1、legal risk and audit practice of contract management legal risk and practice of contract managementCONTRACT MANAGEMENT合同形式及生效時間要約和承諾合同訂立的主要條款合同的效力合同終止締約過失責任要約邀請約定不明確如何履行合同的履約保全違約責任合同基礎合同知識目錄CONTENTSPART 01 合同管理常見問題及案例分析PART 02 合同管理法律風險及審核重點合同管理常見問合同管理常見問題及案例分析題及案例分析第一部分CONTRACTMANAGEMENT合同管理常見問題及案例分

2、析合同相對人不具備相應資質、能力。合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業執照的分支機構或直屬機構，缺乏履約能力。合同相對人無代理權、超越代理權或代理權過期。常常見問題合同管理常見問題及案例分析合同主體身份認不清案例一認錯借款人，幾十萬血本無歸甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2015年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋的是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按公司法規定，公司的股東

3、只以出資額為限承擔有限責任。甲的借款，最終血本無歸。 合同管理常見問題及案例分析出口商甲經李某介紹曾與某國多個買家成交，并通過李某成功收款。2015年5月，甲與李某介紹的A公司簽訂近200萬美元的銷售合同，銷售合同中列明的買方為A公司，但簽署人卻為李某。甲發貨后，A公司以從未與甲簽過銷售合同為由拒絕支付貨款。經調查，李某假冒A的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后，低價銷售給A，取得貨款后逃匿，甲損失慘重。找準交易對象案例二謹防中間商欺詐合同管理常見問題及案例分析合同相關方的法律地位認識錯誤案例三錯將付款人認定為責任方A為大型跨國企業集團，實力雄厚。出口商甲根據A下屬子公司B發出的訂單向B供應貨物

4、，并按照A企業集團整體的財務安排從母公司A處回收貨款，收匯一直較為正常。考慮到A的優良資信，甲與A的子公司B簽訂了一系列合同。兩年后，甲獲悉B經營狀況惡化、即將破產，此時尚有大額出運貨款尚未回收，向A追討，A以其非交易合同主體為由拒絕還款，甲損失慘重。合同管理常見問題及案例分析缺乏對合同主體資信情況的調查案例四與小商人做大生意，損失難以彌補我國某鋼鐵公司A計劃引進一套鑄造設備，國外的多家知名廠家的報價都在1千萬美元以上，A難以接受。某國商人S得知此情況后主動向A報出500萬美元的價格，保證按要求的技術水平供貨。A對S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了203萬美元的貨物。隨后經

5、過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經過調查發現，S只是一個小商人，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實質收獲，同時工期拖延，造成了難以彌補的損失。合同管理常見問題及案例分析合同標的不合法合同標的不可能給付合同標的不確定實際交付的標的與合同約定的標的不符常常見問題合同管理常見問題及案例分析合同標的物的合法性案例一不可轉讓的標的S集團下屬兩家子公司甲與乙所使用的土地，都屬劃撥用地，使用權證都辦在S名下。其中有一宗地由甲建有加油站等設施。甲公司欠丙債款，雙方達成還款協議，甲方將加油站等設施轉讓給丙（含土地使用權）。丙獲得加油站后，以相同價格轉讓給李某個人。后經土地

6、管理部門稽查，對S集團進行處罰，無償收回土地，并處13萬元罰款。合同管理常見問題及案例分析合同標的確定性案例二合同標的物不清，形成爭議 甲、乙兩單位簽訂一設備租賃協議，甲方將真空離子鍍膜機出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項。租期屆滿時，乙方交付設備時，甲方發現不是其出租的設備。由于時間較長，原辦事人員都已離職，從雙方的協議中，找不到租賃物的型號或是明顯特征，因此引發糾紛。經法院主持達成調解協議。甲方拉回一臺不屬于自己的設備，約損失15萬元。合同管理法律風合同管理法律風險及審核重點險及審核重點第二部分CONTRACTMANAGEMENT合同管理法律風險及審核重點一是部分義務缺乏對應的違約責任

7、。在考慮義務的時候不是單一的，如賣方的交貨義務就應當根據延遲支付、不能交付、交付物品不符等分別約定違約責任。若合同部分義務缺乏對應的違約責任，因該部分義務履行發生分歧時，雙方必然產生爭執。違約責任缺乏具體的計算方法。一些合同義務違反帶來的損害很難明確，雙方容易就責任承擔標準發生分歧，因此合同缺乏違約責任的具體計算方法就會存在法律風險。 未設定解除合同的權利。當對方當事人違反合同義務達到一定程度，繼續履行合同已經失去意義，然而企業若沒有約定解除合同的權利，解除合同常常付出較大的代價。 合同管理法律風險及審核重點保密條款風險：不約定或簽訂不當，可能造成企業保密信息泄露，造成損失。不可抗力免責條款不

8、可抗力：不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。爭議包括：對某事件是否構成不可抗力的爭議；對發生不可抗力時，當事人是全面解除合同、部分解除合同還是推遲履行的爭議；對損失分擔以及利益分配的爭議合同管理法律風險及審核重點合同條款爭議法律風險合同履行不能和拒絕履行法律風險合同不適當履行法律風險（部分、提前、延遲）證據保存不當法律風險合同變更法律風險合同履行監管缺失法律風險債務人責任財產減少法律風險合同管理法律風險及審核重點沒有授權委托隨意變更合同構成違約合同變更形式選擇的風險沒有在事先予以約定合同變更內容約定不明確合同變更由于種種原因不具有法律效力合同管理法律風險及審核重點如合同及有關協議，以及當事

9、人約定納入合同內容的有關資料，包括合同正式簽訂前產生的相關資料。 包括但不限于交付貨物的收據，發票或其他收款憑證、向對方發送的告知、通知、提出的異議等。 如對產品質量交由雙方約定的質檢機構進行檢驗，并對取樣過程進行公證。 合同管理法律風險及審核重點加強應收賬款的監督和檢查建立企業合同履行臺賬加強履行過程中的信用監管建立合同管理責任制度合同管理法律風險及審核重點A A 審性質審性質合同名稱應與合同正文內容相一致。B B 審編號審編號國家局規定的編號規則。C C 審目的審目的合同目的包含D D 審主體審主體審核是否具備完全的民事行為能力。合同管理法律風險及審核重點注意合同頁碼、加蓋騎縫章本單位人員對外簽約時需要授權合同簽訂前意向書或保密協議的簽訂合同談判、履行階段書面材料的確認合同管理法律風險及審核重點簽不簽合同不重要用不用范本無所謂合同審批沒必要統一保管不方便憑什么做交易憑什么保證合同條款是完整的有了漏洞誰負責丟了資料誰承擔合同是交易的基礎范本能夠減少出錯從可能審批是為了控制風險歸檔是為了