1、 伴隨著伴隨著“金牌金牌08、金秋爭霸、金秋爭霸”企劃的即將結企劃的即將結束，三季度的工作已接近尾聲，意味著束，三季度的工作已接近尾聲，意味著2008年年全年的工作進入收關之戰。能否在最后一個季度全年的工作進入收關之戰。能否在最后一個季度保證業務、人力隊伍持續、有效、健康、穩定的保證業務、人力隊伍持續、有效、健康、穩定的發展，關鍵在于能否正確的分析團隊人力，充分發展，關鍵在于能否正確的分析團隊人力，充分發揮團隊中現有人力的積極性，提高每位伙伴的發揮團隊中現有人力的積極性，提高每位伙伴的創富水平是至關重要的，但是，目前，團隊中低創富水平是至關重要的，但是，目前，團隊中低績效人員占比相當之大，影響

2、了整個隊伍的創富績效人員占比相當之大，影響了整個隊伍的創富水平。鑒于此，將如何轉化團隊中低績效人員的水平。鑒于此，將如何轉化團隊中低績效人員的微薄之見在此與各位進行溝通與交流。微薄之見在此與各位進行溝通與交流。生存核心技能！當團隊需要集體戰斗，卻只有幾個人能拿當團隊需要集體戰斗，卻只有幾個人能拿起槍沖鋒陷陣時起槍沖鋒陷陣時當團隊業績萎靡不振，而我又不知從何著當團隊業績萎靡不振，而我又不知從何著手時手時當每次職級考核不過關，個人、主管有時當每次職級考核不過關，個人、主管有時不得不離司或降級時不得不離司或降級時為什么低績效人員!最近最近3個月累計個月累計FYC達不到達不到1Q的各的各 職級營銷員職

3、級營銷員入司時間不足入司時間不足3個月的，每月達不到個月的，每月達不到0.3Q的營銷員的營銷員低績效人員畢竟占大多數群體，要先低績效人員畢竟占大多數群體，要先一步到位確實有一定難度。但我們可一步到位確實有一定難度。但我們可以通過細致的分類以確定不同類別，以通過細致的分類以確定不同類別，從各類可轉變人群中有重點的解決。從各類可轉變人群中有重點的解決。通過他們的成功轉型，來帶動一類人通過他們的成功轉型，來帶動一類人的轉變，做到事半功倍的效果。的轉變，做到事半功倍的效果。 正常出勤，但出工不出力正常出勤，但出工不出力直接就不出勤直接就不出勤對自己所從事的事業沒有信心對自己所從事的事業沒有信心有良好人

4、脈，但不善于利用有良好人脈，但不善于利用活動力較好，但銷售技巧和專業知識薄弱活動力較好，但銷售技巧和專業知識薄弱仍有較好老客戶群體，但二次開發能力欠缺仍有較好老客戶群體，但二次開發能力欠缺在團隊當中有一定的影響力，但缺少別人幫助一在團隊當中有一定的影響力，但缺少別人幫助一把的機會把的機會心法修煉一心法修煉一人是有情感的高級生命體。制度人是有情感的高級生命體。制度在某種程度上就是嚴肅的愛，但在某種程度上就是嚴肅的愛，但不見得人人接受；親情的溝通會不見得人人接受；親情的溝通會使冰冷的制度以潺潺流水般深入使冰冷的制度以潺潺流水般深入心田，但切記，溝通要本著彼此心田，但切記，溝通要本著彼此交心、真誠相

5、待，摒棄前隙、共交心、真誠相待，摒棄前隙、共謀發展。謀發展。心法修煉二心法修煉二提高對行業及國壽的認同。你的視野有多寬，你提高對行業及國壽的認同。你的視野有多寬，你的心胸就有多廣；你的心胸有多廣，你的事業就的心胸就有多廣；你的心胸有多廣，你的事業就有多大！有多大！（1）電視：）電視： 經濟頻道，新聞報道等；經濟頻道，新聞報道等；（2）報刊：）報刊： 新聞類，營銷類，綜合類均可；新聞類，營銷類，綜合類均可；（3）本行業類報刊：中國保險報）本行業類報刊：中國保險報 金融時報、中金融時報、中國人壽；國人壽；（4）聽取本行業優秀人士專題；）聽取本行業優秀人士專題；（6）通過各種渠道搜集目標市場的行業信

6、息。）通過各種渠道搜集目標市場的行業信息。心法修煉三心法修煉三加強他們的銷售話述學習與演練加強他們的銷售話述學習與演練熟知銷售流程（熟知銷售流程（主顧開拓、接觸、建主顧開拓、接觸、建議書的制作、促成等幾個環節議書的制作、促成等幾個環節拒絕處理拒絕處理通過定期的培訓班加強專業知識的學通過定期的培訓班加強專業知識的學習習提 高 銷 售 意 愿提 高 銷 售 意 愿改 變 消 極 心 態改 變 消 極 心 態心法修煉四心法修煉四提高銷售意愿改變消極心態。防止一葉障目，不提高銷售意愿改變消極心態。防止一葉障目，不要做井底之蛙，要做井底之蛙， 要做展翅飛翔的雄鷹！通過新要做展翅飛翔的雄鷹！通過新基本法基本法的創富規劃，讓他們提高改進績效的的創富規劃，讓他們提高改進績效的意愿。意愿。提高績效可以帶來：提高績效可以帶來：收入提高（收入提高（FYC、展業津貼）、展業津貼）晉升機會加大（組經理、分處、處晉升機會加大（組經理、分處、處）創富渠道拓寬（管理津貼、職務津貼、職務津貼創富渠道拓寬（管理津貼