1、耐克公司在華的經營策略耐克公司在華的經營策略小組成員： 組長：蘇楚儀 12111308 組員：陳麗芬 12111307 李樹佳 12111305 潘金鳳 12111306About NIKE 公司名稱： 耐克耐克外文名稱：NIKE NIKE 總部地點：美國俄勒美國俄勒岡州岡州 成立時間：19721972年年經營范圍：運動用品運動用品制造商制造商 公司性質：上市公司上市公司 NIKE 發展歷程分析思路 中國運動鞋行業分析 耐克公司在華的經營策略分析 -差異化戰略分析 -SWOT戰略分析 其經營策略對我國企業的啟示中國運動鞋行業分析 在過去一年里，中國消費市場歷經了金融危機余波等多方面因素的影響。

2、整個經濟節奏都會呈現出減速與轉型的狀態。但是從整體來看，局勢可以說是比較不錯的，尤其是中國國務院已經把運動體育產業列為一個重要的行業在專門地做規劃，而且中國國務院已經責成體育總局擬定12個相配套的全民健身的計劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。所以，中國的運動鞋市場仍是具有很大潛力的。但是，很多消費者還是會選擇中國本土的著名品牌，例如李寧、安踏、361等等，因此，一些新生企業或是外來企業想進入中國運動鞋行業還是得還多點心思！耐克-差異化戰略分析 所謂的差異化戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的

3、產品和服務。（一）產品差異化 NIKE企業一直很注重產品的創新與研發，NIKE公司有著一大批產品研發團隊，充氣鞋、減震鞋等重要創新技術都來自NIKE；一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE系列以NIKE DUNK SB系列都很受消費者的喜愛，成為耐克的明顯產品。而且耐克企業除了生產運動鞋，還有運動包、運動器材和運動服裝，產品多樣化，競爭力大。（二）推廣差異化戰略 主要體現在“明星效應”和產品的宣傳上。耐克公司聘請一些炙手可熱的明星為其產品做廣告，“明星效應”對其產品和企業文化的推廣起到了不可多得的作用；耐克更是注重關注一些運動盛會，在運動會上把自己的產品宣傳出去，吸引更多人的關注

4、；耐克還贊助一些大型項目的開展，例如贊助中超建亞洲最大物流中心，與百度合作等，都在為宣傳其產品做鋪墊！（三）品牌差異化 （1）NIKE通過不斷地收購構建多品牌體系、 （2）NIKE構建多品牌體系注重產品的互補和文化的整合 （3）NIKE，即希臘勝利女神神名，圖案是小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克后所產生的速度和爆發力，塑造了一個充滿青春活力的企業形象 （4）耐克用一些著名的明星做廣告，展現出“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”的企業文化，尤其引起青少年消費者的共鳴，形成品牌忠誠 （5）耐克開展綠色營銷，塑造一個負責任的企業形象耐克-SWOT分析 SWOT分析方法是一種企業

5、戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。 S-優勢 耐克沒有工廠，所以就不會為工人們和廠房所束縛； 耐克不斷研發和創新產品，這使得耐克永遠走在運動鞋行業的前列； 耐克不僅賣產品，更是在宣傳企業文化-如果你下定決心，奮斗不懈，你就會超越他人

6、，征服一切； 耐克擁有其在運動鞋行業的霸主地位； 耐克公司擁有良好的行銷溝通能力 先進的生產流程 優質的原材料 廣告效果顯著-聘請眾多明星做廣告W-弱勢 核心競爭力單一-依賴于鞋業市場 產品的價格偏高，只適合部分人群 對工人實行高壓政策，不利于企業發展 競業限制條款O-機會 消費者消費能力不斷增強 與百度牽手合作2009年6月9號 其產品迎合環保趨勢 耐克傾向支持體育與娛樂事業 耐克不斷開發新領域-耐克女裝 耐克贊助中超建亞洲最大物流中心T-威脅 金融危機 成本上升 零售商不斷降低價格 在中國市場，遭遇本土品牌李寧，競爭激烈 專利問題困擾耐克耐克與阿迪達斯之爭 耐克與阿迪達斯對殺奧運賽場對我國運動鞋業企業的啟示 加強科技研發能力，不斷研發新產品，塑造屬于企業自己