1、采購(gòu)管理課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué) 院：物流與信息工程學(xué)院任課教師： 曾益坤=u 書(shū)項(xiàng)目二采購(gòu)環(huán)境與需第工講求分析第？周星期？ 第？節(jié)標(biāo)題:采購(gòu)需求分析及實(shí)訓(xùn)（共3節(jié)課）授課班級(jí)上課地點(diǎn)物流1903多媒體教室（10306）教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：1 .會(huì)進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查：2 .能進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)。知識(shí)目標(biāo)：1 .知道采購(gòu)調(diào)查的內(nèi)容。2 .采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容3 .采購(gòu)需求分析的方法重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1 .采購(gòu)需求的分析方法。2 .采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法教學(xué)難點(diǎn)：1 .采購(gòu)需求分析的主要內(nèi)容。2 .采購(gòu)需求分析方法任務(wù)與訓(xùn)練方法任務(wù)：1 .某大型汽車企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，決定勉強(qiáng)全球公司采購(gòu)大部分乘用車的主 要備件。浙美公

2、司作為該大型汽車企業(yè)的代理商，受委托負(fù)責(zé)采購(gòu)輪胎及輪輛組合件、 前后燈光組合件及車內(nèi)閱讀燈、內(nèi)飾織物、剎車系統(tǒng)組合件等產(chǎn)品。現(xiàn)需解決如下一 些問(wèn)題：（1）針對(duì)準(zhǔn)備采購(gòu)的輪胎及輪輛，確定市場(chǎng)調(diào)查方案，并為市.場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)其確定 工作職責(zé)與工作任務(wù)。（2）針對(duì)浙美公司準(zhǔn)備采購(gòu)的輪胎及輪輛，請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一份采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。（3）針對(duì)需要采購(gòu)的這四種部件，為浙美公司最終提交一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2 .學(xué)習(xí)政府采購(gòu)需求分析案例，回答采購(gòu)需求分析的主要工作內(nèi)容是什么，及采 購(gòu)需求分析能夠給企業(yè)帶來(lái)哪些方而的好處。訓(xùn)練方法：1 .以教材的內(nèi)容為依托講授采購(gòu)需求分析。2 .操作指導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)完成任務(wù)

3、；思考目 1.場(chǎng)調(diào)查 查問(wèn)卷2.推業(yè)：針對(duì)準(zhǔn)備采購(gòu)的輪胎及輪輛，確定市場(chǎng)調(diào)查方案，并為后 團(tuán)隊(duì)其確定工作職責(zé)與工作任務(wù)。為其設(shè)計(jì)一份采購(gòu)市場(chǎng)調(diào) 0最終提交一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。學(xué)習(xí)政府采購(gòu)需求分析案例，回答采購(gòu)需求分析的主要工后記（含向?qū)W生推薦 的課后閱讀資料）：精品課程主頁(yè)作內(nèi)容是什么，及采購(gòu)需求分析能夠給企業(yè)帶來(lái)哪些方面的好處。3 .市場(chǎng)調(diào)查的基本步驟？4 .調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則？5 .通過(guò)采購(gòu)需要量的確定應(yīng)達(dá)到什么目的？教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法輔助手段步驟一：以教材的內(nèi)容為依托講授采購(gòu)需求分析。L采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查（共20分鐘）（1）介紹采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查方法，采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，主要有 詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)

4、法三大類（5分鐘）（2）介紹采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查、采購(gòu)項(xiàng)目供 應(yīng)商之間的關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、企業(yè)潛在市場(chǎng)和潛在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)問(wèn)題 （10）（3）介紹采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查步驟：明確市場(chǎng)調(diào)查的主題、明確調(diào)查目 標(biāo)、確定市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫(xiě) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（5分鐘）2,采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（10分鐘指企業(yè)的決策者在商品或物料采購(gòu)市場(chǎng)上調(diào)查取得資料的基礎(chǔ)上， 經(jīng)過(guò)分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)測(cè)算未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)商品或物料市 場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，從而為商品或物料采購(gòu)決策和制定商品或物料 采購(gòu)計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)等一系列目標(biāo)的過(guò)程。3.采購(gòu)需求分析的方法（15分

5、鐘）就是分析該買什么、買多少、什么時(shí)候買、花多少錢、什么時(shí)候得 到以及怎樣得到的問(wèn)題。正確的采購(gòu)分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格 的生產(chǎn)物資，也是控制成本的一項(xiàng)重要工作。究竟該買多少才算合適？什么時(shí)候下單最好？要想很好地解決這 個(gè)問(wèn)題，采購(gòu)管理人員就必須認(rèn)真分析需求的變化規(guī)律，根據(jù)這個(gè)需求 變化規(guī)律，不需用戶（這里的用戶指使用所采購(gòu)物資或服務(wù)的部門個(gè)人） 自己申報(bào)，采購(gòu)管理部門就能知道用戶什么時(shí)候需要什么品種、需要多 少，進(jìn)而可以主動(dòng)地制定采購(gòu)計(jì)劃，主動(dòng)地滿足用戶需要。具體方法介紹：運(yùn)用采購(gòu)需求表、統(tǒng)計(jì)分析、采用ABC分析法、 物資消耗定額管理、推導(dǎo)分析、采購(gòu)需求的確定。步驟二：課內(nèi)實(shí)訓(xùn)，操作指

6、導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)完成項(xiàng)目二 中的任務(wù)三。1 .某大型汽車企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，決定勉強(qiáng)全球公司采購(gòu)大 部分乘用車的主要備件。浙美公司作為該大型汽車企業(yè)的代理商，受委 托負(fù)責(zé)采購(gòu)輪胎及輪刷組合件、前后燈光組合件及車內(nèi)閱讀燈、內(nèi)飾織 物、剎車系統(tǒng)組合件等產(chǎn)品。現(xiàn)需解決如下一些問(wèn)題：（1）針對(duì)準(zhǔn)備采購(gòu)的輪胎及輪輛，確定市場(chǎng)調(diào)查方案，并為市場(chǎng) 調(diào)查團(tuán)隊(duì)其確定工作職責(zé)與工作任務(wù)。（20分鐘）（2）針對(duì)浙美公司準(zhǔn)備采購(gòu)的輪胎及輪輛，請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一份采購(gòu) 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。（25分鐘）（3）針對(duì)需要采購(gòu)的這四種部件，為浙美公司最終提交一份市場(chǎng) 調(diào)查報(bào)告。（25分鐘）2 .政府采購(gòu)需求分析天津市市容和園

7、林管理委員會(huì)以建設(shè)獨(dú)具特色的國(guó)際性、現(xiàn)代化 宜居城市為目標(biāo)，堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高水平建設(shè)、高效能管理，連續(xù)四 年開(kāi)展“鞏固發(fā)展奮戰(zhàn)900天市容環(huán)境綜合整治”工作。在街景立面整 治工作中，為保證工作高質(zhì)、高量按期完工，防止違法設(shè)置戶外廣告設(shè) 施現(xiàn)象的回潮，對(duì)于違章現(xiàn)象能夠發(fā)現(xiàn)一處治理一處，故委托天津國(guó)際 招標(biāo)有限公司開(kāi)展違法戶外廣告設(shè)施拆除設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目。我公司接到該項(xiàng)目后，首先通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)政府采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)天津 市政府采購(gòu)辦公室同意簽署項(xiàng)目委托協(xié)議，開(kāi)展項(xiàng)目的政府采購(gòu)招標(biāo)工 作。一個(gè)好的政府采購(gòu)項(xiàng)目，要在政府采購(gòu)的預(yù)算內(nèi)，買到性價(jià)比最 優(yōu)的產(chǎn)品。要達(dá)到性價(jià)比最優(yōu)，確定采購(gòu)需求是重中之重。在這一環(huán)節(jié)

8、中，招標(biāo)代理單位和采購(gòu)方進(jìn)行了反復(fù)的磋商和確定。采購(gòu)方要明確自 己的需求，包括什么部門使用，在什么場(chǎng)合使用，使用的對(duì)象都是哪些, 使用中會(huì)有什么特點(diǎn)。招標(biāo)方則要對(duì)采購(gòu)方提出的需求，進(jìn)行專業(yè)的分 類和梳理，引導(dǎo)采購(gòu)方發(fā)現(xiàn)自己的核心需求，同時(shí)對(duì)采購(gòu)設(shè)備做到有基 本的了解，對(duì)設(shè)備采購(gòu)中可能遇到的問(wèn)題做出預(yù)判和預(yù)處理，并對(duì)采購(gòu) 方可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)做出提示。經(jīng)過(guò)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，市容委在天津市16個(gè)區(qū)縣中確定了違章廣告設(shè) 施集中出現(xiàn)的9個(gè)區(qū)縣，從而確定了設(shè)備采購(gòu)數(shù)量。通過(guò)對(duì)9個(gè)區(qū)縣容 委及下屬相關(guān)部門的調(diào)查，確定采購(gòu)吊車作為主要拆除設(shè)施。通過(guò)容委 內(nèi)部各部門的溝通，了解到除了違章廣告拆除，還有一些街容景觀、戶

9、外設(shè)施比如室外空調(diào)罩等的安裝、保養(yǎng)和拆除都需要使用吊車，每年租 用吊車的費(fèi)用也水漲船高。主管本次采購(gòu)的采購(gòu)方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，如果采購(gòu) 的吊車能夠滿足街容整治工作的需要，同時(shí)也滿足容委其他處室和下級(jí) 單位各種工作對(duì)吊車的需求，就可以每年節(jié)省大量的租用吊車費(fèi)用。最 終確定采購(gòu)25噸吊車9臺(tái)。為了確定這樣的采購(gòu)需求不會(huì)超過(guò)采購(gòu)預(yù)算，招標(biāo)代理和采購(gòu)方 都密切的關(guān)注25噸吊車的價(jià)格市場(chǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)25噸吊車市場(chǎng)占有 率較高的幾家單位的市場(chǎng)報(bào)價(jià)都有超出采購(gòu)預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)采購(gòu)方與 招標(biāo)代理的多次討論，摸出了吊車使用的規(guī)律：一般市容工程在春、夏、 秋三季較多，冬季極少。這樣就可以把吊車駕駛室的冷暖空調(diào)改為單冷

10、空調(diào)，這樣單臺(tái)吊車可以節(jié)省的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。同時(shí)，在滿足使用 需求的基礎(chǔ)上，設(shè)置盡可能寬松的技術(shù)參數(shù)，和可以接受的商務(wù)條款， 使本次采購(gòu)盡可能多的存在競(jìng)爭(zhēng)性，從而以更優(yōu)惠的價(jià)格得到更好的產(chǎn) 品，使采購(gòu)盡可能不超過(guò)預(yù)算，甚至爭(zhēng)取可能存在的節(jié)資率，以節(jié)省來(lái) 之不易的財(cái)政預(yù)算。本著這樣的采購(gòu)原則，招標(biāo)代理在政府采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布了招標(biāo)公告。 截至招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截至?xí)r間，國(guó)內(nèi)最知名的幾家吊車企業(yè)都參加 了本項(xiàng)目的投標(biāo)。由于項(xiàng)目前期對(duì)項(xiàng)目需求拿捏的十分準(zhǔn)確，公開(kāi)招標(biāo) 的競(jìng)爭(zhēng)氛圍十分激烈。最終，由國(guó)內(nèi)吊車市場(chǎng)占有率第一的徐州重型機(jī) 械有限公司一舉中標(biāo)。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)充分，供應(yīng)商為獲得更好的業(yè)績(jī) 和更大的市場(chǎng)占有率對(duì)本次采購(gòu)方進(jìn)行了一定程度的讓利，使報(bào)價(jià)不僅 降低到了采購(gòu)預(yù)算之內(nèi)，還產(chǎn)生了 2%的項(xiàng)目節(jié)資率。在項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)項(xiàng)目做了相關(guān)的總結(jié)：本項(xiàng)目正是由于前 期準(zhǔn)備工作充分，對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)需求進(jìn)行了深入分析，從而有效利用資金, 不僅完成了原有的采購(gòu)目的，有效防止違章廣告牌回潮的現(xiàn)象，還實(shí)現(xiàn) 了潛在的采購(gòu)收益，減少了每年租用吊車的費(fèi)用，節(jié)省了容委相關(guān)處室 和下屬單位的開(kāi)支。同時(shí)在確定采購(gòu)數(shù)量上，各區(qū)縣都買一臺(tái)明顯會(huì)超