1、客戶執(zhí)行手冊(cè)北京匯佳廣告公司內(nèi)部編號(hào)：所屬行業(yè)：廣告主：A E:小組成員:所屬部門主管姓名小組人員姓名電話/傳呼活動(dòng)預(yù)定表月月月月月月月月月月月月備忘錄F 戶1公司概況(1) 創(chuàng)業(yè)時(shí)期(2) 創(chuàng)業(yè)者(3) 資金尺増資情況決算期(5) 決算之廣告所刊登之報(bào)紙名稱(6) 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)(7) 產(chǎn)品組合(8) 我負(fù)責(zé)主要品目(9) 業(yè)界地位(10) 從業(yè)人員數(shù)(11) 主要營(yíng)業(yè)所工廠所在地(12) 今后發(fā)展計(jì)劃(B)金融往來情形(14)企業(yè)系列(15)其他應(yīng)注意點(diǎn)2人事關(guān)系(1) 董事長(zhǎng)(2) 總經(jīng)理(3) 副總經(jīng)理(4) 其他負(fù)責(zé)人員(5) 庶務(wù)文書關(guān)系者(6) 銷售關(guān)系者(7) 廣告關(guān)系者3對(duì)公司組織

2、機(jī)構(gòu)1商品的一般名稱.品牌名稱(1)一般名稱(2)品牌名稱2對(duì)商品特性(1) 如果是既有商品A發(fā)售時(shí)期B今后之目標(biāo)C擴(kuò)大新用途a市場(chǎng)之?dāng)U大b促進(jìn)變更購(gòu)買(2) 如杲是改良產(chǎn)品時(shí)A發(fā)售時(shí)期E改良點(diǎn)C如杲有改良點(diǎn)時(shí)被擴(kuò)大的新用途(3) 如杲是新產(chǎn)品時(shí)A發(fā)售時(shí)期3對(duì)商品的必要程度Q必需品 b嗜奸品匸 C音侈品4商品的用途(1) 過去所強(qiáng)調(diào)的用途(2) 容易誤用及誤用之程度5商品的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)氣缺點(diǎn)(1)品質(zhì)(2)用途(3)性能(4)壽命(5)設(shè)計(jì)(6) 色彩(7) 包裝(8) 規(guī)格(9)批發(fā)零售(IO)零售價(jià)格(11)使用上的難易(12)保證(13)其他6競(jìng)爭(zhēng)商品(含所能預(yù)測(cè)的)之優(yōu)缺點(diǎn)項(xiàng)目公司品牌(1

3、) 品質(zhì)(2) 用途(3) 性能(4) 壽命(5) 設(shè)計(jì)(6) 色彩 包裝規(guī)格(9) 批發(fā) 價(jià)(10)零售價(jià)(H)使用難易(12)保證(13)其他7對(duì)商品將來性之意見(1) 擔(dān)任者之意見(2) 同業(yè)者意見(3) 專家意見商品生產(chǎn)及銷售對(duì)生產(chǎn)(1)過去的生產(chǎn)實(shí)績(jī)A年生產(chǎn)量B年生產(chǎn)增長(zhǎng)率(2)生產(chǎn)計(jì)劃A月生產(chǎn)能力E月生產(chǎn)量C預(yù)定年生產(chǎn)量D將來生產(chǎn)計(jì)劃(3) 關(guān)于原料(配件)關(guān)系A(chǔ)主原料C兼而有之C兼而有之a(chǎn)國(guó)產(chǎn)的b進(jìn)口的B副原料a國(guó)產(chǎn)的b進(jìn)口的2對(duì)銷售(1)過去銷售之實(shí)績(jī)A年銷售量B年銷售額C利潤(rùn)D銷售額增長(zhǎng)率(2)關(guān)于今后之銷售計(jì)劃A預(yù)計(jì)年銷售量E增產(chǎn)計(jì)劃后之銷售目標(biāo)C年銷售頷3同類產(chǎn)品的進(jìn)口情

4、形(1) 過去進(jìn)口情形出口國(guó)進(jìn)口廠商生產(chǎn)公司名品牌名稱數(shù)量(2)關(guān)于今后所能料到的進(jìn)口情形出口國(guó)進(jìn)口廠商生產(chǎn)公司名品牌名稱數(shù)量1使用單位個(gè)人 b家庭C酒店2購(gòu)買者階層及使用者階層購(gòu)買者階層使用者階層/、f、性別男女男女已婚未婚已婚未已婚未婚 已婚未婚婚 其他其他年齡階層歲歲左右左右職業(yè)生活水平±中卜LJ±中卜LJ教育程度小中高大小中高大二3銷售地區(qū)(1) 國(guó)內(nèi)Q全國(guó) b地方 C城市 d市郊 u鄉(xiāng)村(2) 國(guó)外4購(gòu)買頻度、時(shí)間a 生一次b數(shù)年一次C 一年一次 d每季一次u每月F每旬 h每周 I每天 j其他5購(gòu)買習(xí)慣(1) 購(gòu)買態(tài)度a慎重購(gòu)買b沖動(dòng)購(gòu)買(2) 購(gòu)買的規(guī)則性a固定

5、的購(gòu)買 b不規(guī)則購(gòu)買6消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇(1) 固定率a髙 b普通 C低7市場(chǎng)占有率(1) 最近調(diào)査結(jié)杲地區(qū)普及率品牌占有率(2)與同類產(chǎn)品比，占有率偏低A地區(qū)E所能想出的原因(3) 與同類商品比較，占有率較高A地區(qū)E所能想出的原因8對(duì)國(guó)內(nèi)年總需求It(1)過去總需求量A數(shù)量E金額A數(shù)量E金額9今后的市場(chǎng)開發(fā)(1) 地區(qū)(2) 購(gòu)買者階層(3) 購(gòu)買量頻度10對(duì)出口市場(chǎng)(1)過去的出口市場(chǎng)(2)今后的出口市場(chǎng)1銷售政策(1) 地區(qū)a全國(guó)同時(shí)b從特定區(qū)域C僅特定區(qū)域地區(qū)名地區(qū)名2銷售渠道(1 )目前的銷售渠道(2) 預(yù)計(jì)今后所要開發(fā)的渠道Q _般批發(fā)與、零售店b 特約17><一C 專

6、屬d網(wǎng)絡(luò)U客戶(3 )系列化的情況(4) 出口渠道3銷售促進(jìn)(1)銷售促進(jìn)費(fèi)用(2) 對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)A經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)支援指導(dǎo)a店鋪布置b經(jīng)營(yíng)管理C陳列口 F其他E經(jīng)銷商銷售支援a(chǎn) POP 告b傳單C郵寄資料a產(chǎn)品目錄 b小冊(cè)于D經(jīng)銷商會(huì)議C照明 d裝飾C招貼 CI其他C廣告拷貝 d雜志新產(chǎn)品發(fā)布b廣告活動(dòng)時(shí)C銷售競(jìng)賽時(shí)d定期E支援經(jīng)銷商所做的廣告F促進(jìn)店頭的營(yíng)業(yè)活動(dòng)a操作演示b表演C展示說明會(huì) d分發(fā)媒體節(jié)目單U廣告車G其他Q特賣b噌獎(jiǎng) C抽獎(jiǎng) d競(jìng)賽(3) 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形業(yè)者名 稱項(xiàng)目進(jìn)貨周期(3)對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)之要點(diǎn)(4)對(duì)消費(fèi)者銷售促進(jìn)的要點(diǎn)以往廣告活動(dòng)1廣告主的廣吿部門從業(yè)人員及

7、其活動(dòng)(1) 對(duì)全盤的廣告活動(dòng)C普通C不定a積極的 b消極的(2) 廣告部門之從業(yè)人員a充分 b不足(3) 公司處理廣告活動(dòng)二情形a至預(yù)算決定階段b至媒體選擇階段C至發(fā)稿計(jì)劃階段d至文案作成階段2國(guó)內(nèi)廣吿活動(dòng)之全盤情形(1)主要目的商品廣告口b企業(yè)廣告C告之廣告(2)主要廣告地區(qū)次全國(guó) b地方 C城市 Cl市郊 C鄉(xiāng)村(3) 廣告對(duì)象a業(yè)界 b銷售業(yè)者 C消費(fèi)者購(gòu)買者階層/A人ZJ性別男女已婚未婚已婚未婚 其他年齡階層歲左右職業(yè)生活水平±中下教育程度小中高大3目前媒體的使用方法(1) 報(bào)紙A訴求對(duì)象E使用報(bào)紙名稱尺方式報(bào)紙名冊(cè)日晩報(bào)篇幅使用版段數(shù)契每月頻廣告代別面約度理4 PR、發(fā)布

8、訊恵活動(dòng)(1) 主題(2) 實(shí)施時(shí)期5競(jìng)爭(zhēng)商品的廣吿活動(dòng)項(xiàng)目公司品牌目的地區(qū)對(duì)象訴求點(diǎn)期間廣告費(fèi)使 用 媒 體 廣 告 費(fèi)報(bào)紙雜志廣播電視其他：6競(jìng)爭(zhēng)商品所用媒體極其使用方法與表現(xiàn)上的特點(diǎn)今后廣告活動(dòng)1廣吿主廣吿部門人員極其所能預(yù)料的廣吿動(dòng)向(1) 關(guān)于全盤的廣告活動(dòng)a積極化 b消極化 C不清(2) 廣告部門之從業(yè)人員a預(yù)計(jì)擴(kuò)充b預(yù)定裁減C預(yù)定組織化(3) 公司內(nèi)部處理廣吿活動(dòng)二程度a預(yù)定擴(kuò)大到階段b預(yù)定縮小到階段C預(yù)定全權(quán)委托廣告公司2對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣告動(dòng)向的預(yù)測(cè)(1)所預(yù)料的廣告目的a商品廣告b企業(yè)廣告C告之廣告(2)主要廣告地區(qū)a預(yù)定向擴(kuò)大b預(yù)定向縮小(3) 廣告對(duì)象A預(yù)定向擴(kuò)大a業(yè)界b經(jīng)銷

9、業(yè)者 C消費(fèi)者E預(yù)定集中在狄業(yè)界 b經(jīng)銷業(yè)者 C消費(fèi)者人_性別廠男廠女已婚未婚已婚未婚其他年齡階層歲左右職業(yè)生活水平±中下教育程度小中髙大(4) 訴求點(diǎn)(5) 廣告期間A通過全年時(shí)a定b萱畫點(diǎn)于()月E僅特定期間時(shí)b僅特定時(shí)期(6) 年廣告費(fèi)(7) 所用媒體及大致費(fèi)用a報(bào)紙b雜志C電視d專業(yè)雜志(報(bào))CnMf交通廣告g戶外廣告h POP廣告I展示、店鋪裝潢J印刷關(guān)系k公關(guān)影片(8) 今后可能的主要訴求點(diǎn)a耐久性b快樂性C使用上的難易d形式C魅力性F價(jià)格£感情上的特性h其他(9)廣告期間A全年時(shí)a年間定b以()月為重點(diǎn)E僅特定期間時(shí)a ()月 b以特定的時(shí)期口(IO)預(yù)定年廣

10、告費(fèi)(H)公司對(duì)媒體使用的方針a已決定 b未定(12)從預(yù)算觀點(diǎn)選擇媒體方針媒體名稱維持現(xiàn)狀預(yù)定増加預(yù)定減少報(bào)紙雜志廣播電視業(yè)界雜志（報(bào)紙）D M交通廣告戶外廣告POP廣告展示店鋪裝飾E卩刷關(guān)系月歷電影廣告幻燈PR電影其他事業(yè)關(guān)系3今后使用各種媒體的方針(1) 針對(duì)報(bào)紙A訴求對(duì)象B預(yù)定使用報(bào)紙名稱尺其使用方針報(bào)紙名稱日晚報(bào)別篇幅使用版面段數(shù)契約每月頻度C發(fā)稿的季節(jié)變化D今后的表現(xiàn)策略以商品為中心a強(qiáng)調(diào)功能面b強(qiáng)調(diào)使用面 C強(qiáng)調(diào)價(jià)格面d強(qiáng)調(diào)氣氛面 C綜合以上各方面（綜合的方法）以企業(yè)為中心a以企業(yè)為中心二PR b商品二PR C服務(wù)±PR d綜合以上各方面（綜合的方法）E對(duì)今后廣告表現(xiàn)之

11、方針(2) 對(duì)雜志的方針A訴求對(duì)象E預(yù)定使用雜志尺使用方針雜志名稱篇幅內(nèi)容頻度周刊月刊C發(fā)稿的季節(jié)變動(dòng)O今后的表現(xiàn)策略以商品為中心a強(qiáng)調(diào)功能面b強(qiáng)調(diào)使用面 C強(qiáng)調(diào)價(jià)格面d強(qiáng)調(diào)氣氛面C綜合以上各方面（綜合的方法）以企業(yè)為中心a以企業(yè)為中心之PR b商品之PR C服務(wù)之PR d綜合以上各方面（綜合的方法）（3）對(duì)于廣播A訴求對(duì)象E提供內(nèi)容及電臺(tái)名稱、時(shí)段、收聽率內(nèi)容電臺(tái)名稱星期、時(shí)間收聽率C目前每次制作費(fèi)D對(duì)于CMCM方針節(jié)目插播前CM中CM后CM4*'IPr告商品廣告印象廣告說服廣告CM個(gè)性a 一定b不一k定匚CM SoNG用過 b未用過(4) 對(duì)于電視A主要訴求對(duì)象E提供內(nèi)容農(nóng)電視臺(tái).

12、時(shí)段.視聽率內(nèi)容電視臺(tái)名稱時(shí)間收視率C目前的制作費(fèi)D關(guān)于CM （含CF）CM方針節(jié)目插播前CM中CM后CM企業(yè)廣告商品廣吿印象廣告說服廣告是否提供CMa 現(xiàn)場(chǎng) CM bCF C X關(guān)于DM A OM實(shí)施的情況TR-CM CFa拍攝 b用原有版本(5) 關(guān)于業(yè)界雜志報(bào)紙雜志報(bào)紙名稱廣告訴求對(duì)象訴求重點(diǎn)頻度實(shí)施過b實(shí)施中C未實(shí)施過BOM,其種類、數(shù)量主要目的a企業(yè)PR b商品宣傳 C告之服務(wù)主要對(duì)象a消費(fèi)者b特定職業(yè)階層C批發(fā)商、零售商Cl公司、團(tuán)體U其他 內(nèi)容發(fā)布地區(qū)發(fā)出份數(shù)發(fā)送頻度a單發(fā)（不定期） b每月 C每季 d其他代辦DM公司a自己的公司 b其他代理業(yè)者 c：其他(7) 關(guān)于交通廣告A交

13、通廣告實(shí)施的情況a實(shí)施過 b實(shí)施中 C未實(shí)施過B關(guān)于實(shí)施交通廣告主要目的a企業(yè)PR b商品宣傳C告之服務(wù)主要對(duì)象內(nèi)容發(fā)布地區(qū)使用的交通工具Cl其他2電車 b公共汽車 C出租汽車使用媒體之位.車內(nèi)a懸掛b匾額 C窗隔 d其他車外a車站 b車外體 C車頂車站內(nèi)次招牌 b座椅 C其他其他實(shí)施期及頻度年間繼續(xù)（更換 次）b特定期間更換次數(shù)1春季()2頁季()3秋季()4冬季()5年中()6歲末()7發(fā)售期間()8特定活動(dòng)期間()(8) 關(guān)于戶外廣告A戶外廣告實(shí)施的情況a霓虹 b招牌 C其他E承攬業(yè)者媒體名稱廉?dāng)堈呙Q簡(jiǎn)介(9) 關(guān)于POPA實(shí)施中的P()P的種類，數(shù)量B分配地區(qū)C分配對(duì)象D分發(fā)數(shù)量E所

14、用材質(zhì)F是否使用電動(dòng)a是 b否G是否使用照明a是 b否(IO)關(guān)于展示，店鋪裝飾A對(duì)象E展示場(chǎng)所C所用材料D是否使用照明a是b否E是否使用電動(dòng)F如何獲得策劃展示必要的資料(H)關(guān)于月歷的制作A企劃單位B印刷份數(shù)C目前所用的印刷單位(12)關(guān)于印刷關(guān)系A(chǔ)現(xiàn)在發(fā)行中的主要印刷品E其中定期發(fā)行品C印刷份數(shù)D印刷品使用方法E該印刷品之企化F長(zhǎng)期所用的印刷公司(13)關(guān)于其他事業(yè)關(guān)系4對(duì)PR、發(fā)布訊息活動(dòng)之方針(1) 主題(2) 預(yù)定實(shí)施期廣告主酒動(dòng)1廣吿主過去的活動(dòng)(1) 從經(jīng)辦的業(yè)務(wù)比例看經(jīng)辦業(yè)務(wù)比率主要競(jìng)爭(zhēng)代年廣告費(fèi)自己公司其他空間理業(yè)者名稱總計(jì)報(bào)紙雜志廣播電視事業(yè)關(guān)系其他(2) 從廣告主請(qǐng)求本公

15、司服務(wù)方面來看提出 否A廣告策劃書的提供B為廣告計(jì)劃提供基本的資料C提出發(fā)稿計(jì)劃D關(guān)于電視廣播的企化E廣告表現(xiàn)技術(shù)之照會(huì)F提出廣告活動(dòng)創(chuàng)意G廣告統(tǒng)計(jì)及其他的部分資料經(jīng)常%f Z % f Z吊吊偶爾皆無H調(diào)査與統(tǒng)計(jì)作業(yè)a消費(fèi)者調(diào)査b銷售店調(diào)査C消費(fèi)動(dòng)向調(diào)查Cl購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)査C小組面談?wù){(diào)査F印象調(diào)査若小組面談?wù){(diào)查h商品實(shí)驗(yàn)i文案測(cè)試j閱讀率調(diào)查k視聽率調(diào)査1通路調(diào)查m廣告效果調(diào)査n關(guān)于包裝，標(biāo)簽o其他市場(chǎng)分析作業(yè)&其他(3) 其他廣告代理業(yè)者二服務(wù)活動(dòng)(4) 廣告主對(duì)服務(wù)活動(dòng)的評(píng)價(jià)A對(duì)本公司B對(duì)其他代理公司2廣吿主今后的活動(dòng)(1) 廣告主利用廣告代理者的方針a維持現(xiàn)狀 b集中化 C分散化 d不定口(2) 提出廣告計(jì)劃書的必要性a已經(jīng)提出b今后必須提岀 C現(xiàn)在提出不是時(shí)機(jī)(3) 廣告計(jì)