1、XXXXXXXXXXXX學院XXXX年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱動漫手繪店所屬領域科技創(chuàng)意文化創(chuàng)意其他負責人XXX指導教師X-聯(lián)系方式郵箱-9-項目名稱所處行業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）項目摘要商業(yè)模式及收入來源項目滿足及解決的問題行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω偁帉κ治磥砜蛻繇椖堪l(fā)展現(xiàn)狀目前的投資人項目運營及團隊架構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書簡本“繪匯坊”動漫手繪店動漫產(chǎn)業(yè)、手繪產(chǎn)業(yè)聯(lián)系人XXXX電話手機XXXXXE-MailXXXXXXXXX在當今，動漫產(chǎn)業(yè)正在逐漸壯大，具有一個良好的前景,同時，在動漫產(chǎn)業(yè)的帶動下，動漫副產(chǎn)品也呈現(xiàn)出了一個良好的前景。主要采取手繪方式，通過網(wǎng)上銷售等來賣出產(chǎn)品。收入主要來源于喜歡

2、動漫并且購買動漫副產(chǎn)品的人群。滿足動漫愛好者的愛好不同的需求，并且滿足動漫愛好者對動漫副產(chǎn)品的需求。在動漫產(chǎn)業(yè)逐漸壯大的今天，在動漫愛好者人數(shù)增多的情況下，同時加上國內(nèi)動漫副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大的空虛狀態(tài)，動漫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大的空虛狀況。各個已存在的動漫副產(chǎn)業(yè)的制造者客戶群體主要面向各個青少年，25歲以下的人群項目處于初期階段，在各大網(wǎng)絡銷售上注冊店面。團隊現(xiàn)投入資金500元團隊架構(gòu)分為3塊，主要為進貨，制作，銷售。成員一：XXX,XX歲，籍貫重慶，本科學歷，擔任進貨。項目骨干簡介成員二：XXX,XX歲，籍貫四川，本科學歷，擔任制作。成員三：XXX，XX歲，籍貫山西，本科學歷，擔任銷售。相比其他

3、副產(chǎn)業(yè)的動漫制作，可以因人而異，滿足優(yōu)勢不同顧客的不同需求。手繪相比企業(yè)鏈的制作來說，花費時間較長成項目SWOT劣勢本較高。分析滿足消費者對產(chǎn)品的不同愛好，比其他企業(yè)來說,機會容易很快的改變方向。威脅成本較大無法滿足消費者的品味要求，制作較為粗糙。項目主要風險應對方法：實行試用，對該制造者所造出產(chǎn)品的銷售進行統(tǒng)計，擇優(yōu)錄取。目標評估價值區(qū)分其材料、設計難度、做工等不同等級做出不同評估價值預計一個月需要資金200元用來進貨，設計員工工資預計為資金需求10元一件。初期投入資金較少，可以實行預定等方式來確定每樣產(chǎn)品的退出機制、生產(chǎn)量和進貨數(shù)。資金使用計劃2014年2015年2016年備注資金需求15

4、0002100030000進貨、工資預計收入200002800040000預計用戶數(shù)5007001000第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介1.2服務簡介1.3市場分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財務分析1.7風險分析和管理1.8法律關系第二章服務打造2.1項目計劃簡介2.2服務內(nèi)容與服務模式2.3服務優(yōu)勢2.4附力口產(chǎn)品第三章市場分析與預測3.1需求分析3.2市場調(diào)查結(jié)果第四章營銷策略4.1銷售渠道4.2項目產(chǎn)品服務價格4.3營銷計劃第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人員績效考核方法5.5薪酬獎懲制度第六章財務分析與預測6.1初始投資成本6.2財務預算6.3財

5、務分析6.4投資分析第六章風險分析7.1投資風險7.2技術風險7.3團隊風險7.4管理風險7.5質(zhì)量風險7.6財政風險第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介項目名稱：“繪匯坊”動漫手繪店本項目所營銷的本產(chǎn)品是手繪和動漫作為拼接點，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產(chǎn)品。我們創(chuàng)業(yè)項目中的手繪眾多產(chǎn)品是作為一種潮流和個性化的商品，主要面向的消費群體是學生、喜歡DIY、喜歡動漫的人群，特別是當代大學生。總則是要跟上年輕人的思想潮流，充分滿足他們的個性需求。主要經(jīng)營范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需品。主要經(jīng)營方式為網(wǎng)店經(jīng)營，經(jīng)營方式為預約，前期主要制作一些樣本供消費者們參考，并且可以由消費者指定式樣來進行創(chuàng)

6、作。主要為售賣所繪制號的鞋、衣服等等。同時幫助一部分大學生在畢業(yè)前期擁有實踐的機會，更早的接觸社會。1.2服務簡介服務宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一無二的消費理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一；不求最好，只求更好；質(zhì)量必優(yōu)，服務必誠，充分滿足顧客的需求”的服務宗旨。1.3市場分析近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。同時隨著動漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，動漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，在2004年

7、德香港動漫展中，擠在gameone攤位前搶購古龍群俠傳online4.0之劍神謝曉峰限量版的人龍竟一度多達上千人!標價為10002500元的產(chǎn)品在2個小時之內(nèi)已告售馨.如今,動漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,使市場形成了以動漫為軸心的巨大市場,2004年香港動漫節(jié)入場人次約為38萬,首日入場人次即達7萬。外來游客約為3000人,其中8成來自內(nèi)地。1.4營銷策略通過建立“繪藝術”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品；學生不但可以在“繪藝術”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務

8、，我們會根據(jù)情況進行采納；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡平臺，增大客源量。1.5管理策略（一）內(nèi)部人員管理1、員工合理分工（1）金融專業(yè)的雷娟負責原料采購、產(chǎn)品的設計、手繪工作以及指導顧客進行產(chǎn)品DIY的創(chuàng)作。（2）金融專業(yè)的郝雪卉負責網(wǎng)上開店、銷售和宣傳。（3）金融專業(yè)的李琴負責店內(nèi)的日常運營，包括手繪產(chǎn)品的制作，人員配備，工資分配等等。（二）合作管理團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力；，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各

9、項活動中，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。1.6財務分析1、資金來源：每人投資人民幣20000元，共60000元。來源勤工儉學的收入以及所當項目慢慢發(fā)展起來的時候所獲得的投資。2、固定成本攤位布置20元，網(wǎng)店注冊等經(jīng)營費用1000。3、可變成本可變成本一覽表（單位：元）投資項目價格（元）進貨10000宣傳1000工資每月除去日常營運開銷和預留流動資金外三人平均分配。材料費顏料：600膠：200涮筆桶、畫筆：200總計120004、盈虧分析（1）每月收入預計每年銷售500件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品利潤為20元，每年平均收入10000元。（2）投資回收期按固定成本/（每月收入-每月可變成本）=投資回收期（

10、公式）。預設不可抗拒的因素收回成本的時間大概約1年的時間。5、財務監(jiān)管（1）每天打烊后三人共同對店內(nèi)商品數(shù)量進行盤點并結(jié)算當天銷售金額。（2）資金按周存入銀行戶頭，存折交由非開戶人保管，密碼三人共同知曉。（3）所有需要支出的費用必須得到至少兩人認可，并盡可能提供相關票據(jù)。1.1.7風險分析及管理風險預測風險規(guī)避定價風險和囤積風險做好市場調(diào)查，找好價格定位。廠家代理直銷，成本大大降低。銷售風險1、產(chǎn)品有特色2、經(jīng)營有特色3、服務有特色經(jīng)驗不足、人員較少1、廠豕技術指導。2、按所學專業(yè)合理分配人力資源。第二章服務打造2.1項目計劃簡介隨著時代的漸漸發(fā)展，動漫已成為一個新興產(chǎn)業(yè)開始逐漸壯大起來。隨之

11、帶動了整個動漫副產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展，人們對動漫副產(chǎn)品的需求越來越多，動漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢。本項目通過觀察這一趨勢，旨在在動漫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空缺時及時的進入此行業(yè)。同時近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。項目主要面對動漫愛好者的群體，項目內(nèi)容主要包括動漫手繪包、手繪鞋、手繪T恤。該項目主要滿足消費者對動漫副產(chǎn)品的個性需求。同時自帶一些附加產(chǎn)品。2.2服務內(nèi)容與服務模式服務內(nèi)容主要為一些動漫手繪品，同時增加一些附帶產(chǎn)品，如面具的制作、動漫人物頭發(fā)的銷售等等

12、。服務模式主要有兩種：1、接消費者的訂單，然后提供加工服務，再把做好的手繪品賣給消費者，就是提供手繪產(chǎn)品的制造服務；模式就是OEM模式。2、與模式就是提供手繪品的銷售，把已生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給消費者，以現(xiàn)代的網(wǎng)絡銷售為主，同時包括一些小本經(jīng)營。2.3服務優(yōu)勢1. 人力優(yōu)勢學校商品畫專業(yè)為我們提供手繪技師，主要是10和11級中繪畫功底較好的學生。2. 場地優(yōu)勢學校為我們提供工作室，我們可以在工作室完成手繪產(chǎn)品的設計、創(chuàng)作和加工。3. 項目優(yōu)勢由于項目主要產(chǎn)品為手繪品，比一般的動漫制造商多了主觀能動性，更容易符合市場的需要，針對性較強。2.4附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品主要有一些動漫面具的制作與繪畫，同時加上動漫

13、的假發(fā)的銷售與情侶衫情侶飾品的制作銷售。附加產(chǎn)品依舊主要以動漫的題目為主，同時增加一些創(chuàng)作。第三章市場分析與預測3.1需求分析據(jù)文化部有關部門預測：中國手繪市場價值具有1000億空間。據(jù)此，分析家認為：未來三五年將是手繪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。手繪產(chǎn)品不但會帶動相關衍生產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，如家居生活用品，家居裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品還會為各階層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機遇，因此手繪業(yè)的前景十分光明。同時動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成了對大產(chǎn)業(yè)的反哺。過去幾年中，中國的動漫產(chǎn)業(yè)突飛猛進，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動畫作品。同時，打造了虹貓藍兔、喜羊羊、福娃等一批國產(chǎn)卡通明星。以此同時，動漫

14、愛好者持續(xù)的對動漫副產(chǎn)品的熱愛，致使動漫副產(chǎn)品有了一個很大的需求量。3.2市場調(diào)查結(jié)果有調(diào)查顯示，我國青少年中，有80%接觸過動漫產(chǎn)品。上海青少年14歲-23歲這個年齡層中，喜愛卡通的比例達9成，有五六成的人在過去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關產(chǎn)品，在前幾屆中國國際動漫產(chǎn)業(yè)博覽會上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都賣得很火爆。“中國的動漫衍生品市場存在著巨大的發(fā)展空間。”剛剛參加完2012動漫游戲衍生品交易會的亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會副主席、香港品晉有限公司董事陳偉明說，雖然中國動漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)值占比30%與動漫發(fā)達國家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市場發(fā)展

15、潛力巨大，目前以每年至少20%的速度增長著。第四章營銷策略4.1銷售渠道銷售渠道主要為網(wǎng)店銷售，由于網(wǎng)店銷售成本較低，可以節(jié)約開支，同時增加少量的擺攤售賣，前期主要以價格戰(zhàn)為主，帶給消費者一個良好的印象。同時由于動漫愛好者主要以網(wǎng)民為主，所以在前期宣傳主要以網(wǎng)上宣傳為主，各大視頻網(wǎng)站，與少量受動漫愛好者喜愛的網(wǎng)站，同時包括貼吧、BBS等等。4.2項目產(chǎn)品服務價格動漫手繪衫40兀-一件動漫手繪鞋50元一件手繪服務15兀次手繪情侶衫男60兀一件女50兀一件4.3營銷計劃1、宣傳策略1）開業(yè)期間優(yōu)惠宣傳開業(yè)當天進店有獎，開業(yè)首月，凡惠顧本店滿100元可免費辦理終身8.5折會員卡一張。2）建立“繪藝術

16、”向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品；學生不但可以在“繪藝術”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務，我們會根據(jù)情況進行采納；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡平臺，增大客源量。3）網(wǎng)絡宣傳 登陸有名的社交信息網(wǎng)，如58同城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開業(yè)信息，招募會員，并通過短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動信息。 加入團購網(wǎng)站，宣傳推廣幾款主打商品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡團購的優(yōu)勢，利用團購優(yōu)勢為本店打響知名度。2、經(jīng)營策略1）產(chǎn)品策略不斷創(chuàng)新的潮流路線

17、在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎上實施創(chuàng)新。（2）價格策略低價位的滲透策略考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。（3）渠道策略成本低的直接分銷短渠道考慮到我們大學生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。（4）促銷策略價格優(yōu)惠的促銷策略對長期合作的消

18、費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。3. 售后策略（1）專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。（2）若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化動漫是現(xiàn)代青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動漫手繪”則是我們用心推出的將愛好與實際生活相結(jié)合的格調(diào)。既不浪費在愛好上所花的錢,又能滿足消費者對所喜歡的東西的追求,使實用與浪漫相結(jié)合,帶給消費者心靈的滿足與物質(zhì)的需求。讓我們用雙手來給你創(chuàng)造一個不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢

19、,使消費者得到最多的利益,帶給消費者最個性的產(chǎn)品,充分滿足消費者的個人喜好.5.2公司戰(zhàn)略以動漫愛好者為主要銷售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學涉外商貿(mào)學院學校內(nèi)部與外部設置地攤似銷售點，并同步開啟淘寶網(wǎng)店，在各大貼吧，BBS以及一些動漫愛好者經(jīng)常去的網(wǎng)頁等進行大量宣傳。開店初期進行一些打折，送小禮物的方式進行初期宣傳，以此來吸引顧客的關注，并將本網(wǎng)店的名聲傳播出去，是消費者能更好的了解本商店，并且對本商店產(chǎn)生一種好感度，以便吸引回頭客。在后期如果銷售反映良好，可以進一步擴大，開設一些實體店。5.3組織結(jié)構(gòu)組織主要分為3塊，分別為進貨，制作，銷售。每一塊分別由不同人員管理，主要又分為兩類，分別

20、為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期每一個大塊下設三個被管理者，分別做各自的工作。進貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計算，銷售人員的工資為固定工資+每銷售一件所獲得的提成。5.4人員績效考核方法在網(wǎng)店銷售時按照制作人員將產(chǎn)品進行劃分，并標上制作者的名字。通過消費者對不同制作者的預定的產(chǎn)品數(shù)目，來對每一個制作者進行績效考評。同時實行評分法，消費者可以對銷售人員的服務態(tài)度進行評分，每兩個月從評分的人中抽取一部分，發(fā)放小禮物，以此來使消費者更愿意參加評分。5.5薪酬獎懲制度制作者按照銷售數(shù)量的變化來確定，并且與本年度的銷售市場的實際情況相結(jié)合，預訂者越多獎勵金額隨之增加。銷售者則按照顧客評分來進行一系列的獎懲制度，同時在每一年度做出均分統(tǒng)計，低于均分懲罰，高于進行獎勵。第六章財務分析與預測6.1初始投資成本10000元，此費用用于購買白色的T恤，襯衣，板鞋等等6.2財務預算進貨：T恤20/1件，共300件。鞋20/雙，共200雙.6.3投資分析1、小組成員個人資金投入，按所投入的錢的多少來確定股份，確定分紅。2、尋求投資者，由于此種投資人沒有進行管理，年終分紅要減去管理者的工資根據(jù)所占股份