1、星星之火，可以燎原編輯時間 2014年6月23日星期一目錄一、面膜市場分析11.國內(nèi)面膜市場概況12.面膜競爭優(yōu)劣勢13.面膜產(chǎn)品表現(xiàn)形式1 4銷售渠道分析15消費者分析16廣告應(yīng)用與促銷形式二、面膜項目概要21面膜主題創(chuàng)意構(gòu)想22產(chǎn)品品系規(guī)劃23面膜成分原理24產(chǎn)品定價25產(chǎn)品賣點26主題廣告口號27市場定位與目標(biāo)客戶28產(chǎn)品競爭分析三、公司組建31公司介紹32公司架構(gòu)33發(fā)展戰(zhàn)略34管理機(jī)制35營銷策略四、投資預(yù)算41產(chǎn)品費用預(yù)算42公司、品牌注冊預(yù)算43流動資金44啟動總資金預(yù)算五、機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施51機(jī)遇52風(fēng)險53規(guī)避措施六、投資收益預(yù)測及總結(jié)61投資收益預(yù)測62個人總結(jié)一、

2、 面膜市場的分析企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。面膜是一種敷在臉上的美容護(hù)膚品，有的敷后經(jīng)過2030分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準(zhǔn)確地說，這些面膜應(yīng)該叫做敷面涂劑，但習(xí)慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統(tǒng)地歸到一起叫面膜了。  就目前中國化妝品市場的發(fā)展而言，護(hù)膚品和彩妝仍是銷售額增長的主要動力，銷售額占比分別為

3、48.56%和20.44%。與2013 年護(hù)膚品高達(dá)86.9%的滲透率相比，面膜銷售占比仍舊比較低，滲透率也僅為31.2%（2012:25.6%）。        與日本、臺灣等國高達(dá)62%-73%以上的面膜滲透率相比，中國面膜市場目前的滲透率仍處于較低的水平。 同時隨著中國女性消費者的收入水平提高，接受到的護(hù)膚的理念越來越豐富和成熟，面膜的消費概念也會日以繼日地轉(zhuǎn)變，使用面膜的頻率也會隨之提高。中國面膜市場未來的發(fā)展?jié)摿θ允蔷薮蟮摹：玫幕瘖y品，不管是國際的還是國內(nèi)的，其最核心的部分還是技術(shù)含量。大部分女性都會比較認(rèn)可一些歐美或者日系

4、的產(chǎn)品。因為我國化妝品在技術(shù)研發(fā)上的存在巨大漏洞。不管是歐美還是日系的精華護(hù)膚產(chǎn)品，他們在技術(shù)上的投入，是經(jīng)過了多年的積累的。生產(chǎn)過很多產(chǎn)品的實驗室，研發(fā)人員，成為了這個品牌的產(chǎn)品最核心的競爭。1、1國內(nèi)面膜市場概況我們國內(nèi)近幾年化妝品發(fā)展迅猛，隨著市場的發(fā)展及終端市場的轉(zhuǎn)變，化妝品品系趨向于細(xì)分化的轉(zhuǎn)變。面膜也成為人們關(guān)注的重點，已發(fā)展成為一個成熟的、穩(wěn)定增長的市場，新品牌不斷出現(xiàn)并快速崛起，知名品牌和實力企業(yè)的不斷加入激化了競爭。在眾多產(chǎn)品中，有賣傳統(tǒng)中藥概念的，有以香熏精油和穴位滲透作為產(chǎn)品概念支撐點的，有宣傳"純萃養(yǎng)顏新法"的，有大打藏域特色賣功效的，有賣天然活菌酵

5、母、左旋C的，也有靠企業(yè)原有品牌拉動的。中國面膜產(chǎn)量保持較好的增長態(tài)勢。2005年，中國面膜產(chǎn)量為3.38億片。至2008年，中國面膜產(chǎn)量為4.42億片，同比增長7.80%。2009年，中國面膜產(chǎn)量為4.83億片，同比增長9.28%。2006年，中國面膜市場規(guī)模為42億元。至2008年，中國面膜市場規(guī)模達(dá)到51億元，同比增長8.51%。2009年，面膜市場規(guī)模在56億元左右，同比增長9.8%。2012年面膜在全國化妝品專營店的銷售占比是7%，在屈臣氏的銷售占比是15%（屈臣氏的面膜銷售總額是13.9億）。2011年，面膜在天貓的化妝品銷售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2009年至2012年

6、每年的增長率都在60%以上，2013年美即的目標(biāo)銷售額是20億港元。2012年中國大陸面膜市場總額達(dá)到了130億元，并以快于市場2.5倍的速度在增長，預(yù)計到2015年中國大陸市場總額將達(dá)到300億元。消費者分析：隨著面膜市場日趨成熟，消費者對面膜的消費需求也逐漸趨于理性，促銷和價格因素已不再是左右消費者購買的主要因素，取而代之的是產(chǎn)品的個性化及針對性使用效果。使用效果優(yōu)劣差異已成為消費者當(dāng)次或持續(xù)購買的主要動因。目前國內(nèi)面膜市場主要集中于中低檔，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且價格競爭激烈，高端市場則相對較為平穩(wěn)。而隨著消費者對面膜的認(rèn)可及消費水平的提高，中高端面膜正日益受到專營店及消費者的認(rèn)可。以雅詩蘭黛等

7、國際品牌2012年已開始在中國市場頻頻推出面膜新品，包括2013年被歐萊雅收購的美即面膜、盤龍云海藥業(yè)的菌面膜、受消費者熱捧的美麗俏佳人面膜等都趨向于中高價位，國內(nèi)企業(yè)也開始意識到高端市場的重要性，逐漸向這一市場滲透，可以預(yù)計的是，中高端面膜將是未來面膜市場的發(fā)展趨勢。1、2面膜競爭優(yōu)劣勢面膜作為使用頻繁的快速消費品，在使用上相對一般護(hù)膚品使用起來簡單、便于攜帶 。在面膜品類迅速崛起的當(dāng)下，質(zhì)量安全再次成為面膜企業(yè)的掣肘問題，甚至可能引發(fā)新一輪的市場洗牌。優(yōu)勢: 面膜已成為護(hù)膚市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，占護(hù)膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進(jìn)入白

8、熱化趨勢，現(xiàn)有的中國面膜市場良莠不齊，品類雜亂，由于面膜不同于其他護(hù)膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上缺乏的是性價比高的面膜品類，56%的面膜購買率預(yù)示著中國市場的無限潛力。而今我們可以發(fā)現(xiàn)一個消費者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展最終必然走向?qū)I(yè)化細(xì)分化。在國內(nèi)面膜細(xì)分市場中，低端面膜比較泛濫，但是中高端面膜還是一個缺口。面膜會隨著市場的發(fā)展，成為人們生活的一種必需品，簡單的護(hù)理肌膚是每個人所必不可少的，與護(hù)膚品相比較面膜已成為女性基礎(chǔ)護(hù)理的一部分，具有針對性肌膚問題的中高端面膜，將會受到消費者的喜愛。劣勢：驚人的銷售數(shù)字背后，是小小的一片面膜撬動的巨大市場，

9、在如今高達(dá)百億的面膜市場中，大大小小數(shù)萬家廠商互相爭奪，高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品甚至假冒偽劣產(chǎn)品充斥于整個市場，幾乎白熱化的競爭讓整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種躁動的表象。這種表象致使面膜行業(yè)出現(xiàn)“早熟”的現(xiàn)象。巨大的需求，催生了大量的面膜生產(chǎn)企業(yè)，大大小小數(shù)萬家充斥于其中，僅僅在百度上搜索“面膜企業(yè)”就有百萬余個搜索結(jié)果，這讓原本還處于“藍(lán)海”的面膜市場，迅速地趨于飽和，變成了利如紙薄的“紅海”，整個行業(yè)呈現(xiàn)出了一種躁動態(tài)勢。面膜市場在我國還處于一種剛剛起步，快速發(fā)展的階段，只不過現(xiàn)階段由于行業(yè)進(jìn)入門檻低、競爭廠商以及品牌眾多，導(dǎo)致了一種略顯混亂的局面，再加上一些不良廠商的偽劣產(chǎn)品給消費者造成危害的

10、曝光，導(dǎo)致對面膜又愛又恨。“同時，由于我國消費者的消費水平的上漲，對美容投資的日益重視，也造成了對于高端純天然無添加面膜的青睞，從而導(dǎo)致市場走俏也就是順理成章的事情了。” 面膜由于是一種重復(fù)消耗品，所以市場空間極大，而又由于其主要的作用是用于人的面部美容，這就導(dǎo)致了會隨著我國女性消費水平，消費喜好的提升而持續(xù)不斷地升級換代，對面膜的品質(zhì)及包裝有了更高的要求，這也是對每個生產(chǎn)廠家的考驗，過硬的品質(zhì)及藝術(shù)化的包裝、人性化的銷售將是走向面膜高端化的挑戰(zhàn)。列表面膜分析：主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業(yè)面膜品牌較少品牌名稱主原理主訴求價格定位產(chǎn)品線美即

11、多種不清晰中端面膜+眼膜我的美麗日記多種不清晰中低端面膜+眼膜可貝爾膠原蛋白不清晰中端護(hù)膚+眼膜+面膜草舍名院多種不清晰中低端面膜+眼膜容園美花果護(hù)膚不清晰中低端面膜+眼膜+頸膜雪完美蔬果護(hù)膚不清晰中低端護(hù)膚+面膜夢幻魔法盒不清晰不清晰中端護(hù)膚+面膜海洋傳說海洋植物護(hù)膚補(bǔ)水中低端面膜+眼膜+鼻膜李醫(yī)生草本護(hù)膚控油祛痘低端護(hù)膚+面膜+身體護(hù)理露蘭姬娜植物護(hù)膚不清晰中低端護(hù)膚+面膜+眼膜+鼻膜+身體膜金蔻多種不清晰中高端護(hù)膚+面膜泉潤分齡保養(yǎng)補(bǔ)水低端護(hù)膚+面膜可采中藥護(hù)膚不清晰低端護(hù)膚+眼膜+身體膜丁家宜人參護(hù)膚美白低端護(hù)膚+面膜森田藥妝中藥護(hù)膚安全中端護(hù)膚+面膜+眼膜相宜本草草本護(hù)膚美白中端護(hù)膚

12、+面膜1、3面膜產(chǎn)品表現(xiàn)形式A、面膜的使用方式類別（1）清洗式：指霜劑或土泥質(zhì)地的面膜，成膜后不能簡單地撕下來，需要用水清洗。其缺點是使用的方便性較差。 （2）剝離式：將其成分物調(diào)和（或擠出）后敷于面部，成膜后可以整張揭下來。美容院人工面膜或成品乳劑類面膜產(chǎn)品屬于該形式。其缺點是易導(dǎo)致皮膚變厚。 （3）棉布式：將有紋理的棉布承托高濃度的護(hù)膚成分乳液，貼于整個面部（如蠶絲面膜、無紡布面膜、果纖布面膜等）。B、材質(zhì)分類（1）泥膏型面膜（2）撕剝型面膜（3）膠型面膜（4）乳霜型面膜 （5）片式面膜 （6）泡泡面膜C、按身體部位分可分為8種E、按功能分可分為9種F、按產(chǎn)品概念分可分

13、為5種1、 4銷售渠道分析15%5% 面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占比由原來的5%提高15%以上目前國內(nèi)化妝品的銷售通路主要有： （1）商場、超市 ：主要體現(xiàn)在商場、超市、百貨大樓等，經(jīng)營的形式主要有保底銷售、租柜銷售、無保底銷售。第一種保底銷售主要是商場根據(jù)專柜的位置面積等因素，對專柜制定年銷售任務(wù)，并按照一定的扣點比例，上交全年的商場利潤。第二種租柜銷售，是廠商按協(xié)定每月固定上交一定的租金，自行理貨、收款 。第三種無保底銷售，這是目前比較理想的聯(lián)營模式，經(jīng)雙方協(xié)定，每一柜臺收取一定扣率，派專人銷售。（2）批發(fā)市場 ，這類市場主要針對二三級批發(fā)市場，零

14、售商、個體消費者的低檔產(chǎn)品，這類市場的特點是銷量大，價格低廉。 （4）化妝品貿(mào)易公司，這類目前是市場銷售最為有保障的渠道，主要以品和品牌的經(jīng)營。 （5）化妝品專賣店 ，一、個體化妝品專營店，二、化妝品連鎖專營店。（6）美容美體院 ，專業(yè)護(hù)理，相對其他化妝品渠道更專業(yè)，也是高端產(chǎn)品的主要渠道之一（7）網(wǎng)上銷售 ，B2C平臺、B2B平臺，是目前網(wǎng)上化妝品銷售的常用方式。1、5消費者分析（1）消費觀念在護(hù)膚品市場中，面膜已從特殊護(hù)理、深度護(hù)理的角色，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｗo(hù)膚品類。清潔護(hù)膚深度護(hù)理 面膜（2）消費群體29%30%購買人數(shù)21-30歲的年輕群體

15、是面膜的主要購買群體，也是當(dāng)今日化門店的主力消費群。于此同時，面膜消費群逐步向15-20歲新生代年輕人擴(kuò)張。12%20%9%年齡段（歲）（3）購買及使用頻率 在購買頻率上，超過半數(shù)的消費者一到兩個月就會消費一次面膜。 在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費者高達(dá)45%。 面膜已成為當(dāng)今消費者的“日常護(hù)膚必備”。購買頻率更時間半年一次三個月1次時間3-6周1次兩個月1次使用頻率7%8%17%30%26%7%5%1天2次以上1天1次2-3天1次4-5天1次一周1次兩周1次很少使用（4）購買決策點這樣一群年輕的主力消費群，在選購面膜產(chǎn)品時。是如何進(jìn)行消費決策的呢？他們最關(guān)心的是什么？首先，自選

16、性購買成為常態(tài)。面膜屬于消費者自選購買的品類，尤其是單片面膜，沒有“人”的引導(dǎo)，琳瑯滿目的面膜貨架前，產(chǎn)品自身就成為最重要的“導(dǎo)購”。A、 面膜外在因素的選擇B、對面膜功效的的選擇而“功能”因素中，補(bǔ)水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。與此同時，消費者對面膜功能的需求越來越細(xì)分化、復(fù)雜化、個性化！1、6廣告應(yīng)用與促銷形式分析化妝品的市場競爭，主要以品牌優(yōu)勢見長。目前國內(nèi)一部分產(chǎn)品在電視頻道上狂轟難炸的品牌，大多數(shù)都是短期行為，并且都未取得理想業(yè)績。化妝品的媒體技巧顯得十分重要，單一媒體簡單的操作已經(jīng)很難達(dá)到目的。廣告應(yīng)用（1）電視廣告為主要宣傳形式，大多以功能加品牌廣告形式訴求；

17、60;（2）平面報紙廣告，大多以發(fā)布政策、促銷活動消息為主； （3）雜志廣告，是化妝品的主要宣傳媒體，人群針對性明顯，效果好；（4）終端POP宣傳物料與專員直面介紹，體驗式溝通促銷； （5）戶外媒體為對品牌品種進(jìn)行宣傳；促銷形式促銷只是拉動產(chǎn)品的一種方式方法，以下作為范例分析，面膜產(chǎn)品更傾向于自由銷售。聯(lián)合促銷：是指兩個以上的商家，基于相互利益的考慮，共同進(jìn)行的品牌促銷活動。現(xiàn)場示范：是指在銷售現(xiàn)場由示范員通過實際操作來展示商品的功能、結(jié)構(gòu)、使用方法、效果的方式。制造新聞：是指根據(jù)顧客的心理特征，抓住“新、奇、特”三個要素，就公共關(guān)注的話題，以及有意識的把名人與零售組織或品

18、牌聯(lián)系起來，或者巧借傳統(tǒng)節(jié)假日、紀(jì)念日以及舉辦新聞發(fā)布會來制造新聞，從而達(dá)到吸引公眾的效果。促銷演講：是指經(jīng)營者通過特定場合，回答各種提問，解答消費者各種疑難問題的一種促銷方式。創(chuàng)造事件：是指商場經(jīng)營者有意識的舉行記者招待會、討論會、展覽會、產(chǎn)品說明會、會員大會、競賽活動、慶祝活動等事件來吸引外界注意力的一種促銷方式。舉辦公益活動：是指通過投入一定的時間和金錢，參與、贊助、主持一些公益性活動，從而提高社會形象和地位的一種促銷方式。散發(fā)產(chǎn)品說明書：是指借助宣傳單張、書刊、雜志、報紙、年度報告等書面資料來聯(lián)系和影響目標(biāo)市場的一種促銷方式。編輯視聽材料：是指通過編輯電話、電視、錄像、錄音、幻燈等視聽

19、器材，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種方式。咨詢熱線：是指通過設(shè)定熱線電話來與消費者進(jìn)行溝通的一種商品促銷方式。利用自身媒體促銷：是指商場通過發(fā)布廣告標(biāo)識、宣傳單張、文件、小冊子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、車輛、帽子、文化衫等視覺識別方式來進(jìn)行促銷的一種手段。二、 面膜項目概要目前市場主要以片裝面膜為基礎(chǔ)，大部分面膜集中在中低價位市場，而中高端市場較為空缺，一個新時代、新品牌不僅要切合消費者的需求，更要在藝術(shù)和品質(zhì)上展現(xiàn)它獨特的魅力引導(dǎo)品牌殺出重圍。（1）面膜的歷史：舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的

20、光彩。據(jù)說，這就是現(xiàn)代流行面膜的起源。中國唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動人，除飲食起居等生活條件優(yōu)越外，還得益于她常用的專門調(diào)制的面膜。楊貴妃的面膜不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細(xì)粉，用上等藕粉混合，調(diào)和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然后洗去。說是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚。看來，簡便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛美的女士爭相采用，不斷改進(jìn)，沿用至今。在美容化妝品中，面膜屬于最早出現(xiàn)的一種。 (2)面膜的原理：就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴(kuò)張，促進(jìn)汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細(xì)胞新

21、陳代謝的產(chǎn)物和累積的油脂類物質(zhì)，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質(zhì)層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現(xiàn)好氣色。(3)面膜項目的可行性在市場迅猛發(fā)展的前提下，71.5%的市場份額被200多個品牌所瓜分，如此龐大而極具潛力的空間，對于“新進(jìn)入品牌”是一種機(jī)遇。也正是一種壓力，把握門店應(yīng)對品牌捆綁是一種最好辦法！A、 國內(nèi)面膜市場比較混亂，產(chǎn)品在功能及包裝上沒有形成差異化，大部分面膜集中在概念和價格的競爭上。致使很多國外品牌成了消費者的最愛。B、 消費者消費理念的轉(zhuǎn)變，也是對面膜市場的一大考驗，安全、天然、對肌膚0負(fù)擔(dān)，將會成為消費者首先目標(biāo)面膜。C、 消費者對面膜功能的需求越來越細(xì)分化

22、、復(fù)雜化、個性化！，面膜布越來越薄，更有針對性解決肌膚問題。2、1面膜主題創(chuàng)意構(gòu)想老的逝去代表著新生的曙光，創(chuàng)意即是改變，時勢造英雄，但是沒有好的準(zhǔn)備與展現(xiàn)也成不了英雄。學(xué)習(xí)過去，鑄造我們自己的靈魂。結(jié)合市場消費者對面膜的需求，面膜的傳統(tǒng)理念，產(chǎn)品的多元化銷售，渠道的建設(shè)，產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品賦予消費者的價值，總結(jié)以下三點作為產(chǎn)品創(chuàng)意的核心需求：A、 不是買面膜，買的是一種價值需求。B、 不是使用面膜，是體驗生活的一種樂趣。C、 不是肌膚的改變，是生命的一種感悟。創(chuàng)意點不是價格戰(zhàn)、不是浮夸的概念，是帶給消費者的一種心靈上的思考，是一種理念的傳遞。創(chuàng)意發(fā)想圖悟商標(biāo)功能外觀價值欲望、安全天然、思想美麗

23、、自然真實、純真需求、交際美膚、展示玩具、信件時尚、藝術(shù)送禮、交流感悟、激勵懷念、可愛美白、補(bǔ)水抗氧化、嫩膚排毒、防輻射養(yǎng)顏、抗皺創(chuàng)意構(gòu)想（1） 在繁雜匆忙的都市中我們?yōu)樯畈煌５谋疾ǎ瑳]有時間尋找一份愜意去享受與思考，當(dāng)我們晚上為呵護(hù)自己的肌膚，貼上一片別致的面膜，靜靜的躺在床上，聽著音樂，手上拿著信件一般的面膜包裝，上面沒有苦澀的產(chǎn)品介紹，而是一段溫馨的問候與祝福或者是一段令人深思的故事，讓我們忘卻白天工作上的煩惱，進(jìn)入一個美妙的夢想。這樣的一個面膜是藝術(shù)的結(jié)晶，它不在是單純的護(hù)膚品，它是心靈的慰藉品，引領(lǐng)時尚。（2） 他是一個學(xué)生，想為親愛的女朋友送去一份別致的祝福，美麗是給女人最美的祝

24、福，他選擇了化妝品，一個不僅帶給女孩美麗的面膜，而且同時將自己最想對女孩說的話帶給了女孩的面膜，這款別具特色的面膜承擔(dān)了美麗與愛情傳遞的責(zé)任，通過這樣的方式，不僅讓受眾了解了我們的面膜，也直接讓受眾產(chǎn)生購買的欲望。（3） 面膜在人的思想中一直都是護(hù)膚美容的化妝品，通過宣傳，我們可以讓受眾知道，生活可以有更多的可能性，原來面膜不僅只是護(hù)膚美容的化妝品，讓受眾覺得眼前一亮。（4）面膜的價格是體現(xiàn)在價值，更貼近生活的價值將是體現(xiàn)價格的根本所在，產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化更能說明問題所在，廣告的視覺疲勞，需要全新的面膜理念與價值觀去衡量。內(nèi)可以護(hù)理肌膚，外可以作為藝術(shù)品鑒賞，作為一種面膜的革新。2、2產(chǎn)品品系

25、規(guī)劃（1）單品及功效產(chǎn)品目前主要為四個單品，均為單片裝面膜理由:鑒于目前市場上產(chǎn)品細(xì)分化，產(chǎn)品太多不利于品牌的初步發(fā)展。由于市場上大部分店家銷售都采用單片銷售，但廠家注重單片的銷售的太少，建議重點投資單片銷售。A、嫩白面膜主要成分：大馬士革玫瑰精油B、補(bǔ)水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴（補(bǔ)水、儲水、鎖水）C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉D、清毒面膜主要成分：螺旋藻、藏紅花、田七（2）貼膜封圖引用四大美女做為產(chǎn)品包裝的袋裝圖圖包裝與意的結(jié)合西施浣紗我感覺不在愛了昭君出塞踐行見珍惜貴妃醉酒十八歲的天空貂蟬拜月時間都去哪呢?（3）面膜外包裝盒定制賀卡的版做為產(chǎn)品外包裝，突出產(chǎn)品包特色

26、化。（4） 產(chǎn)品主題樂天使 主題面膜<樂天使>且行且珍惜 漫畫插畫 女生最大的知性和美麗是有一顆如此包容的心和豁達(dá)的胸懷,當(dāng)情義不再濃時,往日的甜蜜變成如今的貌合神離,還請好好經(jīng)營自己,對生活的美好追求仍會繼續(xù),這個世界沒有誰離開了誰活不了,微笑著說:且行且珍惜 糾結(jié)篇<樂天使>時間都去哪呢 漫畫插畫年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,女性是否在歲月的侵蝕下是否能美麗依舊?答案是肯定的,她們的時間都投入到財米油鹽相夫教子中度過,曾經(jīng)的青春夢想,王子與公主的浪漫愛情也偶爾在言情劇里幻想過罷了,時間都去哪呢?天使告訴你,你該停下來,享受屬于你自己的片刻溫柔,微笑著說:我在這里，

27、你在哪？ 懷念篇<樂天使>我感覺我不會再愛了 漫畫插畫你看過非誠勿擾嗎？沒錯你當(dāng)然看過，我想說當(dāng)相親和婚姻終于圣神的事情變成娛樂大眾的節(jié)目，你是否還相信愛情！越來越多優(yōu)秀的剩男剩女在向往圍城，快餐式的愛情節(jié)奏，已經(jīng)沒了山楂樹之戀那么美好難忘，就連我們喜歡的明星公眾人物們也相繼宣布感情破產(chǎn)，讓人應(yīng)接不暇。哦，好累，我感覺不會再愛了。不過你依舊可以微笑著說：求抱大腿！ 期望篇<樂天使>十八歲的天空 漫畫插畫一句生命不能承受之重，告訴花季少男少女們愛是如此美好和令人神往，那時候的我們都還年輕，對什么都有著莫大的好奇和新鮮感。當(dāng)然，他更教會我們?nèi)绾纬砷L。功課有很多，除了愛情，還

28、有親情友情。青澀的草地，雪白的云，藍(lán)藍(lán)的天，我們都想抓住青春的尾巴，可它卻已經(jīng)悄悄的離開了。微笑著對那年的你說：向青春致敬！ 青春篇2、3面膜成分原理A、 嫩白面膜主要成分：大馬士革玫瑰精油大馬士革玫瑰產(chǎn)于保加利亞，保加利亞是被稱為世界“玫瑰王國”，大馬士革玫瑰精油是從玫瑰花中提取，被稱為“液體黃金”廣泛用于化妝品。能深層調(diào)理養(yǎng)護(hù)肌膚，使肌膚細(xì)膩、白嫩、有彈性。B、補(bǔ)水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴（補(bǔ)水、儲水、鎖水）氨基酸是構(gòu)成生物體蛋白質(zhì)并同生命活動有關(guān)的最基本的物質(zhì)，可活化細(xì)胞，改善新陳代謝及血液循環(huán)，使肌膚回復(fù)活力，告別暗啞，其高效補(bǔ)濕機(jī)能，能因應(yīng)季節(jié)加強(qiáng)補(bǔ)充肌膚水份，保持水盈潤澤。紅石

29、榴具有超強(qiáng)的補(bǔ)水、儲水、鎖水功效。C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉蝸牛原液是以蝸牛黏液提取物為主要成分的一種原液。能夠增強(qiáng)肌膚自身修護(hù)的能力，起到淡化痘印，減退干紋、細(xì)紋，改善暗沉、不均膚色，賦予肌膚新生質(zhì)感。D、 清毒面膜主要成分：螺旋藻粉、藏紅花、田七螺旋藻所含的大量葉綠素、-胡蘿卜素、-亞麻酸和多種維生素，可抑制細(xì)菌生長，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)脂肪代謝，促進(jìn)脂肪代謝障礙所致的有毒物質(zhì)通過皮膚排泄。2、 4產(chǎn)品定價市場價格分析商品名稱 商品價格 所在地區(qū)1、歐萊雅. 維肌泉多肽生物纖維面膜貼 補(bǔ)水保濕面膜 深層保濕 298.00 上海2、維肌泉嫩白面膜

30、貼 補(bǔ)水保濕 蠶絲面膜祛痘印男士可用 絲芙蘭包you 138.00 廣東 深圳3、歐萊雅. 維肌泉再生面膜貼(4片) 補(bǔ)水保濕面膜 抗氧化面膜貼 98.00 上海4、歐萊雅. 維肌泉多肽生物纖維面膜貼3片 美白補(bǔ)水面膜 營養(yǎng)保濕 298.00 上海5、歐萊雅. 維肌泉凈化面貼膜(4片) 補(bǔ)水保濕清潔面膜 茶樹祛痘 98.00 上海6、.包you 維肌泉蠶絲面膜 提亮膚色亮白 絲芙蘭專柜款 mai一送二 138.00 廣東 深圳7、維肌泉凈化蠶絲面膜 控油清潔祛痘絲芙蘭. 女士男士面膜 包you 138.00 廣東 深圳8、維肌泉再生面貼膜 今日五折包you 補(bǔ)水保濕面膜 絲芙蘭熱mai . 9

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35、6、維肌泉 再生眼貼膜 超強(qiáng)補(bǔ)水淡化細(xì)紋美白 絲芙蘭 絲芙蘭.包you 78.00 廣東 深圳37、維肌泉全蠶絲再生面膜組合 蠶絲嫩白共十片 包you 絲芙蘭.熱mai 322.00 廣東 深圳38、維肌泉.補(bǔ)水蠶絲組合面膜 秋日保濕蠶絲面膜8片 絲芙蘭熱mai 210.00 廣東 深圳39、. 維肌泉蠶絲亮白眼貼膜 美白 保濕 去除黑眼圈 絲芙蘭 包you 118.00 廣東 深圳40、維肌泉六片禮包 神仙水三片+再生2片+happyface1片 絲芙蘭包you 207.00 廣東 深圳41、絲芙蘭 維肌泉再生蠶絲眼膜貼 保濕舒緩再生眼貼膜 淡化細(xì)紋 單片 30.00 浙江 杭州42、絲芙蘭

36、. 維肌泉再生蠶絲眼膜貼 保濕舒緩再生眼貼膜 淡化細(xì)紋 118.00 上海43、維肌泉 蠶絲面膜 補(bǔ)水美白保濕 絲芙蘭屈臣氏熱mai 套裝面膜眼膜貼 324.00 廣東 深圳44、【正版英文原版】Sephora: The Ultimate Guide to Makeup Skin 144.80 北京45、維肌泉 蠶絲面膜 補(bǔ)水美白保濕 絲芙蘭屈臣氏熱mai 中端組合面膜貼 226.00 廣東 深圳46、維肌泉全蠶絲組合 秋日美白蠶絲面膜 肩勁膜7片 絲芙蘭.熱mai 348.00 廣東 深圳47、維肌泉全蠶絲組合秋季補(bǔ)水面膜 蠶絲共7片 絲芙蘭面膜貼.熱mai 256.00 廣東 深圳目前市場

37、零售價格為：低端單片面膜價格從8元至19元不等，中端單片面膜價格從20元至30元不等，高端單片面膜價格30元至50元不等。我們的產(chǎn)品建議訂價：單片價格：28元32元之間。理由：中高端市場面膜空缺，利用產(chǎn)品特色化優(yōu)勢在這部分市場站住腳。2、 5產(chǎn)品賣點（1） 功效：美白、補(bǔ)水、抗皺、排毒快速解決肌膚問題。（2） 成分：玫瑰精油、蝸牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四種最尖端的產(chǎn)品成分，讓肌膚快速達(dá)到瑩潤、嫩白、有光澤。恢復(fù)健康好膚質(zhì)。（3） 新穎的包裝帶給你不一樣的感受，讓你使用產(chǎn)品之余，享受心靈的呵護(hù)2、6主題廣告口號（1）、 不一樣的面膜，不一樣的你 （2）、 時間都

38、去哪呢？時刻保持肌膚的美麗。 （3）、 來自遙遠(yuǎn)的他，帶給你深深的祝福，愛在一瞬間。（4）、簡單的一句話，勝過千言萬語，無意的一次行動，讓你的肌膚更加靚麗。 （5）、也許今天的你在尋找美麗她，請把我?guī)希視屇阈闹械乃肋h(yuǎn)青春。 （6）、 今天的美，明天的自信，讓它為你服務(wù)。（7）、 姑娘你還在用微信嗎？你OUT了，面膜為你送去綿綿細(xì)語。（8）、 親手描繪美麗，當(dāng)然幸福（信服）2、7市場定位與目標(biāo)客戶銷售渠道; （1） 分銷模式：廠商連鎖零售商消費者 （2） 批銷模式：廠商商超批發(fā)商

39、零售商消費者 （3） 代銷模式：廠商地級代理商零售商消費者網(wǎng)點定位：（1） 校園化妝品店（2） 中高端化妝品店消費人群：18-27歲的女性消費人群。22-25歲的女性為主要的消費群體。22-25歲是80末至90的一群非業(yè)和以業(yè)人群，這部分人群對新事物的接受度高，而且在消費上占有一定的主流作用。對美容的需求和認(rèn)識已經(jīng)有相當(dāng)?shù)睦斫?。2、8產(chǎn)品競爭分析產(chǎn)品 對比功能對比我們的面膜市場上的面膜包裝1、包裝上完全跳出傳統(tǒng)的包裝，有獨特的理念與含義1.包裝類同化嚴(yán)重，沒有太多的吸引點理念2、理念不同，賣的不是產(chǎn)品，是一種生活的人性化。2、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)單品3、順應(yīng)市場產(chǎn)品細(xì)分，單品少

40、，有重心點，便于發(fā)力。3、產(chǎn)品線長，單品多，復(fù)雜化。功效4、功效覆蓋面單一4、功效覆蓋面廣膜布5、產(chǎn)品內(nèi)在材質(zhì)上都是蠶絲5、蠶絲、果纖、無紡布使用6、使用上有獨特的賣點6、比較類似 SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）有專業(yè)的人士進(jìn)行服務(wù)，簡答顧客疑慮，服務(wù) 管理一體化，顧客至上原則，讓顧客感覺進(jìn)入到女性的天堂劣 勢（Weaknesses）由于剛開始創(chuàng)業(yè)知名度不高，消費者都存有觀望態(tài)度，對產(chǎn)品理念及品質(zhì)還不成熟機(jī) 遇(Opportunities)考慮到現(xiàn)在市場的化妝越來越多，可是消費者卻對這失去了信心，因為很容易買到假的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不稱心，我們正是看到這一點，決心要打造一個全心全意為消費者

41、考慮的化妝品公司。威 脅（Threats）我們的創(chuàng)業(yè)項目競爭力太大，因為市場上有很多的競爭者，行業(yè)并不很受歡迎，顧客總是會抱有懷疑的態(tài)度，現(xiàn)在正處于金融危機(jī)的時候，當(dāng)公司有起色的時候會有很多公司模仿，因此會失缺一部分顧客。三、 公司組建(1)、產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)(2)、資金需求：公司成立之初需人民幣30萬元(3)、籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得(4)、市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕瞧奉惖母偁帲衅诤秃笃诟偁幹饕獊砥放浦g的競爭。（5）、管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。（6）、銷售及拓展策略：初期通過人脈

42、獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。3、1公司介紹（一）宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀面膜產(chǎn)品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。（二）目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。(三) 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種品類精細(xì)明星單品化妝品，為他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)。（四）市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未

43、有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。3、2公司架構(gòu)董事會總經(jīng)理行政部財務(wù)部銷售部采購部3、3發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。1) 初期：最初我們將以片裝面膜做為市場的敲門磚，利用產(chǎn)品的的特殊性，引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識與認(rèn)可。在宣傳和銷售的過程中摸索更有效的方法，改進(jìn)管理方式，提高產(chǎn)品的知名度。進(jìn)行大力的地面宣傳，接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動。建立第一批忠實的消費群體，此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備。2) 中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定

44、，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。產(chǎn)品上開展更新穎的單品，原液與精油并存體的市場最新產(chǎn)品，適時開發(fā)消費者最愛的單品套盒，應(yīng)時、應(yīng)季、應(yīng)節(jié)的促銷套裝，并注入部分資金，加大市場廣告的軟性投入。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，開展商場渠道，開發(fā)獨立產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)是未來社會財富最大的來源。3) 后期：公司能發(fā)展到這一天，已經(jīng)擁有足夠的運轉(zhuǎn)資金，良好的信譽和大量顧客，產(chǎn)品已近根深蒂固，也到了公司發(fā)展的瓶頸階段，這時應(yīng)采用立體化經(jīng)營模式，打造多元化經(jīng)營。可將網(wǎng)絡(luò)銷售獨立出來與實體店銷售結(jié)合。更有效的行成產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)。并逐漸向生產(chǎn)和銷售各4D模式發(fā)展

45、，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！3、4管理機(jī)制公司管理由于內(nèi)容較多，暫不列出。1）員工守則 （略）2) 辦公室管理制度（略）3）考勤管理制度（略）4）人事管理制度（略）5）差旅費管理（略）6）合同管理制度（略）7）檔案管理制度（略）8）行政接待管理制度（略）9）財務(wù)管理制度（略）10）工作獎勵過失追究辦法（略）11）公司保密制度（略）3、5營銷策略（一） 走品牌專業(yè)化之路 1、 體現(xiàn)出化妝品專業(yè)品牌形象，不搞大雜燴； 2、 體現(xiàn)出韓、日風(fēng)格，簡潔、明了的包裝表現(xiàn)； 3、 體現(xiàn)出純真、樸實、可信的品牌內(nèi)容； 4、

46、0;品牌延伸與創(chuàng)新在穩(wěn)定中遞進(jìn)和演變。（二） 走品牌整合傳播之路 1、 統(tǒng)一CI形象，強(qiáng)化VI視覺效果； 2、 精耕細(xì)作，不斷完善和創(chuàng)新品牌內(nèi)容； 3、 資源整合利用，構(gòu)筑品牌平臺，巧用主輔品牌互動效應(yīng)。（三）市場啟動策略 1、在目標(biāo)區(qū)域市場里，選擇23家代表性強(qiáng)（規(guī)模大，連鎖店多，專業(yè)化形象力強(qiáng)）的化妝品店作為本產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商，采取直接供貨，以（店）為終端，美導(dǎo)推廣，形象支持，活動配合的辦法達(dá)成立體化促銷效果。 2、進(jìn)入終端市場前的造勢宣傳（拉動策略） 在產(chǎn)品進(jìn)入店面前，利用區(qū)域市場的區(qū)域特

47、性，進(jìn)行一定力度的產(chǎn)品與品牌造勢宣傳，為進(jìn)店家線和提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度奠定良好基礎(chǔ)。計劃經(jīng)過2周的整合傳播，形成一定的市場影響，達(dá)成第一輪造勢效果。  3、進(jìn)入終端市場后的互動宣傳（推動策略） 在上述基礎(chǔ)上，與店家達(dá)成共識進(jìn)入實質(zhì)性合作，在市場區(qū)域計劃內(nèi)各化妝品店進(jìn)行現(xiàn)場推介（產(chǎn)品專題片介紹，使用方法演示，美導(dǎo)系統(tǒng)講解，消費者熱情參與，產(chǎn)品互相交流等），形成良好的互動，同時輔以終端物料，現(xiàn)場氛圍的支持，達(dá)成第二輪造勢效果。 4、公關(guān)營銷相結(jié)合的大型促銷活動 聯(lián)合經(jīng)銷商、化妝品店、消費者，依次舉辦1-2期會議營銷活動。開展“國內(nèi)游、終身會員、超級優(yōu)惠”等具有很大吸引力和可操作性的主題活動；同時達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系和良好的消費者口碑傳播。使產(chǎn)品在短期內(nèi)就能產(chǎn)生“出類拔萃”的熱銷局面和強(qiáng)勢品牌地位，達(dá)成第三輪造勢效果。 要達(dá)成上述計劃的順利實現(xiàn)，必須把握住以下幾項重點：