1、2015年1月黃標(biāo)車（老舊汽車）解讀及市場機(jī)遇把握機(jī)會推力政府主導(dǎo)分階段限行多部門聯(lián)動全行業(yè)行動起來重點(diǎn)營銷工作之一細(xì)分市場特點(diǎn)明顯聚焦、突破產(chǎn)品齊全資源保障方案確定工作細(xì)化責(zé)任明確目標(biāo)達(dá)成稍縱即逝準(zhǔn)備完畢重在落實(shí)強(qiáng)制力量品牌時間節(jié)點(diǎn)互動整合前期準(zhǔn)備機(jī)遇把握目 錄一 黃標(biāo)車背景黃標(biāo)車解讀黃標(biāo)車淘汰進(jìn)度與銷量關(guān)系分析二三中國重汽黃標(biāo)車商機(jī)把握四一輛“黃標(biāo)車”的污染物排放量相當(dāng)于14輛國III標(biāo)準(zhǔn)汽車，28輛國標(biāo)準(zhǔn)汽車的排放量，其尾氣排放總量占總機(jī)動車污染物排放總量的70%左右。 隨著大氣污染加劇，各地陸續(xù)爆發(fā)霧霾天氣，對于人們的生產(chǎn)、生活、健康產(chǎn)生了極大的危害。各地政府相繼出臺“治污減霾”、“藍(lán)

2、天工程”等大氣污染治理工程。1、黃標(biāo)車的危害限制淘汰高污染排放的黃標(biāo)車輛已經(jīng)成為各級政府的重點(diǎn)工作。黃標(biāo)車：環(huán)境污染源n黃標(biāo)車淘汰目標(biāo)：各級政府出臺政策u2014年9月16日國家六部委下達(dá)了全國黃標(biāo)車及老舊車淘汰工作實(shí)施方案，進(jìn)一步加快黃標(biāo)車淘汰工作的開展，明確目標(biāo) 。u上海、廣東、浙江、山東等地紛紛實(shí)施區(qū)域特點(diǎn)的黃標(biāo)車淘汰工作方案。u2014年全國淘汰600萬輛；u2015年，淘汰2005年底前注冊營運(yùn)的黃標(biāo)車，基本淘汰京津冀、長三角、珠三角等區(qū)域內(nèi)的500萬輛黃標(biāo)車。u2017年，基本淘汰全國范圍的黃標(biāo)車。具體減排防污舉措u加快淘汰黃標(biāo)車u加強(qiáng)機(jī)動車環(huán)保管理u大力推廣新能源汽車u提前淘汰黃

3、標(biāo)車補(bǔ)貼結(jié)合2014年上海、寧波、廣東等地在黃標(biāo)車方面工作的開展，可預(yù)見2015年黃標(biāo)車淘汰置換帶來的市場機(jī)遇已經(jīng)凸顯。城市渣土車、港口車、城市專用車等細(xì)分市場將由此產(chǎn)生大量符合環(huán)保要求的綠標(biāo)新車置換需求。2、法制法規(guī)強(qiáng)行推動黃標(biāo)車綠標(biāo)車黃標(biāo)柴油車是指取得黃色環(huán)保檢驗(yàn)合格標(biāo)志機(jī)動車的簡稱。對中重卡而言，黃標(biāo)柴油車是指低于國家第三階段機(jī)動車排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油車（即生產(chǎn)時間為2008年之前）。是指機(jī)動車經(jīng)過環(huán)保定期檢驗(yàn)合格后，柴油車達(dá)到國標(biāo)準(zhǔn)及以上的，核發(fā)綠色環(huán)保檢驗(yàn)合格標(biāo)志的車輛。1、黃標(biāo)與綠標(biāo)的定義老舊汽車是指使用10年以上(含10年)但未達(dá)到規(guī)定報廢年限的汽車。自認(rèn)拆解辦理撥款購車黃標(biāo)車提前淘汰

4、補(bǔ)貼流程2、黃標(biāo)車提前淘汰補(bǔ)貼流程車主核實(shí)確認(rèn)車輛是否符合補(bǔ)貼條件的黃標(biāo)車車主將黃標(biāo)車送到指定的機(jī)動車回收企業(yè)報廢拆解，取得機(jī)動車主銷證明，報廢企業(yè)回收證明、拆解回收補(bǔ)償申領(lǐng)人攜帶相關(guān)資料到黃標(biāo)車提前淘汰獎勵補(bǔ)貼服務(wù)受理點(diǎn)提出申請1、公安審核機(jī)動車注銷證明、汽車提前報廢的有效性；2、商務(wù)審核報廢汽車回收證明的有效性；3、環(huán)保審核是否為黃標(biāo)車；4、財(cái)政審核補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。審核通過后，受理點(diǎn)出具審批表，車主領(lǐng)取存聯(lián)1至3個月內(nèi)，財(cái)政撥付補(bǔ)貼至申請人賬戶如更換新車，由車主憑審批表存聯(lián)在汽車銷售企業(yè)兌換企業(yè)獎勵手續(xù)繁雜且周期長轉(zhuǎn)移到限行區(qū)域外l轉(zhuǎn)移到暫不受限的洋山港繼續(xù)使用，約占20%；2014年上海黃標(biāo)車

5、流向基本如下：報廢拆解l限行日益嚴(yán)格，二手車買主極難找到，報廢拆解比例占60%；二手車交易l賣相較好車輛進(jìn)入二手車市場，約占20%；經(jīng)銷單位可為黃標(biāo)車用戶提供“一站式置換服務(wù)”1、上海、寧波需求拉動原因分析 黃標(biāo)車淘汰主要有兩種手段：限行和補(bǔ)貼補(bǔ)貼含三項(xiàng)：上海市補(bǔ)貼、國家老舊車輛補(bǔ)貼、回收廢舊車輛企業(yè)補(bǔ)貼階段車型2000年及以前20012002年2003年2004年20052006年20072008年2012年9月3日2013年12月31日輕型1.31.51.81.822.2中型1.92.22.62.62.83重型0.60.812.833.2 2014年1月1日2014年12月31日輕型0.6

6、50.750.90.911.1中型0.951.11.31.31.41.5重型0.30.40.51.41.51.6上海市補(bǔ)貼國家補(bǔ)貼年份車型年限申請政策條件變化補(bǔ)貼金額13年半掛牽引車和總質(zhì)量大于12T的重型載貨車使用10年以上（含10年）且不到15年無1.8萬/輛14年使用10年以上(含10年)且未達(dá)到規(guī)定的使用年限求符合條件的汽車報廢并當(dāng)年購買新車回收廢舊車輛企業(yè)補(bǔ)貼按照廢鋼鐵回收價格，每輛約補(bǔ)貼3-4千元。結(jié)論：14年上海補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)比13年不增反降，可以判定補(bǔ)貼不是黃標(biāo)車提前淘汰的主要驅(qū)動力。60%以上港口車用于外高橋港洋山港根據(jù)2014年5月19日發(fā)布的上海市人民政府批轉(zhuǎn)市環(huán)保局等四部門制

7、訂的關(guān)于在S20外環(huán)高速范圍內(nèi)對無國家綠色環(huán)保檢驗(yàn)合格標(biāo)志車輛實(shí)施限制通行措施的規(guī)定的通知要求，自2014年7月1日起實(shí)施第二階段限行。主要港口之一的外高橋港受到此次限行影響。第一階段：2012年9月1日起第二階段：第三階段：30%左右港口車用于洋山結(jié)論：第一階段限行限行實(shí)施后由于并未包含港口車的主要運(yùn)行路徑，第二階段實(shí)施后外高橋港運(yùn)行車輛主要運(yùn)行路線全部受限。外高橋港第一階段：從2013年8月1日起正式實(shí)施第二階段：從2014年6月1日起，同時9月1日起對出入封閉圈內(nèi)的黃標(biāo)車及無標(biāo)車進(jìn)行電子警察違法抓拍。80%港口車用于北侖港限行具體要求：每天早上7點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，禁止高污染黃標(biāo)車和無標(biāo)車通行

8、。在第二階段限時實(shí)施后，北侖港的車輛運(yùn)行路線受到極大限制，該港口車輛占當(dāng)?shù)氐?0%左右。13年7月至今寧波黃標(biāo)車補(bǔ)貼也并未增長，主要在于限行范圍出現(xiàn)變化（14年6月起實(shí)施第二階段限行政策），具體如下：北侖港198220263258191320923712621231614032325371132814024422426507461068174332892530198911567月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2012年2013年2014年第一階段執(zhí)行時間：2012年9月1日2014年7月1日第二階段執(zhí)行

9、時間：2014年7月1日起第二階段：14年5月19發(fā)布第二階段限行通告12年8月發(fā)布第一階段限行通告需求大幅拉升第一階段：限行并未拉動需求13年國三備貨、需求前置（7月1日起不能國三上牌）結(jié)論：限行一旦影響到車輛運(yùn)行必經(jīng)路線，銷量就會真正拉升，同時由于滯后效應(yīng)，在實(shí)施限行一段時間后，仍有需求釋放。2、不同階段限行對車輛需求的直接影響分析：第一階段限行：與正常年份需求相似，3、4月大月之后，銷量逐步回落；第二階段限行之后：傳統(tǒng)大月之后需求仍快速拉升，并且持續(xù)在高位。10月份之后受政策影響，開始逐步下降，第二階段限行對需求影響極其明顯。6026103116203254403612135847122

10、5721561862362712484126731月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2013年2014年第一階段執(zhí)行時間：2013年8月1日2014年6月1日第二階段執(zhí)行時間：2014年6月1日起啟動點(diǎn)：2014年4月24發(fā)布第二階段限行通告2013年7月1日發(fā)布第一階段限行通告需求大幅拉升第一階段限行并未拉動需求分析： 與上海相似，第一階段限行并未拉動需求；在14年4月發(fā)布第二階段限行通告之后，車輛運(yùn)行路線受到極大影響，5月銷量開始大幅拉升，6月1日正式實(shí)施后，需求一直保持在高位。3、黃標(biāo)車淘汰進(jìn)程與銷量的關(guān)系總結(jié)限行是當(dāng)前黃標(biāo)車淘

11、汰拉動銷量的主要動因，而且必須是限行范圍擴(kuò)展到車輛行進(jìn)的必經(jīng)路線。注意！PART 1各地對黃標(biāo)車提前淘汰的補(bǔ)貼不是黃標(biāo)車提前淘汰的主要驅(qū)動力。PART 2提醒：u需求拉動的啟動點(diǎn)是影響當(dāng)?shù)剀囕v運(yùn)行路線的限行通告發(fā)布日（發(fā)布日比執(zhí)行日一般提前1-2個月），從公告發(fā)布日至限行啟動日，相關(guān)車型需求將不斷拉升，同時由于滯后效應(yīng)，在實(shí)施限行后，仍有需求釋放，因此從拉升開始，需求不斷釋放的時間區(qū)間在4-5個月左右。u請務(wù)必關(guān)注各地黃標(biāo)車限行的范圍和發(fā)布等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。p根據(jù)分析黃標(biāo)車置換的主要動力來源于限行，因此預(yù)計(jì)隨著政策的逐步落實(shí)，2015年將迎來新一輪黃標(biāo)車置換高峰。牽引車主要影響4*2港口運(yùn)輸車型。自

12、卸車主要影響城市渣土車。專用車主要影響市政環(huán)衛(wèi)車型客車主要影響公交車、班車總結(jié)：五類車輛運(yùn)行線路易于控制，一旦地方政府發(fā)布的限行區(qū)域影響到車輛的必經(jīng)路線，勢必帶來新一輪的置換需求高峰。影響細(xì)分市場中、輕型載貨車主要影響市內(nèi)配送車型。流程解析總體要求1、聚焦到黃標(biāo)車置換中，作為重點(diǎn)營銷工作之一；2、聚焦到曼技術(shù)產(chǎn)品上；3、聚焦到國五產(chǎn)品上 -適用于高空作業(yè)車、市政車、消防車等追求年限車輛1、突破重點(diǎn)黃標(biāo)車市場；2、實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品提升；3、突破短板市場；4、突破傳統(tǒng)營銷方式， 開展精準(zhǔn)營銷。細(xì)實(shí)動區(qū)域針對性方案須細(xì)致縝密，執(zhí)行分工明確、安排精細(xì)到位。劃定詳細(xì)執(zhí)行時間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，按期完成。方案落實(shí)到位，

13、強(qiáng)化責(zé)任體系，明確工作標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任方、責(zé)任人，落實(shí)考核與獎勵。整合資源，積極主動落實(shí)行動并建立信息反饋、有效互動。總體要求聚焦突破保障體系2015-尚有800萬輛黃標(biāo)車需要淘汰，其中中重卡數(shù)十萬輛需要更換！補(bǔ)貼政策逐步變成以限行為代表的強(qiáng)制性行為，短期內(nèi)出現(xiàn)批量車更換的時機(jī)存在；提升中國重汽在黃標(biāo)車置換過程中的轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大市場份額！成立專項(xiàng)小組 制定行動方案保障體系產(chǎn)品準(zhǔn)備；公告完善；產(chǎn)品定位；實(shí)銷產(chǎn)品新開發(fā)前期質(zhì)量問題解決；區(qū)域質(zhì)量問題關(guān)注、反饋、解決；協(xié)助服務(wù)體系生產(chǎn)準(zhǔn)備；生產(chǎn)周期控制前期培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)交流；定期調(diào)研并提出建議貼合市場的金融政策支持適銷專用車公告及其他資源準(zhǔn)備、完善、保障銷售部總

14、部及分公司成立專門 “黃標(biāo)車工作小組”，指派專人分輕重緩急負(fù)責(zé)組織實(shí)施黃標(biāo)車淘汰中的各項(xiàng)工作。及時將工作開展過程中遇到的問題反饋，并跟蹤落實(shí)，全力保障此項(xiàng)工作的開展。工作開展走訪公關(guān)信息收集營銷策略是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)走訪公關(guān)了解了解方案方案持續(xù)服務(wù)認(rèn)真領(lǐng)會主營單位具體執(zhí)行方案意圖，把握方案中具體工作時間節(jié)點(diǎn)和要求根據(jù)獲取客戶信息，分輕重緩急對不同類型客戶走訪，去偽存真，形成最終目標(biāo)客戶檔案。持續(xù)服務(wù)是形成忠誠客戶的基礎(chǔ)通過對市（縣）級車管所、環(huán)保局、運(yùn)管處、保險公司等渠道通過對市（縣）級車管所、環(huán)保局、運(yùn)管處、保險公司等渠道公關(guān)，獲取黃標(biāo)車客戶信息公關(guān)，獲取黃標(biāo)車客戶信息信息收集是開展黃標(biāo)車置換

15、工作的先導(dǎo)性基礎(chǔ)：客戶信息是重中之重區(qū)域黃標(biāo)車限行等動態(tài)及時跟蹤工作流程走訪、公關(guān)客戶是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。分輕重緩急對組織客戶、個體戶、掛靠公司進(jìn)行不同階段走訪，形成不同階段主要跟蹤目標(biāo)注意：針對政府客戶、企業(yè)客戶、個體客戶、掛靠公司制定不同的營銷策略。企業(yè)客戶重點(diǎn)提供詳細(xì)的物流解決方案，個體客戶注重意見領(lǐng)袖作用。根據(jù)拜訪所得積極實(shí)現(xiàn)資源前置儲備。產(chǎn)品準(zhǔn)備黃換綠黃換綠曼曼動力動力提升客戶價值提升客戶價值1、港拖車主推J5G（含天然氣） ，T5G為輔，形成兩品牌產(chǎn)品組合。2、牽引車聚焦曼技術(shù)，主推裝配MC13、MC11、MC07發(fā)動機(jī)系列產(chǎn)品。3、渣土車主推曼系列發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，繼續(xù)保持10升機(jī)H

16、OWO產(chǎn)品優(yōu)勢。4、載貨車T5G與J5G搭配，主推84倉柵車和62廂式車，42廂車為輔，打開城市快遞運(yùn)輸高端用戶市場。核心：聚焦曼動力，主推配裝MC11/MC07發(fā)動機(jī) 系列產(chǎn)品！42港拖系列產(chǎn)品42港拖系列產(chǎn)品配置推薦用途品種工況發(fā)動機(jī)最大扭矩轉(zhuǎn)速變速器前/后橋軸距(油箱)輪胎最高車速km/h經(jīng)濟(jì)車速km/h內(nèi)拖車J5G標(biāo)載，往返25噸，或返程空載，常用車速50公里以下，10km短途運(yùn)輸，港口內(nèi)部運(yùn)輸MC07.24-40MC07.28-40MT07.24-50MT07.26-50MT07.29-50MCO7 12001800;MT07 12001500DC7J100/120TC153/153

17、(4.875)/457/HW12493600mm(350L) 4200(450LNG)295R22.5/801003873外拖車J5G標(biāo)載，往返55噸，或返程空載，常用車速5070km/h，300km短途運(yùn)輸，高速、國道為主MC07.28-40MC07.31-40MC07.34-40MC07.35-40MT07.26-50MT07.29-50MC07 12001800;MT07 12001500HW13710C153/457（4.44）HW1249（4.3）3600mm(350L) 4200(450LNG)295R22.5/801154382T5G標(biāo)載，往返55噸，或返程空載，常用車速5070

18、km/h，300km短途運(yùn)輸，高速、國道為主MC07.28-40MC07.31-40MC07.34-40MC07.35-4012001800HW13710LVGD060QB/MCY13（4.11選4.63）3600mm（400L)11.00R201105887產(chǎn)品J5G安全性德國奔馳NG85(第三代）駕駛室，全鋼車身，結(jié)構(gòu)先進(jìn)、重量輕、可靠性高、安全性好，各項(xiàng)安全性能指標(biāo)完全符合歐洲ECE R29法規(guī)要求。舒適性駕駛室四點(diǎn)懸浮，環(huán)島儀表，靜音設(shè)計(jì)，舒適性好，駕乘疲勞度低，有效提高運(yùn)輸效率。經(jīng)濟(jì)性搭載世界一流德國曼技術(shù)MC07、MT07發(fā)動機(jī)，低油耗、經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)突出。整車輕量化設(shè)計(jì)，自重輕。可靠

19、性MC07發(fā)動機(jī)B10壽命80萬公里以上，換油里程3萬。HOHAN-J5G系列產(chǎn)品優(yōu)勢42港拖系列產(chǎn)品產(chǎn)品T5G安全性具備世界頂級重卡所具備的主、被動安全性，制動能力較竟品高15%，駕駛室性能指標(biāo)完全符合歐洲ECE R29法規(guī)要求。舒適性駕駛室四點(diǎn)全浮，車內(nèi)噪聲低，座椅、操作舒適性高。經(jīng)濟(jì)性搭載世界一流德國曼技術(shù)MC07發(fā)動機(jī)，低油耗、經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)突出。整車輕量化設(shè)計(jì)，自重輕。可靠性MC07發(fā)動機(jī)B10壽命80萬公里以上，換油里程3萬。MCY13驅(qū)動橋換油里程10萬公里。HOWO-T5G系列產(chǎn)品優(yōu)勢42港拖系列產(chǎn)品牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置日用品/快遞運(yùn)輸貨物日用品、百貨、雜貨(包含煙、衣服、電

20、器等)工況信息裝載類型往返滿載，準(zhǔn)時化運(yùn)輸，部分通過甩掛(一頭多掛)方式實(shí)現(xiàn)往返滿載，不要求準(zhǔn)時化運(yùn)輸?shù)娜后w車貨總重65噸55噸65噸往返4080噸工況類型標(biāo)載標(biāo)載標(biāo)載復(fù)合用車環(huán)境常用車速80100km/h80100km/h7090km/h7090km/h運(yùn)距類型長途長途長途長途運(yùn)輸距離1000km1000km1000km1000km道路類型高速高速高速高速、國道推薦配置驅(qū)動方式644264626464平臺T7HT7HT7HT7HT7HT7H發(fā)動機(jī)型號MC11.40-40MC11.40-40MC11.36-40MC11.36-40MC11.40-40MC11.36-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14

21、001000-14001000-14001000-14001000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速125012501250125012501250變速箱型號HW19712CLHW19712CLHW19712CLHW19712CLHW19712LHW19712L最高檔速比0.790.790.790.7911后橋型號MCY13QMCY13QMCY13QMCY13QMCY13QMCY13Q速比3.73.73.73.73.363.36軸距3200+1400mm3600mm3200+1400mm1950+2500mm3200+1400mm3200+1400mm油箱560L560L560L400L

22、560L560L車架270 x85x8mm270 x85x10mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm板簧25mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/27mm-525mm-3/40mm-2+32mm-322mm-4/28.5mm-525mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-3輪胎型號12R22.512R22.5295/80R22.5295/80R22.5315/80R22.5295/80R22.5滾動半徑0.5250.5250.5050.5050.520.505性能最高檔總速比2.9232.923

23、2.9232.9233.363.36理論最高檔車速128.7 128.7 123.8 123.8 110.9 107.7 經(jīng)濟(jì)車速范圍67.7 67.7 65.1 65.1 58.3 56.7 94.8 94.8 91.2 91.2 81.7 79.3 最佳經(jīng)濟(jì)車速84.6 84.6 81.4 81.4 72.9 70.8 備注如果山區(qū)或坡路比例高于30%，或駕駛員操作水平不高(發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速控制能力不好)，可選4.11速比。牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置煤炭運(yùn)輸貨物煤炭、焦炭工況信息裝載類型去程滿載，返程空載或配貨去程滿載，返程空載車貨總重55噸65噸去程80噸返程空載工況標(biāo)載標(biāo)載超載用車環(huán)境常用車

24、速7090km/h7090km/h去程5070km/h，返程7090km/h運(yùn)距類型中、長途長途短途運(yùn)輸距離500km1000km300km道路類型高速、國省道、山區(qū)比例小于30%高速、國省道、山區(qū)比例大于30%平原高速為主，坡路比例小于30%高速為主，但坡路比例大于30%山區(qū)、國省道、工地壞路推薦配置驅(qū)動方式6262646464平臺J7B-11J7B-11T7HT7HT7H發(fā)動機(jī)型號D10.34-40D10.38-40MC11.36-40MC11.36-40MC11.44-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)12001500120015001000-14001000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速1400

25、1400125012501250變速箱型號HW19712CLHW19712CLHW19712CLHW19712LHW20716C最高檔速比0.790.790.7910.84后橋型號485485MCY13QMCY13QHW16速比4.1114.1113.363.74.42軸距1800+2500mm1800+2500mm3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm油箱350L350L560L560L560L車架270*85*10270*85*10270 x85x8mm270 x85x8mm300*85*(8+4)板簧16mm-4/27mm-3+30mm-216mm-4/27m

26、m-3+30mm-225mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-316mm-9/23mm-8+25mm-4輪胎型號12R22.512R22.5315/80R22.5295/80R22.512.00R20滾動半徑0.5250.5250.520.5050.544性能最高檔總速比3.2483.2483.362.9233.713理論最高檔車速121.8121.8111124105經(jīng)濟(jì)車速范圍7991799158-8268-915577最佳經(jīng)濟(jì)車速8585738169備注可以同配置選擇T10.34-50可以同配置選擇T12.38-50去程重載時應(yīng)通過變速箱檔位在保障動力

27、性充足前提下調(diào)整車速；返程空載需要較快車速時，可使用變速箱超速檔通過控制發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速獲得理想車速。牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置鋼材運(yùn)輸貨物鐵粉、鋼材(鋼卷、板材、構(gòu)件)工況信息裝載類型去程滿載，返程配貨去程滿載，返程空載或配貨去程滿載，返程空載車貨總重往返65噸往返4080噸去程80噸,返程空載工況標(biāo)載標(biāo)載，但較多集中載荷情況復(fù)合超載用車環(huán)境常用車速7090km/h7090km/h7090km/h去程5070km/h，返程7090km/h運(yùn)距類型長途中、長途中、長途短途運(yùn)輸距離1000km500km500km300km道路類型高速、國道高速、國道高速、國道國省道、工地壞路推薦配置驅(qū)動方式64646

28、4646464平臺T7HT7HT7HT7HT7HT7H發(fā)動機(jī)型號MC11.40-40MC11.36-40MC11.36-40MC11.40-40MC11.36-40MC11.44-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14001000-14001000-14001000-14001000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速125012501250125012501250變速箱型號HW19712CLHW19712LHW19712LHW19712CLHW19712LHW20716C最高檔速比0.79110.7910.84后橋型號MCY13QMCY13QMCY13QMCY13QMCY13QAC16速比3.73

29、.363.363.73.364.77軸距3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm油箱560L560L560L560L560L560L車架270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm300*85*(8+4)板簧25mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-316mm-9/23mm-8+25m

30、m-4輪胎型號12R22.512R22.512R22.512R22.512R22.512.00R20滾動半徑0.5250.5250.5250.5250.5250.544性能最高檔總速比2.9233.363.362.9233.364理論最高檔車速12911211212911297經(jīng)濟(jì)車速范圍68-9559-8259-8268-9559-825172最佳經(jīng)濟(jì)車速857474857464備注去程重載時應(yīng)通過變速箱檔位在保障動力性充足前提下調(diào)整車速；返程空載需要較快車速時，可使用變速箱超速檔通過控制發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速獲得理想車速。牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置設(shè)備運(yùn)輸運(yùn)輸貨物農(nóng)業(yè)、交通、工程設(shè)備、工業(yè)設(shè)備、電廠設(shè)

31、備、化工設(shè)備大件(超長、超寬、超重的大型工業(yè)設(shè)備，如水電機(jī)組等）工況信息裝載類型去程設(shè)備；返程配貨或空載單程滿載車貨總重往返65噸往返4080噸不固定，一般都超載工況標(biāo)載，但較多集中載荷情況復(fù)合不固定，一般都超載用車環(huán)境常用車速7090km/h7090km/h3040km/h運(yùn)距類型中、長途中、長途不固定運(yùn)輸距離500km500km不固定道路類型高速為主，坡路比例小于30%高速為主，但坡路比例大于30%高速、國道高速、國省道、山區(qū)推薦配置驅(qū)動方式646464646464平臺T7HT7HT7HT7HT7HT7H發(fā)動機(jī)型號MC11.36-40MC11.36-40MC11.36-40MC11.36-

32、40MC11.36-40MC11.44-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14001000-14001000-14001000-14001000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速125012501250125012501250變速箱型號HW19712CLHW19712CLHW19712LHW19712LHW19712LHW19712L最高檔速比0.790.791110.79后橋型號MCY13QMCY13QMCY13QMCY13QMCY13QAC16速比3.73.73.363.363.365.45軸距1950+2500mm3200+1400mm1950+2500mm1950+2500mm1950+2

33、500mm3200+1400mm油箱400L560L400L400L400L560L車架270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm300*85*(8+4)板簧22mm-4/28.5mm-525mm-3/40mm-2+32mm-322mm-4/28.5mm-522mm-4/28.5mm-522mm-4/28.5mm-516mm-9/23mm-8+25mm-4輪胎型號12R22.512R22.512R22.512R22.512R22.512.00R20滾動半徑0.5250.5250.5250.5250.5250.544性能最高檔總

34、速比2.9232.9233.363.363.365.45理論最高檔車速12912911211211271經(jīng)濟(jì)車速范圍68-9568-9559-8259-8259-823753最佳經(jīng)濟(jì)車速858574747447備注牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置危險品運(yùn)輸貨物油品、液體化工品、天然氣、酒等危險品貨物工況信息裝載類型去程滿載；返程一般空載，較少通過清洗罐體方式，裝載貨物返回重去空回或空去重回重去空回或空去重回車貨總重往返55噸往返55噸往返55噸工況標(biāo)載標(biāo)載標(biāo)載用車環(huán)境常用車速7080km/h7080km/h7080km/h運(yùn)距類型中、長途中、長途中、長途運(yùn)輸距離500km500km500km道路類型

35、高速高速高速推薦配置驅(qū)動方式64646464平臺T7HJ7B-11T7HT5G發(fā)動機(jī)型號MC11.36-40D10.34-40MC11.36-40MC07.34-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14001200-15001000-14001200-1800最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速1250140012501600變速箱型號HW19712LHW19712LHW19712CLHW19712CL最高檔速比110.790.79后橋型號MCY13Q469MCY13QMCY13速比3.73.74.114.11軸距3200+1400mm3250+1350mm3200+1400mm3200+1400mm油箱560L350L560L

36、400L車架270 x85x8mm300 x80 x8mm270 x85x8mm270 x85x8mm板簧25mm-3/40mm-2+32mm-318mm-4/30mm-525mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-3輪胎型號12R22.512R22.512R22.512R22.5滾動半徑0.5250.5250.5250.525性能最高檔總速比3.73.73.2473.25理論最高檔車速102102116140經(jīng)濟(jì)車速范圍53-7564-8061-8558-87最佳經(jīng)濟(jì)車速67757677備注牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置砂石料運(yùn)輸貨物沙子、石子、沙石料工況信息裝

37、載類型去程滿載，返程空載去程滿載，返程空載車貨總重去程120噸，返程空載去程80噸，返程空載工況超載超載用車環(huán)境常用車速去程5065km/h，返程7085km/h去程5070km/h，返程7090km/h運(yùn)距類型短途短途運(yùn)輸距離300km300km道路類型國省道、工地壞路國省道、工地壞路推薦配置驅(qū)動方式6464平臺T7HT7H發(fā)動機(jī)型號MC11.44-40MC11.44-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速12501250變速箱型號HW20716CHW20716C最高檔速比0.840.84后橋型號AC16HW16速比4.774.42軸距3200+1400mm3200+

38、1400mm油箱560L560L車架300*85*(8+4)300*85*(8+4)板簧16mm-9/23mm-8+25mm-416mm-9/23mm-8+25mm-4輪胎型號12.00R2012.00R20滾動半徑0.5440.544性能最高檔總速比43.713理論最高檔車速97105經(jīng)濟(jì)車速范圍51725577最佳經(jīng)濟(jì)車速6469備注去程重載時應(yīng)通過變速箱檔位在保障動力性充足前提下調(diào)整車速；返程空載需要較快車速時，可使用變速箱超速檔通過控制發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速獲得理想車速。去程重載時應(yīng)通過變速箱檔位在保障動力性充足前提下調(diào)整車速；返程空載需要較快車速時，可使用變速箱超速檔通過控制發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速獲得理想車

39、速。牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置散裝罐運(yùn)輸貨物粉煤灰、水泥工況信息裝載類型去程滿載，返程空載車貨總重去程65噸，返程空載去程80噸，返程空載工況復(fù)合復(fù)合超載用車環(huán)境常用車速去程6080km/h，返程7090km/h去程5070km/h，返程7090km/h運(yùn)距類型中、短途短途運(yùn)輸距離200500km300km道路類型高速、國道、工地國省道、工地壞路推薦配置驅(qū)動方式646464平臺T7HT7HT7H發(fā)動機(jī)型號MC11.36-40MC11.40-40MC11.44-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1000-14001000-14001000-1400最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速125012501250變速箱型號HW19712CLHW

40、19712LHW20716C最高檔速比0.7910.84后橋型號MCY13QMCY13QHW16速比3.73.364.42軸距3200+1400mm3200+1400mm3200+1400mm油箱560L560L560L車架270 x85x8mm270 x85x8mm300*85*(8+4)板簧25mm-3/40mm-2+32mm-325mm-3/40mm-2+32mm-316mm-9/23mm-8+25mm-4輪胎型號12R22.512R22.512.00R20滾動半徑0.5250.5250.544性能最高檔總速比2.9233.363.713理論最高檔車速129112105經(jīng)濟(jì)車速范圍68-

41、9559-825577最佳經(jīng)濟(jì)車速857469備注如果惡劣路面或山區(qū)/破路比列高于30%，或?qū)χ剌d起步能力要求高，可選4.11速比。如果惡劣路面或山區(qū)/破路比列高于30%，或?qū)χ剌d起步能力要求高，可選4.11速比。去程重載時應(yīng)通過變速箱檔位在保障動力性充足前提下調(diào)整車速；返程空載需要較快車速時，可使用變速箱超速檔通過控制發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速獲得理想車速。牽引車系列產(chǎn)品推薦工況配置轎運(yùn)車運(yùn)輸貨物轎車、面包車、汽車零部件工況信息裝載類型去程裝車，返程裝零部件去程裝車，返程配貨車貨總重往返50噸去程50噸,返程4565噸工況標(biāo)載標(biāo)載用車環(huán)境常用車速6080km/h6080km/h運(yùn)距類型不固定不固定運(yùn)輸距離不

42、固定不固定道路類型高速、國道高速、國道推薦配置驅(qū)動方式42426262平臺T5GT5GT5GT5G發(fā)動機(jī)型號MC07.28-40MC07.31-40MC07.31-40MC07.34-40經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)1200-18001200-18001200-18001200-1800最佳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速1600160016001600變速箱型號HW13710LHW13710LHW13710LHW13710L最高檔速比1111后橋型號MCY13MCY13MCY13MCY13速比4.114.114.114.11軸距3800mm3800mm1800+2500mm1800+2500mm油箱400L400L 350L車架27

43、0 x85x10270 x85x10270 x85x10270 x85x10板簧22mm-3/28.5mm-522mm-3/28.5mm-522mm-3/22mm-3/28.5mm-522mm-3/22mm-3/28.5mm-5輪胎型號10.00R2010.00R2010.00R2010.00R20滾動半徑0.5120.5120.5120.512性能最高檔總速比4.110 4.110 4.110 4.110 理論最高檔車速108108108108經(jīng)濟(jì)車速范圍56-8556-8556-8556-85最佳經(jīng)濟(jì)車速75757575備注市場有較多平頂駕駛室需求。市場有較多平頂駕駛室需求。市場有較多平頂

44、駕駛室需求。 市場有較多平頂駕駛室需求。渣土車系列產(chǎn)品渣土車系列產(chǎn)品配置推薦平臺品種工況發(fā)動機(jī)最大扭矩轉(zhuǎn)速變速器前/后橋軸距(油箱)輪胎七平臺HOWO-7工程挖槽土、拆遷工程建筑垃圾，裝修棄土等運(yùn)輸，運(yùn)距短，道路泥濘、松軟。D10.34-401200-1500 HW19710 HF9/AC163800mm(300L)12.00R20J7B工程挖槽土、拆遷工程建筑垃圾，裝修棄土等運(yùn)輸，運(yùn)距短，道路泥濘、松軟。D10.34-401200-1500 HW19710 HF9/AC16 3800mm(300L)12.00R20五平臺J5G作業(yè)環(huán)境相對比較好，路面比較平整，對車輛爬坡能力、承載能力要求相對

45、低。此類車嚴(yán)禁下坑作業(yè)。MC07.31-40MC07.34-40MC07.35-401200-1800 HW19712HF9/HC16 (6.3)3800mm(300L)12.00R20T5G作業(yè)環(huán)境相對比較好，路面比較平整，對車輛爬坡能力、承載能力要求相對低。此類車嚴(yán)禁下坑作業(yè)。MC07.31-40MC07.34-40MC07.35-401200-1800 HW19712HF9/HC16 (6.3)3800mm(300L)12.00R20產(chǎn)品七平臺發(fā)動機(jī)斯太爾技術(shù)10升發(fā)動機(jī)，久經(jīng)市場考驗(yàn)，動力強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)性好，成熟可靠。變速器主箱雙中間軸、副箱行星齒輪結(jié)構(gòu)，融合了美國伊頓、德國ZF的技術(shù)精髓

46、，傳動效率高于國內(nèi)同類平臺產(chǎn)品。車橋斯太爾技術(shù)、奔馳技術(shù)雙級減速驅(qū)動橋，承載力強(qiáng)，可靠耐用。懸架中國重汽渣土自卸車獨(dú)有的后懸架結(jié)構(gòu)，其穩(wěn)定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他競品。七平臺渣土車產(chǎn)品優(yōu)勢渣土車系列產(chǎn)品產(chǎn)品五平臺發(fā)動機(jī)搭載世界一流德國曼技術(shù)MC07發(fā)動機(jī)，低油耗、經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)突出。整車輕量化設(shè)計(jì)，自重輕。變速器主箱雙中間軸、副箱行星齒輪結(jié)構(gòu)，融合了美國伊頓、德國ZF的技術(shù)精髓，傳動效率高于國內(nèi)同類平臺產(chǎn)品。車橋斯太爾技術(shù)雙級減速驅(qū)動橋，承載力強(qiáng)，可靠耐用。可靠性MC07發(fā)動機(jī)B10壽命80萬公里以上，換油里程2萬公里。五平臺渣土車產(chǎn)品優(yōu)勢渣土車系列產(chǎn)品 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品配置推薦用途 驅(qū)

47、動形式 品牌用戶群體車輛型號發(fā)動機(jī)變速器前/后橋推薦速比快遞行業(yè)4262T5G 以順豐速遞為代表的主要使用慶鈴，東風(fēng)天錦和東風(fēng)天龍的高端城市快遞類用戶。ZZ5167XXYH561GD1 MC05.18-40DC6J95TC1094/1534.875ZZ5167XXYK561GE1MC05.18-50DC6J95TC1094/1534.875ZZ5257XXYK56CGD1MC07.24-40 DC7J100TC153/1534.8754.444J5G 以“三通一達(dá)”為代表的主要使用柳汽乘龍和福田ETX的城市快遞類用戶。ZZ5165XXYM5713D1 MC05.18-40DC6J95TC4.5

48、T/1534.875ZZ5255XXYH56C3D1MC07.24-40 DC7J100TC153/1534.8754.444ZZ5255XXYM56C3E1MC07.24-50 DC7J100TC153/1534.8754.444 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品配置推薦用途 驅(qū)動形式 品牌用戶群體車輛型號發(fā)動機(jī)變速器前/后橋推薦速比物流行業(yè)62T5G 關(guān)心燃油經(jīng)濟(jì)性，注重駕駛舒適性，重視外觀形象，要求多拉快跑的高端物流類用戶。ZZ5257XXYN56CGD1 MC07.28-40 HW13710C153/1534.8754.444ZZ5257XXYK56CGD1MC07.24-40 D

49、C7J100TC153/1534.875ZZ5257XXYM56CGE1MC07.28-50 HW13710C153/1534.8754.444MC07.24-50 DC7J100TC153/1534.875J5G 關(guān)心燃油經(jīng)濟(jì)性，注重車輛可靠性，重視車輛性價比，要求多拉快跑的物流類用戶。ZZ5255XXYH56C3D1MC07.24-40 DC7J100TC153/1534.875MC07.28-40 HW13710C153/1534.8754.444ZZ5255XXYM56C3E1MC07.28-50 HW13710C153/1534.8754.444MC07.24-50 DC7J100T

50、C153/1534.875 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品配置推薦驅(qū)動形式 品牌用途車輛型號發(fā)動機(jī)變速器前/后橋推薦速比84T5GJ5G畜禽運(yùn)輸ZZ5317CCQN466GD1MC07.31-40MC07.34-40HW13710C153/1534.444ZZ5315CCQN4663D1ZZ5315CCQN4663E1MC07.34-50活魚運(yùn)輸ZZ1317N466GD1MC07.34-40MC07.31-40HW19712CHW13710C153/(457/153)4.444ZZ1315N4663D1ZZ1317N466GE1MC07.34-50MC07.31-50ZZ1315N466

51、3E1MC07.34-50 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品配置推薦驅(qū)動形式 品牌用途車輛型號發(fā)動機(jī)變速器前/后橋推薦速比84T5GJ5G農(nóng)副散雜ZZ5317CCYN466GD1MC07.34-40MC07.31-40HW13710C153/(457/153)4.8754.444ZZ5315CCYN4663D1ZZ5317CCYN466GE1MC07.34-50MC07.31-50ZZ5315CCYN4663E1MC07.34-50日用百貨ZZ5317CCYM466GD1MC07.28-40HW13710C153/1534.8754.444ZZ5315CCYM4663D1ZZ5317CCY

52、N466GE1MC07.28-40 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品優(yōu)勢快遞類用車產(chǎn)品優(yōu)勢1、動力強(qiáng)勁：小排量，大扭矩，持續(xù)穩(wěn)定輸出，扭矩最大可達(dá)1250Nm，遠(yuǎn)超國內(nèi)同排量發(fā)動機(jī)。2、舒適性高：駕駛室“四點(diǎn)懸浮”+空氣氣囊減震座椅，讓你體驗(yàn)到駕駛中重卡的樂趣。3、安全性高：駕駛室符合歐洲碰撞試驗(yàn)要求，WABCO制動系統(tǒng)，有力保障乘駕安全性。4、可靠性高：整車B10壽命長達(dá)80萬公里，遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品。5、燃油經(jīng)濟(jì)性佳：12001800r/min超寬經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速帶，換擋轉(zhuǎn)速范圍大，省心，省力，更省錢。6、貨廂容積大：42系列廂式車貨廂內(nèi)部尺寸可做到7920mm2420mm2500mm，行

53、業(yè)內(nèi)全國第一。 經(jīng)典案例順豐速遞使用車輛情況介紹車輛型號：ZZ5167XXYH561GD1；發(fā)動機(jī)型號：MC05.18-40；變速箱型號：DC7J100TC；前橋：1094；驅(qū)動橋：153；驅(qū)動橋速比：4.875。該車全程高速，車貨總重在1316噸，常用車速為8090Km/h，對應(yīng)發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速為16001800r/min，綜合油耗17.47L/百公里。司機(jī)反應(yīng)車輛動力性、駕駛室舒適性優(yōu)于慶齡，動力表現(xiàn)優(yōu)異；高速路磨合期內(nèi)油耗理想。 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品優(yōu)勢物流類用車產(chǎn)品優(yōu)勢1、動力強(qiáng)勁：小排量，大扭矩，持續(xù)穩(wěn)定輸出，扭矩最大可達(dá)1250Nm，遠(yuǎn)超國內(nèi)同排量發(fā)動機(jī)。2、舒適性高：駕

54、駛室“四點(diǎn)懸浮”+空氣氣囊減震座椅，讓你體驗(yàn)到駕駛中重卡的樂趣。3、安全性高：駕駛室符合歐洲碰撞試驗(yàn)要求，WABCO制動系統(tǒng)，有力保障乘駕安全性。4、可靠性高：整車B10壽命長達(dá)80萬公里，遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品。5、燃油經(jīng)濟(jì)性佳：12001800r/min超寬經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速帶，換擋轉(zhuǎn)速范圍大，省心，省力，更省錢。6、自重低：整車采用輕量化設(shè)計(jì)，發(fā)動機(jī)比行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品輕100kg。經(jīng)典案例安能物流使用車輛情況介紹車輛型號：ZZ5257XXXYK56CGD1；發(fā)動機(jī)型號：MC07.24-40；變速箱型號：DC7J100TC；前橋：153；驅(qū)動橋：153；驅(qū)動橋速比：4.875。該車全程高速，貨物重8噸，常用車速為8590Km/h，對應(yīng)發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速為1500r/min左右，綜合油耗19.8L/百公里。用戶反映動力強(qiáng)勁，提速快，爬坡時輕松超越其他同類車輛，油耗表現(xiàn)非常滿意。 五平臺載貨車系列產(chǎn)品五平臺載貨車產(chǎn)品優(yōu)勢84系列