1、渠道拓展執行方案 一、工作目的 (1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體； (2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； 二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。 三、拓展目標 （1）、結合本項目大客戶拓展主要目標 商會、大型國有企業、機關事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位； （2）、在 TOP公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業 3 家、商會 2

2、家、行政機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，爭取轉化誠意客戶30%以上。 四、活動優惠 1 、大客戶團購優惠 : 1）大客戶單位所有的成交客戶， 享受正常購房優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。2）大客戶單位團購物業須達到9 套以上享受折上折，具體標準如下： 商會成員團購9 套以上物業，在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8 折。購房優惠情況明細表：以130 中央王座三房為例， 3400 元/ 的價格，正常一次性9.8 折的折扣計算其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發商與團購單位直接商洽。3）、團購客戶享受優先選房待遇。先交誠意金者先選房，

3、以認籌序列號為準；4）、大客戶關鍵人物現金獎勵建議 A、大客戶關鍵人物界定：本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認；四、活動時：2008年 5月員崗位要求15 日2008年7月 15日五、工作人六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期2008年5 月1 日5月30 日(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、近期內

4、是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等； 2、大客戶單位巡展期2008 年 6 月 1 日 7月 1 日(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發掘；(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯系，協商進一步合作事宜； (3)、保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋； 3、大客戶單位簽約7 月 1 日以后(1) 、確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節點實施；(2)、收集大客戶單位團購數量；(3)、協助跟進大客戶的選房簽約工作；七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）獎品名稱：500 萬 U 豆體驗卡卡

5、號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認C 、結賬BD、算賬、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 b

6、oth B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D（）（ ）。、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、 special spicy chickenB