征收反傾銷(xiāo)稅和反補(bǔ)貼稅，只可以征收其中的一種。反補(bǔ)貼稅: 對(duì)于直接或間接接受獎(jiǎng)金或補(bǔ)貼的進(jìn)口貨物和物品所征收的一種進(jìn)口附加稅。一般按照“補(bǔ)貼數(shù)額”征收。 a. 征收條件：（1）須有補(bǔ)貼的事實(shí)，即出口成員國(guó)對(duì)出口產(chǎn)品直接或間接地給予補(bǔ)貼的事實(shí)；（2）須有損害的結(jié)果，即對(duì)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害或損害威脅，或嚴(yán)重阻礙進(jìn)口國(guó)某

17、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的建立；（3）須有因果關(guān)系，即補(bǔ)貼與損害之間有因果關(guān)系存在，只有同時(shí)具備上述三個(gè)條件，成員國(guó)才能實(shí)施征收反補(bǔ)貼稅措施。 b. 征收目的：僅在于增加進(jìn)口商品成本，抵消出口國(guó)。該商品所給予的補(bǔ)貼，因此，反補(bǔ)貼稅不具有懲罰性。 （4）按差別待遇和特定的實(shí)施情況劃分 1）普通關(guān)稅：又稱(chēng)一般關(guān)稅，是指對(duì)與本國(guó)沒(méi)有簽署貿(mào)易或經(jīng)濟(jì)互惠等友好協(xié)定的國(guó)家原產(chǎn)的貨物征收的非優(yōu)惠性關(guān)稅。 2）優(yōu)惠關(guān)稅：優(yōu)惠關(guān)稅是指對(duì)來(lái)自特定國(guó)家的進(jìn)口貨物在關(guān)稅方面給予優(yōu)惠待遇，其稅率低于普通關(guān)稅稅率。 最惠國(guó)稅：最惠國(guó)稅率是一種優(yōu)惠稅率，往往和雙邊或多邊最惠國(guó)待遇相關(guān)。 特惠稅：指從某個(gè)國(guó)家進(jìn)口的商品給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或

18、免稅待遇。普遍優(yōu)惠制：又稱(chēng)普惠制，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)進(jìn)口原產(chǎn)于發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)制成品、半制成品和某些初級(jí)產(chǎn)品給予降低或取消進(jìn)口關(guān)稅待遇的一種關(guān)稅優(yōu)惠，簡(jiǎn)稱(chēng)普惠制。 普惠制原則：普遍性原則、非歧視原則、非互惠原則。 （5）按征收方式進(jìn)行的分類(lèi) 1）從量稅：指以商品的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。 2）從價(jià)稅：指按商品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)征收的稅。 計(jì)算公式：從價(jià)稅額 = 完稅價(jià)格 從價(jià)稅率 三種方法：C.I.F：到岸價(jià)格，等于成本+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi) F.O.B：裝運(yùn)港船上交貨價(jià)格法定價(jià)格（即海關(guān)估價(jià)） 3.進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算 （1）計(jì)算公式：進(jìn)口關(guān)稅稅額完稅價(jià)格進(jìn)口關(guān)稅稅率（2）計(jì)算時(shí)應(yīng)把握四

19、點(diǎn)： 1)貿(mào)易成交以CIF價(jià)格為準(zhǔn)。CIF價(jià) =（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率）2)進(jìn)口稅款繳納形式為人民幣。進(jìn)口貨物以外幣計(jì)價(jià)成交的，由海關(guān)按照簽發(fā)稅款繳納證之日國(guó)家外匯管理部門(mén)公布的人民幣外匯牌價(jià)的買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)折合人民幣計(jì)征.3)完稅價(jià)格金額計(jì)算到元為止，元以下四舍五入。完稅稅額計(jì)算到分為止，分以下四舍五入。4)一票貨物的關(guān)稅稅額在人民幣10元以下則予以免稅。 4.出口關(guān)稅的計(jì)算 （1）FOB價(jià)格：出口關(guān)稅=FOB/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅率 （2）CIF價(jià)格：出口關(guān)稅=(CIF-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi))/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅率（3）CFR價(jià)格: 出口關(guān)稅=(CFR-運(yùn)費(fèi))/(1+

20、出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅率第二章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本概念1.概念： 它是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物它是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。 2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（見(jiàn)課本P28-P29） 二、常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 1.FOB（1）概念：Free On Board(named port of shipment)，裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）， 如FOB Shanghai(裝運(yùn)港)。（2）基本特征:“裝運(yùn)港船上交貨”是指，在指定的裝運(yùn)港，賣(mài)方將貨物裝上買(mǎi)方指定的船

21、舶時(shí)，賣(mài)方即完成其交貨義務(wù)。買(mǎi)方自此時(shí)之后承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)費(fèi)用。（3）使用FOB術(shù)語(yǔ)注意事項(xiàng) 1）運(yùn)輸代辦問(wèn)題：在以FOB條件成交的交易中，買(mǎi)方往往要求賣(mài)方代辦運(yùn)輸事宜，此時(shí)，賣(mài)方僅僅提供服務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍然由買(mǎi)方承擔(dān)。 2）賣(mài)方在交貨后應(yīng)及時(shí)給予買(mǎi)方充分裝船通知，以便買(mǎi)方安排投保、通關(guān)、接貨。若賣(mài)方怠于此項(xiàng)通知，致使買(mǎi)方無(wú)法投保，即使貨物已在裝運(yùn)港裝上船舶，但有關(guān)貨物在此情況下的風(fēng)險(xiǎn)并不被認(rèn)為已由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。 3）船貨銜接問(wèn)題：買(mǎi)方有義務(wù)安排運(yùn)輸事宜，并將相關(guān)的船名、裝貨地、交貨地及交貨時(shí)間等信息及時(shí)通知賣(mài)方。若買(mǎi)方怠于此項(xiàng)通知，或所指定船舶未按時(shí)抵達(dá)，或不能裝運(yùn)貨物

22、，或提前截止裝貨，則貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用可提前轉(zhuǎn)移，只要貨物已經(jīng)特定化。 2.CFR （1）概念：CFR Cost and Freight(named port of destination)，成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），如 CFR New York (目的港)。 （2）基本特征：“成本加運(yùn)費(fèi)”是指，賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝上船舶時(shí)完成交貨義務(wù)。賣(mài)方必須支付貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，但貨物交付后滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及此后發(fā)生的任何額外費(fèi)用，由買(mǎi)方承擔(dān)。 （3）使用CFR術(shù)語(yǔ)注意事項(xiàng) 1）出口商應(yīng)根據(jù)貨源和船源的實(shí)際情況合理規(guī)定裝運(yùn)期。 2）出口商應(yīng)及時(shí)和充分地向進(jìn)口商發(fā)出裝船通知，否則要承擔(dān)進(jìn)口商漏

23、保的損失。3）對(duì)出口商而言，最好（盡可能）采用CFR或CIF：便于安排裝運(yùn)；可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；便于處理貨物（當(dāng)進(jìn)口商不付貨款時(shí)）。對(duì)進(jìn)口商而言，最好避免使用CFR （CIF）；最好采用FOB：減少出口商與船方勾結(jié)共同欺詐進(jìn)口商的可能。 3.CIF （1）概念：CIF Cost Insurance and Freight 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的的港），如， CIF London。 （2）基本特征：“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指，賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝上船舶時(shí)完成交貨義務(wù)。賣(mài)方必須支付貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，但貨物交付后，其滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及因貨物交付后發(fā)生的事件所引起的任何額外費(fèi)用自交付

24、時(shí)起由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方承擔(dān)。 （3）貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF條件與CFR的惟一區(qū)別在于，CIF之下，賣(mài)方必須辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 1）保險(xiǎn)人的選擇。賣(mài)方必須向信譽(yù)良好的承保人（underwriter)或保險(xiǎn)公司投保。 2）保險(xiǎn)險(xiǎn)別。在CIF條件下，為了自身的利益，買(mǎi)方可以根據(jù)貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)，向賣(mài)方提出要求，投保適合貨物的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，賣(mài)方按買(mǎi)方要求投保適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別。3）保險(xiǎn)期限。又稱(chēng)保險(xiǎn)責(zé)任起訖，是保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的起止期限。一般采用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”原則。4）保險(xiǎn)金額。該金額是保險(xiǎn)人的最高賠償金額，它的高低直接關(guān)系著被保險(xiǎn)人權(quán)益保障問(wèn)題。若買(mǎi)方在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，沒(méi)有提出保險(xiǎn)金額要求，則賣(mài)方必須在CIF

25、價(jià)值基礎(chǔ)上加成10投保，即保險(xiǎn)金額應(yīng)為CIF110。5）特殊險(xiǎn)別。在保險(xiǎn)中，除了基本險(xiǎn)之外，某些特殊風(fēng)險(xiǎn)，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴亂和民變等也是被保險(xiǎn)人在特定時(shí)期需要獲得的保障，但這些特殊風(fēng)險(xiǎn)一般在投保了基本險(xiǎn)別之后才可加保。按CIF規(guī)定，賣(mài)方無(wú)義務(wù)投保特殊附加險(xiǎn)6）投保的貨幣。根據(jù)保險(xiǎn)的原則，投保時(shí)使用何種貨幣，保險(xiǎn)人賠償時(shí)一般也以該貨幣作為賠償?shù)挠?jì)算貨幣。 （4）裝運(yùn)單據(jù)的重要性 CIF是一種典型的“象征性交貨”, 即賣(mài)方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝船后，并提交了全套合格單據(jù)后，即使貨物中途滅失，賣(mài)方也完成了交貨義務(wù)，無(wú)須保證到貨，可憑有關(guān)單據(jù)結(jié)匯。反之，賣(mài)方提交的單據(jù)不符合合同或L/C要求，即使貨

26、物安全到達(dá)目的地也不算完成交貨義務(wù)，也不能結(jié)匯，買(mǎi)方可以拒絕付款。賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款；賣(mài)方只保證按時(shí)交貨，但不保證按時(shí)到貨，交單視為交貨；買(mǎi)方憑單付款，而非憑貨付款。因此，從某種意義上說(shuō)，CIF下的單據(jù)比貨物更重要。 （5）注意事項(xiàng)： 出口時(shí)最好爭(zhēng)取采用CIF，避免使用FOB；進(jìn)口時(shí)，最好避免使用CIF，而選用FOB。理由同CFR的注意事項(xiàng)。 三、FOB、 CFR 和 CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算 1.FOB價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=( FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/ (1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率) 2.CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /

27、 (1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率) 3.CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)-國(guó)外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIF價(jià)(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 四、FOB、CFR、CIF異同 交貨點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn) 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)FOB裝運(yùn)港船上賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方CFR裝運(yùn)港船上賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方CIF裝運(yùn)港船上賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方第三章 出口準(zhǔn)備 一、出口營(yíng)銷(xiāo) 出口營(yíng)銷(xiāo)流程:貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)合同訂單生產(chǎn)備貨報(bào)關(guān)運(yùn)輸收款結(jié)匯退稅 二、尋找進(jìn)口商的方法 1. 搜索引擎 使用關(guān)鍵詞搜索。關(guān)鍵詞的范疇很廣，包括產(chǎn)品名、公司名、電話(huà)、E-mail、產(chǎn)品型號(hào)、地址、產(chǎn)品描述等。 2

28、.網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)（企業(yè)名錄）。網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)提供包括企業(yè)郵箱、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)庫(kù)空間、買(mǎi)賣(mài)信息、企業(yè)簡(jiǎn)介、即時(shí)留言、短信互動(dòng)等功能。 3.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站。“產(chǎn)品名稱(chēng)+association” 。4.國(guó)際展覽會(huì)、博覽會(huì)網(wǎng)站，“產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)+exhibition或fair或conference” 。往往會(huì)羅列出參展商的企業(yè)名單“Exhibitor List” ，以及商品、供求信息。5.我國(guó)駐各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處網(wǎng)站。某些商務(wù)參贊提供“企業(yè)名錄”比較全面，也有些商務(wù)參贊提供所駐國(guó)常用的商務(wù)網(wǎng)站信息，也有的提供所駐國(guó)的招投標(biāo)信息。 6.國(guó)際組織和境外貿(mào)易投資機(jī)構(gòu)。 7.各國(guó)政府網(wǎng)站尤其是商務(wù)部門(mén)以及海關(guān)網(wǎng)站。

29、8.B2B/B2C/C2C等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尤其是B2C平臺(tái)。優(yōu)點(diǎn)：盡可能地吸引到客戶(hù)的眼球和詢(xún)價(jià)；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 9.社交網(wǎng)站。第四章 出口貿(mào)易磋商詢(xún)盤(pán)與回復(fù) 一、出口貿(mào)易磋商流程 詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受簽約。 1.發(fā)盤(pán) （1）定義: 發(fā)盤(pán)，又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。發(fā)盤(pán)是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方向另一方提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種貨物的各項(xiàng)交易條件，并且愿意按這些條件與其達(dá)成交易，簽訂合同的一種肯定的表示。（2）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件：1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的受盤(pán)人提出。 2）表明訂約意旨。 3）內(nèi)容必須十分確定。4）注明有效期。 2.發(fā)盤(pán)的生效根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第15條規(guī)定，

30、發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。英美法系的觀點(diǎn)是采用發(fā)信主義；電子要約都采用到達(dá)主義觀點(diǎn)。3.接受 （1）定義：接受是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。這在法律上稱(chēng)作承諾。接受既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成，合同成立。 （2）構(gòu)成接受的條件：1）接受必須由特定的受盤(pán)人做出。2）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符。3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。4）接受必須表示出來(lái)。二、辨別詢(xún)盤(pán) 1.詢(xún)盤(pán)類(lèi)型:(1)尋找賣(mài)家型；(2)準(zhǔn)備入市型；(3)無(wú)事生非型； (4)信息收集型；(5)索要樣品型；(6)竊取情報(bào)型。2.

31、辨別真假 （1）通過(guò)郵件來(lái)判斷 1）我們可以看看客戶(hù)發(fā)來(lái)郵件的時(shí)間，根據(jù)時(shí)差來(lái)判斷客戶(hù)發(fā)送郵件的時(shí)間。 2）我們還可以看看客戶(hù)在郵件里是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如詳細(xì)電話(huà)、傳真、地址、聯(lián)系人、職務(wù)，網(wǎng)址等。 3）右鍵單擊收到的郵件，選擇屬性詳細(xì)信息，在里面你會(huì)看到幾個(gè)IP地址，然后查詢(xún)IP所屬的區(qū)域，可以到專(zhuān)門(mén)的IP網(wǎng)站查，即輸入IP地址就可以知道該郵件來(lái)自哪個(gè)地區(qū)。 （2）分析詢(xún)盤(pán)內(nèi)容 詢(xún)盤(pán)是否具體明確數(shù)量、顏色、規(guī)格、交貨時(shí)間、包裝、付款方式等。 （3）查看客戶(hù)是否使用電子商務(wù)：有無(wú)網(wǎng)站及主要經(jīng)營(yíng)范圍。 （4）聯(lián)系方式是否詳盡。第五章 出口貿(mào)易磋商報(bào)價(jià)核算及發(fā)盤(pán) 一、價(jià)格的表示方法 出口商品

32、的價(jià)格可以用單價(jià)和總值來(lái)表示，總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積，而單價(jià)則由成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、計(jì)價(jià)貨幣、金額和計(jì)價(jià)的數(shù)量單位四個(gè)部分組成。 二、價(jià)格的構(gòu)成 出口商品的價(jià)格包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素。 1.成本 出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型： （1）生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。 （2）加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。 （3）采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格，亦稱(chēng)進(jìn)貨成本。 *對(duì)于從事出口業(yè)務(wù)的商人來(lái)說(shuō)，需要了解的主要是采購(gòu)成本，在出口價(jià)格中，成本占的比重最大，因而成為價(jià)格中的重要組成部分。 2.費(fèi)用 出口費(fèi)用可分為“國(guó)內(nèi)費(fèi)用”和“國(guó)外費(fèi)用”兩部分

33、，兩者的劃分以“出口”（指貨物離開(kāi)出口口岸）為界線(xiàn)：發(fā)生在“出口”之前的費(fèi)用為國(guó)內(nèi)費(fèi)用，發(fā)生在“出口”之后的費(fèi)用為國(guó)外費(fèi)用（主要是國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等）。3.預(yù)期利潤(rùn) 對(duì)外報(bào)價(jià)中，利潤(rùn)留成占有的比重是非常重要的一部分，必須根據(jù)商品的特征、行業(yè)和市場(chǎng)及企業(yè)自身的策略等因素綜合考慮，要做到既保持了一定的利潤(rùn)留成，維護(hù)企業(yè)的發(fā)展利益，又具一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三、出口報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn) 出口報(bào)價(jià)核算主要公式 出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn) 出口成本=采購(gòu)成本-出口退稅額 (1)采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)（1+增值稅率） (2)出口退稅額=貨價(jià)出口退稅率采購(gòu)成本（+增值稅率）出口退稅率 出口費(fèi)