1、4內部動機與外部動機內部動機與外部動機內部學習動機內部學習動機: :指人們對學習任務或活動本身的興趣所引指人們對學習任務或活動本身的興趣所引起的動機，是與自我獎勵的學習活動相聯系的動機，動機起的動機，是與自我獎勵的學習活動相聯系的動機，動機的滿足在活動之內，不在活動之外，它不需要外界的誘因、的滿足在活動之內，不在活動之外，它不需要外界的誘因、懲罰來使行動指向目標，因為行動本身就是一種動力。懲罰來使行動指向目標，因為行動本身就是一種動力。外部學習動機外部學習動機: :是指指向學習結果的學習動機，往往由外是指指向學習結果的學習動機，往往由外部誘因引起，與外部獎勵相聯系。如教師和家長的表揚或部誘因引

2、起，與外部獎勵相聯系。如教師和家長的表揚或批評，獎勵或懲罰。批評，獎勵或懲罰。 學習動機孩子們為什么不吵了孩子們為什么不吵了 一位老人在一個小鄉村里休養，但附近卻住著一些十分頑一位老人在一個小鄉村里休養，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法。法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法。 他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同到的獎勵就越

3、多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎金。到孩子們已經習慣于獲取獎金的時候，老人開始逐的獎金。到孩子們已經習慣于獲取獎金的時候，老人開始逐漸減少所給的獎金，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也漸減少所給的獎金，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。不給。 結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給不給錢了誰還給你叫錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。了。趣聞軼事趣聞軼事 分析分析 內在動機是一種要求自己在困難的挑戰面內在動機是一種要求自己在困難的挑戰面前感到有能力、能作出決定的先天

4、性需要。前感到有能力、能作出決定的先天性需要。心理學研究表明，人們本來會在內在動機的激勵心理學研究表明，人們本來會在內在動機的激勵下進行某種活動，但是當他們在有了為此而得到下進行某種活動，但是當他們在有了為此而得到外部強化的經驗之后就發生了變化，變得沒有外外部強化的經驗之后就發生了變化，變得沒有外部獎賞就不再進行那一活動了。部獎賞就不再進行那一活動了。 學習動機（六）積極歸因（六）積極歸因如果你在街上見到一張如果你在街上見到一張10元的人民幣，你元的人民幣，你會在這條街上來回走幾遍，試圖找到比會在這條街上來回走幾遍，試圖找到比10元更多的鈔票嗎？元更多的鈔票嗎？你參加了英語口語班的學習，在最初

5、的摸你參加了英語口語班的學習，在最初的摸底測試中，老師說你的口語棒極了，至此底測試中，老師說你的口語棒極了，至此之后，你會增加在班上說英語的次數嗎？之后，你會增加在班上說英語的次數嗎？歸因：指人們對自歸因：指人們對自己或他人的行為或己或他人的行為或結果加以解釋或推結果加以解釋或推測的過程。測的過程。 歸因模式歸因模式二二 內部的內部的 外部的外部的維維 度度 穩定的穩定的 不穩定的不穩定的 穩定的穩定的 不穩定的不穩定的 四四 能力能力 努力努力 任務任務 運氣運氣因因 高低高低 程度程度 難易難易 好壞好壞素素 學習動機成功成功 能力高能力高 自豪自豪/ /增強對成功的期增強對成功的期望望

6、愿意從事有成就的任務愿意從事有成就的任務 失敗失敗 缺乏努力缺乏努力 內疚內疚/ /相對的相對的對成功的高期望對成功的高期望 愿意并堅持從事有愿意并堅持從事有成就的任務成就的任務積極歸因模式：積極歸因模式：成功成功 運氣運氣 不在乎不在乎/ /很少增強對成很少增強對成功的期望功的期望 缺乏愿意從事有成就的任務缺乏愿意從事有成就的任務失敗失敗 缺乏能力缺乏能力 羞愧、無能感羞愧、無能感/ /降降低對成功的期望低對成功的期望 缺乏對有成就任務的缺乏對有成就任務的堅持性堅持性消極歸因模式消極歸因模式習得性無助：習得性無助：指個體指個體屢遭失敗，并將失敗屢遭失敗，并將失敗歸因于能力，最終產生個體無能為

7、力、動歸因于能力，最終產生個體無能為力、動機缺失、認知情緒缺失，并產生失敗無法機缺失、認知情緒缺失，并產生失敗無法避免的觀念。避免的觀念。 把實驗組的狗放進一個無法逃脫的籠子，給狗施加電擊，電擊的強度能把實驗組的狗放進一個無法逃脫的籠子，給狗施加電擊，電擊的強度能夠引起狗的痛苦，但不會傷害狗的身體。結果，這只狗在一開始被電擊時，夠引起狗的痛苦，但不會傷害狗的身體。結果，這只狗在一開始被電擊時，拼命掙扎，想逃脫這個籠子，但經過再三的努力，仍然發覺無法逃脫后，拼命掙扎，想逃脫這個籠子，但經過再三的努力，仍然發覺無法逃脫后，掙扎的程度逐漸降低了，最后根本不再掙扎。隨后，把這只狗放進另一只掙扎的程度逐

8、漸降低了，最后根本不再掙扎。隨后，把這只狗放進另一只籠子，這個籠子由兩部分構成，中間用隔板隔開，隔板的高度是狗可以輕籠子，這個籠子由兩部分構成，中間用隔板隔開，隔板的高度是狗可以輕易跳過去的。隔板的一邊有電擊，另一邊沒有電擊。當把經過前面實驗的易跳過去的。隔板的一邊有電擊，另一邊沒有電擊。當把經過前面實驗的狗放進這個籠子時，它們除了在頭半分鐘驚恐一陣子外，此后一直臥倒在狗放進這個籠子時，它們除了在頭半分鐘驚恐一陣子外，此后一直臥倒在地接受電擊的痛苦，那么容易逃脫的環境，它們連試也不去試一下。地接受電擊的痛苦，那么容易逃脫的環境，它們連試也不去試一下。而對照組中的狗，即那些沒有經過前面第一個程序

9、實驗的狗直接放進而對照組中的狗，即那些沒有經過前面第一個程序實驗的狗直接放進后一個籠子里。卻發現他們全部能逃脫電擊之苦，輕而易舉地從有電擊的后一個籠子里。卻發現他們全部能逃脫電擊之苦，輕而易舉地從有電擊的一邊跳到安全的另一邊。一邊跳到安全的另一邊。 塞里格曼的小狗實驗塞里格曼的小狗實驗 一科學家做過一個試驗，放一只跳蚤在桌子上，然后在其上方扣一玻璃罩，一科學家做過一個試驗，放一只跳蚤在桌子上，然后在其上方扣一玻璃罩，玻璃罩的高度恰恰比跳蚤實際能達到的高度矮一點，跳蚤在連續幾次碰壁玻璃罩的高度恰恰比跳蚤實際能達到的高度矮一點，跳蚤在連續幾次碰壁后，就調整了自己的高度低于玻璃罩的高度，并形成習慣，

10、使得自己免受后，就調整了自己的高度低于玻璃罩的高度，并形成習慣，使得自己免受碰壁之苦。這時，科學家取走玻璃罩，換上一另一個比跳蚤降低后的高度碰壁之苦。這時，科學家取走玻璃罩，換上一另一個比跳蚤降低后的高度又矮一些的玻璃罩，跳罩在又受挫之后，又開始降低自己跳躍的高度。此又矮一些的玻璃罩，跳罩在又受挫之后，又開始降低自己跳躍的高度。此時，科學家繼續換掉玻璃罩，連續反復，直到玻璃罩的高度幾乎與桌面相時，科學家繼續換掉玻璃罩，連續反復，直到玻璃罩的高度幾乎與桌面相平，此時桌子上的跳蚤，已經經過幾次的調整自己的跳躍的高度后，不敢平，此時桌子上的跳蚤，已經經過幾次的調整自己的跳躍的高度后，不敢再跳了，只能

11、在桌子上爬來爬去了。即使是科學家取走了罩在它上方的玻再跳了，只能在桌子上爬來爬去了。即使是科學家取走了罩在它上方的玻璃罩，跳蚤也沒有再試著跳高的勇氣了，最后，一只跳躍能力本來很強的璃罩，跳蚤也沒有再試著跳高的勇氣了，最后，一只跳躍能力本來很強的“跳蚤跳蚤”變成了一只只會在桌面上爬來爬去的變成了一只只會在桌面上爬來爬去的“爬蚤爬蚤”。跳蚤變成了爬蚤跳蚤變成了爬蚤人在受到刺激之后的反應與動物十分相似。就像那只小人在受到刺激之后的反應與動物十分相似。就像那只小狗狗隔板其實不是擋在籠子中間，而是擋在它的心里。隔板其實不是擋在籠子中間，而是擋在它的心里。人在做一件事的時候，如果一次又一次地遭到失敗，他就人在做一件事的時候，如果一次又一次地遭到失敗，他就會傾向于放棄再試一次的努力，認為自己無論如何也做不會傾向于放棄再試一次的努力，認為自己無論如何也做不好這件事。同樣地，人在成長的過程中，如果在某一方面好這件事。同樣地，人在成長的過程中，如果在某一方面總是受到其他人的批評或負面評價，他傾向于漸漸形成一總是受到其他人的批評或負面評價，他傾向于漸漸形成一種信念，認為自己在這方面真的不行，從而放棄努力。在種信念，認為自己在這方面真的不行，從而放棄努力。在日常生活中我們常常聽到有人說日常生活中我們常常聽到有人說“我就是破罐