1、專題三專題三 信守合同與違約信守合同與違約第二框第二框 訂立合同訂立合同有學問有學問 一、訂立合同兩步走一、訂立合同兩步走 合同的合同的訂立訂立又稱又稱“締約締約”，是指當事人各方通，是指當事人各方通過平等協商就過平等協商就合同條款合同條款達成達成意思表示意思表示一致的過程。一致的過程。 1 1、訂立合同的含義、訂立合同的含義 意思表示將自己期望發生某種法律效果的內在意意思表示將自己期望發生某種法律效果的內在意志，以志，以一定的方式一定的方式表現于外部的行為表現于外部的行為。 它對法律行為的成立和效力具有決定性的意義。作它對法律行為的成立和效力具有決定性的意義。作為民事法律行為的要素，包括為民

2、事法律行為的要素，包括意思意思與與表示表示兩方面內容。兩方面內容。 意思意思：是關于權利義務取得、變更及終止。：是關于權利義務取得、變更及終止。 表示表示：用口頭或者書面等形式表達出來。：用口頭或者書面等形式表達出來。 意思表示不真實意思表示不真實包括兩個方面：包括兩個方面：一是行為人的意思表示一是行為人的意思表示不自由不自由：如：如受欺詐、脅迫受欺詐、脅迫等外部原因等外部原因導致意思表示不自由，在民法通則和導致意思表示不自由，在民法通則和合同法上，表現為合同法上，表現為欺詐、脅迫、重大誤解、顯失欺詐、脅迫、重大誤解、顯失公平公平等。等。二是行為人的意思表示二是行為人的意思表示不真實不真實，有

3、三種情況，有三種情況? ?真意真意保留保留，指行為人故意隱瞞真意，而表示其他意思，指行為人故意隱瞞真意，而表示其他意思的意思表示，大多為開玩笑的行為；的意思表示，大多為開玩笑的行為；虛偽表示虛偽表示，即行為人與相對人通謀而為虛假的意思表示；即行為人與相對人通謀而為虛假的意思表示；隱隱藏行為藏行為，指行為人將其真意隱藏在虛假的意思表，指行為人將其真意隱藏在虛假的意思表示中，如以合法形式掩蓋非法目的的行為。示中，如以合法形式掩蓋非法目的的行為。（1 1）要約）要約含義含義是希望是希望和他人和他人訂立合同的意思表示訂立合同的意思表示 (提出條件提出條件)(接受條件接受條件)2 2、訂立合同的步驟、訂

4、立合同的步驟( (過程過程) ) 某機械公司向某機械公司向A A公司發出要約：公司發出要約：“我公司急需我公司急需aaaa型鋼型鋼絲繩絲繩100100噸，每噸價格噸，每噸價格25002500元，如貴公司有貨，請于元，如貴公司有貨，請于3 3日內日內通知我方，并請發貨，貨到付款，轉帳支付通知我方，并請發貨，貨到付款，轉帳支付”a.a.內容具體確定；內容具體確定； b.b.向一定范圍的不特定的人發出；向一定范圍的不特定的人發出； c.c.表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。要約與要約邀請的區別要約與要約邀請的區別要約具有法律約束力要約具有法律

5、約束力要約人一旦發出要約人一旦發出有效有效要約，就要約，就不應隨意撤銷或變更不應隨意撤銷或變更。要約邀請：要約邀請：要約人發出的意思表示只包含訂立合同的要約人發出的意思表示只包含訂立合同的提議而不包含決定合同內容的主要條款。提議而不包含決定合同內容的主要條款。 寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告書、商業廣告等為要約邀請。等為要約邀請。必須具有締約目的并表明經承諾即受此意思表示的約束必須具有締約目的并表明經承諾即受此意思表示的約束要約的內容要約的內容必須明確、具體必須明確、具體要約一般應向特定的相對人發出。要約一般應向特定的相對人發出

6、。（2）承諾）承諾是受約人同意要約的意思表示。是受約人同意要約的意思表示。有效承諾須具備的條件有效承諾須具備的條件后者有承諾權；前者沒有承諾權后者有承諾權；前者沒有承諾權由受約人及時向要約人作出；由受約人及時向要約人作出；承諾的內容與要約內容一致；承諾的內容與要約內容一致；必須在要約的有效期限內作出。必須在要約的有效期限內作出。 合同的內容就是合同的內容就是合同的條款合同的條款, ,是合同當事人協商一致所達成的具體協議，合同的權是合同當事人協商一致所達成的具體協議，合同的權利和義務就是通過合同的條款體現出來的。利和義務就是通過合同的條款體現出來的。(4)(4)訂立合同的自愿原則訂立合同的自愿原

7、則一般應包括以下條款：當事人的名稱或者姓名和住所；一般應包括以下條款：當事人的名稱或者姓名和住所； 標的；標的； 數量；數量； 質量；質量； 價款或者報酬；價款或者報酬； 履行期限、地點和方式；履行期限、地點和方式； 違約責任；違約責任； 解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。(1)(1)明確合同內容的地位明確合同內容的地位訂立合同的訂立合同的重要環節重要環節(2)(2)合同內容的含義合同內容的含義(3)(3)合同內容的條款合同內容的條款3 3、合同的內容、合同的內容合同內容由雙方當事人自己約定。合同內容由雙方當事人

8、自己約定。二、慧眼辨合同二、慧眼辨合同1、有效合同、有效合同有效合同的要求：有效合同的要求：訂立合同的行為人具有相應的民事行為能力，訂立合同的行為人具有相應的民事行為能力，外在表示與內心意思相一致，外在表示與內心意思相一致，遵守法律、行政法規，尊重社會公德，遵守法律、行政法規，尊重社會公德，不得擾亂社會經濟秩序、損害社會公共利益。不得擾亂社會經濟秩序、損害社會公共利益。我國合同法規定，有下列情形之一的，合同無效：我國合同法規定，有下列情形之一的，合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國利益利益惡意串通，損害國家、集體或第三人利益；惡意串通，損害

9、國家、集體或第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的以合法形式掩蓋非法目的損害社會公共利益損害社會公共利益違反法律、行政法規的強行性規定違反法律、行政法規的強行性規定2、無效合同、無效合同（1）無效合同的含義）無效合同的含義指雖經當事人協商成立，但不符合法律規定的合同。指雖經當事人協商成立，但不符合法律規定的合同。無效合同自訂立始就不具有法律約束力。無效合同自訂立始就不具有法律約束力。（2）無效合同的情形）無效合同的情形A A公司為尋找經銷商，通過報刊、電視、廣播等媒公司為尋找經銷商，通過報刊、電視、廣播等媒體對外發布廣告，其中稱：體對外發布廣告，其中稱：“你不賺，我賠錢！你不賺，我賠錢！”其含義是

10、指只要你經銷該公司的系列電器產品其含義是指只要你經銷該公司的系列電器產品（每縣、市一家，通過考察后擇優錄用），如果（每縣、市一家，通過考察后擇優錄用），如果利潤低于當地同行業平均水平，不足部分由該公利潤低于當地同行業平均水平，不足部分由該公司賠償。一個月后，李婷成為裕豐公司的經銷商。司賠償。一個月后，李婷成為裕豐公司的經銷商。然而，由于然而，由于A A公司的產品質量欠佳、售后服務未到公司的產品質量欠佳、售后服務未到位等原因，李婷在當地的銷售并未達到預期效果，位等原因，李婷在當地的銷售并未達到預期效果，不但不及同行平均水平，連同運費、房租、稅收不但不及同行平均水平，連同運費、房租、稅收等支出，反

11、而虧損了八千余元。李婷遂要求裕豐等支出，反而虧損了八千余元。李婷遂要求裕豐公司賠償，裕豐公司則以系李婷經營不善為由拒公司賠償，裕豐公司則以系李婷經營不善為由拒絕，雙方因而成訟。絕，雙方因而成訟。 訴訟請求應該得到支持。訴訟請求應該得到支持。理由理由：A A公司做出公司做出“你不賺，我賠錢！你不賺，我賠錢！”的的社會承社會承諾，是一種法律意義上的要約諾，是一種法律意義上的要約。本案中，。本案中，A A公司的承公司的承諾：只要經營其產品，如利潤低于同行平均水平，賺諾：只要經營其產品，如利潤低于同行平均水平，賺不到錢，則由其賠償損失，明確而具體；同時，不到錢，則由其賠償損失，明確而具體；同時，李婷李

12、婷確已承諾作為確已承諾作為A A公司的經銷商公司的經銷商，A A公司也確已選擇了李公司也確已選擇了李婷，且已實際存在經銷關系。婷，且已實際存在經銷關系。 要約人具有法律約束力。要咬人一旦發出有效要約人具有法律約束力。要咬人一旦發出有效要約，如果要撤銷或變更要依法進行要約，如果要撤銷或變更要依法進行。A A公司所作公司所作“你不賺，我賠錢你不賺，我賠錢”的社會承諾性要約，具有不可撤的社會承諾性要約，具有不可撤銷性。本案中只要經銷商不賺，銷性。本案中只要經銷商不賺，A A公司便自愿賠錢，公司便自愿賠錢，并沒有附加其他任何限制條件，也就是說裕豐公司對并沒有附加其他任何限制條件，也就是說裕豐公司對可能出現的各種賠償情況，均已預見而且認可，明示可能出現的各種賠償情況，均已預見而且認可，明示不可撤銷；李婷不但為履行作了準備而且已實際履行不可撤銷；李婷不但為履行作了準備而且已