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文檔簡介
1、咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度(暫行)一、 目的:強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平, 充分調動銷售積極性,創造更大的業績。二、 適用范圍:本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、咨詢顧問薪資構成:1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構成;2、發放月薪=底薪+提成四、營銷人員底薪設定: 咨詢顧問試用期工資統一為1200元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核: 單位:元級別試用期工資入職后
2、工資績效工資其他收入咨詢顧問12001500200提成+獎勵營銷助終獎勵咨詢經理20002400300提成+獎勵營銷總監30004000500年終業績獎五、 銷售任務提成比例:顧問的銷售任務額為每月月初由銷售主管公布,在試用期,顧問第一個月不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額,每月完成銷售指50%標銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業績指標考核,績效工資將于發放工資時一同發放。六、 提成制度:1、提成結算方式:按項目周期隔月結算,國際班學費、游學定金或留學預付款在未發生退款的情況下,于項目周期完成或月度銷售完成后的下月與工資一并
3、結算,發生退費,則不計提成,并在下月扣除相應人數;2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額;3、提成計算辦法:銷售提成=凈銷售額×固定提成+超額獎勵4、 銷售提成比率:(X意指實際完成人數)(一)咨詢顧問:(1)國際游學僅在每年寒、暑期開展,屆時以2個月為項目期,每月銷售人數指標為6人/顧問,銷售固定提成為500元/人。提成等級銷售任務完成比例銷售提成(元)咨詢顧問100%以上500*X+300(X-6)+2000咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%100*X咨詢顧問40%以下-100(6-X)(2)留學簽約人數
4、指標暫定為3人/月,固定提成金額為500元/人,國際班學生出國留學不再計入此項銷售考核。提成等級銷售任務完成比例銷售提成(元)咨詢顧問100%以上500*X+300(X-3)+1500咨詢顧問100500*3+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100(3-X)(3)國際班招生,顧問按固定額度提成,標準為500元/人,以季度為項目周期,指標暫定為8人/季度。提成等級銷售任務完成比例銷售提成(元)咨詢顧問100%以上500*X+200(X-8)+2000咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧
5、問40%以下-100(8-X)(二)咨詢經理:(1)經理本人受理的客戶,按顧問比例提成,不計入銷售總額提成)(2)國際游學。在項目完成后一次提成獎勵,比例為項目銷售總額0.5%;(3)出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵,比例為銷售總額的1%;(4)國際班。項目周期完成后進行提成獎勵,提成比例為銷售總額0.5%;(5)整體指標完成率達到70%,即可獲得提成獎勵,達到60%,無提成,不處罰,如低于60%,則需進行處罰,標準如下:整體銷售任務完成情況處罰(元)50%59%50041%508003140150039%及以下2000(三)營銷總監:(1)總監本人受理的客戶,應按輪值情況交付相應顧問跟蹤
6、,不計算提成。(2)國際游學。在項目完成后一次提成獎勵,比例為項目銷售總額0.8%;(3)出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵,比例為銷售總額的1.5%;(4)國際班。項目周期完成后進行提成獎勵,提成比例為銷售總額0.8%;(5)整體指標完成率達到70%,即可獲得提成獎勵,達到60%,無提成,不處罰,如低于60%,則需進行處罰,標準如下:整體銷售任務完成情況處罰(元)50%59%80041%5010003140200039%及以下2500(四)其他情況(1)低價或折扣銷售:顧問必須按公司規定產品的價格銷售產品,特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監以上領導申請,或由有權管理人確定,方可以低價
7、進行銷售,并根據實際情況重新制定銷售提成,此銷售依然計算入銷售指標人數中。(2)對于營銷助理等其它不能直接產生業績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。(五)銷售招待費報銷制度:咨詢顧問招待費用報銷考核比例,原則上是只有營銷總監與咨詢經理才可以報銷招待費,如遇特殊情況需要招待,可以向銷售總監申請,批復后才可招待。七、 激勵制度:1、 月銷售冠軍獎,每月從咨詢顧問中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)2、 季度銷售冠軍獎,每季度從咨詢顧問中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成相關銷售任務)3、 年度銷售冠軍獎,每年從咨詢顧問中評選出一名年銷售冠軍,給予 2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放,如顧問未工作到年底則獎金不予發放;5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。八、淘汰制度:1、顧問在正式入職后,連續2個月或2個相同項目期內完成的銷售業績在銷售指標的30%以下,則視情況另行安排崗位或辭退處理。2、顧問在正式入職
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