1、國際貿易教案課程說明：教學對象 課程的性質與特征國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的某些基本原理、基本知識和基本技能的運用，它是國際經貿類專業(yè)必修的主要基礎課程。國際貿易實務是在總結我國對外貿易實踐，吸收各國的實際經驗和習慣做法的基礎上形成和發(fā)展起來的。因此，本課程的主要任務就是從經濟和法律兩個側面，分析和研究國際商品交換的各種做法，總結我國的實踐經驗，學會在進出口業(yè)務活動中，靈活運用既能正確貫徹我國對外經濟活動的方針政策，確保最佳經濟效益，又

2、能為國際社會普遍接受的各種經營做法。本課程的研究對象是國際間商品交換的具體過程，從一個國家的角度看，具體體現在進出口業(yè)務活動的各個環(huán)節(jié)。通過本課程的學習，使學生掌握出口貿易的業(yè)務的各主要環(huán)節(jié)流程，了解在外貿實踐環(huán)節(jié)中涉及到的證書、文件、單據等，掌握與國際貿易相關的法律、國際規(guī)則與慣例在實踐中的恰當運用。通過本課程的學習，為學生進行外貿實務操作提供了理論基礎及實際操作的可模仿性。教學內容與時間安排（以章或者節(jié)為單位）緒論-2課時第一講 國際貿易概述-4課時第二講 國際貿易術語-6課時第三講 國際貨物買賣合同條款-6課時第四講 國際運輸方式-=-8課時第五講 國際貨運保險-6課時第六講 國際結算與

3、貿易融資-6課時第七講 合同的商定于履行-6課時第八講 國際貿易方式-4課時使用的教材國際貿易實務黎孝先著，對外貿易大學出版社出版社考試的形式與安排 必須課程同學：閉卷考試40%平時+60%考試成績緒論教學目標 一、國際貿易的特點(Feature)二、國際貨物買賣適用的法律與慣例三、國際貿易遵守的準則四、國際貨物貿易的基本做法五、國際貨物買賣合同及其流程六、本課程的研究對象教學的要點 一、國際貿易的特點(Feature) 二、國際貨物買賣適用的法律與慣例 三、國際貨物買賣合同及其流程教學方法與教學思路（講授法、習題練習法） 通過練習使學生對基本的國際貿易的特點(Feature)、國際貨物買賣適

4、用的法律與慣例有較為熟悉的掌握。教學內容一、國際貿易的特點(Feature) 國際貿易是跨國，地區(qū)性質的交易，是國內貿易的延伸。其特點： （一）、一項具有涉外性質的商業(yè)活動 （二）、情況錯綜復雜 （三）、變化多端（具有不穩(wěn)定性） （四）、風險遠大于國內貿易 （五）、線長、面廣中間環(huán)節(jié)多 （六）、領域競爭異常激烈 二、國際貨物買賣適用的法律與慣例（一）國際貨物貿易適用的法律有兩種：P4-5 1 適合合同當事人所在國國內的有關法律，法規(guī)（國內法） 2 適合有關的國際條約、公約或協(xié)定（國際）（International Treaty or Agreement） （1）雙邊協(xié)定（2）多邊協(xié)定（3）國際

5、條約或公約例如：聯(lián)合國國際貿易法律委員會1980年4月維也納與進出口貨物關系最大的國際條約是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，我國是最早加入的締約國之一。（二）國際貿易適用的慣例 (International trade practice)P5-61 國際貿易慣例的含義：指國際組織根據國際貿易實踐中逐漸形成的一般習慣做法制定成文的規(guī)則，且這些規(guī)則，根據當事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿易慣例。2 性質與作用：國際貿易慣例本身不是法律，它不具有強制性，合同當事人是否采用國際貿易慣例，取決于當事人的意愿，當事人可以約定采用某項國際貿易慣例，也可以約定排出出某項國際貿易慣

6、例。可以通過政府或國際立法，賦予國際貿易慣例法律效力。3有關國際貨物貿易的主要國際慣例簡介P6-7（1）解釋貿易術語的慣例（2）關于托收的慣例（3）關于跟單信用證的慣例（4）關于國際備用信用證的慣例（5）關于銀行保函的慣例國際貿易遵守的準則（一）當事人法律地位平等（二）締約自由（三）公平交易（四）誠實信用（五）恪守合同（六）遵守法律-是一項最基本的強制性規(guī)范，也是國際上公認的準則。四、國際貨物貿易的基本做法（一）進出口貿易的一般業(yè)務程序（二）各種貿易方式的靈活運用（三）預防與解決合同爭議的辦法五、國際貨物買賣合同及其流程 國際貨物買賣合同的基本內容：（一）合同的標的 （二）貨物的價格 （三）賣

7、方的義務 （四）買方的義務 （五）爭議的預防與處理 六、本課程的研究對象1 國際貨物貿易有關法律與慣例的運用2 國際貨物買賣合同條款的約定3 國際貨物買賣合同的商訂與履行4 國際貿易方式的運用討論題（思考題或者練習題等） 國際貿易管理的性質和作用進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料） 作業(yè)：國際貿易實務 黎孝先主編（高職高專版） 中國人民大學出版社 2004年11月第一版，緒論課后案例分析第一講 國際貿易概述 教學目標 1 國際貿易的含義 2 國際貿易的性質和作用 3國際貿易的慣例 4 2000通則2、教學的要點 1941年美國對外貿易定義修訂本與2000通則（INCOTERMS2000

8、 區(qū)別與聯(lián)系 教學方法與教學思路（講授法、習題練習法） A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？ 我國某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批紡織品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回

9、全部貨款。問：對客戶的要求，我公司該如何處理？教學內容 一、貿易術語的含義及作用國際貿易術語（International Trade Terms)又稱為價格術語。是在長期的國際貿易實踐中產生的，用以明確國際貿易商品的價格構成，說明交貨地點或到貨地點，劃分買賣雙方的風險、責任和費用等問題，并用英文縮寫形式（三個大寫字母）表示的一種專門用語。國際貿易作用和性質 貿易術語具有兩重性： 一方面可以用來確定交易條件，也就是說，它可以說明交易雙方在交易過程 中各自承擔的風險、責任和費用； 另一方面，它又可以用來表示交易商品的價格構成因素和價格的高低。國際貿易術語的作用 貿易術語是國際貿易慣例的一種。它是國

10、際貿易發(fā)展過程中的產物，又促進了國際貿易的發(fā)展。 簡化交易手續(xù) 縮短磋商時間 減少貿易糾紛和節(jié)約費用等。有關貿易術語的國際貿易慣例 Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年華沙-牛津規(guī)則 Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美國對外貿易定義修訂本 International Rules for the Interpretation of Trade Terms2000通則（INCOTERMS2000三 、INCOTERMS 2000 1、2000通則的適用范圍 2、2000通側中的貿易術語 3、2000通則

11、的主要變化5討論題（思考題或者練習題等） 課后題6 進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料）暫無第二講 國際貿易術語1、教學目標 1、掌握6種貿易術語 2、對各貿易術語的相關責任，含義，風險劃分界限，變形等重點掌握對每一種貿易術語的掌握主要從交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔和適用的運輸方式等方面進行考慮。4、注意在實務中靈活運用各種貿易術語。2、教學重點 FOB.CIF對每一種貿易術語的掌握主要從交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔和適用的運輸方式等方面進行考慮3、教學方法與教學

12、思路（講授法、習題練習法） 美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據FOB合同，風險在裝運港越過船舷時已經轉移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構將如何裁決4、教學內容 第一節(jié)、六種主要的貿易術語FOB-Free on board(named port of shi

13、pment) 裝運港船上交貨（ 指定裝運港）CIF-Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保險費加運費（.指定目的港 ）CFR-Cost and Freight (named port of destination) 成本加運費價（ .指定目的港）FCA-Free Carrier(named place) 貨交承運人（指定地點）CPT-Carriage Paid to(named place of destination) 運費付至（指定目的地）CIP-Carriage and Insurance Paid to

14、(named place of destination) 運費、保險費付至（指定目的地）FOB裝運港船上交貨 （一）FOB術語的含義 （二）買賣雙方的主要義務 （三）使用FOB術語需注意的問題 （四）賣方采用FOB術語的特別注意事項“船舷為界”的確切含義 嚴格地講， “船舷為界”只是說明風險劃分的界限，而不能一概而論地作為費用劃分的界限。就風險劃分而言，“船舷為界”表明：在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔；貨物裝上船之后，包括在啟航前和在運輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔。就費用劃分而言， “船舷為界”是指：在一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括貨物裝上船后

15、的理艙費和平艙費。2000通則在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當事人各方無意以越過船舷作為完成交貨（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,則應分別采用FCA、CPT和CIP.風險的轉移 風險有時會提前轉移但無論是風險的正常轉移還是風險的提前轉移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經適當地劃歸本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物。風險點的后移如FOB合同的買方要求賣方提交“清潔已裝船提單”，而賣方也同意提供此種運輸單據，憑以向買方收款的話，則該FOB合同的交貨

16、點已從“船舷”延伸到了“船艙”，從而風險點相對于2000通則已經后移。賣方必須負責在裝運港將貨物安全地裝入船艙，并負擔貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風險。船貨銜接問題 買方的“充分通知”義務在FOB合同中，由于租船或訂艙是由買方負責辦理的，因此，買方必須給予賣方關于船名、裝船地點及所要求的交貨時間的充分通知。若買方沒給予賣方上述通知，有可能導致貨物滅失或損壞的風險在貨物交付前轉移，且買方還須承擔因此而產生的賣方倉儲、保險等一切額外費用。賣方按時交貨的義務賣方必須負責在合同規(guī)定的裝船期和裝運港，將貨物裝上買方指定的船只。如賣方因貨未備妥而不能及時裝運，則賣方應承擔由此而造成的空艙費(dead

17、 freight)或滯期費(demurrage) 在FOB合同下，如成交貨物的數量不大，只需部分艙位而用班輪裝運時，賣方往往按照買賣雙方之間明示或默示的協(xié)議，代買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以賣方自己的名義訂艙和取得提單。除非另有協(xié)議或根據行業(yè)習慣，買方應負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產生的任何費用；賣方訂不到艙位的風險由買方承擔。賣方的“充分通知”義務1941年美國對外貿易定義修訂本和2000通則對FOB術語解釋的區(qū)別6、FOB術語的變形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）涉及駁運費（Lighterage )

18、 時由賣方負擔。（3）FOB Stowed（理艙費在內）（4）FOB Trimmed（平艙費在內）（5）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用）關于裝船費用的負擔 5討論題（思考題或者練習題等） A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？賣方采用FOB術語的特別注意事項 “裝船”和“風險”分界點兩者的統(tǒng)一 裝船費用的負擔（是否用其變形） 提防“偷梁換柱”的FOB合同，特別小心合同中的付款、檢驗、交貨條款的規(guī)定 提防買方

19、和船方勾結騙取貨物CIF 成本、保險費加運費 （一）CIF術語的含義 （二）買賣雙方的基本義務 （三）CIF術語的特點 （四）使用CIF術語需注意的問題CIF術語的含義 成本、保險費加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付從裝運港到目的港的正常運費以及保險費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉移給買方。該術語只適用于海運和內河運輸。表達式：CIF

20、London（二）買賣雙方的主要義務 注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點，學習其他貿易術語時也要注意這幾點。賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費買方的基本義務：1、領貨付款。 2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。（三）CIF術語的特點 在CIF合同下， 賣方不保證貨物一定安全到達目的港 CIF合同是“單據買賣”。在CI

21、F條件下，買方憑單付款，賣方憑單交貨 在CIF 條件下，保險是賣方必須為買方利益辦理的義務。通過保單的轉讓（交單）使買方獲得直接向保險人索賠的權利使用CIF術語需注意的問題1、賣方辦理保險問題2、賣方辦理租船訂艙(charter a ship or book shipping space)問題3、象征性交貨（Symbolic Delivery)問題4、卸貨費用的負擔5、稱CIF為“到岸價”是錯誤的。6、注意國外同名港問題。（五）、象征性交貨問題 象征性交貨與實際交貨（Physical Delivery)的概念： 象征性交貨(Symbolic Delivery)是指賣方只要按期在約定地點完成裝運

22、，并向 買方提交合同規(guī)定的包括特權憑證在內的的有關單證，就算完成了交貨義務，而無須保證到貨。 實際交貨（Physical Delivery)是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī) 定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。 象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。 CIF合同中，要防止出現“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。CFRCFR 成本加運費價CFR術語的含義成本加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，支付從裝運港

23、到目的港的正常運費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉移給買方。（二）買賣雙方的主要義務 該術語只適用于海運和內河運輸。表達式：CFR London注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點，學習其他貿易術語時也要注意這幾點。賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。 4、提交約定的各項單證或電子信息。買方的基本義務：1

24、、領貨付款。 2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。 4、投保并支付保險費。（三）使用CFR應注意的問題1、賣方的“充分通知”義務2、卸貨費用的負擔 FOB、CFR、CIF的比較相同點:賣方買方1、裝貨，充分通知2、出口手續(xù)，提供證件3、交單1、接貨2、進口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運港交貨，風險劃分一致，都是以船舷為界5、交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款6、都只適合海洋運輸和內河運輸不同點： 租船訂艙、支付運費(F) 辦理保險、支付保險費(I) 租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I) 租船訂艙、支付運費(F) 辦理保險、支付保險費(I)各組貿易

25、術語總結（一）E組術語（啟運術語，Departure）（二）F組術語（主運費未付術語，Main Carriage Unpaid)（三）C組術語（主運費已付術語，Main Carriage Paid)注：C組術語的風險劃分界限和費用劃分界限相分離注：以F組和C組術語成交的合同都屬于裝運合同。（四）D組術語（到達術語，Arrival) 以D組術語成交的合同屬于到達合同。 D組術語中,除DEQ十三種貿易術語列表對比 術語交貨地點風險界限運輸保險報關運輸方式交貨性質EXW工廠貨交買方買方買方買方任何實際FCA啟運地貨交承運人買方買方分別任何象征FAS裝運港船邊買方買方分別水上實際FOB裝運港船舷買方買

26、方分別水上象征CFR裝運港船舷賣方買方分別水上象征CIF裝運港船舷賣方賣方分別水上象征CPT啟運地貨交承運人賣方買方分別任何象征CIP啟運地貨交承運人賣方賣方分別任何象征DAF邊境貨交買方分別分別分別任何實際DES目的港船上賣方賣方分別水上實際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實際DDU目的地貨交買方賣方賣方分別任何實際DDP目的地貨交買方賣方賣方賣方任何實際5討論題（思考題或者練習題等） 案例一： 我國某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批紡織品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付

27、款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。 問：對客戶的要求，我公司該如何處理？案例二：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。 試分析:合同中有關條款存在的問題。6 進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料） 教材中自學的部分第三 講 國際貿易買賣合同條款1 教學目標 了解與掌握商

28、品的命名、品質、數量及包裝的含義、合同條款的表示方法。2 教學重點 （1）品質的含義 （2）表示品質的方法 （3) 商品的數量及計量單位 (4) 包裝的種類 (5) 品質的含義及表示方法3 教學方法( 講授，圖片演示，直觀。4 教學內容一 商品的名稱（品名）（1）商品的名稱（品名）：他是某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。（175）（2）商品的名稱（175）一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及性能特征。（1）加工成都越低的商品，其名稱一般較多地反映該商品所具有的自然屬性；（2）加工程度越高，其名稱越多地體現該商品的性能特征。（3）命名的方法1以其主要用于命名復印機，顯微鏡，洗衣機，2 以其所

29、使用的主要原料命名棉布，不銹鋼鍋，皮手套，毛衣，羊絨衫，貂皮大衣3 以其主要成分命名魚肝油，珍珠霜，西瓜霜，琵琶膏，云南白藥，青島啤酒，北京醇，汾酒4 以其外觀造型命名燈心糕，螺紋鋼5 以其褒義詞命名健力寶飲料，步步高復讀機，6 以人物、地名命名孔府宴酒，龍井茶，景德鎮(zhèn)瓷器，李寧，皮爾.卡丹，圣羅蘭7 已制作工藝命名二鍋頭燒酒，工夫茶一 商品的名稱（品名） 規(guī)定品名條款的注意事項- 此條款是買賣合同中不可缺少得一項主要交易條件。 商品名稱內容必須具體、明確，避免空泛、籠統(tǒng)不具體。 針對商品的實際情況作出實事求是的規(guī)定，凡不必要的描述性詞句都不應列入。 盡可能使用國際上通用的名稱。 注意選用合適的品名，方便貨物的進出口，節(jié)省運費，降低關稅。 二 商品的品質（質量） （1）商品的質量指商品的內在品質與外觀形態(tài)的綜合，內在品質：包括商品的物理性能、結構，機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)：顏色、光澤、透明度、款式、花色、造型等。 （2）表示品質的方法表示品質的方法 以實物表示 以說明表示1 看貨買賣 憑規(guī)格買賣（使用最廣）2 憑樣品成交 憑等級買賣 （1）憑賣方樣品買賣 憑標準買賣 （2） 憑買方樣品買賣 憑說明書和圖樣買賣 （3） 憑對等樣品買賣 憑商標或品牌買賣 憑產地名稱買賣